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Campañas Publicitarias
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CLASIFICACIÓN DE LAS CAMPAÑAS
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
  •Expectativa
  •Lanzamiento
  •Mantenimiento
  •Sostenimiento
  •Promoción
  •Relanzamiento
Campañas Publicitarias
Campañas Publicitarias

         Para desarrollar una campaña
publicitaria, tanto quienes están
encargados del mercadeo en una
empresa como los publicistas en su
conjunto, requieren conocer muchas
cosas acerca del consumidor actual y
potencial de los productos. qué
compran, por qué compran lo que
compran, cómo adquieren los
productos y servicios, cuándo lo
hacen, cada cuánto, y que hacen con
ellos una vez los han adquirido.



                                        1
Campañas Publicitarias
                El papel de una campaña
       publicitaria se lleva a cabo
       básicamente antes de comenzar la
       acción de la venta. Este papel es de
       una parte, hacer conocer y tomar
       conciencia de la existencia de los
       productos disponibles en el mercado y
       de otra hacer que tales productos se
       acepten, gusten y sean preferidos a
       otros, lo que constituye apenas una
       acción motivadora hacia la venta.




                                          2
Campañas Publicitarias
       Clasificación de las Campañas


        Expectativa Es aquella que se utiliza
       para despertar el interés o sugestión. El
       subconsciente se vale de imágenes,
       frases, sonidos fuertemente emotivos
       para lograr que el consumidor este
       pendiente de ella, ignorando el producto
       que se va a consumir en el mercado,
       haciendo uso de frases como:
       “Espérelo”, “Ya llega”, “Muy pronto”,
       “Que rica es”.
                 Este tipo de campaña        es
       utilizada en todos los medios.
                                              3
Campañas Publicitarias
       Lanzamiento: Cuando el producto se
       da a conocer en el mercado,
       manejando el interés de manera
       consciente,       entendiendo         por
       consciente el que juzga, observa,
       registra y tiene a su cargo la iniciativa
       de consumir el producto, mirarlo y
       poder analizar sus cualidades de
       forma, color, sabor, etc.




                                              4
Campañas Publicitarias



Mantenimiento: Es aquella que se
hace para mantener el producto y los
servicios vivos en el mercado.
Productos y servicios que hace
mucho tiempo están en el mercado
cada día se realizan campañas para
crear hábitos hacia él.

                                       5
Campañas Publicitarias
      Sostenimiento: En esta campaña se utiliza
      la influencia de la repetición, siendo
      tratado este fenómeno con mucho cuidado
      y manejando no varios temas, sino un
      mínimo tema, un solo objeto de ser
      posible, debiendo ser ampliado este
      principio en un tiempo y en un espacio a la
      serie de manifestaciones publicitarias
      correspondientes a él.
                Influencia a los demás para que
      tomen acciones con respecto al producto o
      servicio.


                                               6
Campañas Publicitarias
Promoción: El objetivo de esta campaña de
promoción, es aumentar las ventas o el
volumen mediante una red de distribución,
realizándose de varias formas:
         El producto y servicio se pueden
promocionar por medio de representantes de
venta, que vende puerta a puerta, donde el
contacto directo es más importante.




                                             7
Campañas Publicitarias
         Relanzamiento: Esta se hace con el fin de brindar una visión
nueva del producto, y cuando el consumidor se encuentra saturado de la
campaña anterior, todo lo contrario debe ser novedosa y totalmente
diferente, su distribución se hace a través de puntos de venta.




                                                                     8
Campañas Publicitarias


          Cupón: Los cupones son
unas de las técnicas de promoción
más utilizadas y populares en la
mayoría       de   los     mercados.
Tradicionalmente, los cupones son
los certificados que le garantizan al
comprador una reducción de precio,
un valor especial, o un regalo de
cualquier tipo para incentivar su
decisión de compra.
                                        7.1
Campañas Publicitarias
               Oferta enterrada: Denominada
      a veces oferta escondida, que no ha sido
      resaltada y que generalmente se coloca al
      final del texto para comprobar la
      eficiencia del anuncio. Esta oferta es
      generalmente para muestra gratis o
      información adicional sobre el producto.
               Oferta especial comercial:
      Campaña       en     la   que   participan
      comerciantes locales en un      programa
      publicitario local o nacional.·



                                              7.2
Campañas Publicitarias

         Concursos y sorteos: En
materia de promociones, desde el punto
de vista de los consumidores los
concursos y los sorteos pueden ser las
técnicas más excitantes.
        Los concursos y los sorteos son
especialmente eficientes cuando el
producto o servicio no esta pasando por
una buena época en lo que respecta a sus
ventas o su desarrollo se encuentra
estancado.


                                           7.3
Campañas Publicitarias




         Empaques con primas: Los empaques con primas consisten en
un empaque o caja especial que contiene una mayor cantidad del producto
por el mismo o algunas veces menor precio que el habitual. El producto
“extra” es una prima por efectuar la compra.

                                                                      7.4
Campañas Publicitarias



         Estampillas y planes continuos: La
forma más común de este tipo de promoción
lleva al consumidor a coleccionar estampillas,
etiquetas, pruebas o recibos de compra que son
redimidos en premios, o a realizar múltiples
compras del mismo producto. Este tipo de
promociones se realizan en un largo período de
tiempo.
                                                 7.5
Campañas Publicitarias
          Reducción de precios: La
reducción en el precio de los
productos es una de las estrategias
más utilizadas. La principal razón para
rebajar los precios de los productos es
enfrentar a la competencia. La rebaja
de precios puede ser utilizada no sólo
como un arma defensiva, sino también
para aumentar las ventas del producto
o servicio.




                                          7.6
Campañas Publicitarias
         Paquetes especiales: Las
promociones de paquetes especiales
son ofertas gratuitas, premios o
paquetes que se entregan cuando el
consumidor adquiere el producto. Se
diferencian de los demás tipos de
promociones que hemos estudiado, en
que los premios son entregados
inmediatamente con la adquisición del
producto. Es decir, no hay que enviar
cupones o llenar tarjetas con
información para que el consumidor
reciba su recompensa.


                                        7.7
Campañas Publicitarias
           Premios gratis por correo: Los
 objetivos que se persiguen con este tipo de
promoción suelen ser diferentes a los de las
                       demás promociones.
              En primer lugar, la recompensa
    para los consumidores no es inmediata.
       Estos deben enviar, la mayoría de las
          veces, pruebas de la compra de los
    productos y esperar a recibir el premio a
  través del correo. Además, a diferencia de
los programas continuos o con estampillas,
           la oferta es generalmente de corta
                                  duración.

                                                7.8
Campañas Publicitarias
         Ofertas de reembolso: Consiste
en que se le reembolsa al usuario cierta
cantidad de dinero cuando el producto es
adquirido sólo o en conjunto con otros
productos.
         Los reembolsos pueden ser de un
pequeño porcentaje del valor del producto o
del valor total del mismo. Adicionalmente,
el reembolso puede ser realizado al adquirir
productos de la misma línea o de otro tipo
de productos que se utilizan con la marca
que se esta comprando.



                                               7.9
Campañas Publicitarias
             Muestras y pruebas:
        Como en la mayoría de las
      estrategias promocionales, al
  consumidor se le exige que tome
alguna acción o que dé algún paso
   para recibir la recompensa. Por
    ejemplo, tomar un cupón en la
    tienda, hacer una compra para
         obtener un descuento, etc.




                                      7.10
Campañas Publicitarias
         Relanzamiento: Esta se hace con el fin de brindar una visión
nueva del producto, y cuando el consumidor se encuentra saturado de la
campaña anterior, todo lo contrario debe ser novedosa y totalmente
diferente, su distribución se hace a través de puntos de venta.




                                                                     8
FIN
Campañas Publicitarias

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Tipos de campañas publicitarias y técnicas de promoción

  • 2. Contenido CLASIFICACIÓN DE LAS CAMPAÑAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS •Expectativa •Lanzamiento •Mantenimiento •Sostenimiento •Promoción •Relanzamiento
  • 3. Campañas Publicitarias Campañas Publicitarias Para desarrollar una campaña publicitaria, tanto quienes están encargados del mercadeo en una empresa como los publicistas en su conjunto, requieren conocer muchas cosas acerca del consumidor actual y potencial de los productos. qué compran, por qué compran lo que compran, cómo adquieren los productos y servicios, cuándo lo hacen, cada cuánto, y que hacen con ellos una vez los han adquirido. 1
  • 4. Campañas Publicitarias El papel de una campaña publicitaria se lleva a cabo básicamente antes de comenzar la acción de la venta. Este papel es de una parte, hacer conocer y tomar conciencia de la existencia de los productos disponibles en el mercado y de otra hacer que tales productos se acepten, gusten y sean preferidos a otros, lo que constituye apenas una acción motivadora hacia la venta. 2
  • 5. Campañas Publicitarias Clasificación de las Campañas Expectativa Es aquella que se utiliza para despertar el interés o sugestión. El subconsciente se vale de imágenes, frases, sonidos fuertemente emotivos para lograr que el consumidor este pendiente de ella, ignorando el producto que se va a consumir en el mercado, haciendo uso de frases como: “Espérelo”, “Ya llega”, “Muy pronto”, “Que rica es”. Este tipo de campaña es utilizada en todos los medios. 3
  • 6. Campañas Publicitarias Lanzamiento: Cuando el producto se da a conocer en el mercado, manejando el interés de manera consciente, entendiendo por consciente el que juzga, observa, registra y tiene a su cargo la iniciativa de consumir el producto, mirarlo y poder analizar sus cualidades de forma, color, sabor, etc. 4
  • 7. Campañas Publicitarias Mantenimiento: Es aquella que se hace para mantener el producto y los servicios vivos en el mercado. Productos y servicios que hace mucho tiempo están en el mercado cada día se realizan campañas para crear hábitos hacia él. 5
  • 8. Campañas Publicitarias Sostenimiento: En esta campaña se utiliza la influencia de la repetición, siendo tratado este fenómeno con mucho cuidado y manejando no varios temas, sino un mínimo tema, un solo objeto de ser posible, debiendo ser ampliado este principio en un tiempo y en un espacio a la serie de manifestaciones publicitarias correspondientes a él. Influencia a los demás para que tomen acciones con respecto al producto o servicio. 6
  • 9. Campañas Publicitarias Promoción: El objetivo de esta campaña de promoción, es aumentar las ventas o el volumen mediante una red de distribución, realizándose de varias formas: El producto y servicio se pueden promocionar por medio de representantes de venta, que vende puerta a puerta, donde el contacto directo es más importante. 7
  • 10. Campañas Publicitarias Relanzamiento: Esta se hace con el fin de brindar una visión nueva del producto, y cuando el consumidor se encuentra saturado de la campaña anterior, todo lo contrario debe ser novedosa y totalmente diferente, su distribución se hace a través de puntos de venta. 8
  • 11. Campañas Publicitarias Cupón: Los cupones son unas de las técnicas de promoción más utilizadas y populares en la mayoría de los mercados. Tradicionalmente, los cupones son los certificados que le garantizan al comprador una reducción de precio, un valor especial, o un regalo de cualquier tipo para incentivar su decisión de compra. 7.1
  • 12. Campañas Publicitarias Oferta enterrada: Denominada a veces oferta escondida, que no ha sido resaltada y que generalmente se coloca al final del texto para comprobar la eficiencia del anuncio. Esta oferta es generalmente para muestra gratis o información adicional sobre el producto. Oferta especial comercial: Campaña en la que participan comerciantes locales en un programa publicitario local o nacional.· 7.2
  • 13. Campañas Publicitarias Concursos y sorteos: En materia de promociones, desde el punto de vista de los consumidores los concursos y los sorteos pueden ser las técnicas más excitantes. Los concursos y los sorteos son especialmente eficientes cuando el producto o servicio no esta pasando por una buena época en lo que respecta a sus ventas o su desarrollo se encuentra estancado. 7.3
  • 14. Campañas Publicitarias Empaques con primas: Los empaques con primas consisten en un empaque o caja especial que contiene una mayor cantidad del producto por el mismo o algunas veces menor precio que el habitual. El producto “extra” es una prima por efectuar la compra. 7.4
  • 15. Campañas Publicitarias Estampillas y planes continuos: La forma más común de este tipo de promoción lleva al consumidor a coleccionar estampillas, etiquetas, pruebas o recibos de compra que son redimidos en premios, o a realizar múltiples compras del mismo producto. Este tipo de promociones se realizan en un largo período de tiempo. 7.5
  • 16. Campañas Publicitarias Reducción de precios: La reducción en el precio de los productos es una de las estrategias más utilizadas. La principal razón para rebajar los precios de los productos es enfrentar a la competencia. La rebaja de precios puede ser utilizada no sólo como un arma defensiva, sino también para aumentar las ventas del producto o servicio. 7.6
  • 17. Campañas Publicitarias Paquetes especiales: Las promociones de paquetes especiales son ofertas gratuitas, premios o paquetes que se entregan cuando el consumidor adquiere el producto. Se diferencian de los demás tipos de promociones que hemos estudiado, en que los premios son entregados inmediatamente con la adquisición del producto. Es decir, no hay que enviar cupones o llenar tarjetas con información para que el consumidor reciba su recompensa. 7.7
  • 18. Campañas Publicitarias Premios gratis por correo: Los objetivos que se persiguen con este tipo de promoción suelen ser diferentes a los de las demás promociones. En primer lugar, la recompensa para los consumidores no es inmediata. Estos deben enviar, la mayoría de las veces, pruebas de la compra de los productos y esperar a recibir el premio a través del correo. Además, a diferencia de los programas continuos o con estampillas, la oferta es generalmente de corta duración. 7.8
  • 19. Campañas Publicitarias Ofertas de reembolso: Consiste en que se le reembolsa al usuario cierta cantidad de dinero cuando el producto es adquirido sólo o en conjunto con otros productos. Los reembolsos pueden ser de un pequeño porcentaje del valor del producto o del valor total del mismo. Adicionalmente, el reembolso puede ser realizado al adquirir productos de la misma línea o de otro tipo de productos que se utilizan con la marca que se esta comprando. 7.9
  • 20. Campañas Publicitarias Muestras y pruebas: Como en la mayoría de las estrategias promocionales, al consumidor se le exige que tome alguna acción o que dé algún paso para recibir la recompensa. Por ejemplo, tomar un cupón en la tienda, hacer una compra para obtener un descuento, etc. 7.10
  • 21. Campañas Publicitarias Relanzamiento: Esta se hace con el fin de brindar una visión nueva del producto, y cuando el consumidor se encuentra saturado de la campaña anterior, todo lo contrario debe ser novedosa y totalmente diferente, su distribución se hace a través de puntos de venta. 8