Dies ist eine Präsentation zum Thema Facebook AdVertising gehalten von der http://www.121watt.de/ auf der Spielwarenmesse 2013. Das gesamte Toy Business Forum stand an diesem Tag unter dem Agendapunkt Social Media

1. 5 Regeln für Facebook Advertising
Toy Business Forum, Freitag 1. Februar, Nürnberg
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2. Alexander Holl
✦ 24.10.1964
✦ Online seit 1994
✦ Verheiratet, 2 Söhne (7 & 9)
✦ Seit 2008 Inhaber & Geschäftsführer der 121WATT
✦ Davor kalaydo.de, Yahoo! Und AltaVista
✦ Social Media, Blog, Facebook,Twitter, SEO & SEM
✦ Referent bei WUV Social Media, SMX, Conversion Conference
✦ Dozent an der Steinbeis Hochschule
✦ Mitglied im SEO Expertenrat des BVDW
✦ Fachbeiratsvorsitzender der SMX München
✦ Hobbies: Familie & viel Sport seitdem ich nicht mehr rauche
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3. Facebook Advertising
• Was ist Facebook Advertising?
• 5 Regeln für erfolgreiches Facebook Advertising
• St. Pauli = Astra
• Die richtige Ad für das richtige Ziel
• Gestaltung
• Tracking
• Controlling
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4. 5 Regeln für Facebook Advertising
Was ist Facebook Advertising?
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5. Facebook - das Unternehmen
✦ Über 1 Mrd. aktive Nutzer
weltweit
✦ 58% der Nutzer sind
jeden Tag aktiv
✦ Jeder Nutzer hat im
Schnitt 140 Freunde
✦ 219 Milliarden
hochgeladene Fotos
✦ 600 Millionen mobile
Nutzer
✦ 25 Millionen aktive
Quelle: http://allfacebook.de/zahlen_fakten/ deutsche Nutzer
infografik-facebook-2013-nutzerzahlen-fakten/
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6. Facebook Werbung - Platzierung
✦ Facebook Werbung findet
sich zum Beispiel auf der
rechten Seite im
Newsfeed des Nutzers,
oder auch im Fotobereich,
auf mobilen Endgeräten
etc.
✦ Grundlegende
Werbeformen sind
Facebook Ads und
Sponsored Stories
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7. Facebook Advertising - Bedürfnisse wecken
✦ Google: Bedürfnis
befriedigen
✦ Facebook: Ein Bedürfnis
decken
✦ Google: Abrechnung:
CPC
✦ Facebook: CPC
✦ Google: Optimierung
Anzeigen langfristig -
Qualitätsfaktor
✦ Facebook: permanent
Bildquelle: http://allfacebook.com/files/2010/06/facebook-ads-funnel.png Optimierung „ Ad Fatigue“
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8. Was ist Facebook Advertising
Organic Ads
✦ Methode: Reichweite durch ✦ Methode: Facebook Advertising
virale Verbreitung über die Nutzer
✦ KPIs: Cost per Fan,
✦ KPIs: Engagementrate, Anzahl Absprungrate, CTR, CPC
Fans
✦ Strategie: Social Media Content
✦ Algorythmus: EdgeRank Stratgeie
✦ Strategie: Social Media Content ✦ Taktik: Kampagnentracking bei
Strategie externen URLs
✦ Taktik: Gute Postings, Timing, ✦Messung: Facebook Statistiken,
Postingfrequenz Web Analyse wie Google Analytics
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9. Facebook Werbung - Facebook Ads
✦ Facebook Werbung findet
sich zum Beispiel auf der
rechten Seite im
Newsfeed des Nutzers,
oder auch im Fotobereich,
auf mobilen Endgeräten
etc.
✦ Grundlegende
Werbeformen sind
Facebook Ads und
Sponsored Stories
✦ Insgesamt 24
verschiedene
Werbeformen
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10. Facebook Ads und Sponsored Stories
Facebook Ads Sponsored stories overview
• 1.Page post text ad • 1. Page like sponsored story
• 2. Page post photo ad • 2. Page post like sponsored story
• 3. Page post video ad • 3. Page post comment sponsored story
• 4. Page post link ad • 4. Page post share sponsored story
• 5. Question ad • 5. Question sponsored story
• 6. Offer ad • 6. Offer claim sponsored story
• 7. Event ad • 7. Event sponsored story
• 8. Page like ad • 8. Check-in sponsored story
• 9. App ad • 9. Game played sponsored story
• 10. Mobile app install ad • 10. App shared sponsored story
• 11. Domain ad • 11. Open graph sponsored story
• 12. Sponsored results • 12. Domain sponsored story
Quelle: https://www.facebook-studio.com/fbassets/resource/33/AdsandSponsoredStoriesGuide.pdf
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11. Facebook Ads versus Sponsored Stories
✦ Ads (1) sind bezahlte Nachrichten von Werbekunden, sie können
auch einen sozialen Kontext beinhalten. Sponsored Stories (2) sind
Nachrichten von „Freunden“ die mit einem Unternehmen interagieren.
Unternehmen können diese Interaktionen auch „promoten“.
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Text

12. Wo tauchen die einzelnen Werbeformen auf?
✦ Sponsored Stories und Page Post Ads sind die vielseitigsten Formate
✦ Mobile ist aber gerade für das Installment von Apps besonders interessant ->
„Mobile app install add“
Quelle: https://www.facebook-studio.com/fbassets/resource/33/AdsandSponsoredStoriesGuide.pdf
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13. 5 Regeln für Facebook AdVertising
Regel 1: Targeting bei Facebook St.Pauli = Astra
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14. Astra = St.Pauli
Bildquelle: http://www.hamburg-web.de/
Bildquelle:http://www.motiktext.de/wp-
fotos/original/12763-Logo-Millerntor-Stadion-
content/uploads/2011/12/
Kollektion.jpg
astra_ein_kurzer_big.jpg
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15. Facebook Ads & Targeting
Demographisches Targeting: Land, Wohnort,
Geschlecht, Alter,
Interessen: Interessen, Likes, Beziehungsstatus,
Ausbildung, Arbeitsplatz
Soziales Targeting: Likes, Kommentaren,
Technical Targeting: iOS, Android, Ipad, Iphone
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16. ✦ Fanpage der Black Eyed Peas
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17. Interessen targeten
• Präzise Interessen: Sehr genaues Targeting einzelner
Interessen zum Beispiel anhand der Mitgliedschaft bei einer
Unternehmensseite
• Themen: Sind Zusammenfassungen von Facebook, die
erweiterte Zielgruppen adressieren
• Erweiterte Kategorien: Sind zum Beispiel Kategorien, wie
Frischvermählte, Eltern mit Kindern zwischen 4-12 oder die
Geburtstag in einer Woche haben
• Wie kommen die Filter und Kategorien zustande: Die
Filteroptionen basieren auf Daten, die Facebook-Nutzer in ihrem
Profil hinterlegen. Das sind demografische Daten, die im Reiter
„Info“ hinterlegt werden, „Gefällt mir“-Angaben und Eintragungen
von so genannten Lebensereignissen auf der Chronik. Weiterhin
neben diesen strukturierten Daten, gehen auch viele davona
aus, das Facebook semantisch Interessen erkennen kann.
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18. Targeting von Astra Fans in München
✦ 2,220 Fans in der Kategorie „ FC St. Pauli“, die in
München wohnen
✦ 4,440 die inn Deutschland, Frauen zwischen 25
und 50, denen Trivial Pursuit gefällt und die Single
sind
✦ Kosten pro Klick für die „Trivial Pursuit“ Kampagne
= das vorgeschlagene Gebot liegt zwischen €
0.26–€ 0.61 pro Klick
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19. Targeting von Astra Fans in München
✦ CPC: Der weltweite durchschnittliche CPC liegt bei
0,60€
✦ CTR: Die durchschnittliche Klickrate bei 0,034%
✦ Die CTR sinkt nach durchschnittlich 6
Impressionen um fast 40%
✦ CVR: Die Konversionsrate reduziert sich um 75%
nach 6 Impressionen
✦ Stichwort: „Ad Burnout“
✦ Quelle: http://www.social-brand-value.com/wp-
content/uploads/2012/07/ecc18d55-139d-4d71-
be1a-e47a36a7e776_updated_-
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20. 5 Regeln für Facebook AdVertising
Regel 2: Die richtige Ad für das richtige Ziel - die
wichtigsten Facebook Ads
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21. Facebook Ads - Fans aufbauen
✦ Ziel: Fans aufbauen - Non Fan Targeting
✦ Geeignete Werbeform: Page Like Ad oder Page Like Sponsored Story
✦ Tools: Facebook Ads Web Appliaktion, Power Editor ( nur Google Chrome)
✦ KPIs: Cost Per Fan
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22. Facebook Ads - Fan Engagement
✦ Ziel: bestehende Fans auf eigene interessante Inhalte aufmerksam machen
✦ Geeignete Werbeform: Page post like sponsored story
✦ Tools: Facebook Ads Web Appliaktion, Power Editor (nur Google Chrome)
✦ KPIs: Engagement Rate / Likes, Comments / Shares pro Posting
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23. Facebook Ads - Eigene FB Apps bewerben
✦ Ziel: bestehende und neue Fans auf eigene Facebook Applikationen aufmerksam machen
✦ Geeignete Werbeform: App shared sponsored story
✦ Tools: Facebook Ads Web Appliaktion, Power Editor (nur Google Chrome)
✦ KPIs: App Installs
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Text

24. Die wichtigsten Werbeformen im Überblick
Quelle: https://www.facebook-studio.com/fbassets/resource/33/AdsandSponsoredStoriesGuide.pdf
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25. 5 Regeln für Facebook AdVertising
Regel 3: Targeting und Content für bessere Ergebnisse
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26. Experiment 1: Allgemeines Targeting
✦ Ziel: Seminarteilnehmer
für die 121WATT
gewinnen
✦ Impressionen:?
✦ Klicks: ?
✦ CTR: ?
✦ CPC: ?
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27. Experiment 1: Allgemeines Targeting
✦ Ziel: Seminarteilnehmer
für die 121WATT
gewinnen
✦ Impressionen: 277.000
✦ Klicks: 61
✦ CTR: 0,022%
✦ CPC: 0,79€
✦ Learning: Direktes
Verkaufen(SEO Seminar)
funktioniert nicht wirklich
auf Facebook
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28. Experiment 2: Page Post Like Ad
✦ Ziel: Neue Fans aufbauen
✦ Impressionen: ?
✦ Klicks: ?
✦ CTR: ?
✦ CPC: ?
✦ Learning: Schaffen
beständig neue Fans bei
guter CTR. Als
Sponsored Story mit
leicht besserer CTR
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29. Experiment 2: Page Post Like Ad
✦ Ziel: Neue Fans aufbauen
✦ Impressionen: 391,428
✦ Klicks: 411
✦ CTR: 0,105%
✦ CPC: 0,59€
✦ Learning: Schaffen
beständig neue Fans bei
guter CTR, als
Sponsored Story mit
leicht besserer CTR
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30. Experiment 3: Targeting auf Fans
✦ Grundsätzlich: Bilder
funktionieren immer gut
✦ Noch besser: Bilder mit
bekannten Leuten
✦ Impressionen: ?
✦ Klicks: ?
✦ CTR: ?
✦ CPC: ?
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31. Experiment 3: Targeting auf Fans
✦ Grundsätzlich: Bilder
funktionieren immer gut
✦ Noch besser: Bilder mit
bekannten Leuten
✦ Impressionen: 38,858
✦ Klicks: 1,259 Klicks
✦ CTR: 3,240%
✦ CPC: 0,10€
✦ Werbeform: Direkt
Bewerbung aus der
Facebook Page
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32. Experiment 4: Targeting auf FB Ads
✦ Grundsätzlich: Bilder
funktionieren immer gut
✦ Noch besser: Bilder mit
bekannten Leuten
✦ Impressionen: 38,858
✦ Klicks: 1,259 Klicks
✦ CTR: 3,240%
✦ CPC: 0,10€
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33. Ad Burnout - permanent neue Impulse seten
✦ Grundsätzlich nach 6 - 7 Ad
Impressionen bei einem
einzelnen Nutzer sinken CTR
und damit auch Impressionen
rapide
✦ Nutzer wollen auf Facebook
neue Sachen sehen, immer die
gleichen Werbeanzeigen führen
zur Ermüdung und damit zum
Ignorieren der Facebook Ads
✦ Fotos mit Personen, nützlichen
Inhalte, kostenlose Inhalte mit
gutem sozialem Targeting
funktionieren sehr gut.
✦ Nicht so gut: Firmenlogos,
Direkter Abverkauf ohne
sozialem Targeting
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34. 5 Regeln für Facebook AdVertising
Regel 4: Genaues Tracking verwenden
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35. Kampagnentracking mit Google Analytics
✦ Kampagnenquelle: Facebook
✦ Kampagenemedium: zum Beispiel cpc
✦ Kampagnencontent: Wäre in der Logik die Anzeigengruppe - hier zum Beispiel das Targeting auf Facebook
✦ Kampagnenname: Entspricht der Kampagnenbezeichnung aus Google AdWords
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✦ Quelle Tool: http://support.google.com/analytics/bin/answer.py?hl=de&answer=1033867

36. Kampagnentracking mit Google Analytics
✦ Messung der Ergebnisse bei der Verlinkung externer URLs von Facebook aus
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37. 5 Regeln für Facebook AdVertising
Regel 5: Facebook Controlling nutzen
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38. Facebook Ads Controlling nutzen
✦ Cost per Fan bei der Kampagne 121WATT Facebook Fans lag bei 0,55€ pro Fan
-> 230,73€ / 416
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39. 5 Regeln für Facebook AdVertising
Zusammenfassung und weitere Quellen nutzen
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40. Zusammenfassung
• St. Pauli = Astra und - Microtargeting
• It is Social Advertising -> Sponsored Stories.
• Content is King auch bei der Werbung!
• Track everything and fail faster!
Mehr Infos zu Facebook Ads:
• http://allfacebook.de/wp-content/uploads/2013/01/Facebook-Ads-and-Sponsored-Stories-Guide-Januar-2013.pdf
• http://de.slideshare.net/HubSpot/the-5-key-tools-for-effective-facebook-marketing
• https://www.facebook.com/advertising
• http://www.insidefacebook.com/2012/12/31/the-year-in-facebook-advertising-2012/
• http://www.121watt.de/seminare/facebook-ads-seminar/
• http://www.121watt.de/?utm_source=Slideshare&utm_medium=Social%2BMedia&utm_content=Facebook%2BAds
%2BSpielwarenmesse&utm_campaign=Pr%C3%A4sentationen
• Mehr zur 121WATT gibt es hier 40

41. Zur 121WATT
✦ Alexander Holl, ehemals Director bei AltaVista und Yahoo
und Geschäftsführer der kalaydo.de, und Holger Meyer, der
erste Mitarbeiter und spätere Country Director von Google
Deutschland, haben 2008 die 121WATT gegründet.
Unser Schwerpunkt: Seminare & Inhouse Workshops zu
✦ Online Marketing
✦ SEO
✦ Social Media
✦ Affiliate Marketing
✦ Conversion Optimierung
✦ und Google Analytics
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42. Das sagen andere zur 121WATT
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