Умение создавать, поддерживать и развивать нужные связи в бизнесе и личной жизни — профессиональный навык, который важно овладеть и совершенствовать. Наше окружение оказывает прямое влияние на наше развитие, способствуют или тормозит достижение целей. Умение находить и выходить на нужных людей — это навык, который пригодится вам в любой точке мира.

1. Нетворкинг в бизнесе:
связи, которые работают

2. Светлана Абрамкина
• Более 10 лет опыта работы по подбору и
развитию персонала среднего и высшего звена.
Опыт работы как на стороне заказчика, так и на
стороне КА.
• Свыше 300 успешных личных проектов.
Рекомендации клиентов: ГК Спортмастер,
Гулливер, Космик, HAFELE, ГК Основит, ГК
Седрус, и др.
• Генеральный директор и со-партнер кадрового
агентства Профи Групп www.kadrs.ru
• Практикующий карьерный коуч. Авторские
программы www.myprofcoach.ru
• Приглашаемый тренер-эксперт портала
Superjob www.superjob.ru

3. Александр Стома
• Управленческий опыт 5 лет
• Опыт проведения тренингов 4 года
• Директор тренинговой компании
«Котреко», www.alexstoma.com
• Практикующий коуч, бизнес-тренер
• Приглашенный эксперт ГБУ «Малый
бизнес Москвы»
• Чемпион России 2012 года по Global
Management Challenge

4. Золотые правила
нетворкинга

5. Люди могут забыть о чем
вы говорили, но
всегда будут помнить, как
чувствовали рядом
с вами…

6. Будь готов
искренне
отдавать

7. Разделяй
количество и
качество

8. Выходите за рамки привычного круга общения

9. Устанавливайте контакт до того,
как вам понадобится помощь

10. Всегда делайте то, что обещаете

11. Результат нетворкинга
Круг людей, на текущий момент времени,
которые помогают вам достигать ваших
целей.

12. Круги общения
Я
10-15

13. Круги общения
Я
10-15
100-150

14. Круги общения
Я
10-15
100-150
1 000+

15. Круги общения
Я
10-15
100-150
∞
1 000+

16. Чем я могу быть
полезен этим
людям?

17. «Я» сообщение
Что эти люди должны запомнить
обо мне после нашего общения?

18. Где искать контакты?
210
130 130
170
80
10
0
50
100
150
200
250

19. 1. Четко понимайте цели компании
2. Начните работать с ментором
3. Сообщайте новости, делитесь информацией
4. Просите обратную связь от руководителя и
коллег

20. Кейс 1
• Газпром трансгаз Югорск
• Активность: организация досуга молодых
специалистов Общества – 5 000+ человек
• Итоги:
– Узнавание на уровне Администрации до
уровня Генерального директора
– Возможности через связи
– Проблемы с руководством ((( %)

21. 1. Заранее изучайте
списки участников
2. Приходите за 30
минут до начала
3. Задавайте спикерам
«открытые» вопросы
4. Подходите к толпе в
кофе-брейках
5. Всегда носите с
собой визитки
6. После конференции
напишите письмо
7. Добавьте людей в
LinkedIn

22. Кейс 2
• ГБУ Малый бизнес Москвы
• Активность: Участие в мероприятии
• Инструмент: Приход за 30 минут, разговор с
генеральным директором
• Итоги:
– Организация встречи
– Возможность организации совместных
проектов
– В работе

23. 1. ФИО и правильное
ударение
2. Дату и место
знакомства
3. Личные сведения
(семья, дата
рождения, ...)
4. Краткий итог
беседы
5. Следующий шаг
для поддержания
отношений

24. Что с этим делать?!?

25. Кейс 3
• Единая база данных
• Инструмент:
– Excel
– Outlook/Gmail
– CRM
• Итоги:
– Организация контактов
– Единая база данных с поиском
– Легкость построения отчетов отраслям/интересам

26. 1. Показывайте свои знания и интересы
2. Смешивайте «личное и рабочее»
3. Просите советов и рекомендаций
4. Оставляйте комментарии в
профессиональных группах
Фокусно выстраивайте свой бренд!

27. Кейс 4
• LinkedIn
• Публикации: личные + профессионалов-
коллег
• Итоги:
– Просмотр профиля: 35 человек в день
– Репосты
– Люди просят добавить в круг
– Люди присылают резюме

28. Что почитать?

29. Остались вопросы?

30. «Вкусные» HR-вторники
• 15 июля ВТ 19:00: Успешное собеседование как
продажа
• 22 июля ВТ 12:00: Сбор рекомендаций: разведка
в HR
• 29 июля ВТ 12:00: Развитие карьеры HR-
руководителей и специалистов: новые
возможности

31. «Вкусные» вебинары
• 17 июля ЧТ 19:00: Как создать бренд в
социальных сетях
• 24 июля ЧТ 19:00: Презентация в бизнесе:
истории, которые привлекают слушателей
• 31 июля ЧТ 19:00: Как сделать так, чтобы тебя
схантили

32. «Вкусные» мастер-классы
21-25 июля:
• Неделя Зачем?
На неделе мы будем думать и разбирать, зачем вам
такое окружение, зачем вы делаете то, что
делаете, зачем вы вообще живете.
Платно:
 300 рублей – первоначальный взнос;
 1’200 рублей - взнос по итогам недели.

33. Темы мероприятий – ваш выбор
• Голосуйте за темы ближайших
вебинаров для HR http://goo.gl/ZIOfyU
• Перечень мероприятий для HR и
регистрация по ссылке
http://kadrs.ru/soiskatelyam/trainings
• Страница Facebook
https://www.facebook.com/accaproject
• Перечень ВСЕХ мероприятий и
регистрация по ссылке
http://goo.gl/Xx1Uvm

34. Остались вопросы?
Звоните и пишите
Светлана Абрамкина
personal@kadrs.ru
www.myprofcoach.ru
+7 (495) 361-3721
Александр Стома
alex@alexstoma.com
www.alexstoma.com
+7 (925) 076-6917