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Identificando Búsquedas que Conviertan en tu Customer Journey

Aprender a desarrollar estudios de palabras clave enfocados a identificar términos que conviertan para el éxito de tu proceso SEO y alcance de objetivos a nivel de conversión.

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Identificando Búsquedas que Conviertan en tu Customer Journey

  • 1. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Identificando búsquedas 
 que conviertan en tu Customer Journey
  • 2. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Subestimamos el valor estratégico del estudio de palabras clave y competencia, enfocándonos más en la auditoría SEO al inicio del proceso
  • 3. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Sin embargo, un proceso SEO efectivo comienza identificando y conectando las consultas rentables con el contenido relevante
  • 4. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Es indispensable identificar las consultas relevantes para evitar problemas SEO comunes…
  • 5. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Páginas que posicionan muy bien para consultas populares pero con CTR muy pobres …
  • 6. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Primeras posiciones y crecimiento en tráfico orgánico sin mejoras en ventas…
  • 7. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Páginas que pierden posiciones en cada Google Core Update…
  • 8. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda No establecer correctamente el número y tipo de consultas a posicionar para alcanzar objetivos que justifiquen la inversión SEO
  • 9. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Evita estos problemas identificando búsquedas que convertirán durante el customer journey https://www.nngroup.com/articles/service-blueprints-definition/
  • 10. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Desarrollando tu estudio de palabras con estas preguntas fundamentales QUIÉN Es tu audiencia objetivo y competencia QUÉ 
 Está buscando tu audiencia CUANDO 
 se busca durante el proceso de compra DÓNDE 
 los necesitas llevar para satisfacer sus necesidades CÓMO 
 Necesitas mostrarte para maximizar visibilidad POR QUÉ 
 Posicionarte para estas consultas ayudará a alcanzar objetivos Consultas que Convierten+ Contenido Relevante
  • 11. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda QUIÉN Es tu audiencia objetivo y competencia
  • 12. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Comienza por comprender la oferta comercial del sitio: ¿De qué se trata el producto/servicio? ¿Qué es una conversión para el sitio? Remote Jobs Publications by Hiring Companies Remote Jobs Applications by Qualified Jobs Seekers Remote Job Board & Alerts
  • 13. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Cuáles son las funciones/características más destacadas y el “USP” del sitio Web?
  • 14. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Quién es el público objetivo del sitio? ¿Cuál es su perfil? ¿Qué es lo que les importa?
  • 15. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Crea “user personas” para establecer el perfil y las características de cada tipo de audiencia, utilizando herramientas como Userforge Userforge
  • 16. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Cuáles consultas y páginas existentes ya tienen mejores y peores posiciones, CTR y conversiones? Search Analytics for Sheets
  • 17. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Cuáles son los principales competidores en búsqueda orgánica y sitios mejores posicionados? Semrush Sistrix
  • 18. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Cómo ya se están posicionando vs tu Web? ¿Para qué términos relevantes lo hacen y tu sitio no? Semrush
  • 19. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Ahora tendrás una mejor visión de quién es y dónde está tu Web vs la competencia para poder tomar mejores decisiones en la selección de consultas a posicionar
  • 20. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda QUÉ Está buscando tu audiencia
  • 21. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Establece patrones de términos usando USPs/ características/personas/rankings/competidores Freelancers Remote SMBs Global Enterprises Software Tool App Chart Board Project Management Workflow Management Project planning Task Management Productivity Management Remote Communication Online Agile Best Free Digital Marketing Web Design Web Development Guide Project Reporting Project Reporting Calendar Timeline Personal
  • 22. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Use patrones como "fuentes" en herramientas para identificar consultas por área/temática/etc Sistrix Semrush
  • 23. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Asegúrate de no omitir ninguna temática importante revisando los diferentes grupos de palabras clave con mayor volumen de búsqueda con SEMrush Magic Tool Semrush
  • 24. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Crea listados de términos relacionados con cada temática, tomando en cuenta los sinónimos Tool Software System
  • 25. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Usa los modificadores informacionales y transaccionales más populares para obtener las consultas más populares, así como las preguntas relacionadas en Google... frase.io
  • 26. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda frase.io … y en foros populares como Quora o Reddit
  • 27. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Obtén consultas sugeridas de YouTube 
 y Google de forma gratuita con Suggestmrx suggestmrx.com
  • 28. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Usa Answer the Public o AlsoAsked para identificar más oportunidades de términos Answer The Public
  • 29. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Semrush Complementa tus consultas usando términos de búsqueda de pago si tienes campañas PPC
  • 30. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Crea clusters temáticos con las consultas: 
 ¿Dejas alguna temática importante fuera? Cluster Army
  • 31. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Generar clusters temáticos también facilitará la clasificación y mapeo de consultas con páginas
  • 32. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Consolida, deduplica y obtén volumen de búsqueda/dificultad/tendencias/serp features Semrush
  • 33. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Sistrix crea clústeres automáticos a partir de listas de palabras clave, proporcionando volumen de búsqueda, distribución de dispositivos y tráfico esperado Sistrix
  • 34. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Keywords Insights también lo hace, verificando con cuáles ya te posicionas y la URL en cada caso Keywords Insights
  • 35. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Haz limpieza del listado inicial de consultas usando criterios para validar su relevancia Relevancia Negocio Volumen de Búsqueda Beneficioso Posición Actual Página/Contenido Existente Nivel de Competencia Tendencia de Búsqueda
  • 36. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Verifica un nivel de competencia con mayor exactitud en base a tus páginas si ya existen Semrush Surfer
  • 37. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda CUANDO Se busca durante el proceso de compra
  • 38. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda DÓNDE Los necesitas llevar para satisfacer sus necesidades
  • 39. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Evalúa la intención de las búsquedas para identificar la mejor forma de satisfacerlas
  • 40. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Está en la fase de concientización, con consultas informativas sobre cómo funciona el producto?…
  • 41. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda … De ser así, deben de ser posicionadas con páginas de guías y recursos
  • 42. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿O está en la etapa de consideración, con consultas más comerciales que evalúan compra?
  • 43. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda En este caso, las consultas deben posicionarse con categorías/características/marcas/facetas
  • 44. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda … ¿O está el usuario en la etapa de compra, con consultas sobre productos de la marca?…
  • 45. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda … Si es el caso, deberían ser páginas de productos a posicionar para satisfacer necesidad y convertir
  • 46. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Las herramientas de palabras clave ya brindan información sobre la intención, por consulta... Semrush Sistrix
  • 47. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda … ¡y de forma masiva para obtener una lista de consultas específicas con sus intenciones! Semrush
  • 48. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Ten en cuenta variaciones de consultas con la misma intención, a posicionar con misma página Project Management tool for Remote work Project Management Software for Remote teams Remote Online Project Management Tool Online Project Management Software for Remote Teams pmtool.com/remote-work/
  • 49. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Tienes dudas? ¡Verifica las páginas en las primeras posiciones y las SERP Features! ¿Cuál es la naturaleza de estas páginas? ¿Son las mismas para las consultas similares? Informational Informational/Commercial Blend
  • 50. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Usa esta cheatsheet con los diferentes tipos de búsquedas, intenciones y páginas a usar para posicionarlos para Webs de E- commerce y SaaS https://bit.ly/3wKdCTe
  • 51. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Usa estos recursos para establecer la intención y el tipo de audiencia por consulta específica...
  • 52. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ..así como para conectar páginas con consultas, usando intención, verificando página posicionada
  • 53. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda keywordinsights.ai Herramientas como Keywords Insights pueden automatizar proceso: obtén grupos, tipos de páginas posicionadas y posiciones, ¡ahorrando tiempo!
  • 54. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Usa esta información para priorizar tus esfuerzos de optimización y enfocar más tus consultas
  • 55. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda CÓMO Necesitas mostrarte para maximizar visibilidad
  • 56. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Evalúa oportunidades para aprovechar las SERP features para consultas con páginas relevantes
  • 57. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Puedes priorizar aquellas que brindan una mayor visibilidad agregada por grupos de consultas Sistrix
  • 58. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Y despriorizar aquellas que estén mostrando SERP features que generarán un bajo CTR Semrush
  • 59. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Asegúrate de tomar esto en cuenta también cuando priorices tus esfuerzos de optimización de contenido e implementación de datos estructurados
  • 60. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda POR QUÉ Posicionarte para estas consultas ayudará a alcanzar objetivos
  • 61. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Cuál es el potencial total del mercado identificado? ¿Es suficiente para un ROI positivo?
  • 62. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¿Cuánto puedes aportar si te posicionas para estas consultas en un año? ¡Realiza pronóstico!
  • 63. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Realiza pronósticos por ti mismo desde cero. 
 ¡Echa un vistazo a estos recursos! https://moz.com/blog/seo-forecasting-in-google-sheets https://erudite.agency/insights/forecasting-for-seo-creating- expectation-and-showing-return-on-investment/
  • 64. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Usa la calculadora de ROI SEO para evaluar si las conversiones adicionales esperadas generarán un ROI positivo teniendo en cuenta los costes https://bit.ly/3rbRSi0
  • 65. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda De lo contrario, amplía y/o refina en las búsquedas en consecuencia, hasta que tus pronósticos estén alineados con objetivos de SEO establecidos
  • 66. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¡Solo recuerda hacer las preguntas correctas, 
 para identificar las consultas que convierten! QUIÉN Es tu audiencia objetivo y competencia QUÉ 
 Está buscando tu audiencia CUANDO 
 se busca durante el proceso de compra DONDE 
 los necesitas llevar para satisfacer sus necesidades CÓMO 
 Necesitas mostrarte para maximizar visibilidad POR QUÉ 
 Posicionarte para estas consultas ayudará a alcanzar objetivos Consultas que Convierten+ Contenido Relevante
  • 67. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda Es la base para conseguir estos resultados con tu proceso SEO
  • 68. #busquedasconversion en #rdstation por @aleyda ¡Gracias! Soy Aleyda Solis * Consultora SEO y Fundadora de Orainti * SEO Speaker en +100 Eventos en +20 países * Autora “SEO. Las Claves Esenciales.” * Host de Crawling Mondays Video & Podcast Series * #SEOFOMO Newsletter * LearningSEO.io * European Search Personality of the Year in 2018 
 * Co-Fundadora de remoters.net