1. STRATÉGIE SUR LES
RÉSEAUX SOCIAUX
COMMENT EXPLOITER LES RÉSEAUX SOCIAUX POUR
GÉRER NOTRE E-REPUTATION
2. QU’EST-CE QUE LA E-RÉPUTATION ?
• L’e-réputation consiste à écouter les conversations sur
internet à propos de nos marques. Il s’agit de
repositionner la voix du client au centre de
l’organisation.
• Au-delà d’une simple veille, l’e-réputation implique
analyse et dialogue.
• L’analyse de notre e-réputation permet de positionner
l’entreprise sur le web et d’adapter sa stratégie.
• En l’occurrence, Demeures Caladoises et Maisons Punch
font parties des marques « sous le radar », c’est à dire
dont on parle peu (comme 70 % des marques).
• L’objectif de la marque est d’engager la conversation avec
les internautes pour faire parler d’elle et se différencier de ses
concurrents.
3. LA E-REPUTATION AUJOURD’HUI
DE DEMEURES CALADOISES
• Recherche google : « demeures caladoises avis »
• faireconstruire.com :
• de 2005 à 2009,
• dernier post le 26/05/2012 -> demande d’avis sur la société sans
réponse
• aufeminin.com :
• 2011,
• avis négatifs mais certains modérés /
• groupe « les déçus des demeures caladoises », dernier post mars
2012 -> avis négatif
• forumconstruire.com :
• 2008, avis ok
• 2011, attention sur les malfaçons et post-livraisons
• Avis positif : 4 pour Demeures Caladoises
5. POINT SUR E-REPUTATION
AUJOURD’HUI
• Recherche google : « maisons punch avis »
• faireconstruire.com :
• de 2004 à 2012,
• dernier post le 30/04/2012 -> pb sur calcul avenant carrelage
• aufeminin.com :
• 2011,
• pas de pb pdt la construction mais pb de malfaçon qq temps
plus tard
• forumconstruire.com :
• 2006 à 2011,
• sur les posts récents pas d’avis négatif
• Avis pas ou peu satisfait : 1 pour Maisons Punch
7. OBJECTIFS DE LA PRÉSENCE SUR LES
RÉSEAUX SOCIAUX
• Le cycle de décision de la construction et de
l’achat d’une maison est un cycle long car
l’investissement est important.
• Les réseaux sociaux peuvent permettre de lever
certains freins dans le choix, notamment les avis
négatifs publiés sur internet liés au constructeur
• En donnant un espace d’expression
• En impliquant le prospect dans une communauté qui
pourra l’aider à faire son choix (sentiment
d’appartenance…) :
• 51 % des utilisateurs de Facebook et 64 % des utilisateurs de
Twitter sont plus prompts à acheter s’ils sont fans ou followers de
la marque.
8. OBJECTIFS DE LA PRÉSENCE SUR LES
RÉSEAUX SOCIAUX
• Donner un espace d’expression aux clients / internautes
• Pouvoir ainsi modérer les propos négatifs : mise en place d’un
process de traitement en interne selon la teneur de l’avis
• Créer une communauté autour de la marque
• En les impliquant dans la société :
• Implication dans la refonte d’un site internet : quelles informations
souhaiteraient-ils y trouver ?
• Implication dans les services que l’on propose : quelles types de
prestations voudraient-ils avoir ?
• Implication dans les nouveaux modèles de maison : leur demander
prioritairement leur avis
• ATTENTION : tout avis doit être traité et s’il n’est pas pris en compte,
expliquer pourquoi. Leur implication ne doit pas être un semblant.
9. COMMENT ÊTRE PRÉSENT ?
• Nous avons un panel de réseaux sociaux à notre
disposition permettant une communication
complémentaire.
• Chaque réseau doit répondre à un certain objectif :
ils ne doivent pas se cannibaliser entre eux en
reprenant un contenu identique sur chaque média
• Toutefois, ils peuvent être vecteur de communication sur
des publications sur les autres réseaux mais ce ne doit pas
être leur contenu principal
• La différence de forme de chaque réseau peut éviter ce
type de dérives.
10. UNE DISTINCTION ENTRE LES
MARQUES
• Demeures Caladoises :
• Cible : moyen / haut de gamme
• Axe : avoir un discours de Qualité, insister sur la personnalisation de la
prestation, rendre le rêve accessible
• Positionnement sur du visuel : publication hebdomadaire d’une image
/ photo de QUALITE
• Médias : Facebook, Pinterest, Twitter
• Maisons Punch :
• Cible : pas cher / Primo-accédants
• Axe : avoir un discours plus jeune, rassurant, dynamique
• Jouer sur le dynamisme de la marque : jeux, utilisation de médias
tendances (photos, vidéos), informer, susciter l’adhésion
• Médias : Facebook, Foursquare, Instagram
• Exploiter les interactions des applis entre elles pour mettre en place des jeux
11. FACEBOOK
• Principal réseau social en France en terme de
fréquentation, de temps passé
• Opportunités pour la société :
• Personnaliser la page à l’image des Demeures Caladoises
• Espace permettant le management d’une communauté et
ainsi provoquer son investissement dans la marque
• Diffusion de nouvelles exclusives
• Création d’une relation privilégiée avec ses fans
12. TWITTER
• Réseau social de micro-blogging (les posts sont
limités à 120 caractères)
• Utilisés essentiellement par des hommes de plus de
35 ans
• Opportunités pour la société :
• Permet la promotion d’actualités, d’articles de presse,
d’articles de blog
• Pourrait servir à la promotion de libre-de-construire.com
(toutefois, ce site aurait besoin d’une refonte avec un type
plus blog)
• La société peut sortir de la promotion pure et dure de ses
produits en informant les internautes sur des nouveautés
législatives, des taux, des astuces…
15. PINTEREST
• Pinterest est un réseau social récent mais qui monte
en puissance très rapidement
• Il permet la publication de centres d’intérêts sous la
forme d’images et de board (1 board = 1 centre
d’intérêt)
• Opportunités pour la société :
• Humaniser la société : publier sur des thèmes plus
« personnels » -> événements internes, événements externes
• Publier les images des maisons
• Elargir le terrain d’intérêt premier de la société : idées ?
17. LA PAGE DE SUIVI DES PINS
Ma publication parmi les publications des
pinners que je suis
18. FOURSQUARE
• Foursquare est un réseau social de géolocalisation.
Il permet de trouver des centres d’intérêt autour de
soi et d’indiquer à ses amis où l’on se trouve à un
moment précis et les endroits que l’on aime.
• Opportunités pour la société :
• Publier les offres des différentes agences avec des photos
(ces lieux peuvent se gérer en listes)
21. INSTAGRAM
• Instagram est une application pour smartphone
permettant de photographier, de personnaliser ses
photos en leur intégrant des filtres et de les publier
auprès des personnes qui nous suivent
• Cette application peut être reliée à Foursquare
• Opportunités pour la société :
• Publier des images prises sur le vif
• Les événements
• Photos de constructions propres
22. PROMOTION DES RÉSEAUX
• Chaque réseau devra être promu sur les sites
internet des marques.
• L’enjeu pour les réseaux moins connus est de réussir
à être fréquenté et d’inciter les fans de facebook à
adhérer aux autres réseaux.
• S’il est démontré aujourd’hui que toutes les
tranches d’âge s’investissent sur les réseaux
génériques (facebook, twitter), certaines pratiques
sont peut-être réservées à des personnes plus
jeunes : pinterest, foursquare, instagram.