El taller de reparaciones tiene un reclamo válido contra Elijah por el pago de las piezas ya que Elijah firmó el presupuesto y las piezas ya habían sido pedidas y entregadas, aunque no se realizaría el trabajo de instalación. Elijah canceló el trabajo pero aún debe pagar por las piezas que ya fueron compradas para cumplir con el presupuesto firmado.

1. 20. Caso de negocio: Ventas: ensayo de respuesta corta
Elijah era dueo de un rancho donde cultivaba trigo. En marzo, Elijah comenz a revisar todo su
equipo agrcola y lo prepar para la siembra de primavera del mes siguiente. Se dio cuenta de que
era necesario reemplazar parte del sistema hidrulico de su sembradora y llam a su taller de
reparacin local para solicitar un presupuesto. El gerente de la tienda le envi a Elijah un
presupuesto para el trabajo, que inclua casi $5,000 por las piezas y otros $3,000 por la mano de
obra. Elijah firm la parte inferior del presupuesto y se lo devolvi al gerente quien, en una llamada
telefnica posterior, dijo que enviara a alguien al rancho de Elijah tan pronto como llegaran las
piezas en aproximadamente una semana. Mientras tanto, Elijah decidi comprar una nueva
sembradora en el distribuidor de BigEquip Co. cercano. Despus de hablar con el vendedor y ver
sus opciones, Elijah firm un contrato para arrendar la Planter-5000 por 4 aos a un costo de $3400
por mes. El contrato de arrendamiento estableca que Elijah realizara el mantenimiento ordinario
necesario en el equipo y devolvera la propiedad en las mismas condiciones que tena cuando la
recibi. El contrato de arrendamiento exima el desgaste normal del equipo. En el acuerdo, Elijah
tambin prometi contratar un seguro para el equipo y reparar o reemplazar el equipo que fue
destruido por una inundacin, incendio u otra causa fuera de su control. Cuando Elijah regres a
casa, llam al taller de reparaciones y les dijo que no quera seguir adelante con las reparaciones,
ya que haba alquilado una mquina nueva. Dijo que podan cancelar su pedido de piezas. El
gerente dijo que las piezas ya se haban pedido y que Elijah tendra que pagarlas, pero que no le
cobraran los costos de mano de obra. Ms tarde esa misma semana, Elijah hizo un pedido de 3,5
millones de libras de semillas (suficientes para plantar sus 30 000 acres completos) con The Seed
Store. Usando el formulario de pedido estandarizado de The Seed Store, especific la cantidad de
semilla necesaria junto con una anotacin de que la semilla no debe ser transgnica y debe ser
cultivada orgnicamente. Estos factores eran importantes para Elijah, porque tena la intencin de
vender una gran cantidad de su cosecha a un comprador en Canad, que solo aceptara productos
sin OGM y cultivados orgnicamente. Envi el formulario por fax a The Seed Store. Varias horas
ms tarde, un representante de ventas llam para programar la entrega a principios de abril. Elijah
pudo plantar con xito sus cultivos esa primavera y los cosech a mediados de agosto. Llev su
cosecha al elevador de granos, un complejo diseado para almacenar granos en grandes
cantidades, donde su grano se separaba de las cosechas de otros agricultores. Mientras estaba all,
el comprador canadiense de Elijah lleg y tom muestras del trigo para analizarlas (para asegurarse
de que el cultivo no fuera transgnico y que no hubiera rastros de pesticidas), antes de aceptar la
entrega de su pedido. Desafortunadamente, la prueba revel que el trigo fue modificado
genticamente, por lo que se neg a tomar nada de trigo. Elijah llam de inmediato a The Seed
Store, quien afirm que no habran podido proporcionarle una cantidad tan grande de semillas no

2. transgnicas para la fecha de entrega que necesitaba y, por lo tanto, sustituyeron una parte del
pedido con semillas transgnicas. Elijah estaba furioso y explic que no poda vender su cosecha
debido a la presencia de semillas transgnicas. The Seed Store explic que su formulario de pedido
se indica claramente en la parte posterior: The Seed Store har todo lo posible para cumplir con su
pedido como se describe. No obstante, puede haber casos en los que sea necesaria la sustitucin de
todo o parte de su pedido para cumplir con los plazos de programacin. Si prefiere que no
sustituyamos ninguna parte de su pedido, anote "SIN SUSTITUCIONES" en el frente de este
formulario. Elijah argument que la sustitucin de otra marca de semillas no transgnicas habra sido
razonable, pero la sustitucin de semillas transgnicas por semillas no transgnicas fue un
incumplimiento de contrato. En octubre de ese ao, Elijah todava estaba luchando contra The
Seed Store por un reembolso por el costo total de su pedido. Mientras tanto, pudo encontrar otro
comprador para esa parte de su cosecha de trigo, aunque a un precio ms bajo que el que el
comprador canadiense estaba dispuesto a pagar. Adems, el comprador canadiense necesitaba
encontrar otra fuente de trigo no modificado genticamente, y aunque finalmente pudo hacerlo,
fue a un precio mucho ms alto que se le contrat para pagarle a Elijah. Debido a la diferencia de
precio, el comprador canadiense amenaz con demandar a Elijah por la diferencia de precio.
Desafortunadamente, durante este tiempo, una gran tormenta invernal azot el rea, no solo
destruyendo parte del elevador de granos y daando la cosecha, sino que tambin caus $50,000 en
daos al equipo recin alquilado de Elijah.
PREGUNTAS: 1. Responda lo siguiente, en 5 a 10 oraciones: suponga que Elijah nunca pag las
piezas del taller de reparacin y quieren demandarlo por incumplimiento de contrato. Cul es el
mejor argumento del taller de reparacin de por qu tienen un reclamo vlido contra Elijah?
2. Divdanse en grupos, donde la mitad del grupo represente a Elijah y la otra mitad represente a
The Seed Store. El grupo que representa a Elijah debe desarrollar argumentos de por qu The
Seed Store le debe dinero y calcular cunto deben. El grupo que representa a The Seed Store debe
estar preparado para defender cualquier argumento que se presente en su contra por
incumplimiento de contrato. Al final de su tiempo de preparacin asignado, presente sus
argumentos.
3. . Teniendo en cuenta la transmisin del ttulo y el riesgo de prdida, cul sera la posicin de un
comprador o vendedor de granos sobre la mejor manera de enviar una cosecha? Va envo o
contrato de destino?
4. Responda lo siguiente, en 5 a 10 oraciones: Suponga que el formulario de pedido de The Seed
Store tambin establece: El comprador acepta como condicin de este contrato no guardar ninguna
semilla producida de la cosecha que surja de la plantacin de las semillas sujetas a este orden." La
clusula fue diseada por The Seed Store para evitar que los productores desarrollen su propia
reserva de semillas, eliminando as la necesidad del suministro de The Seed Store y convirtindose

3. esencialmente en un competidor de The Seed Store. Es poco tica la disposicin de limitar los
frutos de la plantacin? Sera poco tico que el agricultor guardara semillas de su cosecha para
evitar pagar a la Tienda de Semillas por nuevas semillas el prximo ao?