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ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIO

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GESTIÓN Y OPERACIONES DE AGRONEGOCIOS

MÓDULO # 6
A consideración del Profesor:
Javier Macre






Integrantes:
Fong, Madelene
Iturralde, Eric
Medina, Isabel
Quezada, Alvis
ÍNDICE
 Las diversas etapas en un plan de negocio.
 Formato para un plan de negocio.
 Propuesta de un plan de negocio.
ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
CITA TEORIZANTE
Recuerda que el hecho de que un inversor no
quiera entrar en tu negocio, no quiere decir que no
sea un buen negocio. Pregúntale siempre porqué
no ha querido entrar, y a buen seguro encontrarás
valiosa información. Los sueños deben protegerse.
!No dejes nunca que te digan que una cosa no se
puede hacer, si estás convencido, hazlo!

Francesc Font .
EL PLAN DE NEGOCIOS
Las 7 etapas que debe incluir:

Resumen
ejecutivo

Descripción de
la empresa

Análisis del
mercado y
competencia

Organización
de la empresa

Descripción de
productos y
servicios

Plan de
mercadeo

Finanzas y
proyecciones
ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Resumen ejecutivo.
•

Un plan de negocios comienza
con
un
resumen
ejecutivo
típicamente de unos tres o cuatro
párrafos con información básica
del negocio, incluyendo qué tipo
de productos o servicios vende, el
estado del rubro al que pertenece
y los planes a futuro.

Descripción de la empresa.
•

Esta sección describe el objetivo
del negocio y explora en mayor
detalle sus elementos, incluyendo
el concepto, la demanda por los
productos y servicios en venta, los
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y
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ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIO

  • 1. GESTIÓN Y OPERACIONES DE AGRONEGOCIOS MÓDULO # 6 A consideración del Profesor: Javier Macre     Integrantes: Fong, Madelene Iturralde, Eric Medina, Isabel Quezada, Alvis
  • 2. ÍNDICE  Las diversas etapas en un plan de negocio.  Formato para un plan de negocio.  Propuesta de un plan de negocio.
  • 3. ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 4. CITA TEORIZANTE Recuerda que el hecho de que un inversor no quiera entrar en tu negocio, no quiere decir que no sea un buen negocio. Pregúntale siempre porqué no ha querido entrar, y a buen seguro encontrarás valiosa información. Los sueños deben protegerse. !No dejes nunca que te digan que una cosa no se puede hacer, si estás convencido, hazlo! Francesc Font .
  • 5. EL PLAN DE NEGOCIOS Las 7 etapas que debe incluir: Resumen ejecutivo Descripción de la empresa Análisis del mercado y competencia Organización de la empresa Descripción de productos y servicios Plan de mercadeo Finanzas y proyecciones
  • 6. ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Resumen ejecutivo. • Un plan de negocios comienza con un resumen ejecutivo típicamente de unos tres o cuatro párrafos con información básica del negocio, incluyendo qué tipo de productos o servicios vende, el estado del rubro al que pertenece y los planes a futuro. Descripción de la empresa. • Esta sección describe el objetivo del negocio y explora en mayor detalle sus elementos, incluyendo el concepto, la demanda por los productos y servicios en venta, los clientes y las ventajas competitivas, como puede ser su ubicación.
  • 7. ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Análisis del mercado y competencia. • Se puede describir, por ejemplo, el perfil de los clientes (trabajadores de oficinas y residentes) y proveer una breve descripción sobre el área donde estará ubicado el negocio, además hacer un estudio sobre nuestros posibles competidores. Organización de la empresa. • Aquí se explica cómo está organizada la empresa, quién forma parte del negocio y en pocas palabras, las funciones del personal.
  • 8. ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Descripción de productos y servicios. • Esta sección es para explicar con mayor detenimiento los productos y servicios de la empresa. Plan de mercadeo. • Esta es una buena oportunidad para detallar cómo se dan a conocer los productos y servicios a los clientes.
  • 9. ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Finanzas y proyecciones. • el propósito de esta sección es proveer información financiera sobre la empresa, como proyecciones de ventas en un periodo de tiempo, incluyendo a corto y largo plazo.
  • 10. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO
  • 11. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 1. Resumen Ejecutivo a) b) c) d) e) f) Descripción de la idea de negocio y de la empresa. Oportunidad de negocio y estrategia. Mercado objetivo y sus proyecciones. Ventajas competitivas. Sostenibilidad. Propuesta de negocio.
  • 12. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 2. Sector económico, la empresa y sus productos y servicios. a) b) c) d) Sector económico. La empresa y la idea de negocio. El producto o servicio. Análisis FODA.
  • 13. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 3. Investigación de mercado y análisis Los clientes. a) b) c) d) El mercado: tamaño y tendencias. La competencia y sus ventajas. Estimación d la participación en el mercado de las ventas. Evaluación del mercado durante la implementación.
  • 14. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 4. Plan de marketing a) b) c) d) e) f) Estrategia general de marketing. Política de precios. Tácticas de ventas. Política de servicios y garantía. Publicidad y promoción. Distribución.
  • 15. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 5. Diseño y planes de desarrollo. a) b) c) d) e) Estado actual de desarrollo y tareas pendientes. Dificultades y riesgos. Mejoramiento del producto y nuevos productos. Costos. Asuntos de propiedad intelectual.
  • 16. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 6. Plan de operaciones y producción. a) b) c) d) Ciclo de operaciones. Localización geográfica. Instalaciones y mejoras. Estrategia y planes.
  • 17. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 7. Plan general Organización. a) b) c) d) e) Personal clave para la administración. Retribuciones a la gerencia y a los propietarios. Política de inversionistas y accionistas; derechos y restricciones. Política de empleo y otros acuerdos relacionados. Equipo profesional de asesoría y servicios.
  • 18. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 8. Cronograma del proyecto • Presenta un diagrama de Gantt con las actividades que implica poner en marcha tu idea de negocio. 9. Riesgos críticos, problemas y supuestos. • • • • ¿Cuáles son los principales riesgos que enfrentas? ¿Qué problemas potenciales avizoras al poner en ejecución tu idea de negocio? ¿Bajo qué supuestos has establecido tu crecimiento? ¿Has utilizado algún supuesto para determinar el grupo de personas al que piensas llegar?
  • 19. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 10. Plan financiero • • • • • • • Estado de pérdidas y ganancias actual y proyectado. Balance general actual y proyectado. Flujo de efectivo proyectado. Gráfico de alcance de punto de equilibrio. Margen bruto y operativo Utilidades. potenciales y durabilidad Costos fijos, variables y semi - variables. Número de meses para alcanzar punto de equilibrio. Número de meses para alcanzar un flujo de efectivo positivo.
  • 20. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 11. Propuesta de negocio. a) b) c) d) Financiamiento Capitalización. Uso de los fondos. Retorno para el inversionista.
  • 21. PROPUESTA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
  • 22. ÍNDICE PROVISIONAL          ANTECEDENTES UBICACIÓN GEOGRÁFICA DESCRIBCIÓN DEL PROYECTO JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO OBJETIVO GENERAL OBJETIVO ESPECÍFICO METAS DEL PROYECTO COSTO DEL PROYECTO CONCLUSIONES
  • 23. ANTECEDENTES  En los últimos cinco años he venido trabajando en la producción de varios rubros para el mercado nacional.  El que mas resultados nos ha dado ha sido el cultivo de ZAPALLO.  Dado que es un rubro de ciclo corto y con mucha demanda en los mercados nacionales e internacionales.  Su producción se hace mucho mas atractiva.  Es por eso que decidí estudiar un bachiller agropecuario.  En estos tres últimos años me he podido percatar que existen tecnologías de punta que se pueden implementar en este cultivo, tal es como: - el caso del riego por goteo. - el valor agregado. - la producción fuera de temporada. - y el principal el mercado INTERNACIONAL. De esta forma obtener mayores rendimientos en campo, los cuales unidos a las demás hace que esta actividad sea mas rentable, al poder programar las siembras en los meses en que el precio se dispara.
  • 24. UBICACIÓN GEOGRÁFICA  Este proyecto se llevara acabo en la comunidad de La Saldaña, Corregimiento de Río Grande, Distrito de Penonomé, Provincia de Coclé. En 18 has de extensión las cuales se encuentran a las orillas del Rió Grande, que ofrece una fuente hídrica segura. (MATERIA PRIMA).  La Candelaria, Corregimiento de Río Grande, Distrito de Penonomé, Provincia de Coclé. En 0.750 Ha. La cual se encuentra a la orilla de la carretera Panamericana. (CENTRO DE ACOPIO).
  • 25. DESCRICIÓN DEL PROYECTO Este proyecto contempla la implementación de tecnologías de avanzada para el cultivo de zapallo para la exportación. Para ello se a establecido una serie de estrategias que deberán realizarse en cada una de las etapas del cultivo y el proceso de mercadeo. Las mismas contemplan entre algunos puntos:  Hacer buenas practicas agronómicas.  Incursionar en el mercado internacional.  Embalaje del producto.  Entre otras.
  • 26. Descripción del proyecto Mis estrategias estarán enmarcadas dentro de las siguientes actividades:  El primer paso es contar con un contrato de compra que me asegure la venta del producto. El mismo es pactado antes de iniciar la siembra, ya que es el que me asegurara la venta de mi producto.  Implementar las siguientes Tecnologías de Punta:  Semilla fiscalizada  Riego por goteo y fertiriego.  Mejoramiento de suelos y mejoramiento genético en semillas.  Siembra fuera de temporada.  Alta densidad de población.
  • 27. Descripción del proyecto  Asistencia Técnica Puntual.  Manejo Integral del Cultivo: por parte nuestra y del equipo técnico que ofrece la empresa compradora del producto, el cual estará basado en los siguientes pasos:  Escogencia de la Parcela.  Preparación del terreno.  Selección de la semilla.  Siembra.  Fertilización.  Control de Malezas.  Cosecha.  Almacenamiento.  Mercadeo.
  • 28. Descripción del proyecto Contar con un centro de acopio para:       Recibir la materia prima producida. Tener un adecuado almacenamiento. Realizar la labor de valor agregado. Brindar servicio de maquila. El llenado de contenedores. Crear un centro de compra y venta del producto.
  • 29. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO Con la apertura de mercados y la firma de los TLC se hace necesario que todos los productores a nivel nacional, sea del rubro que sea, empiecen a mejorar sus fincas, buscando alternativas de diversificación, implementando tecnologías de punta en sus cultivos . No podemos seguir esperanzados de sembrar solo con las lluvias, primero que estas, cada año se hacen más esporádicas, producto de los diversos fenómenos naturales que a diario nos amenazan. Necesitamos tener la seguridad de que al final de la actividad tengamos una producción que ofertar y para ello se hace necesario implementar el riego por goteo en nuestros cultivos, esto nos beneficia ya que además de contar con la seguridad del agua podemos cambiar nuestros calendarios de siembra y ofertar nuestra producción cuando no allá tanta oferta, buscando así mejorar los precios de compra que redundaran en mayores ganancias para nuestras actividades productivas. Adicional a que el gobierno esta apoyando la actividad agro exportadora con proyectos que ayudan a que se puedan implementar cambios tecnológicos, que muchas veces no eran posible hacerlo ya que sus costos no eran accesibles.
  • 30. OBJETIVO GENERAL • Implementar tecnología de punta para obtener producto con calidad de exportación, fuera de temporada e incursionar en mercados internacionales dándole una presentación adecuada al mercado exigente de hoy en día.
  • 31. OBJETIVOS ESPECÍFICOS  Aumentar la eficiencia y productividad en el cultivo de zapallo.  Obtener mayores márgenes de rentabilidad que me permitan elevar mi nivel de vida.  Pactar contratos de compra internacional que me aseguren la venta de mi producto.  Buscar otras alternativas para los subproductos que se generan de la actividad agrícola.
  • 32. METAS DEL PROYECTO  Aumentar la eficiencia y productividad en mis cultivos al sacar mayores producciones en campo al mejorar los rendimientos por Ha de zapallo de 250 qq Hasta 450qq, de un producto con calidad de exportación.  Incrementar mis márgenes de rentabilidad al lograr ofertar mi producción cuando la demanda es mayor y lograr así triplicar los precios de venta. De B/ 2.50 la bolsa de 50 lbs que obteníamos anteriormente en el mercado nacional en la temporada baja a B/ 8.00 la bolsa con este proyecto fuera de temporada.  Incrementar en un 100% el nivel y la calidad de vida y de mi familia, al poder contar con una seguridad económica que me proporcionara contar con un mercado seguro para mis productos.
  • 33. COEFICIENTES DE EVALUACIÓN – – – – – – Período de repago Simple (PRS). Período de repago Descontado (PRD). Valor Actual Neto (VAN). Índice de rentabilidad (IR). Valor equivalente cierto (VEC). Tasa Interna de Retorno (TIR).
  • 34. Flujo grama de proceso SIEMBRA COSECHA EMPACADO SELECCIÓN ETIQUETADO PESADO TRANSPORT E A PLANTA CLASIFICADO ESTIBADO PESADO SECADO PRE SELECCIÓN LAVADO LLENADO CONTENEDOR DISTRIBUCIÓN MERCADO
  • 35. ANALISIS DE MERCADEO ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL: • Instituciones o empresas. • Alianzas estratégicas. • Convenios ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL: • Número de personas zona de venta. • Número de personas que compran. (Demandantes potenciales) • Cantidad de compra por periodo. • Cantidad de producto a ofrecer. ANALISIS DE LA COMPETENCIA • Mínimo 5 empresas • ESTRATEGIAS DE MERCADEO Beneficios, Ventajas, Servicios post-venta, etc.)
  • 36. Estrategia de PRECIO: CUÁL, CÓMO, PARA, • Estrategia de DISTRIBUCIÓN: • Estrategias de PROMOCIÓN: • Qué se hará, Cuánto dinero se invertirá…
  • 37. CONCLUSIONES  Incursionando en tecnología de avanzada podremos ofertar productos que cumplan con los estándares de calidad exigidos por los mercados de exportación.  Mejorar mi nivel de vida al obtener mayores márgenes de rentabilidad en nuestros cultivos.  Dejare de ser productor de subsistencia y pasaremos a productores de avanzada.  Poder dar el salto hacia la apertura de mercados más consola con la realidad.  Al ofertar nuestra producción fuera de temporada no tendré problemas con las saturaciones de mercado.  Vender directamente mis productos a los mercados de exportación, para obtener mejores precios sin intermediarios.