Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013 #swverona

Andrea De Muri
Andrea De MuriConsulente e Formatore
Lean Startup

Running a Lean Startup
di Andrea De Muri
Sono manager, consulente, e formatore.
Mi occupo di sviluppo strategico, startup
e miglioramento dei processi aziendali.
Ho lavorato in una banca di
investimento per 10 anni, per poi
dedicarmi al pensiero creativo, le
organizzazioni snelle e il lean thinking.
Attualmente impegnato a diffondere i
principi del Lean Startup, applicandoli a
progetti manifatturieri e digitali per gli
Artigiani del Futuro.

Andrea De Muri andrea.demuri@gmail.com
Tel +39 335 5744 243
Siete Pronti?
C’è un segreto che riguarda il mondo delle startup
Qualcosa di cui poco si parla,
poco si sente
e poco si conosce
… but a Startup is not!
Le startup
sono qui

Build-up

MEDIOCRITA’

Si fallisce se
si rimane
una startup!

SUCCESSO
Le startup si trovano in una fase particolare,
temporanea e precaria
“Essere… o
non essere
una startup?”

Non è solo come
fare ad
una startup,
ma come fare a
esserlo!

essere
non
Build-up

?

“Finding a Business Model that
works before running out of
resources” Ash Maurya
Come?
Non con i metodi
manageriali classici!
Nati a metà ‘900 per
costruire automobili a
basso costo
“Everybody has a plan
until they get punched in
the mouth”
M. Tyson

Si basano sulla esecuzione
dei Business Plan
Quindi come?
Concentrandosi
sulle due variabili
dell’innovazione
Idea + Fattibilità
Sto lavorando all’idea giusta?
Quale strategia e quali
risorse ho per realizzarla?
Lean Startup
“

Lean Startup is a
systematic process for

iterating from Plan A
to a plan that works”
Ash Maurya

tempo
Cosa succede prima del lancio?
Ricavi

Cosa succede
qui?

Build-up
“Come massimizzare le
probabilità di successo?”
Tempo
Il processo di sviluppo
tradizionale

Tempo

Esecuzione in fasi sequenziali

Lean Startup

Tempo

Sperimentare rapidamente
Lean Startup: un sistema
per gestire esperimenti
ITERAZIONE:
Loop completo e parte del
progetto complessivo

MINIMUM VIABLE
PRODUCT: versioni
Pivot

minime del prodotto per
completare un loop di test

PIVOT:
Tempo

Cambiare direzione e strategia per
testare nuove ipotesi
The Lean Stack

1) Documenta
il piano

2) Identifica le
parti più rischiose

3) Testa il piano
sistematicamente
Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013  #swverona
A new
Mindset
Ricercare quello
che funziona

vs.
Eseguire una
strategia
Build-up

Imparare

Ottimizzare
Pitching different
Cosa pensa lo startupper?
Ti racconto un’idea
fantastica

Siamo differenti!

Quanto costa svilupparla?
Cosa cerca l’investitore?
Traction

Mkt Size
Margini
Cosa cerca il cliente?
Una promessa intrigante
Soluzione
a
problemi

La propria
identità
Mettendo assieme..
Che confusione!

Ti racconto un’idea
fantastica
Una promessa intrigante
Traction
Siamo differenti!
Soluzione
a
problemi

Quanto costa svilupparla?

Mkt Size
La propria
identità
Margini
Il Lean Canvas e
Business Model
Canvas
Lean Canvas

Ash
Maurya,
inventore
del Lean
Canvas
The “Lean Canvas”
Ash Maurya – Running Lean

PROBLEM

SOLUTION

KEY METRICS

COSTS

UNIQUE
VALUE
PROPOSITION

UNFAIR
ADVANTAGE

CUSTOMER
SEGMENTS

CHANNELS

REVENUES

PRODOTTO

MERCATO
Problem/
Solution Fit

Esiste un bisogno e dei potenziali clienti?
Esiste un
problema?
Alla base di ogni prodotto ci deve
essere un problema (visto con gli
occhi di un cliente)
Quali sono le
alternative?
Ho i riferimenti giusti?
Mi sono documentato?
Quali sono pregi e difetti
delle soluzioni alternative?
Chi ha il
problema?
Esiste davvero?
So come vive,
cosa vede,
come pensa,
come si sente?
Esiste una
soluzione?
Non fermatevi alle
funzionalità e
caratteristiche del
prodotto
Unique Value
Proposition
Come posso attivare un
dialogo con i clienti?
Come descrivo in
pochissime parole
il mio progetto?
Problem/Solution Fit
Identificare se esiste un bisogno nel mercato e una possibile soluzione
PROBLEM

1

SOLUTION

4

KEY METRICS

COSTS

UNIQUE VALUE
PROPOSITION

UNFAIR
ADVANTAGE

3

CUSTOMER
SEGMENTS

2

CHANNELS

REVENUES

Proviamoci!
Product/
Market Fit

Ho costruito qualcosa che la gente vuole?
Non sarete voi a
conquistare il mondo,
ma i vostri clienti a
decidere se lo meritate
Cosa serve per
farlo funzionare?
Quale è il Motore della Crescita?
Quali metriche utilizzare?
Quanti soldi servono?
Come raggiungerete il cliente?
Channels
Come raggiungerò il
cliente?
Come mi promuovo?
I margini
rispecchiano le
mie ambizioni?
Mi posso mantenere
vendendo apps?
Come misurerò
il progetto?
Key Metrics
Engine of growth
Cosa mi rende
unico e
inimitabile?
Unfair advantage
Non sono io a definirlo!
Product/Market Fit
Posso costruire un prodotto? C’è un mercato per esso?
PROBLEM

1

SOLUTION

4

KEY METRICS

COSTS

UNIQUE VALUE
PROPOSITION

UNFAIR
ADVANTAGE

3

CUSTOMER
SEGMENTS

2

CHANNELS

REVENUES

Proviamoci!
Un’ultima
domanda:
“Se fosse una azienda
normale come
sarebbe?”
E adesso che sapete quasi tutto
non ci sono più scuse.

Good Luck!
Bibliografia
The End
Andrea De Muri andrea.demuri@gmail.com
Tel +39 335 5744 243
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