3. 2 Sistemas de
Pensamento
O Sistema 1, nosso pensamento
rápido, intuitivo e automático.
O Sistema 2, é responsável pela
reflexão, racionalização e solução de
problemas complexos, mas lento e um
preguiçoso nato.
Entendendo os dois sistemas
podemos usar cada um deles quando
são mais eficientes.
5. Ancoragem
Qual a altura dos pinheiros
árvore mais ou menos de 1
metro? Mais ou menos de 5
metros?
O imóvel custa 900 mil reais.
De 1580 por apenas 599.
6. Estimulo
Quando você é exposto a
um estimulo, ele vai
influenciar suas próximas
respostas…
7. A ciência da
disponibilidade
Quando a mídia começa a
falar demais sobre uma
assunto, pixação, violência…
E você começa a achar que
a probabilidade aumentou…
8. Aversão à
perdas
Se ganhar, ganha 1000 se perder
perde 1000.
Se ganhar, ganha 1100 se perde
perde 1000.
Do ponto de vista de resultados
esperados, com uma probabilidade
de 50% seria um bom negócio. Mas o
medo de perder predomina em
nossas decisões.
9. Framing
10% de change de morrer
ou 90% de sobrevier.
Apesar de ser exatamente a
mesma coisa, você se sente
muito mal ao pensar na
primeira...
10. Sunk Costs
Decisões do passado influenciam nossas
decisões do futuro, mesmo que não tenham
correlação alguma.
Perdeu 1000 e não pára de jogar, mesmo a
probabilidade de perder sendo a mesma.
Coisas que você compra, não joga fora ou
doa, mesmo sem usar porque pagou por
aquilo…
Você entra no cinema, e o filme está muito
chato, mas não vai embora porque já pagou.