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•  Para aprovechar al máximo este Webinar le
sugiero:
–  Estar en un lugar dónde no vaya a ser interrumpido
–  Apagar su celular
–  Cerrar el cliente de correo electrónico
–  Buena conexión a Internet – Cerrar programas
–  Es recomendable maximizar la pantalla
–  Prestar atención a la presentación
–  No tomar constantemente nota, pues perderá mucha
información
•  Se enviará una copia de esta presentación, junto con el video
de la misma
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#WebinarAceleración
•  El objetivo de este Webinar
es que aprenda del tema y se
lleve un claro mensaje
•  Ocasionalmente hablaré de
mi empresa y de mi
experiencia
•  También quiero que me
contacten
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•  Realice todas las preguntas que desee, en el
momento en que las tenga – no las deje para
el final
•  Pregunta a través de Twitter con
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•  En la medida de lo posible y siempre que
alcance el tiempo, responderé a todas las
preguntas
•  Si alguna pregunta no es contestada o tiene
una inquietud adicional, por favor contácteme
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•  Aprecio todos los comentarios que desee
hacerme. Esto ayudará a mejorar
Webinars posteriores
•  Este Webinar tiene una duración de una
hora y media
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•  Consultor en Innovación Empresarial, con
énfasis en Estrategias de Internet y de
Tecnologías
•  Docente Universitario
•  Conferencista
•  Escritor, columnista y asesor
•  Blogger
•  Emprendedor
•  Vicepresidente comisión Educación y
Capacitación CCCE
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•  Ingeniero de Sistemas y Computación con
Opción en Admón de Empresas – U.
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•  Especialista en Comercio Electrónico – U.
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•  Emprendedor digital desde los 15 años
•  Más de 15 años de experiencia
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•  He hecho de todo un poco en Internet
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•  He explorado
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•  He diseñado, sin ser diseñador
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•  Y me he perdido en este universo llamado
Internet
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•  Introducción a las Estrategias
•  Estrategias e Internet
•  Océanos Azules
•  Innovación Abierta
•  Long Tail
•  MVP
•  Aprovechamiento estratégico
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•  Proviene del mundo militar (s. XVIII), aunque Sun
Tzu en El Arte de la Guerra habla de estrategias
(año 500 a.C.).
•  Ingresa al mundo empresarial y de la
administración a través de la teoría de juegos
•  También existe en otros ámbitos, como el político,
la economía y el deporte
•  En los años 70s se populariza las Estrategias en
las Empresas (competencia, globalización,
mercados maduros)
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•  La ESTRATEGIA es el Plan de Acción para
lograr los Objetivos – Kotler y Keller
•  Una ESTRATEGIA es un conjunto de
compromisos y acciones, integrados y
coordinados, diseñado para explotar las
competencias centrales y lograr una
Ventaja Competitiva – Hitt, Ireland y
Hoskisson
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#WebinarAceleración
•  Las organizaciones lideran su presencia a
través de estrategias
•  Incluso en aquellas organizaciones que el
tema no está muy avanzado, tienen metas
y objetivos
•  La estrategia debe guiar la organización,
de forma que debe estar en la capacidad
de reaccionar y cambiar
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•  Internet ha ayudado a cambiar muchas
realidades:
– Sociales
– Financieras y económicas
– Políticas
– Empresariales
– Comunicación
– Modo de Vida
– …
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•  Uno de los influenciados, son las
estrategias
•  Han aparecido estrategias para Internet,
pero también estrategias para el mundo
“físico y tradicional”, gracias a Internet
•  Es de recalcar, que estas estrategias han sido
afectadas por Internet en parte (en su creación
difusión y otros), pero que no necesariamente
dependen de Internet para su existencia.
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•  Estas nuevas estrategias comparten,
en general, algunos elementos en
común:
– Velocidad
– Dinamismo
– Importancia de otros actores diferentes a la
empresa
– Tecnología
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•  Es una estrategia que de entrada
no nació precedida por Internet
•  Sin embargo, es mucho el
potencial que se puede obtener
con Internet y con las otras
estrategias dinámicas de Internet
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•  La idea es muy sencilla:
– La mayoría de empresas compiten en
océanos competitivos, rojos y sangrientos
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•  La idea es muy sencilla:
– La mayoría de empresas compite por
valores muy similares, fáciles de copiar y
reproducir:
•  Precio
•  Atributos iguales o similares
– Sin embargo, los autores proponen que
debemos (y podemos) buscar océanos
azules dónde los diferenciales son otros
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•  La idea es muy sencilla:
– Es prácticamente imposible, salvo una
patente o similar, prevenir que otra
empresa copie una idea
– Sin embargo, explorando valores diferentes
y que generen diferenciación a largo plazo,
podemos lograr destacarnos
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•  Ejemplo:
–  ¿Por qué un agua embotellada
proveniente de Francia, puede
costar de 2 a 10 veces más
que un agua embotellada
local?
–  ¿Por qué la gente, a pesar de
ser más costosa, la compra?
–  Los invito a responder y dar su
aporte
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•  Ejemplo “Tradicional” – Circo del Sol
Circos	
  Grandes	
  
Circos	
  
Regionales	
  
Circo	
  del	
  Sol	
  
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•  Como empresas, no sabemos todo,
ni podemos contratar a todos los que
lo saben
•  Es decir, el conocimiento el limitado
•  ¿Qué pasaría, si ponemos a las
mejores mentes de todo el mundo a
pensar en nuestros problemas?
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•  Podemos recurrir al conocimiento
de:
– Otras empresas
– Comunidades
– Academia
– Usuarios
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•  Las nuevas reglas del mercado,
nos permiten salir a vender
productos no finalizados
–  Son más avanzados que un prototipo
–  Sin embargo, no es el producto final
–  Es algo suficientemente funcional para ser
comercializado
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•  ¿Ventajas de este modelo?
–  Reduce el riesgo
–  Menores inversiones y tiempo de desarrollo
–  Se pueden detectar problemas oportunamente
–  Las iteraciones permiten mejorar todo el tiempo:
•  El producto
•  Funcionalidades
•  Mercado
•  Estrategias
•  Otros
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•  Las anteriores estrategias son un
listado parcial de nuevas
estrategias que hay han
aparecido y/o han tomado fuerza
con Internet
•  Algunas tendrán más sentido que
otras en su organización
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•  La invitación es a que analice
cómo estas estrategias pueden
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que es una moda
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•  Es una realidad que su
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•  Si tiene dudas, lo invito a que me
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•  Finalmente, toca seguir
buscando, explorando e
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•  Para lograr el éxito, debemos
reinventarnos como organización
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•  ¡Y este es el gran reto!
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•  Pronto publicaré un libro que aborda este
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el mundo físico y en Internet – Junio 19,
7:00 pm http://bit.ly/aceleracion
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•  Alguna imágenes tomadas de Internet con
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•  Si lo desea, puede reproducir este
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