1. FIJACION
DE PRECIO
Andrea Cárdenas
Samuel Arboleda
Oscar Orozco
Diego Moran

2. ¿Qué es Precio?
 Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores
del libro "Fundamentos de Marketing",
el precio es la cantidad de dinero que se cobra
por un producto o servicio.
 Patricio Bonta y Mario Farber, autores del
libro "199 Preguntas Sobre Marketing y
Publicidad", definen el precio como "la
expresión de un valor. El valor de un producto
depende de la imagen que percibe el
consumidor.
 Para Ricardo Romero, autor del libro
"Marketing", el precio de un producto es
el "importe que el consumidor debe pagar al
vendedor para poder poseer dicho producto“.

3. Tipos de precios
 Precio base: Es el precio mínimo en el que el
propietario de la obra o producto acepta vender.
 Precio de lista: Es el precio de catálogo, con
base en el cual se deduce
el Descuento comercial con el fin de determinar
el precio de factura de los artículos.
 Precio esperado: es el precio al que lo valoran
los consumidores consciente o
inconscientemente (lo que piensan que vale).
 Precios altos: Es el consumidor no estará
dispuesto a comprar algo que, a su entender,
tiene un valor menor

4.  Precios bajos: se identifica con
productos de baja calidad o de segunda
y uno alto con productos de buen diseño
y fabricación, por tanto de alta calidad o
exclusivos.
 Precios simbólicos: Precio que cada
vez de regirse por la ley de la demanda y
la oferta, se fija con la finalidad de
transmitir una idea determinada sobre el
producto, se usa en ocasiones para
promociones
 Precios de estabilización: son aquellos
precios que ni suben ni bajan de modo
significativo.

5.  Precios de penetración: según
expertos son los que atraen sólo a
los buscadores de gangas y que
cambiarán de producto tan pronto
como se suban los precios.
 Precios unitarios: es el costo por
unidad.

6. Políticas para la fijación de
precios
 Política de sobrevaloración del precio o
descremado: El precio se establece a un nivel alto,
y el objetivo es vender inicialmente el producto al
mercado principal.
 Política de penetración: Requiere precios bajos y
grandes volúmenes. La idea es alcanzar todo el
mercado con un precio bajo y generar así la mayor
demanda posible.
 Política de precios de línea: Común entre
minoristas, se utiliza en la venta al menudeo.
Consiste en seleccionar un número limitado de
precios a los cuales se pueda vender la mercancía.
Simplifica las decisiones de compra y ayuda a los
propietarios de la tienda a planear sus compras.

7.  Política de fijación de precios por
prestigio: El precio es un elemento para
comunicar la imagen del producto por
ejemplo la cerveza que recibe una imagen
de prestigio a través de la política seguida
para fijar su precio.
 Política de liderazgo en el precio: Es
cuando empresas que fijan sus precios
para todos los competidores, estas
empresas son las dominantes y
poderosas, sus precios fijan la estructura
para los demás.
 Política de fijación de precios por
costumbre: La base para determinar el
precio es la tradición, se trata de evitar
alterar el precio y se prefiere adaptar el
tamaño y contenido.

8.  Política de precios de
supervivencia: Es cuando algunas
empresas quieren sacar a la
competencia del mercado por medio de
los precios, hay ajustes en donde el
precio final es el más atractivo para los
consumidores y refleja la perspectiva
desde la cual perciben un producto y su
precio.

9.  Política de precios relacionados con la demanda
 Fijación psicológica de precios: Algunos precios tienen mayor
atractivo que otros debido a que son tradicionales o satisfacen de
alguna manera a los consumidores.
 Fijación de precios promocionales: Los productos de precios
reducidos se denominan promotores de tráfico, líder perdedor o
líder de precio. Este tipo de productos se valora por debajo del
aumento de precio total acostumbrado y se eligen por su atractivo
promocional. Sin embargo, es más frecuente que se deba a que el
minorista tiene grandes existencias de dichos artículos y su
propósito principal sea atraer a clientes a la tienda con la esperanza
de que, una vez dentro de ella, adquieran otros productos que
tienen el precio acostumbrado.
 Política de precios siguiendo al competidor: Algunos
autores lo denominan Statu Quo, y se refiere a salir al
mercado con precios idénticos a la competencia y seguir
las estrategias del líder en el mercado. La desventaja de
esta estrategia es que no se fijan adecuadamente los
costos ni las utilidades, pero es la estrategia más utilizada
por las empresas pequeñas.

10. Estrategias para la fijación de
precios
 Estrategias de
fijación de precios de
productos nuevos:
Estas estrategias varían
según el ciclo de vida
que el producto este
atravesando. El proceso
mas difícil es cuando el
producto es introducido
al mercado. es decir
su precio variara según
se encuentre en la
etapa de introducción
crecimiento, madurez o
declive.
Estrategia para
capturar el nivel mas
alto del mercado: es
una estrategia en la que
se fija un precio elevado
para un producto nuevo
con la finalidad de
obtener ingresos
máximos, capa por capa,
de los segmentos que
estén dispuestos a pagar
ese precio alto; la
compañía vende menos,
pero con un margen de
utilidades mayor.

11.  Estrategia para penetrar en el
mercado: se fija un precio bajo para
un producto nuevo, buscando atraer a
un gran número de compradores y
conseguir una importante participación
en el mercado.
 Estrategias de fijación de precios
de mezcla de productos: Si un
producto forma parte de una mezcla de
productos, la estrategia debe
modificarse, ya que los productos de la
mezcla de productos poseen demandas
y costos relacionados pero enfrentan
distintos grados de competencia.

12.  Estrategias de
ajustes de precios
Son estrategias que,
tomando como base
el precio de lista,
adaptan el precio
según el cliente. Así
“aplican un precio
distinto y unas
condiciones de venta
diferentes en función
al cliente”; con el
objetivo de
incrementar las
ventas en cierta
temporada o
circunstancias.
 Fijación de
precios
segmentada

13.  Fijación psicológica de precios: el precio dice
algo acerca del producto. Por ejemplo, muchos
consumidores usan el precio para juzgar la
calidad. Al usar la fijación de precios
psicológicos, los vendedores toman en cuenta
los aspectos psicológicos de los precios y no
solo los económicos, dando a entender que el
precio sugiere algo mas acerca del producto.
 Fijación de precios promocional: Las
compañías asignan temporalmente precios a sus
productos por debajo de lo normal e incluso por
debajo del costo. Si bien esta estrategia adopta
varias formas, se puede definir en términos
generales como que es utilizada de forma
temporal para incrementar las ventas a corto
plazo

14.  Fijación de precios geográfica: ésta
estrategia tiene lugar cuando hay
clientes que se encuentran muy
alejados de los lugares de venta o
distribución del producto, por lo que
necesariamente habrá un costo extra
del producto por servicios de traslado.
 Fijación de precios internacional:
las compañías que venden sus
productos internacionalmente deben
decidir que precios cobrarán por los
mismos. Éste precio dependerá de
muchos factores a saber; condiciones
económicas del país.

15. Tácticas para la fijación de
precios
 Descuentos
 Odd value pricing
 Loss leader o Ítem de valor clave