2. Firma Red Bull zapoczątkowała swoją działalność w Austriackim
mieście Fuschl am See pod nazwą Red Bull GmbH w 1984 roku,
założycielem jest Dietrich Mateschitz z pochodzenia Austriak.
Podczas jednej z podróży służbowych do Tajlandii Diertrich miał
okazję spróbować napoju o specyficznych właściwościach i dziwnej
nazwie "Krating Daeng”, czyli Czerwony Bizon. Dietrich założył wraz
z Chaleo w 1984 roku firmę o znanej do dziś nazwie Red Bull. Dzięki
bardzo efektywnej kampanii reklamowej, już rok po wprowadzeniu na
rynek puszki napoju sprzedała się ona w nakładzie ponad miliona
sztuk. Red Bull wypłynął poza granicę Austrii w 1992 roku,
pierwszymi krajami do których napój był eksportowany były Węgry i
Słowenia. Następnie w 1994 roku produkt dotarł do Niemiec, a w
1997 roku za Ocean Atlantycki do Stanów Zjednoczonych. Do Polski
napój energetyczny wszedł w 1994 roku, był on również pierwszym
napojem tego typu na rynku. Obecnie jest on sprzedawany w ponad
164 krajach na całym świecie, lecz w niektórych krajach takich jak
Norwegia, Islandia lub Dania jest dostępny jedynie w aptekach ze
względu na duża zawartość tauryny i kofeiny.
3. Firma Red Bull od samego początku swojej działalności wspierała sporty ekstremalne
oraz organizowała różnego rodzaju imprezy sportowe. W 1995 roku zaangażowała się
w najpopularniejszy sport motorowy, czyli Formułę 1 gdzie w pełni sponsoruje zespół
„Sauber”. Od tego właśnie momentu firma rozpoczęła intensywną promocję poprzez
wspieranie najwybitniejszych zawodników oraz całych zespołów. W konsekwencji
ogromnych dochodów ze sprzedaży na całym świecie Red Bull stał się właścicielem
wielu obiektów sportowych oraz drużyn piłkarskich. Od momentu wejścia na rynek
firma była związana ze sportem, za pośrednictwem wielu wybitnych zawodników oraz
specjalistów z różnych dziedzin zapoczątkowała cykl ogólnoświatowych imprez. W
2001 roku odbyła się pierwsza impreza z serii Red Bull X-fighters, która łączy w sobie
niezwykłe widowisko związane z motorami oraz nietypowymi miejscami w których się
odbywa. Poza sportem firma brała czynny udział w rozwoju kultury i sztuki, od 1998
roku organizuje warsztaty muzyczne i festiwale pod nazwą Red Bull Music Academy.
Dzięki doskonale dobranym kampaniom marketingowym firma Red Bull stworzyła
markę napoju energetycznego rozpoznawalnego na całym świecie. W 2004 roku
Dietrich Mateschitz założył organizację „Wings For Life” która zajmuje się leczeniem i
wspieraniem sportowców po wypadkach i kontuzjach kręgosłupa. Firma ciągle się
rozwija, w 2007 roku wyszedł pierwszy numer darmowej gazety „Red Bulletin” która
była poświęcona głownie Formule 1 i dostępna tylko na terenie Austrii, ale w 2009
roku gazeta ta stała się ogólnie dostępna w każdym kraju gdzie jest Red Bull i
poruszała wiele innych tematów publicystycznych i sportowych. Ostatnim
osiągnieciem w 2010 roku było założenie własnego kanału telewizyjnego dostępnego
na całym świecie za pośrednictwem internetu, jedynie w Austrii był on w pełni
dostępny w telewizji. Wszystkie materiały promocyjne oraz nośniki informacji, które
zostały wykreowane przez centrale firmy w Austrii są dostępne i używane przez
Polską filie firmy czyli Red Bull Sp. Z o. o. Produkt na którym bazował Dietrich
Mateschitz czyli "Krating Daeng” jest nadal dostępny w sprzedaży na rynku
Azjatyckim, lecz marka Red Bull wywarła tak silny wpływ na rynek napoi
energetycznych, że jest on nazywany „Thai Red Bull” czyli Tajlandzkim Red Bullem.
4.
5.
6.
7. Przedsiębiorstwo niekorzystające z przywództwa kosztowego, bazuje
na strategii zróżnicowania. Proces ten charakteryzuje specyfiką
produktu, który jest kojarzony tylko i wyłącznie z jedną firmą, dzięki
wydarzeniom organizowanym przez dział „Event”, większość
konsumentów kojarzy produkt oraz markę. Dodatkowym działaniem
budującym ekskluzywność produktu jest jego stosunkowo wysoka
cena, poziom ten jest ustalany w stosunku do średnich zarobków
krajowych oraz do cen produktów w krajach sąsiadujących. Celem
takiego działania jest uniknięcie sprowadzania przez mniejszych
sprzedawców produktów tańszych z poza granicy kraju w którym jest
dostępny. Dodatkową unikalność produktu jest przekazywanie wraz z
nim pozytywnych emocji związanych ze światem sportu i kultury,
wielu konsumentów utożsamia się ze swoimi idolami właśnie z tych
światów. Dział „Brand Marketing” chcąc zbudować większą więź z
konsumentami zdecydował się na wspieranie lokalnych inicjatyw
sportowych i kulturalnych. Bardzo często na tego typu wydarzeniach
potencjalny klient ma pierwszy raz kontakt z produktem, dzieje się tak
poprzez stosowanie samplingu. Taka aktywność buduje wizerunek
produktu i firmy która jest pozytywnie odbierana w środowisku
lokalnym oraz buduje bazę nowych klientów, stosunkowo niskim
kosztem.
8.
9. Firma stosuje wiele sposobów przekonania do siebie klientów
wykorzystując promocje na produkty, najczęściej są to promocje
dostępne w sklepach gdzie jest prowadzona sprzedaż hurtowa,
aby sprzedawcy detaliczni chcieli chętniej wprowadzać do swoich
punktów sprzedażowych produkt. Takie działanie w dość prosty
sposób zwiększa dostępność produktu a zarazem podnosi
wielkość sprzedaży. Pozyskiwanie już istniejących klientów
następuje poprzez poszukiwanie nowych kanałów dystrybucji,
jednym ze sposobów było wykorzystanie klubów nocnych gdzie
znaczna część konsumentów docelowych spędza wolny czas.
Wprowadzenie produktu na ten segment rynku było idealnym
posunięciem, ponieważ jest to kolejne miejsce gdzie firma może
wprowadzić promocję na swoje wyroby, a zarazem stworzyć wśród
klientów poczucie ekskluzywności i wyjątkowości. W tej sytuacji
dużą rolę odegrał dział „Brand Marketing” który przeanalizował
rynek i w drodze negocjacji rozpoczął współpracę z producentami
alkoholi, tworząc w ten sposób sygnowane nazwą drinki lub całe
zestawy produktów Red Bulla wzbogaconych o alkohol.
Przedsiębiorstwo na rynku nie może działać w skali
krótkookresowej jeżeli myśli o utrzymaniu się na rynku, a
10.
11. Firma musi postawić na swój rozwój nie może bazować tylko i
wyłącznie na sygnałach dochodzących z rynku oraz na działaniach
swoich konkurentów. Red Bull stosuje strategie rozwoju które
powodują że jest największą firmą sprzedającą i produkującą
napoje energetyczne, niestety Polski rynek jest pełen problemów i
wyzwań z którymi musi sobie radzić stosując strategie rozwoju.
Firma Red Bull Sp. z o. o. jest przedsiębiorstwem skupionym tylko
i wyłącznie na jednej działalności jaką jest sprzedaż napojów
energetycznych, czyli jest wyspecjalizowana tylko w jednej gałęzi
rynku. Specjalizacja wiąże się z koncentracją na rozwoju produktu
oferowanego na rynku, który również należy rozwijać ponieważ
jest on pełen konsumentów. Firm Red Bull jest wyłącznie
skoncentrowana na działalności na rynku Polskim wśród młodych
i przebojowych ludzi. Dzięki akcjom marketingowym oraz
wydarzeniom planowany przez dział „Brand Marketing” firma
rozwija rynek, buduje bazy klientów oraz jest w stanie podzielić
rynek na odpowiednie segmenty i wykorzystać ich potencjały.
12.
13. W dobie kryzysu dział „Brand Marketing” postanowił walczyć o
konsumentów przez skupienie się na segmencie rynku którym byłby stacje
benzynowe. Red Bull był na nich dostępny od początku działalności, lecz
promocja w tych punktach nie została kontynuowana. Została wprowadzona
promocja polegająca na obniżeniu ceny przy zakupie kilku sztuk produktu,
oraz zaczęto stosować specjalne lodówki oraz miejsca do sprzedaży na
stacji, które eksponowały produkt i były nastawione na konsumenta. Było to
dość unikalne ponieważ żaden z konkurentów nie stosował tego typu
promocji, fakt ten niestety jedynie opóźniał utratę udziałów w sprzedaży
napojów energetycznych. Kolejnym problemem był fakt wprowadzenia na
rynek dużych sieci hiper i super marketów tak zwanych produktów własnych
które były dostępne dla konsumenta tylko na terenie sieci sklepu, lecz
kosztował jedną czwartą ceny Red Bulla. Strategia działania zespołu
polegała na umocnieniu pozycji najbardziej rozpoznawalnego napoju
energetycznego w Polsce oraz zatrzymaniu wciąż spadającego poziomu
sprzedaży. Firma starała się to osiągnąć wykorzystując sponsorowanych
zawodników do promocji produktu, powstał spot reklamowy w którym
występowali najlepsi zawodnicy świata. Nie promowali oni jednak samego
produktu, a zapraszali do świata Red Bulla, który jest pełen wrażeń. Dzięki tej
kampanii firma zyskała wśród konsumentów bardzo duże poparcie, nie było
ono jednak tak zauważalne w wynikach sprzedaży. Bardzo ciężko jednak
pokonać aspekt finansowy który skłania konsumenta do wyboru tańszego
produktu, tutaj zaczęto budować relację z klientem za pomocą organizowania
niedużych imprez w klubach, oraz punktach gastronomicznych. W dobie
kryzysu oddział firmy na terenie Polski robił wiele akcji marketingowych
nastawionych na wzrost sprzedaży, oraz podniesienie świadomości
konsumenta, niestety nie przyniosło to oczekiwanego efektu wzrostu
sprzedaży.
14.
15. Zastosowanie strategii rozwoju opartych na strategiach marketingowych
pozwoliło na utrzymanie się na polskim rynku firmy Red Bull Sp. z o. o.
Konsekwentne realizowanie strategii bazujących na unikalności produktu
oraz odpowiedni stopień kontroli i koncentracji działań zapewnił silną
pozycję na rynku międzynarodowym całemu przedsiębiorstwu. Ilość
strategii, które złożyły się na sukces była na tyle duża, że niewiele
przedsiębiorstw mogłoby pozwolić sobie na powtórzenie tak złożonych
działań. Rozwój został jednak zahamowany przez ogólnoświatowy kryzys
gospodarczy, który sprawił, że konsumenci nie byli w stanie kierować się
indywidualnymi preferencjami, lecz zasobnością swojego portfela.
Powszechność problemów związanych z kryzysem zmusiła firmę nie tylko w
Polsce, ale na całym świecie do rezygnacji z walki o pozycję lidera na rynku.
Oceniając strategie trzeba wziąć pod uwagę wiele aspektów, jakimi są nie
tylko koszty wytworzenia, ale również warunki dyktowane przez rynek,
konsumentów oraz konkurencje. Wpływ kryzysu zmusił przedsiębiorstwo do
walki o każdą złotówkę wydaną na działalność promocyjną jak i rozwojową.
Rynek zmusił przedsiębiorstwo do bardzo ciężkiej decyzji, jaką była zmiana
strategii z lidera rynkowego na utrzymanie pozycji rynkowej, co w
konsekwencji wykorzystali konkurenci. W długofalowym ujęciu można
zauważyć, że firma da sobie rade na rynku, lecz będzie musiała ciągle
dostosowywać się do wymagań dyktowanych przez rynek. Okres kryzysu był
również doskonałą lekcją dla zarządu przedsiębiorstwa. Sytuacja ta
uświadomiła kierownictwu firmy, że krajowe rynki rządzą się własnymi
prawami i zastosowanie jednej strategii w globalnym ujęciu musi być
poprzedzone analizą konkretnego rynku. Na szczególną uwagę zasługuje
również fakt prowadzenia działalności w taki sposób, aby klient nie zauważył
problemów wewnętrznych firmy. Badania i publikacje dotyczące firmy Red
Bull stają się niezwykle popularne w dzisiejszych czasach, ponieważ
przedstawiają obraz przedsiębiorstwa oraz jego sukces, który z punktu
16.
17.
18. Skok spadochronowy ze stratosfery to doskonały przykład strategii
marketingowej austriackiej firmy. Firma sponsoruje lub sama organizuje
zawody sportowe w tak nietypowych konkurencjach jak skoki z
kilkudziesięciometrowego klifu, ekstremalna jazda na nartach, drifting,
akrobacje freestyle motocross i samolotowe czy downhill. Sponsoruje też
zwycięzców Pucharu Ameryki, ma mistrzowski team w Formule 1. Dzięki
temu firma, która aktualnie, teoretycznie nie inwestuje w otwartą reklamę
nieustannie istnieje w mediach. Jednak firma sporo inwestuje w swój
wizerunek, wykładając pieniądze na niemal wszystkie sporty
ekstremalne. To przemyślana, realizowana od lat 90. strategia, która
pozwoliła przedsiębiorstwu rozwinąć się w instytucję. Red Bull celuje w
młodych ludzi, którzy żyją szybko i dynamicznie. Główną strategią marki
jest dostarczenie potencjalnemu klientowi porządnej dawki adrenaliny,
która jak wiadomo jest bardzo atrakcyjna i uzależniająca.
Chyba nie ma osoby, która nie zna flagowego hasła marki. „Red Bull
doda Ci skrzydeł”. Jest to w kółko powtarzany jak mantra slogan
reklamowy, oraz myśl przewodnia charakteru firmy, a co za tym idzie
nadaje to bezpośrednio cechę produktowi. Dzięki temu napojowi
wkraczasz do elity światowej, dostarczasz sobie przyjemności
nieziemskiej, ale również energii z niebios, nieporównywalnej do niczego
innego, ani też żaden inny napój Ci jej nie dostarczy.
19.
20. Od jakiegoś czasu można również, jak już wyżej wspomniałam,
zauważyć, że firma wycofuje się z bezpośrednich reklam
medialnych. Nie widzimy już aniołka z puszką w ręku w telewizji,
nie widzimy go również na billboardach. Za to nieustannie jest o
marce głośno. I to obecnie jest główną strategią marketingową
firmy. W bardzo wysublimowany, nienachalny, pośredni i
nierzucający się w oczy sposób firma sugeruje nam spożywanie
swojego produktu.
Wspomniany już skok ze stratosfery był niewątpliwie
wydarzeniem roku. Medialnym również. Cały świat śledził
przygotowania, oraz skok na żywo, a także emocjonował się nim
długo po wydarzeniu. Ale czy ktoś widział wtedy bezpośrednią
reklamę Red Bulla? Czy rzucały nam się w oczy wielkie slogany
reklamowe, banery, logo marki? Niewielki znaczek marki, logo-
widniało jedynie na kasku oraz kombinezonie Felixa
Baumgartner’a. Był to podwójny sukces. Skoczka, oraz firmy Red
Bull, a mianowicie jej strategii marketingowej.
21. Red Bull Stratos to
historyczna misja na
granicę kosmosu, w
której Baumgartner –
profesjonalny B.A.S.E.
jumper – spełnił marzenie
życia. Wyskoczył z
kapsuły kosmicznej
wyniesionej na wysokość
39 km przez wypełniony
helem balon. Został
pierwszym człowiekiem,
który przekroczył
prędkość dźwięku w
spadku swobodnym
ustanawiając przy tym
nowe rekordy. W
zamyśle, misja była
programem załogowych
lotów testowych.
24. 1988r.
Dolomitenmann
Red Bull
Dolomitenmann, jedna
z najtrudniejszych
ekstremalnych sztafet
na ziemi, to wyścig z
czasem i z
przeciwnikiem.
Maraton z linią
startową w
austriackim Linzu jest
połączeniem biegu
górskiego,
paralotniarstwa i
kolarstwa górskiego.
25. 1992r.
Red Bull Flugtag
Red Bull Flugtag jest
wyzwaniem dla zwykłych
śmiertelników, polegającym
na samodzielnej budowy
latających maszyn
napędzanych siłą mięśni,
które następnie startują z 6
metrowej platformy w
nadziei na wykonanie lotu!
Chociaż Flugtag znaczy w
języku niemieckim „dzień
lotów”, wszystkie maszyny
latające z głośnym pluskiem
lądują w wodzie. Do łącznej
oceny zespołów, oprócz
przelecianej odległości,
zalicza się ich kreatywność i
umiejętność rozbawienia
publiczności.
26. 1995r.
Red Bull wkracza do
Formuły 1 z Team Sauber
Sezon 1995 Formuły 1 był
początkiem 10-letniej
współpracę pomiędzy
Red Bullem a Sauber
Grand Prix Team. Red
Bull nabył pakiet
większościowy w zespole
i przystąpił do sezonu
Grand Prix z kierowcami
Karlem Wendlingerem i
Heinzem-Haraldem
Frentzenem. Zespół
okazał się silnym
konkurentem i w sezonie
2001 zajął czwarte
miejsce w rankingu
konstruktorów.
27. 1997r.
Trzy sekundy
swobodnego spadania
w połączeniu z
niesamowitymi
akrobacjami – to
właśnie Cliff Diving!
Dwa, trzy kroki wprzód,
bicie serce
przyśpiesza, stopy
dotykają krawędzi
rampy, oczy są
zamknięte. Skok!
Podczas swobodnego
spadania czas zamiera
do momentu uderzenia
o powierzchnię wody.
29. 1999r.
Red Bull King of the Air
było pierwszym na
świecie wydarzeniem
kiteboardingowym.
Wznosząc się na
wysokość 15-20 metrów i
pokonując w locie
odległości przekraczające
30 metrów kiteboarderzy
wykonują spektakularne
pętle, obroty wokół
uchwytu, chwyty,
zdejmowanie deski
podczas skoków, a
wszystko to dzięki
oddechowi Matki Natury.
30. 2003r.
Pierwszy Red Bull Air
Race w Airpower 03.
Konkurencja łączy w
sobie elementy
akrobacji powietrznej i
wyścigu. Wymaga
zręczności, precyzji i
nerwów ze stali
podczas lotu z pełną
prędkością. W
rezultacie powstała
całkiem nowa
dyscyplina podniebnej
akrobatyki.
31. 2005r.
W listopadzie 2004 firma Red
Bull kupiła majątek Jaguar
Racing, a w roku 2005
zatrudniła Davida
Coultharda, który został
pierwszym kierowcą
zespołu. Podczas
pierwszego sezonu w
Formule 1 drugi bolid Red
Bulla prowadziło na
przemian dwóch młodszych
kierowców, Austriak
Christian Klien i debiutant z
Włoch Vitantonio Liuzzi.
Pierwszym wyścigiem Red
Bulla było Grand Prix
Australii, w którym oba
samochody z silnikami
Cosworth’a dojechały do
mety na punktowanych
miejscach.
32. 2007r.
Red Bull Records jest
wizjonerską wytwórnią
muzyczną
charakteryzującą się
progresywnym
podejściem do
marketingu, dystrybucji i
relacji z artystami. Artyści
nagrywający dla Red Bull
Records mają wpływ na
kulturę popularną i
przyczyniają się do jej
rozwoju. Dzięki wytwórni
wśród członków rodziny
Red Bulla są muzycy i
zespoły, które mogą się
przy nas rozwijać w
niezwykły sposób.
33. 2010r.
Otwarcie Red Bull Arena
w Nowym Jorku
Wielkie otwarcie Red Bull
Arena, które miało
miejsce 20 marca, było
historycznym
wydarzeniem oraz
początkiem nowej ery.
Tego wieczora New York
Red Bulls zdobyli w
pierwszej połowie trzy
gole i ostatecznie
pokonali brazylijski
zespół Santos FC
rezultatem 3:1.
35. 2012r.
Pomyślna misja do granicy
kosmosu
Felix Baumgartner (Austria)
z zespołem ekspertów zdołał
przekroczyć barierę dźwięku
po skoku z największego w
historii balonu wypełnionego
helem z wysokości 39 km.
Misja dostarczyła cennych
danych umożliwiających
poprawę bezpieczeństwa
lotów kosmicznych i
przyczyniła się do
stworzenia nowej generacji
skafandrów kosmicznych.
Oglądał ją cały świat (np.
8.000.000 widzów na
YouTube).
36. 2013r.
Red Bull Music
Academy połączyła
siły z ikoną muzyki
dance Richiem
Hawtinem w ramach
światowej serii imprez
Pop Up w Londynie,
Barcelonie,
Amsterdamie i Miami.
Sekretne lokalizacje
koncertów zostały
ujawnione
facebookowym fanom
Hawtina na dwie
godziny przed każdym
występem.
37. 2013r.
Sebastian Vettel we
wspaniałym stylu wygrał
Grand Prix Indii, tym
samym zdobywając
czwarte z rzędu
mistrzostwo świata
kierowców. Zwycięstwo
Vettela dało także
zespołowi Red Bull
Racing czwarty z kolei
tytuł mistrza świata
konstruktorów F1, już na
trzy wyścigi przed
końcem sezonu.