Marketing Plan per Na2rale Italian Greenwear. Project Work finale per la Business School Sole24Ore.

1. Project Work
Piano di marketing per il
lancio di una start up
Na2rale
17 novembre

2. Team Different
Agenda
24
• De brief
• Analisi esterna
• Analisi della domanda
• Identikit del consumatore
• Posizionamento competitivo
• Analisi S.W.O.T.
• Analisi interna
• Posizionamento
• Target
• Marketing Mix

3. Piano di marketing
Team Different 24
per il lancio di una start up:
Na2rali
Active 100% Made in
Italy
Attenti
all’ambiente

4. Team Different De brief
24
•analisi degli scenari distributivi nei
mercati esteri
• studio del pricing
• ipotesi promo-pubblicitarie
attraverso canali alternativi e non
convenzionali
• proposte di sviluppo

5. Team Different Analisi Esterna
24
Industria tessile-moda italiana
(2005-2010)
Fatturato 2010 Europa Regno
Extra-
Hong
UE
49.660 mio di euro Kong
Unito
+18,8% +33,8%
Germani
Cina
a
Forte domanda del +13,2%
+28,9%
Made in Italy Francia
all’estero
+12,7%
Export
49% del fatturato Spagna
+8,1%
Fonte : SMI su dati Istat

6. Team Different Analisi Esterna
24
Settore abbigliamento sportivo
Mercato Italia
Capi per sentirsi in forma
valore delle vendite in %
accessori
1% Totale 14 miliardi di
pantaloni active sport
9% calzature 14% euro
10%
abbigliamento neve
16%
T-
shirt, felpe,pullo
ver
40% abbigliamento
spiaggia/piscina
fitness 6%
4%
Sportswear
Fonte: Assosport/Sita ricerca

7. Team Different Analisi Esterna
24
Questo processo di decontestualizzazione e risemantizzazione dello
sportswear trova oggi acquisizione anche da parte di quella
generazione di individui collocata tra gli anni ‘60 e ‘80appartenenti ai
GenXers
Rispetto per l’ambiente
38,5% uomini 18,9% donne
30-55 anni
• prediligono indossare capi
sportivi durante la loro vita
Fonte:Assosport/Sita ricerca
quotidiana
Dove acquista
• interesse verso un
abbigliamento giovanile ma • negozi articoli sportivi 38,9%
active
• negozi monomarca 40,8%
• plurimarca 46%

8. Team Different
24
Identikit dell’Eco-consumatore
Quando pensa ad un Frequenza
Chi è prodotto eco-sostenibile
d’acquisto
• donne 33,7% • basso impatto • prodotti alimentari
ambientale del biologici/locali 47%
• uomini 27,5% processo di produzione
77% • capi di abbigliamento
• età 36-55 in tessuti
• caratteristiche legate naturali/certificati 40%
ad un eventuale riciclo
• alto livello istruzione o biodegradabilità 67%
• residente centro-nord • rispetto delle norme
etico sociali 37%
Fonte: Indica srl e ANCC-COOP

9. Team Different Analisi della Domanda
24
Benefici ricercati dall’eco-
consumatore
• qualità del prodotto
• salute e comfort
• tracciabilità
• eticità
• naturalità del tessuto
• prezzo

10. Team Different
Posizionamento
24 competitivo Sport fashion
Active wear
Mercato Fashion abbigliamento
Italia
sportivo
Explorer Traditional
indipenden
t
Performance Technical

11. Team Different
Mercato italiano
24 abbigliamento naturale
Fashion
Traditional

12. Team Different
24 Opportunità online
• Ampia richiesta da parte del
mercato di abbigliamento Rischi
sportswear, più in particolare di
felpe, t-shirt, camicie e pullover •Difficoltà di competere e
affermarsi all’interno di un
• Aumento della domanda da mercato
parte del mercato italiano di capi per la presenza di brand con
di abbigliamento certificati e un’esperienza consolidata
naturali nell’ambito dello sportswear
in grado di conciliare rispetto per
il corpo e rispetto per l’ambiente •Presenza di un consumatore
sempre
• Possibilità di affermarsi più attento non solo alla qualità
attraverso il canale e-commerce dei prodotti ma anche ai valori
grazie all’aumento degli shopper etici trasmessi dalle aziende

13. Team Different
24
Analisi S.W.O.T.
STRENGHTS WEAKNESS
O Approfittare della crescente domanda di
P
Superare la limitata ampiezza della
abbigliamento sportswear (t-shirt, pullover,
P
felpe), per produrre all’interno del mercato
gamma attivando un canale diretto,
O
R italiano e all’estero dei capi d’abbigliamento così da rispondere
T certificati e naturali, attraverso la creazione di tempestivamente alle richieste ed
U
N
un marchio completamente Made in Italy. esigenze di potenziali consumatori
I
T Utilizzare il canale e-commerce per entrare in e garantire così la massima qualità
I diretto contatto con i consumatori e facilitare le del prodotto offerto
E
S vendita dei prodotti
Differenziarsi dai concorrenti ampiamente Far fronte alla scarsa capacità
consolidati all’interno del settore sportswear e
T far fronte ad una maggiore richiesta di qualità
competitiva e alla bassa notorietà
H da parte dei consumatori puntando: attraverso la produzione di una
R • sull’innovazione dei prodotti capace di linea di abbigliamento capace di
E garantire capi certificati naturali e di tendenza distinguersi dalla concorrenza e
A • tracciabilità del prodotto con informazioni in puntando su una distribuzione
T merito a tutta la filiera produttiva selettiva, capace di arrivare
S direttamente al consumatore finale
• sulla realizzazione di capi “fit” e di tendenza

14. Team Different
24
Na2rale
• Essere leader nel settore dell’abbigliamento Green Wear proponendo un
modo di vestire Italian style
• Distinguersi dalla concorrenza e presidiare una fetta di mercato con la
Vision creazione di uno stile di abbigliamento che sia active, innovativo e fashion
• Si propone di lanciare sul mercato italiano ed estero, una linea
“Made in Italy” capace di unire stile, performance e rispetto del
Mission corpo e dell’ambiente, con l’utilizzo di tessuti di alta qualità
• Attenzione ai dettagli, al design, alla vestibilità e al rispetto
dell’ambiente in tutta la filiera produttiva
• Capi realizzati a mano attraverso l’utilizzo di tessuti naturali di
Obiettivi provenienza italiana, anallergici e traspiranti
Lanciare un nuovo prodotto all’interno di un
mercato crescente

15. Team Different Posizionamento
24
Fashion
Explorer Traditional
indipendent
Technical

16. Team Different Posizionamento
24
Na2rale è una linea di
abbigliamento
• active, innovativo e fashion, offre
uno stile italiano
• disegnata e realizzata
interamente in Italia
• utilizza tessuti innovativi, capaci
di garantire migliore
traspirabilità, migliore fit con il
corpo e maggiore durata, nel totale
rispetto dell’ambiente

17. Team Different
Target
24
• uomo di 35-55 anni
• sposato con un reddito medio alto
• dinamico e informato
• attento al prezzo ma disposto a
pagare un premium price per
prodotti di qualità
• abita al nord e centro Italia
• cultura medio-alta
• attento al tema della sostenibilità

18. Team Different
Marketing Mix
24 Prodotto
Obiettivi
• garantirsi un prodotto Strategia
la cui qualità percepita
sia nettamente • utilizzo di tessuti
superiore a quella della naturali capaci di
concorrenza garantire migliore
traspirabilità, migliore
fit con il corpo e
• proporre una gamma maggiore durata
limitata in linea con le
preferenze del • realizzare una gamma
consumatore prodotta interamente in
Italia, che offre una
sintesi unica di stile
italiano, attenzione
all’individuo e ambiente:

19. Team Different
Marketing Mix
24
Prodotto
Obiettivi
• stimiamo un
Strategie
fatturato lordo pari
a 39 mio di euro
•raggiungere gli
per il primo anno
Innovator come
trampolino di lancio
• per il secondo anno
stimiamo di
• raggiungere un
ottenere un
potenziale
fatturato lordo pari
di 800.000 clienti
a 60 mio di euro

20. Team Different
Marketing Mix
24
Packaging
Obiettivi
Strategie
• differenziarsi dalla
concorrenza • utilizzo di materiale
riciclato e riciclabile in
• comunicare la qualità cartone, con una parte
del prodotto trasparente per rendere
visibile il capo di
• totale rispetto abbigliamento in cui
dell’ambiente siano riportate
informazioni relative alla
sua fabbricazione
• presenza di un
cartellino contenente

21. Team Different Marketing Mix
24
Distribuzione
Obiettivi
• dare visibilità al brand Strategie
e i sui prodotti
generando un aumento • implementazione di
della domanda da parte punti vendita di proprietà
dei consumatori che per il primo anno
andrà a coprire i centri di
• copertura parziale del Torino e Firenze
mercato attraverso una
distribuzione selettiva • implementazione di un
capace di arrivare canale on-line
direttamente al attraverso
consumatore finale e-tailing in grado di
favorire un contatto
diretto

22. Team Different Marketing Mix
24
Prezzo
Obiettivi
• prezzo al pubblico
• imporre un con un premium
posizionamento di price del 10%
prezzo che rispetto al prezzo
identifichi il medio dei
prodotto come top concorrenti diretti
quality (Patagonia, Lacoste)
:
prezzo t-shirt
75 €

23. Team Different Marketing Mix
24
Comunicazione
Obiettivi
• comunicare ai potenziali Strategie
acquirenti le caratteristiche
distintive del brand Na2rale • creazione di un evento
d’inaugurazione all’interno
• sostenere il lancio dello store di Torino
attraverso
un contatto diretto con il • sviluppo integrato dei
consumatore e fornirgli diversi social media
tutte
le informazioni in merito ai • interazione tra il
prodotti consumatore e il brand
• sviluppo di strumenti di
comunicazione virale:
Youtube

24. Team Different
24
Scenari futuri
T1 T2
Mantenimento Estensione della
della strategia linea: pantaloni,
Prodotto attuata nella fase giubbotti e
T0 accessori
Implementazione di Implementazione di
un nuovo punto un nuovo punto
Distribuzione vendita: vendita:
Verona Bologna

25. Team Different
24
Scenari futuri
T1 T2
Mantenimento della Aumento del 4% sul
Prezzo strategia attuata prezzo nella fase di
nella fase T0 lancio
Investire in pubblicità
su stampa
Mantenimento della specializzata e
Comunicazione strategia attuata nella affissioni
fase T0
Evento sponsorizzato
Maratona di Milano

26. Team Different
Conclusioni La sfida futura
24
Fase di lancio
Alta qualità
100% Made in Italy
Tessuti naturali

27. Team Different
24
Grazie per l’attenzione
Antonacci Anna Rosa