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Antonio Maraglino 
Tavola rotonda “LOGISTICSOLUTIONS 2.0″ 
Bari, 20 Novembre 2014
Chi Sono… 
Antonio Maraglino 
“per gli amici” Antonello 
Ingegnere Elettronico 
Oltre 20 anni di esperienza Sales/Marketin...
Marketing 
Evoluzione del Marketing 
Produzione 
Vendite 
ICT 
HR 2007
Marketing 
Evoluzione del Marketing Produzione 
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2007 
4 P 
Brand Awareness 
Demand Generation
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Evoluzione del Marketing 
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HR 2014
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Growth Hacking 
Lead Generation 
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Automation 
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Il Web Marketing in 1 Slide 
Per Web Marketing si intendono tutte le attività di promozione di azienda/prodotto/servizio/i...
Web Marketing 
Marketing Tradizionale 
Vantaggi del Web Marketing? 
COSTI elevati 
Orientato al BRAND 
Poca connessio- ne ...
SITO WEB 
LANDING 
PAGE 
SORGENTI DI TRAFFICO 
GESTIONE LEADS 
ACQUISIZIONE 
LEAD 
GESTIONE CLIENTI 
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Ma funziona nel B2B ??? 
Quando i clienti sono le aziende diventa ancora più importante curare i Funnel di Lead Nurturing!...
Quando i clienti sono le Aziende… 
MODALITA’ D’ACQUISTO: i clienti corporate non comprano mai di impulso 
FREQUENZA DI CON...
Call to Action 
Formare tutte le strutture dell’azienda sul Marketing Online e sulle logiche Inbound 
Formazione 
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Marketing Online e Lead Generation - Tavola Rotonda LogisticSolutions 2.0 (Bari, 20/11/2014)

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Presentazione tenuta all'evento LogisticSolutions 2.0 (http://www.logisticsolutions.it)

Publicado en: Marketing
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Marketing Online e Lead Generation - Tavola Rotonda LogisticSolutions 2.0 (Bari, 20/11/2014)

  1. 1. Antonio Maraglino Tavola rotonda “LOGISTICSOLUTIONS 2.0″ Bari, 20 Novembre 2014
  2. 2. Chi Sono… Antonio Maraglino “per gli amici” Antonello Ingegnere Elettronico Oltre 20 anni di esperienza Sales/Marketing in contesto Multinazionale ICT: Professional, Manager, Dirigente Attualmente: Formatore e Consulente Freelance email: antonio.maraglino@gmail.com facebook: www.facebook.com/antonello.maraglino.7 linkedin: it.linkedin.com/in/antoniomaraglino youtube: http://www.youtube.com/user/AntoMyTV slideshare: http://www.slideshare.net/antonellomaraglino7 twitter: @ilmaraglia mobile: 348.2246018
  3. 3. Marketing Evoluzione del Marketing Produzione Vendite ICT HR 2007
  4. 4. Marketing Evoluzione del Marketing Produzione Vendite ICT HR 2007 4 P Brand Awareness Demand Generation
  5. 5. Marketing Evoluzione del Marketing Marketing Produzione Vendite ICT HR 2014
  6. 6. Marketing Evoluzione del Marketing Marketing Smarketing Growth Hacking Lead Generation Lead Nurturing Automation Authority Branding Social Proof Produzione Vendite ICT HR 2014
  7. 7. Il Web Marketing in 1 Slide Per Web Marketing si intendono tutte le attività di promozione di azienda/prodotto/servizio/iniziativa/ecc. Ottenute attraverso canali online Siti, Blog, Motori di Ricerca, Social Network, Inserzioni, Banner, Email,… Orientate al raggiungimento di uno o più obiettivi definiti e misurabili: Incrementare il numero di iscritti ad una Newsletter Incrementare il numero di iscritti ad un proprio “Canale Social” Incrementare gli accessi ad alcune pagine del proprio Sito Web Spingere un cliente all’acquisto di un prodotto online (ecommerce) Spingere il cliente a recarsi in un negozio fisico per fare un acquisto Inquadrate in una strategia di medio-lungo periodo per: Incrementare le vendite Acquisire nuovi clienti o potenziali tali Non è limitato alla promozione di attività strettamente online Può essere complementare ad attività marketing tradizionali
  8. 8. Web Marketing Marketing Tradizionale Vantaggi del Web Marketing? COSTI elevati Orientato al BRAND Poca connessio- ne con le VENDITE ROI poco misurabile AUDIENCE in decrescita Difficoltà nelle CORRE- ZIONI Poco AUTOMATIZ- ZABILE COSTI inferiori e controllabili Poco orientato al BRAND Orientato alle VENDITE ROI misurabile AUDIENCE in crescita Possibilità di CORRE- ZIONI ongoing Facilmente AUTOMATIZ- ZABILE VS. OUTBOUND INBOUND
  9. 9. SITO WEB LANDING PAGE SORGENTI DI TRAFFICO GESTIONE LEADS ACQUISIZIONE LEAD GESTIONE CLIENTI ACQUISIZIONE CLIENTE UP/CROSS SELLING CONVERSIONE EMAIL SEARCH SOCIAL MONITORAGGIO – WEB ANALYTICS – SPLIT TEST ALTRE… FUNNEL E RI-CONTATTO FUNNEL E RI-CONTATTO
  10. 10. SITO WEB LANDING PAGE SORGENTI DI TRAFFICO GESTIONE LEADS ACQUISIZIONE LEAD GESTIONE CLIENTI ACQUISIZIONE CLIENTE UP/CROSS SELLING CONVERSIONE EMAIL SEARCH SOCIAL MONITORAGGIO – WEB ANALYTICS – SPLIT TEST ALTRE… FUNNEL E RI-CONTATTO FUNNEL E RI-CONTATTO TRAFFIC LEAD FUNNEL
  11. 11. Ma funziona nel B2B ??? Quando i clienti sono le aziende diventa ancora più importante curare i Funnel di Lead Nurturing! TOFU MOFU BOFU
  12. 12. Quando i clienti sono le Aziende… MODALITA’ D’ACQUISTO: i clienti corporate non comprano mai di impulso FREQUENZA DI CONTATTO: The Bridge Group riporta che servono almeno 7 contatti per convertire una lead in cliente, con il numero che cresce fino a 11 nel caso di mercati complessi e client di fascia enterprise TEMPISTICHE: Uno studio di SiriusDecisions riporta che l’80% delle leads dichiarate “bad” dalla struttura commerciale tradizionale, sono destinate a fare acquisti nei successivi 24 mesi INCREMENTO FATTURATO MEDIO: Aberdeen Group ha riportato che le vendite su clientI sottoposti ad un processo di nurturing hanno avuto un fatturato mediamente il 47% superiore NON IGNORARE NESSUN CLIENTE: Nel mercato attuale, le aziende non possono permettersi di ignorare i prospect che non rispettano le “regole sacre” del BANT (Budget, Authority, Need, Timeframe), anche se è corretto che nel breve non ci investano il costoso tempo della struttura commerciale diretta.
  13. 13. Call to Action Formare tutte le strutture dell’azienda sul Marketing Online e sulle logiche Inbound Formazione Definire un piano di Lead Generation e Lead Nurturing Strategia Stabilire le logiche di “hand-off” verso la struttura commerciale Processi ProvareMisurareCorreggereIterare

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