Luentoesitykseni runko Markkinointi-Instituutissa 2015

1. Digitaalisen mainoskampanjan suunnittelu,
seuranta ja optimointi
Antti Leino
Digital director @ GroupM
Author of “Sosiaalinen netti”, “Dialogin aika” and “.net. Verkkoviestinnän käsikirja”
Digital advisor @ lowreality digital marketing
About me www.aboutme.com/anttileino
Follow me www.twitter.com/anttileino
Blogging lowreality.blogspot.fi

2. Tarkastellaan neljää erityyppistä kampanjaa,
mediamixi vaihtoehtoja ja mittareita
1. Näkyvyyskampanja
2. Trafiikkia sivustolle -kampanja
3. Konversiohakuinen kampanja
4. Kuluttajaa kouluttava -kampanja
Millaiset menestysmittarit?
Miten reagoidaan poikkeamiin?
Taustatarina

3. Tarpeen synnyttäminen
Tiedonhankinta
Mielihalu
Vaihtoehtojen arviointi
Osto
Käyttö
Suosittelu
Tarkastellaan neljää eri tyyppistä digitaalisen
median kampanjaa, mediamix-vaihtoehtoja ja
mittareita
Näkyvyyskampanja
Trafiikkia sivustolle -kampanja
Konversiohakuinen kampanja
Kuluttajaa kouluttava -kampanja
Millaiset menestysmittarit?
Miten reagoidaan poikkeamiin?
Brändi-
uskollisuus

4. Tarpeen synnyttäminen
Tiedonhankinta
Mielihalu
Vaihtoehtojen arviointi
Osto
Käyttö
Suosittelu
Eri digitaaliset keinot ja kanavat soveltuvat
ostoprosessin kuhunkin vaiheeseen
Displaymainonta, sähköinen suora
Hakukone, sähköinen suora
Hakukone, sosiaalinen media, verkkopalvelut
Verkkopalvelu, vertailusivustot, verkkokaupat, mobiilikanava
Sosiaalinen media
Sähköinen suora, verkkopalvelu (lojaalisuus, lisämyynti)
Online video, mobiilidisplay

5. Tarpeen tunnistaminen
Tiedonhankinta
Vaihtoehtojen arviointi
Osto
Käyttö
Suosittelu
Esimerkiksi hakusanamainonnalla on tärkeä rooli asiakkaan
ostoprosessissa alkaen jo tiedon hankinnasta
Hakusanamainonnalla
aktivoidaan
ostoprosessissa
olevia kuluttajia

6. 1 NÄKYVYYS
DRAIVERINA!

7. Tarpeen synnyttäminen
Mielihalu
Kokeiluun kannustaminen
Osto

8. Menestymittarit
Näytöt
Freqvenssi
In-screen%
Video views
Video completions
Interaction rate %

9. 2 TRAFIIKIN
MAKSIMOINTI!

10. Tiedon hankinta
Vaihtoehtojen arviointi
Osto
(Suosittelu)

11. Menestymittarit
Liikenteen määrä (klikit)
CPC eli hinta
Bounce rate / pysyvätkö kävijät sivustolla
Dwell time / kauanko he viettävät aikaa
Laadullisuus

12. JOS EI TOIMI!

13. Kohdennus uusiksi!
Joustava hinnoittelu
Uudet luovat etc

14. 3 KONVERSIOT
DRAIVERINA!

15. Vaihtoehtojen arviointi
Osto

16. Menestymittarit
Uuden asiakkaan hinta (CPA)
Palaavan asiakkaan hinta (CPA)
Laatu
Bounce rate
Dwell Time

17. Sivulla
käynti
Teot
Kohdenna
Muuta
Mainos
Jatkuva optimointi!

18. 4 KULUTTAJAN
KOULUTTAMINEN!

19. Brändilojaliteetti
Tarpeen synnyttäminen
Mielihalu

20. Content Partnerships Data SE FI DK NO
PRIMARY
Video Views start in pop up window Analytics 45.000 - - -
Video Views start on sponsored page Media - 20.000 60.000 15.000
SECONDARY
Video completion rate (at 75%)* Media
15%
(Analytics)
15% 15% 15%
Estimated completed views (at 75%) Media
6.750
(Analytics)
3.000 9.000 2.250
Sponsored page visitors (UV) Media - 25.000 100.000 20.000
CTR from sponsor page DFA
0.3% (from
native unit)
1% 1% 0.5%
Video Dwell Time ** Media 1 min 30sec 1 min 30sec 1 min 30sec 1 min 30sec
Menestymittareiden asettaminen ja arviointi
Case:media partnerships

21. YHTEENVETO!

22. Paid digital media
Display
Video
Social
Search
Mobile
Adserver tools
Adserver tools
Video tracking tools
FB Reporting
3rd
party bid engine
Publisher or Adserver
Campaign Metrics - each country will have specific metrics
GENERAL METRICS
Impressions
Impressions
Impressions
Impressions by keyword
Impressions
CPM
CPM
CPM
CPM
CPM
CPC/CPM
CPC/CPM/CPV
CPC/CPL
CPC
CPC/CPA
Media Value
Media Value
Media Value
Media Value
eCPC
eCPC/eCPV
eCPC
eCPC
AWARENESS
Unique Reach
Unique Reach
Unique Reach
Impression Share
Reach
Frequency
Frequency
Average Position
Frequency
Quality Score
ENGAGEMENT
Clicks
Clicks
Clicks
Clicks
Clicks
CTR
CTR
CTR
CTR
CTR
Visits
Visits
Likes
Visits
Bounce rate
Video plays
Bounce rate
# of installs (App)
Dwell Time
Video completions
Dwell Time
% downloaded completed
(coupons)
Video % viewed
Video complete rate
CONVERSION
Conversion volume
Conversion volume
Conversion volume
Click to Conversion
# of completed actions in
mobile
Conversion rate
Conversion rate
Conversion rate
Cost per conversion
Cost per conversion
ADVOCACY
Repeated views
Shares
Video shares
Comments

23. Oliko vastaanottajan
ostoikkuna avoinna?
Saavutettiinko päätavoite? Mitä opimme? Näitkö tuloksia koskaan?
Mitä opit? Oletko itse tyytyväinen? Ovatko kumppanit tyytyväisiä?

24. Planning and implementation of digital opportunities
Digital Channel
Planning
Media and
Audience Buying
On-The-Fly Optimization
Data Management
and Reporting

25. TOP OF MIND
Brändin
tavoite

26. antti.leino@gmail.com
@anttileino
THANKS