APIで広がる名刺情報の２次活用　〜事例編〜

> APIで広がる
名刺情報の２次活用
~事例編~
2015.12.09

Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> １．自己紹介・会社紹介

> 自己紹介
2
Sansan株式会社
Sansan事業部ビジネス開発部
プロダクトアライアンスマネージャー
山田ひさのり
Sansanの製品連携の責任者です
（Eightは担当していません）

> 会社紹介
3
社名 Sansan株式会社
所在地渋谷区青学の前（最寄り駅は表参道）
設立年 2007年6月
従業員数 240人ぐらい
主な事業名刺管理クラウドサービスの企
画・開発・販売

> ２．提供サービスの紹介

Sansanの２つのサービス
法人向け名刺管理サービス
個人向け名刺アプリ
名刺を企業の資産に変える
12

法人向け名刺管理サービス「Sansan」
http://jp.sansan.com
6
4,000
社導入

7
100万人が使う名刺アプリ

> Sansanの仕組み
8
①名刺をスキャン ③OCR処理＆オペレーター入力
OCRとオペレーターによる多重入力
④データベース化
• テキストデータ
• 画像データ
⑤アプリケーションで活用
名刺の検索・閲覧・編集
②データ送信
インターネット
お客様
入力
サービス
クラウド
サービス
Database

> SansanとEightの位置づけ
9
Eightは自分の名刺を起点として、
人脈を広げる
Sansanは会社内の名刺を共有し
て営業に活用する

> ３．Sansan API の概略

> Sansan API 利用イメージ
11
②API KeyをPOST
Sansanユーザー
の権限を引き継
いで、Sansan
APIをCall可能
①Sansan上で
API Keyを発行
アプリAの中で
Sansanの名刺情報を
活用したい
アプリ上にAPI
Keyを受け取る
UIが必要。API
KeyとUserIDを
紐付ける
③API経由で
Sansanの名刺
情報を取得
＜アプリA ＞
＜ Sansan ＞
APIの形式：REST
使用するプロトコル： HTTPS
レスポンスのフォーマット：JSON
文字コード： UTF-8

> レスポンスオブジェクト
12
bc_id
company_id
person_id
名刺交換日
名刺登録日
[ 所有者オブジェクト ]
会社名
郵便番号
都道府県
市区町村
番地
ビル名
TEL
FAX
URL
姓
名
姓カナ
名カナ
部署
役職
email
mobile
[ 名刺オブジェクト ]
＜名刺プロパティ＞＜人物情報＞＜会社情報＞

> ４．最新のAPI連携事例

> 連携サービス一覧
14
データ分析系
アダプタ系MA系
CRM系
アドレス帳系
その他

> とりあえずスタンダード - CRM連携
15
SFAパック日報営業活動セミナー名簿見積書案件管理
顧客リスト
顧客リストを起点にさまざまな
アプリにデータを活用できます
名刺から取り込み
※デモあり

> CRM連携のメリット
16
メリット
営業が入力しなくていい、もしくは入
力の手間を大幅に削減できるので、
CRMが定着しやすい

> 地味に便利でわかりやすい – アドレス帳連携
17
Sansan に登録された ”自分の” 名刺情報を、自動的に Office
365 / Exchange Online の連絡先に取り込むサービスです。

> 地味に便利でわかりやすい – アドレス帳連携
18
社名■氏名＜メールアドレス＞の共通フォーマット

> アドレス帳連携のメリット
19
メリット
相手が表明した情報なので、アドレス
帳の情報ソースとして極めて正確
オンラインアドレス帳をスマホと同期
している場合は、携帯にかかってきた
電話が（会社名・部署名レベルで）誰
からかわかる
メーラーのオートコンプリートをONに
したほうがメール誤送信が減る

> 新興勢力 - MA連携
20
営業部とマーケティング部を繋ぐ
”Sales Recommend連携”
「営業が商談中」や「インサイドセールスが追客中」などの適
切なタイミングでMarketoがSansanにある社内人脈を自動検出
し、アラートを送ることができます。
Sansan DB 担当営業

> Sansan x Marketo 事例動画
21
事例動画

> Sansan x Marketo（当社の記事事例）
22
ビジネスインフラを加速させトップ・オブ・ファネルを広げたい
メルマガ配信可能件数2倍、月間新規獲得リード件数3倍に
3ヵ月で受注件数1.5倍以上、受注率約10%アップ
オフラインオンライン

> MA連携のメリット
23
メリット
オンライン／オフラインの両方で漏れな
くリードナーチャリングを実行可能
Sansanのタグを利用して、複雑な条件
分岐を組むことで、タグに応じた処理
をMA上で実現できる

> 未来を感じる – 分析系連携
24

> bodais 画面
25
過去の成約名刺の
情報を分析
現状追いかけてい
る名刺にデータを
ハメる
案件化率が高い名
刺をレコメンド

> 分析系連携のメリット
26
メリット
会社資産として必ず保有している「名
刺」の情報をビックデータのソースと
して活用できる
予想されるマッチ率は以下とのこと
MA > 名刺 > ERP > SFA/CRM

> 「そんなのに使うの?!」– その他の連携１
27
ユーザーがやることは「カレンダーに予定を登録するだけ
経費精
算補助

> その他の連携のメリット
28
メリット
とにかく「入力をショートカットした
い」という要求にマッチする
「このお客さん情報の入力面倒!!」と
思ったら私まで連絡を

> まとめ～API提供を考えている方へ～
29
皆さんが思っている以上に正規化されていて、かつ大
量に集まっているデータは使い所がある
データに価値があれば、こちらの想定を上回る使い手
が出てくる可能性大
ただし、大事なのは “整っていること“ 重複・ゆらぎ・
抜けがあるデータは価値を感じてもらいにくい

> 最後に宣伝…
30
API連携パートナー募集中
サービス提供者、SIer問いません
.NET / Rubyエンジニア募集中
Sansanのビジョンに共感された方は是非!!
発表終わり・懇親会にてお声掛けください
yamada@sansan.com

>ご清聴、ありがとうございました
31

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