More Related Content
Similar to เรื่องที่ 4 การตลาดสำหรับกิจการค้าปลีกสมัยใหม่ (20)
เรื่องที่ 4 การตลาดสำหรับกิจการค้าปลีกสมัยใหม่
- 1. เรือง
่
การตลาดสาหรับธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่
1
- 3. การตลาดสาหรับธุรกิจขนาดย่ อม
ตลาด (Market) หมายถึง บุคคลหรือองค์กรทีคาดหวังว่าจะมี
่
ความต้องการ มีเงินทีจะซือมีความเต็มใจทีจะซือ และมี
่ ้ ่ ้
ความสามารถในการแลกเปลียนเพือตอบสนองความต้องการ
่ ่
ให้ได้รบความพอใจของตน
ั
ตลาดเป้ าหมาย (Target Market) เป็ นกลุ่มลูกค้าซึงผูขาย
่ ้
เลือกเจาะจงทีจะใช้ความพยายามทางการตลาด เพือ
่ ่
ตอบสนองความพอใจของตลาดส่วนนัน ้
3
- 4. การกาหนดตลาดเปาหมาย (Defining the Target Market)
้
การกาหนดตลาดเป้ าหมายหลักของตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค
1. การพิจารณากลุ่มผูซอและผูใช้สนค้า
้ ้ื ้ ิ
2. เปรียบเทียบตลาดเป้าหมายปจจุบนกับลักษณะผูซอในตลาด
ั ั ้ ้ื
3. พิจารณาว่ากลุมเป้าหมายนันมีกลุมผูใช้หรือผูซอประจาหรือไม่
่ ้ ่ ้ ้ ้ื
การกาหนดตลาดเป้ าหมายหลักของตลาดสินค้าองค์กร
1. บริการทีนาเสนอว่ามีขนาดใหญ่เพียงใด
่
2. มุงลูกค้าใหม่ทมศกยภาพ
่ ่ี ี ั
3. พิจารณาผูทาการตัดสินใจและกระบวนการตัดสินใจ
้
4
- 5. ประเภทของตลาดเปาหมายที่จะทาการวิเคราะห์
้
1. ตลาดผูบริโภค (Consumer market) คือกลุมบุคคลทีซอหรือ
้ ่ ่ ้ื
ต้องการสินค้าและบริการเพือการบริโภคส่วนตัว หรือใช้ใน
่
ครัวเรือน
2. ตลาดอุตสาหกรรม (Industrial market) หรือตลาดผูผลิต
้
(Producer market) หรือตลาดธุรกิจ ได้แก่บุคคลและองค์กร
ทีตองการสินค้าและบริการเพือใช้ในการผลิตสินค้าและ
่ ้ ่
บริการเพือการเสนอขายต่อไป
่
5
- 6. การแบ่ งส่ วนตลาดเปาหมาย
้
1. ตลาดรวม (Market aggregration หรือ Total market)
2. การแบ่งส่วนตลาด (Market segmentation)
ประโยชน์ของการแบ่งส่วนตลาด (Bebefit market segmentation)
ทราบถึงลักษณะความต้องการของตลาดแต่ละส่วน
มองเห็นโอกาส
จัดสรรทรัพยากรทางการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพมากขึน ้
6
- 7. ลักษณะการแบ่ งส่ วนตลาดที่ดี
1. ต้องวัดได้ (Measurability)
2. ต้องเข้าถึง (Accessibility)
3. ต้องมีขนาดทีใหญ่เพียงพอ (Substanciability)
่
เกณฑ์ในการแบ่งส่วนตลาดที่ดี
1. การแบ่งส่วนตามภูมศาสตร์(Geographic segmentation)
ิ
2. แบ่งส่วนตลาดตามประชากรศาสตร์ (Demographic segmentation)
3. การแบ่งส่วนตลาดตามหลักจิตวิทยา(Psychographic Segmentation)
4. พฤติกรรมทีมต่อผลิตภัณฑ์ (Behavior toward product)
่ ี
7
- 9. หลักเกณฑ์ ท่ จาเป็ นต้ องพิจารณาในการวิเคราะห์ ผ้ ูบริโภค
ี
1. ประโยชน์ของตัวสินค้าและบริการ
2. ระดับความต้องการ
3. เกณฑ์มาตรฐานของผลิตภัณฑ์
4. พิจารณาลาดับตราสินค้า
5. บทบาทในการเลือกซือ
้
9
- 10. หลักเกณฑ์ ในการแบ่ งส่ วนตลาดอุตสาหกรรม
1. ทาเลที่ตงของลูกค้า (Customer location)
ั้
2. ประเภทของลูกค้า (Type of customer)
ขนาดของลูกค้า
ประเภทอุตสาหกรรม
โครงสร้างองค์กร
หลักเกณฑ์การซือ้
3. สภาพการซื้อขาย (Transaction condition)
ประเภทของสถานการณ์การซือ ้
อัตรการใช้
ขันตอนการซือ
้ ้
10
- 11. การเลือกตลาดเปาหมาย
้
การเลือกตลาดเป้าหมายมี 3 ทางเลือก
1. กลยุทธ์ตลาดรวม
2. กลยุทธ์หลายตลาด
3. กลยุทธ์ม่งเฉพาะตลาดส่วนเดียว
ุ
11
- 12. แนวคิดทางการตลาด 5 แนวคิด
1. แนวคิดมุ่งเน้ นการผลิต (Production Concept)
2. แนวคิดมุ่งเน้ นผลิตภัณฑ์ (Product Concept)
3. แนวคิดมุ่งเน้ นการขาย (Selling Concept)
4. แนวคิดมุ่งเน้ นการตลาด (Marketing Concept)
5. แนวคิดมุ่งเน้ นการตลาดเพื่อสังคม (Societal
Marketing)
12
- 13. การวางแผนและพัฒนาตลาด
1. การวิเคราะห์และวิจยตลาด
ั
2. การเลือกตลาดเป้าหมาย
3. การออกแบบกลยุทธ์การตลาด
4. การวางแผนกิจกรรมการตลาด
5. การจัดองค์กร
6. การปฏิบตการ
ั ิ
7. การควบคุมความพยายามทางการตลาด
13
- 14. การกาหนดรายได้
การกาหนดรายได้ หรือการกาหนดยอดขาย หมายถึง การคาดคะเนสินค้าและ
บริการทีคาดว่าจะขายได้
่
สิ่งที่ต้องคานึ งถึงในการกาหนดรายได้
1. ยอดรายได้หรือยอดขายซึงมีผลต่อธุรกิจอย่างมาก
่
2. กาหนดเงือนเวลาในแผนการตลาดตังแต่วนทีเริมต้นและวันทีสนสุด
่ ้ ั ่ ่ ่ ้ิ
3. กาหนดวิธการจัดการกาหนดรายได้
ี
4. การกาหนดยอดรายได้
14
- 15. การกาหนดรายได้ หรือยอดขายกิจการ
1. กาหนดเชิงปริมาณ ได้แก่
การคาดคะเนจากข้อมูลภายนอก
การประมาณข้อมูลภายในกิจการ
ประมาณข้อมูลจากค่าใช้จาย
่
2. การปรับยอดรายได้
3. การปรับตัวเลขรายได้ให้สอนคล้องกับสภาพการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไปโดยใช้
วิจารณญาณ
15
- 16. กระบวนการวางแผนการตลาด (Marketing Planning Process)
การวางแผนการตลาด หมายถึง กระบวนการการจัดการใน
การพัฒนา และปรับปรุงให้เกิดความสอดคล้องกันของภารกิจ
วัตถุประสงค์ ทักษะ ทรัพยากร และโอกาสทาการตลาดที่
เปลียนแปลงอยูเสมอ
่ ่
แผนการตลาด คือ การกาหนดทิศทางหรือแนวทางในความ
พยายามทางการตลาดตลอดจนกลไกในการตรวจสอบและ
ประเมินผลกิจกรรมการตลาดไว้ล่วงหน้า
16
- 17. โครงสร้ างแผนการตลาด
1. บทสรุปผูบริหาร (Executive Summary)
้
2. สถานการณ์ของตลาดและสภาพแวดล้อมทางการตลาด (Current marketing
Situation)
3. การวิเคราะห์โอกาส อุปสรรค จุดแข็งและจุดอ่อน หรือข้อมูลอื่นๆที่เกี่ยวข้อง
4. การกาหนดวัตถุประสงค์ทางการตลาด (Marketing Objective)
5. กลยุทธ์ทางการตลาด (Marketing Strategy)
6. แผนปฏิบติการทางตลาด (Action Plan)
ั
7. งบประมาณ (Budget)
8. การควบคุม (Controlling)
17
- 18. ประเมินผลการเรี ยนรู้
1. จงอธิบายสาระสาคัญของตลาดเป้ าหมายมาพอเข้าใจ
2. การกาหนดตลาดเป้ าหมายหลักของตลาดสินค้า
อุปโภคบริโภคมีกี่ขนตอน อะไรบ้าง
ั้
3. หลักเกณฑ์ใดบ้างที่จาเป็ นต้องพิจารณาในการ
วิเคราะห์ผบริโภค
ู้
4. แนวคิดทางการตลาดมีกี่แนวคิดอะไรบ้าง
5. โครงสร้างแผนการตลาดมีอะไรบ้าง
18