twitter : @aswinman

1. SAMSUNG 3D TV MARKETING PLAN
---Aswin Gumilar ---

2. SEJARAH BISNIS
Era digital, terjadi perubahan bersifat
revolusi dengan tetap membuka
kesempatan pada bisnis global, dan
Samsung meresponnya dengan
Samsung melakukan revolusi terhadap bisnisnya
teknologi-teknologi yang lebih maju, dengan memulai memproduksi produk-produk kelas
produk-produk kompetitif, dan secara dunia, berorientasi kepuasan konsumen dan
menjadi “good corporate citizen” dengan visi
konstan berinovasi “Quality first ..”
Samsung memulai bisnis industri
berat, kimia, industri petrokimia
present 1994 1970
2000 1997 1990 1980 1938
Bulan Maret tanggal 1, 1938,
Byung-Chull Lee memulai bisnis
Melakukan gebrakan di Taegu, dengan modal 30.000
dengan memulai Won
bisnis high-tech-nya
Finansial krisis menerpa Korea, Samsung merupakan
salah satu dari sedikit perusahaan yang masih tumbuh,
berkat market leadership di bidang digital dan network
teknologi, dan tetap berkonsentrasi pada bidang
elektronik, finance, dan bisnis-bisnis lain yang Samsung melakukan diversifikasi
berhubungan core bisnis teknologinya dan
melakukan ekspansi global.
Marke ting P l
an 2

3. ANALISIS SITUASI
3DTV
STRATEGI TERKINI |70%|
Setelah kuartal
ketiga 2012
• Strategi peluncuran produk
• Strategi advertising
• Pembangunan konten 3D
• Peningkatan komunikasi konsumen
• Deliver produk berkualitas tinggi dan selalu
berusaha berada di depan pasar 3D
Marke ting P l
an 3

4. ANALISIS SITUASI
DUNIA
MARKET SHARE TELEVISI Samsung, 17.2%
OVERALL
Lainnya, 48.6% LG, 14.8%
Panasonic, 6.9%
TCL Electronics,
6.6%
Sony, 5.9%
Source : WSJ, October 2011
Marke ting P l
an 4

5. ANALISIS SITUASI
LOCAL MARKET
1 3
LG DAN SAMSUNG PASANG TARGET TOSHIBA KLAIM 20%
PASAR 3DTV INDONESIA
MARKET SHARE TV OVERALL 40% - 70% Source : teknologi.vivanews.com, Oktober 2011
PADA AKHIR TAHUN 2011
Source : indonesiafinancetoday.com, April 2011
2
LG KLAIM 46% PASAR
3DTV DI INDONESIA 4
SAMSUNG MENTARGETKAN 70%
Source : detikinet.com, Oktober 2011
MARKET SHARE TV LED
Source : techno.okezone.com, Maret 2011
Marke ting P l
an 5

6. ANALISIS SITUASI
Target :
• “Cube Tubers”, terdapat sekitar 8 – 10% total populasi.
• Muda, telah menikah, educated enough, lelaki.
• Berusia 20 – akhir 30 tahun.
• Keluarga muda dan masih berkembang, dengan anak usia 0 – 15 tahun.
• Pasangan menikah yang masih belum mempunyai anak.
• Berdomisili di kota besar atau dekat dengan kota besar.
||EARLY ADAPTER||
Marke ting P l
an 6

7. ANALISIS SWOT
STRENGTHS WEAKNESSES
• BRAND PRESTIGE • 3D GAMING CONTENT
• KUALITAS TINGGI DAN PRODUK • KUALITAS TINGGI  HARGA TINGGI
INOVATIF
• SUMBERDAYA YANG TERSEDIA
• SELALU FOKUS PADA
PENGEMBANGAN PRODUK
MELALUI R&D
Marke ting P l
an 7

8. ANALISIS SWOT
OPPORTUNITIES THREATS
• KERJASAMA UNTUK • 3D GAMING CONTENT SONY 
MENINGKATKAN PRODUCT MIX PLAYSTATION
• PARTNERSHIP UNTUK • TINGKAT DIFUSI YANG RENDAH
MENINGKATKAN 3D GAMING • ISU KESEHATAN MATA
Marke ting P l
an 8

9. GROWING MARKET
PADA TAHUN 2014, DIHARAPKAN LEBIH DARI 83
JUTA UNIT 3D-TV TERJUAL DI DUNIA
97.0%
3.0% DARI TOTAL PASAR
TELEVISI ADALAH 3D-TV
Marke ting P l
an 9

10. SAMSUNG SERI 9000
• DIRILIS MARET 2010
• MEMENANGKAN “MOST BRILLIANT
INNOVATION” AWARD
• DESAIN ULTRASLIM
• TEBAL LAYAR 0.31 INCHI (SETEBAL
BALLPOIN)
• PAKET AKSESORI
• CINEMA QUALITY 3D
• SMART TV DENGAN WEB
KONEKTIVITAS KE SAMSUNG APPS
• REMOTE CONTROL TOUCH SCREEN
• STREAM LIVE TELEVISION
Marke ting P l
an 10

11. ANALISIS KOMPETISI
SONY CORPORATION LG ELECTRONICS Inc.
• CUSTOMER SERVICE YANG BAGUS • PRODUSEN TERBESAR KEDUA
• TOP 5 MARKET SHARE • MENARGETKAN 25% PENGUASAAN
• SONY BRAVIA DENGAN FITUR YANG PASAR 3D-TV GLOBAL
MIRIP DENGAN HARGA LEBIH • 55 INCHI INFINIA, DENGAN FITUR
MURAH 3D READY VS 3D ENABLED
Marke ting P l
an 11

12. ANALISIS KOMPETISI
MITSUBISHI PANASONIC
• TEKNOLOGI DLP (DIGITAL LIGHT • TOP 3 MARKET SHARES, SEDANG
PROCESSING) BERUSAHA MENJADI PERUSAHAAN
• MENGADOPSI SMART TV DENGAN ‘GREEN INNOVATION’
• CUSTOMER SERVICE YANG RENDAH NOMOR 1 DI TAHUN 2016
• SERING MENGALAMI PERANG
HARGA DENGAN SAMSUNG
• 55 INCHI VIERRA
Marke ting P l
an 12

13. ANALISIS KOMPETISI
VIZIO
• METODE PRODUKSI YANG MENGEFISIENSIKAN BIAYA.
• 55 INCHI FULL ARRAY TruLED LCD 3D HDTV
• MEMPUNYAI VISI “MENJADI PEMIMPIN DALAM INDUSTRI CONSUMER
ELEKTRONIK DENGAN SECARA KONSISTEN MENCIPTAKAN TEKNOLOGI
PALING BARU DENGAN HARGA YANG TERJANGKAU.”
• VIZIO MERAIH MARKET SHARE 3D-TV NOMOR 1 DI TAHUN 2009
Marke ting P l
an 13

14. MARKETING 4P
PRODUCT PROMOTION
• MENJADI PRODUK “CASH COW” (PENCETAK • MELAKUKAN BERAGAM KAMPANYE
KEUNTUNGAN TERBESAR) BAGI SAMSUNG ADVERTISING
• PRODUCT MIX PALING BERAGAM PADA • MEMANFAATKAN MOMEN OLAHRAGA
PASAR 3D (SEPERTI LIGA INDONESIA, KOMPETISI LIGA
EROPA 2012)
• PROMOSI DENGAN MENGGANDENG
ENDORSER
PRICE PLACE
• HARGA BERKISAR Rp. 1.5 JUTA – 7 JUTA • DIJUAL DENGAN SISTEM ONLINE
• ATAU DENGAN TERSEDIA DI TOKO BESAR
KHUSUS ELEKTRONIC SEPERTI ELECTRONIC
SOLUTION
Marke ting P l
an 14

15. MARKETING RESEARCH
DATA SEKUNDER
• TAHUN 2011, PASAR GAMING DUNIA • 3D-TV Shipments akan mencapai 50
AKAN BERNILAI $48.9 JUTA, DENGAN juta unit pada tahun 2015.
GROWTH TAHUNAN SEBESAR 9.1% SOURCE : ABI Research
SELAMA 5 TAHUN. ASIA PASIFIC
SPENDING ON GAMING SELAMA
TERBESAR DARI WILAYAH LAIN MENCAPAI
$18.8 JUTA PADA 2011.
SOURCE : PwC (Pricewaterhouse Coopers International)
• RATA-RATA USIA GAMER 35 TAHUN DI
TAHUN 2011 INI DAN TELAH BERMAIN
GAME RATA-RATA 13 TAHUN.
SOURCES : Entertainment Software Association (ESA)
Marke ting P l
an 15

16. OBJECTIVES
• Memasuki pasar 3D video gaming dengan bermitra bersama Microsoft 
Meluncurkan platform game pada tahun 2020.
• Melancarkan ad campaign secara komprehensif yang berfokus pada
competitive advantages Samsung Electronics dalam hal teknologi 3D 
meningkatkan penjualan TV pada 6 bulan awal periode kampanye iklan.
• Memelihara dominasi pasar di era “Glasses” dan mempersiapkan diri
menuju pasar “Glassless” 3D-TV  mempertahankan 88.0% pangsa pasar
sampai dirilis glasses-free 3D-TV tahun 2014.
Marke ting P l
an 16

17. TAKTIK DAN STRATEGI
Memasuki pasar 3D video gaming dengan bermitra bersama Microsoft :
• Meneruskan kemitraan di masa lalu yang pernah dilakukan dengan menggambungkan
competitive advantages antara Samsung Electronics dengan Microsoft Corporation. Hal ini
dilatarbelakangi dengan kemampuan Microsoft memproduksi game konsol sebesar 41.0%
dengan target market yang telah ditentukan sebelumnya.
Marke ting P l
an 17

18. TAKTIK DAN STRATEGI
Melancarkan ad campaign secara komprehensif yang berfokus pada
competitive advantages Samsung Electronics dalam hal teknologi 3D :
• Melancarkan iklan di stasiun televisi.
• Iklan yang berfokus pada tema olahraga populer seperti sepakbola, yang lebih difokuskan pada
kompetisi lokal yang sedang dan atau pada Liga Eropa yang akan digulirkan pada pertengahan
tahun 2012.
• Content iklan yang lebih menekankan competitive advantages 3D-TV Samsung Electronics.
Marke ting P l
an 18

19. TAKTIK DAN STRATEGI
Memelihara dominasi pasar di era “Glasses” dan mempersiapkan diri menuju pasar
“Glassless” 3D-TV :
• Terus menumbuhkan pasar
• Membangun brand image
• Dikarenakan akan meluncurkan produk relatif mahal Glasses-free televisi, maka pembentukan
Brand Image akan membantu banyak pada penjualan produk.
Marke ting P l
an 19

20. DAMPAK FINANSIAL MARKETING PLAN
MEMASUKI PASAR GAMING ADVERTISING
• BERHARAP SALES AKAN MENINGKAT DARI • KAMPANYE IKLAN YANG MEMFOKUSKAN
13.6 JUTA MENJADI 26.4 JUTA PADA TAHUN PADA KELEBIHAN SAMSUNG DENGAN
2014. BUDGET 500 JUTA DOLAR UNTUK
• MEMASUKI PASAR 3D GAMING BERSAMA BERKAMPANYE SELAMA 6 BULAN.
MICROSOFT DENGAN MEMFOKUSKAN 7 • MEMPERSIAPKAN PASAR UNTUK ERA
JUTA DOLAR BUDGET R&D DARI TAHUN 2010 GLASSES-FREE 3D-TV.
UNTUK MEMPRODUKSI PLATFORM VIRTUAL
REALITY.
Marke ting P l
an 20

21. --|| TERIMAKASIH ||--
END OF SLIDE
Marke ting P l
an 21