O documento descreve as atividades e realizações de um Comitê de Investimento e Inovação em 2013, incluindo dois concursos de negócios que atraíram centenas de projetos e investimentos para empresas vencedoras. O comitê também realizou palestras sobre investimento anjo e venture capital e planeja um terceiro concurso em parceria com o SEBRAE para 2013.

1. COMITÊ DE INVESTIMENTO E INOVAÇÃO

2. Missão
Aproximar Empreendedores de Investidores
Fomentar o Investimento Anjo e Venture Capital

3. Ações - 2013
Frente 1 Frente 2
Concursos de Negócios
Palestras
Concursos de negócio
(modelo Elevator Pitch) Tema Investimento Anjo e
para estudantes e Venture Capital
empreendedores

4. Realizações
1º Concurso de Negócios
CJE & Anjos do Brasil
• Concurso reuniu 10 empreendedores que tiveram 5 minutos
para apresentar seus Elevator Pitch (apresentações rápidas
de 5 minutos), seguido por 3 minutos de perguntas da banca.
• A Banca foi formada por 10 investidores membros da Anjos
do Brasil.
• O concurso teve mais de 80 projetos protocolados e um
público presente na FIESP de mais de 200 pessoas.

6. Resultados
• Dos finalistas, a empresa de games MOTHER GAIA
recebeu mais de R$ 500 mil Reais de aporte de
investidores presentes no evento.

7. Realizações
2º Concurso de Negócios
CJE & Anjos do Brasil
• Concurso reuniu 10 empreendedores que tiveram 5 minutos para
apresentar seus Elevator Pitch (apresentações rápidas de 5 minutos),
seguido por 3 minutos de perguntas da banca.
• A Banca foi formada quase 20 investidores de entidades de renome
internacional
• O concurso conseguiu mais de 900 projetos protocolados e um
público presente na FIESP de mais de 400 pessoas.

9. A vencedora foi a empresa CHECKOUT 10 que recebeu um prêmio
simbólico em dinheiro patrocinado pela VISA e está em fase avançada
de negociação com Investidores Anjo.

10. Outra grande vitória do II Concurso foi o chamado projeto
“coração”. O projeto apresentado consistia em um quebra-
cabeças para servir como veículo de captação de recursos para
a entidade.
Graças a exposição no evento, o projeto conseguiu atrair
interessados e hoje é uma realidade:

12. Crescimento do Concurso
Número de Inscrições
1000
906
900
800
700
600
500
400 Inscrições
300
200
80
100
0
1º Concurso 2011
2º Concurso 2012

13. Próximo concurso 2013
Concurso Acelera
(Agosto/ 2013)
• Parceiro: SEBRAE
• Objetivo 1: Recebimento de 1.500 projetos
• Objetivo 2: Mais de 25 investidores na Banca de
avaliação

14. Interessados
• Reuniões segunda-feira a cada 15 dias. De 19:00 até
21:00
• Local: Prédio sede da FIESP
• Mais informações: Pamela – CJE.

15. Mitos & Verdades
sobre Investimento Anjo
Comitê de Investimento & Inovação
CJE - FIESP

16. Investimento anjo é quando o investidor lhe dá recursos sem pedir nada
em troca.
( ) Mito ( ) Verdade

17. Se não der certo o negócio o investimento vira empréstimo e passa a ser
pago ao investidor em suaves prestações com juros bem baixos.
( ) Mito ( ) Verdade

18. Tenho uma ideia fantástica.... É hora de buscar um investidor anjo
( ) Mito ( ) Verdade

19. “Amigos e Familiares” são as pessoas que vão aportar recursos na fase
totalmente inicial da sua empresas
( ) Mito ( ) Verdade

20. Me falaram que preciso validar minhas hipóteses....
Então vou contratar uma empresa de pesquisa para fazer isso
( ) Mito ( ) Verdade

21. Exemplos de formas para validar hipóteses:
Pesquisa informal, entrevistas, protótipo, Lean development
( ) Mito ( ) Verdade

22. Ainda estou iniciando mas já validei minhas hipóteses.
Vou fazer uma “venda” e já posso buscar um anjo.
( ) Mito ( ) Verdade

23. Tenho que ter meu produto 100% desenvolvido pois assim me diferencio
de todos! Não adianta fazer um MVP*!
( ) Mito ( ) Verdade
* Minimum Viable Product

24. Tenho que arranjar um investidor anjo que tenha bastante dinheiro. Pois
o Investidor Anjo apenas fornece recurso financeiro para a minha
empresa. E se ele tiver bastante.... Vai poder sempre ir investindo!
( ) Mito ( ) Verdade

25. Na cabeça do Investidor Anjo “Smart Money” (conjunto formado por
Recurso financeiro, Experiência e Rede de relacionamento) é bobagem
( ) Mito ( ) Verdade

26. Então vou procurar um anjo pedindo apenas Experiência e Rede de
relacionamento. Assim ele vai despertar o interesse no meu negócio e
naturalmente vai querer investir.
( ) Mito ( ) Verdade

27. É sempre necessário fazer um protótipo!
( ) Mito ( ) Verdade

28. Preciso de R$ 100 mil para o Portal Web
Preciso de R$ 900 mil para divulgação
Total R$ 1 milhão. Certo?
( ) Mito ( ) Verdade

29. DICA:
Saiba a diferença do quanto eu quero e do quanto eu preciso

30. Pergunta: Como apresentar verba de MKT para o investidor?

31. Benchmarking (casos semelhantes que aconteceram no mundo) é
bobagens pois a minha ideia é inovadora
( ) Mito ( ) Verdade

32. Custo de aquisição de cliente é bobagem pois a minha empresa é pré-
operacional
( ) Mito ( ) Verdade

33. Como o Investidor Anjo é uma pessoa mais experiente então é normal
que ele fique com 51% da minha empresa.
( ) Mito ( ) Verdade

34. O investidor gosta de pessoas criativas que fazem de tudo pelo negócio!
Pessoas dispostas a até a inventar números em projeções etc....
Pois o que vale é atitude e defender a empresa!
( ) Mito ( ) Verdade

35. Que história é essa de “coerência de formação educacional”*.
O que vale é a idéia!
( ) Mito ( ) Verdade
* Quando o empreendedor atua na sua área de formação/especialização

36. O que vale é quanto vou dar de lucro para o investidor.
Eu sou o principal empreendedor! Sendo bem sincero, o resto da equipe
não interessa.
( ) Mito ( ) Verdade

37. Pergunta:
Então qual é o tamanho ideal de time?

38. Ei, investidor! Tenho uma ideia revolucionária! Me assina um NDA* que
lhe conto. É assim que funciona!
( ) Mito ( ) Verdade
* Contrato de Confidencialidade

39. Nestas associações de investidores anjo.....
Eles nem se quer olham os projetos
( ) Mito ( ) Verdade

40. Tenho que tentar! Sou de São Paulo mas vou mandar meu projeto para
a Gavea Angels, Bahia Angels, Floripa Angels....
É só atirando que se acerta!
( ) Mito ( ) Verdade

41. Não achei um investidor.....
Então vou colocar meu projeto na gaveta até achar um Investidor!
( ) Mito ( ) Verdade

42. E para terminar...

43. O investidor gosta do empreendedor que tem o dinheiro como objetivo!
Este foco minimiza o risco.
( ) Mito ( ) Verdade

44. “Empreender é fazer o seu sonho, o sonho de varias pessoas”

45. Perfil das empresas
Alto potencial de crescimento e escalabilidade
Planejamento estratégico de curto, médio e longo prazo baseado em
inovação
Clara estratégia de saída alinhada com o interesse dos
empreendedores
Política de retenção de talentos e descentralização da carteira de
clientes

46. Perfil de empreendedor
• Sabem que não adianta fazer
Inovam igual aos concorrentes?
• Fazem com transparência,
São éticos gestão e profissionalismo?
Têm brilho nos • Têm paixão pelo que fazem, e
por isso, se dedicam cada dia
olhos mais?
Sonham grande • Têm capacidade de planejar e
e fazem executar com excelência?
acontecer

47. Dica final
Nos EUA estima-se que existam 5 milhões de Investidores Anjo
No Brasil estima-se que existam 5 mil investidores anjo
Se perguntar a um empreendedor, ele não sabe dizer o nome de 5
investidores anjo
Então o que fazer?

48. Dica final
Crie o seu investidor anjo

49. Obrigado. Perguntas?

50. Interessados - CIIN
• Reuniões segunda-feira a cada 15 dias. De 19:00 até
21:00
• Local: Prédio sede da FIESP
• Mais informações: Pamela – CJE
pamela.merique@fiesp.org.br
• Obrigado!
• Apresentação desenvolvida por Bruno Ghizoni
(bruno@portbank.com.br).