AWS Summit Seoul 2023 | 클라우드 솔루션 비즈니스를 위한 게임 체인저: AWS Marketplace

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클라우드 솔루션 비즈니스를 위한
게임체인저: AWS Marketplace
주혜령
D 2 T 2 S 6
솔루션즈 아키텍트
AWS
김범준
솔루션즈 아키텍트
AWS

AWS Marketplace란
AWS Marketplace에서 시작하는 SaaS
이것만은 기억해 주세요!
Agenda

AWS Marketplace란

95%
51%
$5,910억
2025년까지, 주요 시장 부문에서
엔터프라이즈 기업의 IT 지출의 51%가 클라우드 비용이
될 것입니다.
전 세계 퍼블릭 클라우드 서비스에 대한 지출은 2023년에
5,910억 달러를 초과할 것으로 예상됩니다.
출처 : Gartner Says More Than Half of Enterprise IT Spending in Key Market Segments Will Shift to the Cloud by 2025, February 2022
출처 : Gartner Forecasts Worldwide Public Cloud End-User Spending to Reach Nearly $600 Billion in 2023, October 2022
2025년까지 새로운 디지털 워크로드의 95% 이상이
클라우드 네이티브 플랫폼에 배포될 것으로 예상됩니다.
출처 : Gartner Says Cloud Will Be the Centerpiece of New Digital Experiences, November 2021
퍼블릭 클라우드 트렌드

애플리케이션 포트폴리오를 혁신하는 클라우드
기존 구성 현대화
• 온프레미스 물리 호스트 및 가상 서버 혼합 사용
• 서버 아키텍처 - 모노리틱
• 사용하는 애플리케이션 개수 ~1,000+*
• 10–60% : 자체 개발한 맞춤형 애플리케이션
• 90–40% : 상용 유료 소프트웨어
• ~300–500 개의 소프트웨어 공급업체가 지원
• 영구 라이센스: ~10–30% 이하의 사용률
• 비용 부담
SaaS
서버리스
컨테이너
EC2 AMIs
온프레미스
➔
구독 기반
* 300개 이상의 AWS 서비스 카탈로그/Marketplace 고객과의 대화 기준

AWS Marketplace
소프트웨어 구매, 배포, 판매의 혁신
3,000+ ISVs
300+ 데이터 제공업체
1,300+ 채널 파트너
13,000+
거래가능한 제품 수
29 개 리전에
배포 가능
70
카테고리
(모니터링, 보안,
데이터베이스, etc.)
330,000+
활성 가입자
2M+
활성 구독
3rd Party 소프트웨어, 데이터 및 서비스를 손쉽게 찾고, 구독하고, 배포하고, 관리
할 수 있는 디지털 카탈로그

AWS Marketplace 판매 및 구매 프로세스
AWS
Marketplace
구매자 판매자
(software,
services, and
data)
제품 등록
1
소프트웨어 구독
2
사용비용 청구
3
비용 납부
4
비용정산
5

가장 자주 프로비저닝되는 인기 카테고리 8가지
이 목록은 전체 목록이 아닙니다. AWS Marketplace에 등록된 모든 제품을 보려면, AWS Marketplace 를 방문하세요. 이 목록은 2022년 12월 2일 기준입니다.
SIEM
보안 스토리지 BI
데이터베이스 데브옵스
네트워킹
운영체제

AWS Marketplace 의 판매자가 얻는 이점
손쉽게
고객 베이스
확장
판매 효율성 및
수익성 개선
고객이 원하는
구매 옵션으로 판매
다양한
모니터링, 미터링
API 사용

27%
높은
딜 Win rate
49%
빠른
세일즈 사이클
80%
큰
딜 사이즈
출처: “The Total Economic Impact™ Of AWS Marketplace” —a commissioned study by Forrester Consulting on behalf of AWS, May 2022.
Results are based on a composite organization comprised of interviewees with experience using AWS Marketplace.

손쉽게
고객 베이스
확장
고객이 원하는
구매 옵션으로 판매
판매 효율성 및
수익성 개선
다양한
모니터링, 미터링
API 사용

AWS Marketplace 제품 가격 모델 종류
13
약정 없는
무료 평가판
기존 제품
라이센스를
사용하여
AWS로
마이그레이션
가능
장기 약정 없이
초 단위 또는
시간 단위로
소프트웨어 및
컴퓨팅 용량
지불
월정액 결제하고
월정액요금
할인 받기
일회성으로
결제하고
큰폭의
할인 받기
소프트웨어 판매자
또는
컨설팅 파트너와
맞춤형
가격 협상 가능
사용자
라이센스
사용(BYOL)
초/시간
단위
월 단위 연 단위 프라이빗
오퍼
무료 체험

AWS Marketplace 제품 패키지 유형
API SaaS
Amazon
Machine Image
AWS Data
Exchange
컨테이너
이미지
Amazon
SageMaker
BYOL, 종량제,
무료 평가판 및
선별된 오픈 소스
옵션을 제공하며
개별적으로 또는
CloudFormation
템플릿으로
번들로 판매 가능
인프라 관리에
리소스가 필요
없는 서비스로
제공되는
소프트웨어
Amazon ECS,
Kubernetes용
Amazon Elastic
Container
Service 또는
온프레미스를
비롯한 모든
위치에 배포
가능
Amazon
SageMaker에
직접 배포할 수
있는 기계 학습
알고리즘 및 모델
응용 프로그램에
직접 통합하도록
설계된
응용 프로그램
인터페이스
클라우드에서
타사 데이터를
쉽게 찾고,
구독하고,
사용 가능

AWS Marketplace에서 시작하는 SaaS

SaaS 시장의 성장
870
1,046
1,229
1,410
1,567 1,722
220
303
397
508
636
770
1,077
1,204
1,342
1,493
1,652
1,815
0
1,500
3,000
4,500
2021 2022 2023 2024 2025 2026
대한민국 2021–2026 Public Cloud Services Revenue (US$M)
IaaS PaaS SaaS
출처: IDC’s Semiannual Public Cloud Services Tracker, 2H21
연 평균
11%
5년간
68%

Private subnet Private subnet
AWS로 설계하는 멀티테넌트 SaaS 아키텍처
Amazon EKS cluster
주문
Tenant 1 namespace
상품 주문
SaaS Control plane
상품
AWS Auto Scaling group
Registration
주문
Tenant 2 namespace
상품 주문 상품
Web application Admin console
Storage
Application integration
Management
Amazon
CloudWatch
Amazon
Cognito
Amazon SNS Amazon SQS
Amazon RDS Amazon
DynamoDB
Amazon EFS
Amazon S3
Tenant Provisioning Metering/Billing

AWS Marketplace에서 SaaS 제품을 판매하는 과정
SaaS 제품은 반드시 판매자의 AWS 계정에서 운영되어야 합니다.
SaaS 제품은 반드시 AWS Marketplace와 API로 통합되어야 합니다.
AWS
Marketplace
구매자 SaaS
계약/구독요청 승인
3
추가 정보 입력
2
미터링 데이터 전송
4
계약/구독 요청
1
AWS 통합 청구서 발송
5

AWS Marketplace SaaS 제품 구매모델
구매자의 요구사항에 맞는 다양한 구매 모델 제공
SaaS
SaaS 계약
- 미리 정해진 조건에 따라 비용 지불
- SaaS 계약 정보를 API로 “Pull”
SaaS 구독
- 사용한 만큼 비용 지불
- SaaS 사용량 정보를 API로 “Push”
SaaS 계약과 구독 결합
- 두 가지 구매 모델 결합 가능
Private Offer로 제공 가능

AWS Marketplace SaaS 제품 무료체험
완전한 제어
무료체험과 관련된
모든 것을 고객이 직접
AWS 콘솔에서 관리
검증 후 계약/구독
검증이 완료되면
계약/구독 또는
private offer로의
전환 가능
완전한 무료체험
숨은 비용 없이
무료체험 제공

AWS Marketplace SaaS 제품 미터링 단위
Category Valid Dimension
Users UserHrs
Hosts HostHrs
Data MB, GB, TB
Bandwidth Mbps, Gbps
Requests Requests
Tiers Hrs, TierHrs
Units Units ( HostHrs + GB )

AWS Marketplace에서 제공되는 주요 API
GetEntitlement
# Import AWS Python SDK
import boto3
marketplaceClient = boto3.client('marketplace-entitlement')
# Filter entitlements for a specific customerID
# productCode is supplied after the AWS Marketplace Ops team has published
# the product to limited
# customerID is obtained from the ResolveCustomer response
entitlement = marketplaceClient.get_entitlements({
'ProductCode': 'productCode’,
'Filter' : {
'CUSTOMER_IDENTIFIER': [
'customerID’,
]
},
'NextToken' : 'string’,
'MaxResults': 123
})
# TODO: Verify the dimension a customer is subscribed to and the quantity,
# if applicable
• 제품에 대한 고객의 자격 상태 확인
• 고객번호 또는 측정 단위로 필터링 가능

ResolveCustomer
# Import AWS Python SDK and urllib.parse
import boto3
import urllib.parse as urlparse
# Resolving Customer Registration Token
formFields = urlparse.parse_qs(postBody)
regToken = formFields['x-amzn-marketplace-token']
# If regToken present in POST request, exchange for customerID
if (regToken):
marketplaceClient = boto3.client('meteringmarketplace’)
customerData = marketplaceClient.resolve_customer(regToken)
productCode = customerData['ProductCode’]
customerID = customerData['CustomerIdentifier’]
customerAWSAccountId = customerData['CustomerAWSAccountId’]
# TODO: Store customer information
# TODO: Validate no other accounts share the same customerID
• 제품 구독과정에서 등록 Token에
포함된 사용자 정보를 검증
• 검증 성공 시 Customer Identifier 반환

BatchMeterUsage
# NOTE: Your application will need to aggregate usage for the
# customer for the hour and set the quantity as seen below.
# AWS Marketplace can only accept records for up to an hour in the past.
# productCode is supplied after the AWS Marketplace Ops team has
# published the product to limited
# customerID is obtained from the ResolveCustomer response
# Import AWS Python SDK
import boto3
usageRecord = [
{
'Timestamp': datetime(2015, 1, 1),
'CustomerIdentifier': 'customerID＇,
'Dimension': 'string＇,
'Quantity＇: 123
}
]
marketplaceClient = boto3.client('meteringmarketplace')
response = marketplaceClient.batch_meter_usage(usageRecord, productCode)
• 제품 사용량을 Marketplace에 전송
• 측정된 사용량은 6시간 이내에 전송
• 사용량이 0이더라도 빠짐없이 전송

SaaS 제품 구독 아키텍처
AWS LAMBDA로 구현한 서버리스 구독 아키텍처
User
AWS Cloud
AWS Marketplace
1
2
Amazon CloudFront
3
4
Amazon API Gateway
5
AWS Lambda
6
Amazon DynamoDB
8
AWS Marketplace
Metering Service
7
ResolveCustomer

SaaS 제품 미터링 아키텍처
AWS LAMBDA로 구현한 서버리스 미터링 아키텍처
User
AWS Cloud
SaaS Application
1
AWS Lambda
5
Amazon DynamoDB
2
Amazon SQS
4
Invoice
7
8
AWS Lambda
3
Scheduler
AWS Marketplace
Metering Service
6
BatchMeterUsage
AWS Marketplace Serverless SaaS Integration on AWS

SaaS 제품에 대한 Amazon SNS 알림
AMAZON SNS를 통한 계약 및 구독 변경사항 알림 제공
SaaS 계약 (aws-mp-entitlement-notification)
- 계약 생성, 갱신, 만료에 대한 알림 제공
SaaS 구독 (aws-mp-subscription-notification)
- 구독 및 해지에 대한 알림 제공
- Private Offer, 무료 체험판에 대한 알림 제공
Amazon SQS로 구독 권고
Amazon SNS

AWS Marketplace 판매자 대시보드
회계 및 재무 보고의 시작 - 청구된 수익 대시보드
회계 및 재무 보고를 위한
청구 및 매출 정보를 제공
기존 월별 청구 수익 보고서
대비 약 45일 빠른 자료제공
매일 새로운 데이터로 대시보드 갱신
(북미 영업일 기준)

AWS Marketplace 판매자 대시보드
자금의 흐름을 읽는 돋보기 - 수금 및 지급 대시보드
수금 후 판매자의 은행 계좌로
입금되어 지급된 자금 정보 제공
기존 징수 및 지급 보고서 대비
약 4일 빠른 데이터 제공
매일 새로운 데이터로 대시보드 갱신
(북미 영업일 기준)

이것만은 기억해 주세요!
• AWS Marketplace를 통해 솔루션 판매와 구매 과정을 혁신하세요!
• AWS Marketplace를 통해 새로운 비즈니스 기회를 발견하세요!
• 여러분의 SaaS에 AWS Marketplace로 날개를 달아주세요!
• 클라우드 솔루션 비즈니스를 위한 게임 체인저: AWS Marketplace

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