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#INBOUND14
Rouhina RAHBARIAN
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Techniques et Méthodes de
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1. En tant qu’utilisateur de ce support de formation, vous acceptez que toute reproduction,
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Matin
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Pause de 10 m … 10h30
Déjeuner … 12h30
Après midi
Reprise de cours … 13h30
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I. Introduction aux campagnes Google Ads
II. Atteindre la bonne personne au bon moment au bon endroit
III. Rubriques Princ...
I. Inroduction
Google Ads
Plate-Forme
MultiCanale 

pour Générer des
Prospects et des Ventes
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II. Atteindre la bonne personne 

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Réseau Display
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Google ADS
III. Rubriques Principales d’un cahier des
charges de Campagnes Google Ads Search
Cible / Persona
Choix de mots clés
Choix de site Display
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Conversio...
Objectif
• Vérifier l’existence d’un marché

• Promouvoir la notoriété

• Acquérir des Prospects

• Booster les ventes

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Produits et Services
• Consommé sur place

(restaurant, hôtel, Institut de bien-être…)

• Acheté en ligne et livré 

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Méthodes de Ciblage
• Mots clés

• Lieux géographiques 

• Sites du réseau display

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Méthodes de Retargeting
• Retargeting des visiteurs du site
• Retargeting basé sur le comportement 

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Espaces de Retargeting
• Retargeting sur Google (RLSA)



• Retargeting sur des sites de contenu



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Clé du succès
Définir précisément le cahier
des charges de chaque
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IV. Ouvrir un compte Google Ads
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Compte
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V. Se familiariser avec 

l’interface de Google Ads
Carte de navigation dans l’Interface de Google Ads
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Mots clés à Cibler
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1. Choisir un landing page
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VII. Enrichir les Annonces

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Extensions d’Annonces
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Extensions d’Annonces
Extensions de lien, d’accroche, de téléphone
https://axiz-ebusiness.com/11-choses-faire-pour-ne-pas-...
Composer une Extension de Lien
Composer une Extension d’accroche
Composer une Extension d’appel
Composer une Extension de lieu
https://axiz-ebusiness.com/pourquoi-google-business-devient-lallie-indispensable-de-google-...
Autres ExtensionsExtensions de liens Extensions d’accroche
1. Choisir un landing page
3. Identifier son Call To Action
4. ...
Créer un
Compte
Google Ads
Réseau Display
Google Ads
Réseau Remarketing
C’est aussi ….
Créer un
Compte
Google Ads
https://axiz-ebusiness.com/specialiste-methodes-de-prospection-digitale-b2b/
Ressources
complémentaires
https://axiz-ebusiness.com/
category/generer-prospects-
qualifies-via-google-ads/
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Support de Formation Google Ads B2B 2019

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Support de formation Google Ads 2019 réalisé à partir de la nouvelle interface de Google Ads. Savoir pourquoi et comment utiliser des campagnes Search, Shopping, Display et Remarketing pour réussir à booster le chiffre d'affaires généré par un site B2B ecommerce. Cette formation est destinée au dirigeant, chef de projet webmarketing et des consultants en marketing souhaitant enrichir leur offre. Pour les détailles, rendez-vous sur le site https://axiz-ebusiness.com/formations-marketing-digital/

Publicado en: Marketing
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Support de Formation Google Ads B2B 2019

  1. 1. #INBOUND14 Rouhina RAHBARIAN http://fr.linkedin.com/in/rahbarian FORMATION Techniques et Méthodes de Prospection via Google Ads FORMATEUR
  2. 2. 1. En tant qu’utilisateur de ce support de formation, vous acceptez que toute reproduction, traduction ou distribution intégrale ou partielle de ce document quel qu'en soit l’objectif et le moyen, faite sans le consentement expressément écrit de l’auteur, Rouhina RAHBARIAN est interdite. (Article L.335-2 du code de la propriété intellectuelle). 2. Vous acceptez également de ne pas transférer ce document sur un serveur d’hébergement, de stockage quelconque accessible par le réseau Internet dont les bots, crawler, spider des moteurs de recherche, etc... 3. Ce document ne fait qu'exprimer les connaissances de l'auteur sur le sujet. L'auteur se dégage donc de toute responsabilité pour tous litiges qui pourraient être dûs directement ou indirectement à l'information présentée dans ce document. Condition Générale d’Utilisation AXIZ eBusiness SARL - 17 rue Guénégaud 75006 Paris 441 351 194 RCS Paris – n° Formation Continue 11755094875
  3. 3. Matin Début du cours … 9h Pause de 10 m … 10h30 Déjeuner … 12h30 Après midi Reprise de cours … 13h30 Pause de 10 m … 15h Fin de cours … 17h
  4. 4. I. Introduction aux campagnes Google Ads II. Atteindre la bonne personne au bon moment au bon endroit III. Rubriques Principales d’un cahier des charges IV. Ouvrir un compte Google Ads V. Se familiariser avec l’interface de Google Ads VI. Créer des annonces optimisées et pertinentes VII. Enrichir les annonces d’extensions Sommaire du cours
  5. 5. I. Inroduction
  6. 6. Google Ads Plate-Forme MultiCanale 
 pour Générer des Prospects et des Ventes
  7. 7. https://www.slideshare.net/axizebusiness/optimiser-adwords-pour-viter-le-piege Optimisation au Centre des 
 Campagnes Google Ads
  8. 8. Réaliser les Objectifs d’un site ecommerce à l’aide de Google Ads Google Ads https://axiz-ebusiness.com/pourquoi-utiliser- google-adwords-pour-un-site-ecommerce/
  9. 9. II. Atteindre la bonne personne 
 au bon moment au bon endroit
  10. 10. Réseau DisplayRéseau Search toucher le prospect
 via Google Ads
  11. 11. http://snip.ly/hoczq5 5 leviers de Google Ads utilisés 
 par les sites ecommerce
  12. 12. Réseau Search
  13. 13. Google Shopping
  14. 14. Annonces affichées sur des sites de contenu Réseau Display
  15. 15. Réseau Display
  16. 16. Un Regard sur des Ads dans les Résultats de Recherche sur Google et sur des sites du Réseau Display
  17. 17. Réseau Search Google ADS
  18. 18. III. Rubriques Principales d’un cahier des charges de Campagnes Google Ads Search
  19. 19. Cible / Persona Choix de mots clés Choix de site Display Landing Page Choix de page de vente Choix de contenus 
 Conversion Call To Action Vente
 
 Calls To Actions contributeurs Le triangle d’une stratégie Google Ads
  20. 20. Objectif • Vérifier l’existence d’un marché
 • Promouvoir la notoriété
 • Acquérir des Prospects
 • Booster les ventes
 • Atteindre des marchés à l’export
 • Alimenter le couloir de conversion
  21. 21. Produits et Services • Consommé sur place
 (restaurant, hôtel, Institut de bien-être…)
 • Acheté en ligne et livré 
 • Demande de devis
 • Produits numériques 
 (téléchargement, visualisation …)
  22. 22. Méthodes de Ciblage • Mots clés
 • Lieux géographiques 
 • Sites du réseau display
 • Devices (PC et Mobile) ; Gmail
 • Réseaux et appareilles mobiles 
 • Critères démographiques
 • Segments sur le marché
  23. 23. Méthodes de Retargeting • Retargeting des visiteurs du site • Retargeting basé sur le comportement 
 • Retargeting à partir d’un fichier de prospects ou clients
  24. 24. Espaces de Retargeting • Retargeting sur Google (RLSA)
 
 • Retargeting sur des sites de contenu
 
 • Retargeting dans gmail
  25. 25. Clé du succès Définir précisément le cahier des charges de chaque Campagne/Groupe d’annonces/Annonces Google Ads. Faciliter le suivi, l’Optimisation et la Conversion
  26. 26. IV. Ouvrir un compte Google Ads
  27. 27. https://ads.google.com/intl/fr_fr/home/
  28. 28. Créer un Compte Google Ads
  29. 29. V. Se familiariser avec 
 l’interface de Google Ads
  30. 30. Carte de navigation dans l’Interface de Google Ads
  31. 31. Structure d’un Compte Google Ads Campagnes Groupe d’annonces Campagnes Search
  32. 32. Structure d’un Groupe d’Annonces Groupe d’annonces Mots Clés à Exclure https://www.slideshare.net/axizebusiness/guide-motsclesaexclureoptimisergoogleadwords
  33. 33. Structure d’un Groupe d’Annonces Annonces du Groupe
  34. 34. Paramétrage de mots clés https://axiz-ebusiness.com/11-choses-faire-pour-ne-pas-se-faire-avoir-par-google-ads/
  35. 35. VI. Créer des Annonces Pertinentes
  36. 36. Contenu de la Page de destination + Son Call To Action Variantes d’annonces Mots clés à Cibler Mots clés à Exclure Assurer la cohérence presque parfaite entre 3 éléments
  37. 37. Techniques d’Optimisation de Campagnes Google Ads https://www.slideshare.net/axizebusiness/ guidelienscommerciauxadwords https://www.slideshare.net/axizebusiness/ 9-regles-pour-rdiger-une-annonces- google-adwords-pertinente
  38. 38. Composer une Annonces
  39. 39. Composer des Variante d’Annonces Exemples
  40. 40. Exercice Landing Page Mot clé Annonce 1. Choisir un landing page 3. Identifier son Call To Action 4. Composer l’URL à afficher 2. Copier son URL 1. Identifier le mot clé principal 2. Paramétrer le ciblage 1. URL final 2. Titre 1 3. Titre 2 4. Chemin à afficher 5. Description 1 6. Description 2
  41. 41. VII. Enrichir les Annonces
 d’Extensions
  42. 42. Extensions d’Annonces Exemple : Extensions de liens, d’accroche
  43. 43. Extensions d’Annonces Extensions de lien, d’accroche, de téléphone https://axiz-ebusiness.com/11-choses-faire-pour-ne-pas-se-faire-avoir-par-google-ads/
  44. 44. Composer une Extension de Lien
  45. 45. Composer une Extension d’accroche
  46. 46. Composer une Extension d’appel
  47. 47. Composer une Extension de lieu https://axiz-ebusiness.com/pourquoi-google-business-devient-lallie-indispensable-de-google-adwords/
  48. 48. Autres ExtensionsExtensions de liens Extensions d’accroche 1. Choisir un landing page 3. Identifier son Call To Action 4. Texte de l’extension 2. Copier son URL Argument commercial 1 Exercice : Cahier des charges d’extensions Argument commercial 2 Argument commercial 3 Appel Lieu Autres Extension
  49. 49. Créer un Compte Google Ads
  50. 50. Réseau Display Google Ads Réseau Remarketing C’est aussi ….
  51. 51. Créer un Compte Google Ads
  52. 52. https://axiz-ebusiness.com/specialiste-methodes-de-prospection-digitale-b2b/
  53. 53. Ressources complémentaires https://axiz-ebusiness.com/ category/generer-prospects- qualifies-via-google-ads/ https://axiz-ebusiness.com/4- methodes-de-prospection- commerciale-digitale-via- google-adwords/ https://axiz-ebusiness.com/ pourquoi-utiliser-google- adwords-pour-un-site- ecommerce/

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