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Según Fox Business, de 2010 a 2020 se espera que haya un
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el buen
autónomo
!
!
te toleran
fallos
sopor-
table
molas
eres puntual
se te
da bien
es fácil
llevarse bien
contigo
eres el
último
recurso*
Es una combinación
de muchos factores
Fuente: Neil Gaiman	

* Aunque en su caso se toleran las entregas tardías: en traducción NO.
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
* En traducción JAMÁS entregues tarde.
el buen
autónomo
!
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te toleran
fallos
sopor-
table
molas
eres puntual
se te
da bien
es fácil
llevarse bien
contigo
eres el
último
recurso*
Es una combinación
de muchos factores
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Fuente: http://willotoons.com/2011/12/stitching-it-all-together/
!
!
estresado
aburrido
olé
bien
pagado
te
encanta
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!
!
te
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pagado
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Fuente: http://whatconsumesme.com/2009/posts-ive-written/how-to-be-happy-in-business-venn-diagram/
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Muchísima gente
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¿Basta con tener...?
!
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No. No es suficiente.
✔ Portátil
✔ Móvil
✔ Tarjetas
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✔ Tarifas
✔ CV
✔ Web
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✔ Twitter
✔ Facebook
✔ LinkedIn
✔ ProZ
!
✔ Alta de autónomos
y Hacienda
✘ Oficina
✘ Subvenciones
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!
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¿Basta con tener...?
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...ayudan.
Pero no es todo.
✔ Portátil
✔ Móvil
✔ Tarjetas
!
✔ Tarifas
✔ CV
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!
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✔ Twitter
✔ Facebook
✔ LinkedIn
✔ ProZ
!
✔ Alta de autónomos
y Hacienda
✘ Oficina
✘ Subvenciones
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* Y vender es lo primero, no lo último
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¿Quiero ser un artesano o un
empresario?
Artesano (freelance)
Solitario / todo bajo tu
control
Más especialización
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Tu campo especial
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Empresario
Compañía / delegas en
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Te pueden sustituir
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Qué se hace en ambos casos
contar con socios y
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obtener recursos, ¥ ¥ ¥
controlar costes, € € €
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llegar a ellos,
darles lo que les interesa,
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siempre,
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da bien
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CANVAS
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
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!
!
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En Google Drive: http://bit.ly/
PIENSA:
¿QUIÉN ES TU CLIENTE?
Fuente: Business Model Generation, Osterwalder et al
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Investigar tu mercado
1. Observa tu alrededor y la competencia
2. Busca: consulta fuentes secundarias (a eso vamos ahora)
3. Pregunta a posibles compradores
4. Analiza teniendo en cuenta los defectos de tu investigación
(¿cómo de representativa es mi muestra? ¿cuál es mi sesgo?)
5. Actúa y repite desde el principio
?
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Algunas preguntas básicas
¿Particulares o empresas?
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Y por supuesto...
?
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¿Clientes finales o agencias?
Cliente final
Encargos esporádicos
Pagan más
Saben menos
No conocen el
mercado*
!
Agencia
Encargos frecuentes
Trabajas menos
Pueden formarte
Conocen el mercado*?
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¿Qué información quiero?
1. ¿Qué empresa compra o necesita lo que yo quiero vender?
2. ¿Van a pagar?
3. ¿Quién toma la decisión de compra?
4. ¿Cuáles son sus datos de contacto?
?
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No conozco a nadie.
¿De dónde saco información?
1. Bases de datos públicas y privadas
2. Sitios de noticias especializadas
3. Redes sociales
LinkedIn
Twitter
Facebook (?)
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Bases de datos de empresas
Que tengáis disponibles en la universidad, como Sabi. Podéis
preguntarle… ¡a vuestros bibliotecarios! Os dirán cómo y gratis.
Aprovechad mientras podáis.
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Europages.es
1,5 millones de empresas, principalmente europeas.
Puedes buscar por nombre, producto, servicio, marca o sector.
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Otras de pago
OJO: En teoría, una visita al Registro Mercantil os daría muchos
de estos datos por unos 3€ por empresa.
einforma.com: 220 millones de empresas de 200 países. Datos
muy actualizados de fiabilidad financiera.
Axesor.es. La información básica gratuita no está mal.
Fichero de empresas de las Cámaras de Comercio de España:
http://www.camerdata.es/php/Productos/prod_consulta.php
(no muy completa).
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Páginas Amarillas
¡Aún existen! Y si todo falla, de vuelta a San Google, pero PRO.
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Trucos PRO: Google
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Google Adwords — ¡cuidado! La inexperiencia aquí es cara.
Nota: no hablamos de SEO, pero daría para un año de charlas.
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?¿
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2014 UPV I Jornadas de Traducción Profesional en Vitoria — Cómo crear un puesto de traductor para ti

  • 1. «Hágalo usted mismo» Cómo crear un puesto de traductor para ti Begoña Martínez, @minibego Universidad del País Vasco, Vitoria 12 mayo 2014
  • 2. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿Quién soy? Buena pregunta
  • 3. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿De dónde salgo? De una facultad como esta, de hecho, de la FTI de la UGR Véase la clase de interpretación, promoción 1999-2003
  • 4. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego emprender, traducir escribir cambiar el mundo disfrutar de mi familia ¿es mucho pedir? Me gusta seguir aprendiendo a escribir, pintar, nadar, programar, tocar el ukelele… ¿Quién soy? Buena pregunta
  • 5. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
  • 6. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¡Dentro vídeo! http://www.youtube.com/watch?v=TgXfhVKn7pQ
  • 7. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego —Quiero casarme. ¿Qué me aconsejas? —Euh, pero ¿tienes una idea concreta de con quién, con qué idea de…? —Eh, no sé, tú te has casado ¿no? Y te va bien ¿no? —Euuuh… Los consejos son «peligrosos»
  • 8. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Cuando te dicen ¡emprende! en realidad te están diciendo… ¡búscate la vida! http://www.miguelvagalume.com/emprende-buscate-la-vida/
  • 9. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Yo no os voy a motivar.
  • 10. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Autonomía Dominio (maestría) Propósito Motivado se viene de casa
  • 11. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Cambios vitales: cómo se hacen
  • 12. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Motivo, destino, estructura ¿Por qué? ¿A dónde? ¿Por dónde?
  • 13. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿A dónde quieres ir?
  • 14. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿Qué quiero hacer? ¿Qué se me da bien hacer? ¿Cómo? ¿Con quién cuento? ¿Qué hago con mi vida?
  • 15. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego EDISON Opportunity is missed by most people because it is dressed in overalls and looks like work
  • 16. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Sí hay trabajo de traductor. Según Fox Business, de 2010 a 2020 se espera que haya un 42% más de empleos para traductores solo en EEUU, con un sueldo medio anual de 33.157 €
  • 17. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Esta charla contiene trucos pro para buscarse la vida La diferencia es que los autónomos buscamos muchos clientes: el traductor asalariado solo uno. Pero hay que currar igual.
  • 18. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Haz cada día algo que te dé miedo hacer Eleanor Roosevelt Foto: wwwuppertal/flickr
  • 19. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego curro miedo libertad (freelance)
  • 20. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego el buen autónomo ! ! te toleran fallos sopor- table molas eres puntual se te da bien es fácil llevarse bien contigo eres el último recurso* Es una combinación de muchos factores Fuente: Neil Gaiman * Aunque en su caso se toleran las entregas tardías: en traducción NO.
  • 21. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego * En traducción JAMÁS entregues tarde. el buen autónomo ! ! te toleran fallos sopor- table molas eres puntual se te da bien es fácil llevarse bien contigo eres el último recurso* Es una combinación de muchos factores
  • 22. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Fuente: http://willotoons.com/2011/12/stitching-it-all-together/ ! ! estresado aburrido olé bien pagado te encanta insostenible se te da bien ser feliz en el trabajo Es una combinación de 3 factores
  • 23. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ! ! te encanta más pasta bien pagado se te da bien Fuente: http://whatconsumesme.com/2009/posts-ive-written/how-to-be-happy-in-business-venn-diagram/ ¿Ser feliz cuesta trabajo? olé aprende más vete ya
  • 24. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿En solitario? ¿Desde cero? ¿Con quién cuento?
  • 25. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ASETRAD y otras asociaciones profesionales de traductores AJE y similares Instituciones locales de apoyo al desarrollo Muchísima gente
  • 26. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ! ! ¿Basta con tener...? ! ! ! ! ! ! ! No. No es suficiente. ✔ Portátil ✔ Móvil ✔ Tarjetas ! ✔ Tarifas ✔ CV ✔ Web ! ! ✔ Twitter ✔ Facebook ✔ LinkedIn ✔ ProZ ! ✔ Alta de autónomos y Hacienda ✘ Oficina ✘ Subvenciones
  • 27. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ! ! ¿Basta con tener...? ! ! ! ! ! ! ...ayudan. Pero no es todo. ✔ Portátil ✔ Móvil ✔ Tarjetas ! ✔ Tarifas ✔ CV ✔ Web ! ! ✔ Twitter ✔ Facebook ✔ LinkedIn ✔ ProZ ! ✔ Alta de autónomos y Hacienda ✘ Oficina ✘ Subvenciones
  • 28. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego * Y vender es lo primero, no lo último
  • 29. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿Quiero ser un artesano o un empresario? Artesano (freelance) Solitario / todo bajo tu control Más especialización Tu trabajo Tu campo especial Trato personal Empresario Compañía / delegas en otros (!) Más variedad Varios trabajos Varios servicios Te pueden sustituir
  • 30. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Qué se hace en ambos casos contar con socios y proveedores, obtener recursos, ¥ ¥ ¥ controlar costes, € € € obtener ingresos. $ $ $ descubrir posibles clientes, llegar a ellos, darles lo que les interesa, hacer el trabajo y aprender siempre,
  • 31. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego 1:  investiga 2: piensa 3: sal 4: sigue y 5: aprende
  • 32. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Investiga ¿Me gusta alguien? ¿le gusto a alguien? ¿Tiene agua la piscina a la que voy a saltar?
  • 33. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego CANVAS Fuente (el color es mío, me temo): http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/ de modelo de negocio
  • 34. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/ Para los que lo ven desde casa: http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s
  • 35. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego CANVAS http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/ de modelo de negocio
  • 36. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Fuente: http://willotoons.com/2011/12/stitching-it-all-together/ ! ! estresado aburrido olé bien pagado te encanta insostenible se te da bien Recordemos Mezclamos tres cosas:
  • 37. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego CANVAS http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/ de modelo de negocio ! !
  • 38.
  • 39. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego En Google Drive: http://bit.ly/
  • 41. Fuente: Business Model Generation, Osterwalder et al
  • 42. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Investigar tu mercado 1. Observa tu alrededor y la competencia 2. Busca: consulta fuentes secundarias (a eso vamos ahora) 3. Pregunta a posibles compradores 4. Analiza teniendo en cuenta los defectos de tu investigación (¿cómo de representativa es mi muestra? ¿cuál es mi sesgo?) 5. Actúa y repite desde el principio ?
  • 43. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Algunas preguntas básicas ¿Particulares o empresas? ¿PYMES o grandes empresas? ¿Tecnológicos o tradicionales? ¿Locales, regionales, nacionales o globales? Y por supuesto... ?
  • 44. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿Clientes finales o agencias? Cliente final Encargos esporádicos Pagan más Saben menos No conocen el mercado* ! Agencia Encargos frecuentes Trabajas menos Pueden formarte Conocen el mercado*?
  • 45. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿Qué información quiero? 1. ¿Qué empresa compra o necesita lo que yo quiero vender? 2. ¿Van a pagar? 3. ¿Quién toma la decisión de compra? 4. ¿Cuáles son sus datos de contacto? ?
  • 46. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego No conozco a nadie. ¿De dónde saco información? 1. Bases de datos públicas y privadas 2. Sitios de noticias especializadas 3. Redes sociales LinkedIn Twitter Facebook (?)
  • 47. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Bases de datos de empresas Que tengáis disponibles en la universidad, como Sabi. Podéis preguntarle… ¡a vuestros bibliotecarios! Os dirán cómo y gratis. Aprovechad mientras podáis.
  • 48. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Europages.es 1,5 millones de empresas, principalmente europeas. Puedes buscar por nombre, producto, servicio, marca o sector.
  • 49. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Otras de pago OJO: En teoría, una visita al Registro Mercantil os daría muchos de estos datos por unos 3€ por empresa. einforma.com: 220 millones de empresas de 200 países. Datos muy actualizados de fiabilidad financiera. Axesor.es. La información básica gratuita no está mal. Fichero de empresas de las Cámaras de Comercio de España: http://www.camerdata.es/php/Productos/prod_consulta.php (no muy completa).
  • 50. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Páginas Amarillas ¡Aún existen! Y si todo falla, de vuelta a San Google, pero PRO.
  • 51. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Trucos PRO: Google Google Trends Google Alerts Google Analytics Google Adwords — ¡cuidado! La inexperiencia aquí es cara. Nota: no hablamos de SEO, pero daría para un año de charlas.
  • 52. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Sitios de noticias especializadas Business Source Complete Multilingual.com ProZ.com Las propias páginas web y perfiles sociales de las empresas que te interesen (RSS, Feedly?)
  • 53. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Precios http://www.asetrad.org/pdfs/CalPro_v1.3.xls Pide tres presupuestos. Trabaja con un corrector, tus ruedines ?¿
  • 54. HOUSTON, TENEMOS UN NOMBRE Vale, ya tenemos el nombre de la persona. Ahora ¿cómo llegamos a ella? Sal de casa, ve y dile algo
  • 55. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego LinkedIn Un buen perfil recomendaciones validaciones Grupos de LinkedIn: ¡pero no solo de lo tuyo! Páginas de empresa de LinkedIn, propias y ajenas Contactos de confianza + contactos nuevos
  • 56. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Truco PRO:
  • 57. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Twitter SocialBro Lista con personas Naturalidad No vender, enlazar (a tu blog:¿ya tienes blog, no?) Lista con cuentas de noticias
  • 58. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Truco PRO:
  • 59. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego NETWORKING Y VISITAS ¡Siguen existiendo y funcionan bastante bien! ...si hemos hecho los deberes antes Networking es working Contradicción útil: no te juntes con traductores y júntate con traductores (útiles para fines distintos).
  • 61. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Seguir aprendiendo, siempre Máster, cursos universitarios de todo tipo y condición. Formación de asociaciones de traductores, autónomos… Cálamo&Cran, Estudio Sempere, The Freelance Box…
  • 62. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Tres recomendaciones
  • 63. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego El libro negro del emprendedor Fernando Trías de Bes
  • 64. ¡UN EURO AL PRIMERO QUE PREGUNTE!
  • 65. ¡MUCHAS GRACIAS! Si te da miedo escribirme, empieza por superar eso :-) bego@bmartinez.com júramelo.es minibego.com