Vorsorgeverhalten und Versicherungen für Best Agers

Best Age-Branchenreport:
Finanzen
Band 5.2 der Schriftenreihe der Bauer Media Akademie
Januar 2009

2

Inhaltsverzeichnis
Einführung

3- 4

Wachstumsmarkt Best Age

5- 9

Konsum und Kommunikation

10 - 20

Geldanlagen

21 - 42

Versicherungen

43 - 53

Finanzwerbung

54 - 57

Fazit

58

Einführung

Einführung
• Best Ager und die Finanzen - ob noch voll
im Berufsleben oder direkt vor oder nach dem
Ausscheiden aus der Erwerbstätigkeit - die
Gruppe der Best Ager (50 – 69 Jahre) bildet
eine überaus interessante Zielgruppe für
Finanz- und Versicherungsdienstleistungen.
• Die steigende Nutzung zahlreicher Börsenund Finanzsendungen im Fernsehen sowie der
Reichweitenanstieg von Wirtschafts- und
Finanzzeitschriften innerhalb der Zielgruppe
belegen das wachsende Interesse an
Finanzthemen.
• Hier haben wir es mit einem der wichtigsten
Zukunftstrends zu tun.

Best Age-Branchenreport 2009: Finanzen

3

Einführung

Einführung
• Finanzdienstleistungen bleiben weiterhin
wichtig – unabhängig von der aktuellen
weltweiten Finanzkrise. Dies zeigt sich
verstärkt auch in der Altersgruppe der Best
Ager, die in der Krise sichtbar gelassen
bleiben.
• Da diese Zielgruppe auch zahlenmäßig
zukünftig immer mehr an Bedeutung gewinnen
wird, lohnt sich der Blick auf sie.
• Der vorliegende Branchenreport Finanzen
beschreibt
und
analysiert
auf
Basis
verschiedener Markt-Media-Studien die Best
Ager, ihren Bedarf an Geldanlagen und
Versicherungen und ihren Umgang damit.


4

5

Inhaltsverzeichnis
Einführung

3- 4


5- 9


10 - 20

Geldanlagen

21 - 42

Versicherungen

43 - 53

Finanzwerbung

54 - 57

Fazit

58

6

Welche Bedeutung haben Best Ager jetzt und in Zukunft?

Potenzial

7

Bevölkerungsentwicklung

8

Lebensgefühl

9


7

Potenzial

Die Best Ager – eine starke Truppe

9, 97

Potenzial 2008
Angaben in Mio.

• Potenzial: Zur Zeit gibt es 19,3 Mio. Best
Ager (Best Ager: 50 - 69-Jährige), 51 %
davon sind Frauen.

5, 26
4, 18

4, 63

5, 22

5, 74

5, 65
4, 02

4, 15

5

4, 33

5, 13

6, 60

10

49,7%
51,3%

0
14-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69

A l t er in J a hren

Quelle: VA Klassik 2008; Best Ager: 19,3 Mio.
Basis: Personen ab 14 Jahre


70 +

Frauen

Männer


Bevölkerungsentwicklung
Eine Zielgruppe wächst und wächst …

• Nach der letzten Bevölkerungsvorausberechnung des Statistischen Bundesamtes
wird im Jahr 2020 die Gruppe der 50 – 64Jährigen mit 39 % die größte Altersgruppe
unter den Erwerbstätigen in Deutschland
darstellen.
• Die Gesamtzahl der Erwerbstätigen wird
sich in Zukunft reduzieren, der Anteil der 50
– 64-Jährigen jedoch ansteigen.


8


Lebensgefühl
Happy Days

• Das kalendarische Alter sagt zunächst nichts
über das Lebensgefühl des Einzelnen aus. Es
zeigt sich ein mentales Junggebliebensein,
das es in früheren Generationen so nicht
gegeben hat: Stichwort gefühltes Alter – man
sieht sich grundsätzlich 10 Jahre jünger als
man tatsächlich ist – und verhält sich
entsprechend.
• So sind Erlebnisorientierung, Geselligkeit,
und Wellness-Aktivitäten – dies alles im
modischen Outfit - für die Best Ager von
heute selbstverständlicher Bestandteil ihres
Alltags geworden und Ausdruck eines neuen
Lebensgefühls.


9

10

Inhaltsverzeichnis
Einführung

3- 4


5- 9


10 - 20

Geldanlagen

21 - 42

Versicherungen

43 - 53

Finanzwerbung

54 - 57

Fazit

58

11

Unterscheiden sich Best Ager in ihrem Konsum- und
Kommunikationsverhalten von jüngeren Altersgruppen?
Konsumpotenzial

12

Sparpotenzial

13

Wirtschaftliche Stimmung

14

Konsumsteuernde Merkmale

15

Werbeaufgeschlossenheit

16

Informationsquellen

18

Einstellung zu Printmedien

19

Wirtschaftspresse

20

Konsum und Kommunikation 12

Konsumpotenzial
Die Haushaltskasse stimmt

Haushal tsne tt oe ink omme n pr o Pe r son
- Angabe n in E uro -

1.154

1200
1000

940
818

878

872

• Best Agern steht pro im Haushalt lebender
Person das höchste Einkommen mit 1.154
Euro zur Verfügung.

800

• Damit liegen Best Ager mit mehr als 200
Euro über dem Gesamtdurchschnitt und
deutlich über allen anderen Altersgruppen.

600
400
200
0
G e samt

14-34 J.

35-49 J. 50-69 J.



70 + J.


Sparpotenzial

Die Best Ager sparen an, um sich was zu leisten

Spar v ol ume n be st age r pr o Pe r son
- Angabe n in Proze nt -

• Viele Best Ager legen ihr Geld monatlich
zurück. Über ein Viertel der Zielgruppe
verfügt über ein Sparvolumen von 150 –
250 Euro.

30
25
20
15
10

13,2%

13,2%
8,1%

9,2%
5,2%

5

6,0%

0
150 bis 200 bis 250 bis 300 bis 500 bis
unte r
unte r
unte r
unte r
unte r
200 € 250 € 300 € 500 € 750 €



750 €
und
me hr

• Insgesamt verfügen 52 % der best ager
über ein Sparvolumen von 150 Euro oder
mehr. Das sind 10,6 Millionen best ager.


Wirtschaftliche Stimmung

Die eigene wirtschaftliche Situation wird optimistisch gesehen

Einschätzung der eigenen wirtschaftlichen Lage:
Sehr gut oder gut
- Angabe n in % -

51

52
49

50
45
43
41

42

42

• Daher ist auch die Einschätzung der
eigenen wirtschaftlichen Lage in älteren
Zielgruppen überdurchschnittlich gut.

40
37
33
30

• 48 % der Best Ager empfinden ihre
finanzielle Situation als sehr gut oder gut.
Ein Wert, der in jüngeren Zielgruppen bei
Weitem nicht erreicht wird

30
27

2008
20
14-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70 +

Quelle: AWA 2008, Best Ager: 19,3 Mio.



Konsumsteuernde Merkmale
Best Ager sind überaus qualitätsbewusst

" Für be sonde r e Qual it ät ge be ich ge r n me hr
aus"
Zustimmung v oll und ganz/we itge he nd
-Angabe n in % -

69

70

68

67
65

63

• Im Konsumbereich sind Qualität und
Aufgeschlossenheit gegenüber Neuem
steuernde Motive – ebenfalls für Best Ager:
Sie sind genauso Markenkäufer und
Markenwechsler
wie
jüngere
Konsumenten.

60

Keine Altersgruppe ist so qualitäts- und
markenbewusst wie die 50 – 69-Jährigen.
50
Ges a m t

14-34 J .

35-49 J .

50-69 J .



70 + J .


Werbung wird von allen geschätzt

" We r bung gibt manchmal r e cht nützl iche
Hinwe ise übe r ne ue Pr oduk te "
-Angabe n in % -

60

57

58

57

57
54

• Werbung wird mehrheitlich über alle
Altersgruppen hinweg als Orientierungshilfe im ständig wachsenden Dschungel
von Produktneuheiten geschätzt.

50

• Dass die Werbung nützliche Hinweise
über neue Produkte geben kann, findet
mehr als jeder Zweite.

40

30
Ges a m t

14-34 J .

35-49 J .

50-69 J .



70 + J .


Anzeigen in Zeitschriften kommen bei allen an

" Ich se he mir e ige ntl ich ganz ge r n Anze ige n in
Ze itschr ifte n an"
-Angabe n in % -

50
44

45

43

45
43

40

30

20
Ges a m t

14-34 J .

35-49 J .

• 45 % der Best Ager betrachten gerne
Anzeigen in Zeitschriften, das sind 8,62
Millionen Menschen.

50-69 J .



70 + J .

• Knapp jeder Zweite in der Zielgruppe der
50 – 69-Jährigen hält Anzeigen in
Zeitungen und Zeitschriften für recht
informativ. Generell liegt in allen
Altersgruppen eine positive Auffassung
gegenüber Anzeigen vor.


Informationsquellen
Die Best Ager nutzen klassische Medien

G e nut zte Infor mat ionsque l l e n

Ge samt

- Angabe n in % -

5 0 -6 9 J.
77
71

F amilie , Fre unde , Be k annte

64
70

Be richte im Fe rnse he n
50

Be richte in e ine r Ze itung

48

Inte rne t

34
38
41

Be richte in Ze itschrif te n

30
34

Be richte im Radio
Spe z. Ze itschrif t zu die se m The ma
Sachbuch aus Buchhandlung
Firme n, Organisatione n, Ve rbände
Büche re i, Bibliothe k

59

• Klassische
Medien
wie
Fernsehen,
Zeitungen, Zeitschriften und Funk sind für
best ager, genauso wie Familie und
Freunde
als
Informationsquellen
überdurchschnittlich wichtig.

23
24
19
21
16
20
14
14

Quelle: AWA 2008; Best Ager: 19,3 Mio.


• Auffallend ist, dass die Zielgruppe der Best
Ager bei den Informationsquellen TV,
Zeitschrift und Zeitung deutlich über dem
Gesamtwert steht.


Einstellung zu Printmedien
Printmedien überzeugen
30

in Prozent (%)

35

40

45

50

55

• Printmedien bieten gerade in Zeiten von
Reiz- und Informationsüberflutung einen
großen Vorteil: Sie können in Ruhe und
selbst gesteuert genutzt werden.

„Ich
verstehe
und
behalte Dinge besser,
die ich gelesen und
nicht nur im Fernsehen
gesehen habe.“

„Ich
lese
Bücher,
Zeitungen und Zeitschriften, sobald ich
etwas Zeit habe“

• Best Ager zeigen eine große Vorliebe für
Printmedien – sie liegen in ihrem
Leseinteresse deutlich über anderen
Altersgruppen.

„Zeitschriften, die mich
interessieren, lese ich
meistens sehr gründlich,
gerade
auch
die
längeren Artikel“

14- 34 J.
50- 69 J.

35- 49 J.
70 J. +




Wirtschaftspresse

Die Wirtschaftspresse wird immer beliebter

• Zeitschriften der Gattung Wirtschaftspresse/ Verbrauchermagazine werden
immer beliebter. Allein in den letzten fünf
Jahren konnte die Gattung insgesamt
deutliche Reichweitenzuwächse erzielen.

Wir tschaftspr e sse / Ve r br auche r magazine
-Gattungsre ichwe ite in % -

20

2003

18

17

2008
15

14

14
12

11
10

10

10
9

5

5

0
Ge samt

1 4 -3 4 J.

3 5 -4 9 J.

5 0 -6 9 J.

7 0 + J.

Quelle: AWA 03 (16 Titel) und 08 (14 Titel); Best Ager: 19,3 Mio.


• Bei den Best Agern ist die Reichweite
sogar noch stärker gestiegen.

21

Inhaltsverzeichnis
Einführung

3- 4


5- 9


10 - 20

Geldanlagen

21 - 42

Versicherungen

43 - 53

Finanzwerbung

54 - 57

Fazit

58

22

Geldanlagen
Wie gehen Best Ager mit Geld und Vorsorgebedürfnissen um?

Informationsinteresse

23

Besitz von Geldanlagen

34

Geldanlageverhalten

24

Filialbank vs. Direktbank

35

Kreditaufnahmebereitschaft 27

Besitz einer EC-/ Kredikarte 38

Informationsbedarf

28

Planung Geldanlagen

39

Internetnutzung

29

Kaufentscheider

41

Themeninteresse

32

Geldanlagen 23

60 – 64-Jährige vorn

(Besonders) interessiert an Informationen aus dem Bereich Geld-,
Kapitalanlagen
Angaben in %
90

80
73

75

76

78

76
73

73
69

67

70

68
60

77

67

67

67

69

68

70

63

54

• In den letzten 10 Jahren ist das Interesse
an Informationen aus dem Bereich Geldund Kapitalanlagen insgesamt gesunken,
deutlicher bei jüngeren als bei älteren
Zielgruppen.
59

63

57
50

56
1998
2008

46
40
14-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69

Alter in Jahren

Quelle: AWA 98 und AWA 08; Best Ager: 19,3 Mio.


70 +

• Heute zeigen die 60 - 64 Jährigen das
größte Interesse.

Geldanlagen 24

Geldanlageverhalten

Best Ager legen regelmäßig Geld zurück
" Ich spar e je den M onat e ine fe st e Summe "
( stimme v oll und ganz/ we itge he nd zu)
- Angabe n in % -

70
60

57

54

50

61

56

43

40
30
20
10
0
G e samt

14-34 J.

35-49 J.

50-69 J.



70 + J.

• 61% der Best Ager sparen jeden Monat
eine feste Summe. Damit liegen sie auch
hier
über
dem
durchschnittlichen
Gesamtwert.

Geldanlagen 25

Geldanlageverhalten

Best Ager im Sparfieber

Be sitz: Spar k onto, Spar br ie f, Tage sge l dk ont o
- Angabe n in % -

Ge samt
be st age r

1 2 ,7
Spark onto
1 3 ,7

8 ,8
Sparbrie f
1 1 ,7

9 ,1
Tage sge ldk onto
1 1 ,0



• Best
Ager
besitzen
hauptsächlich
Sparkonto (2,63 Mio.), Sparbrief (2,23
Mio.) bzw. Tagesgeldkonto (2,1 Mio.).
Damit liegen die 50 – 69-Jährigen jeweils
über dem Durchschnitt.

Geldanlagen 26

Geldanlageverhalten

Best Ager kommen klar - das soll so bleiben

" St imme v ol l und ganz/ we itge he nd zu"

G e samt

- Angabe n in % -

be st age r

74

" Ich k omme mit
me ine m Ge l d
e ige nt l ich ganz
gut aus"

" E s ist w icht ig,
Ve r siche r unge n
ge ge n al l e
Risik e n
abzuschl ie ße n"

80

50

53



• Bei den Best Agern herrscht Zufriedenheit.
80% sagen, dass sie mit ihrem Geld gut
auskommen.
Trotz
bestehender
Zufriedenheit zeigt sich, dass 53 % der
Best Ager Versicherungen gegen alle
Risiken abschließen möchten
• Interessant
ist
hierbei,
dass
das
„fortgeschrittene Alter“ Best Ager nicht
daran hindert, weiterhin Versicherungen
abzuschließen.

Geldanlagen 27

Kreditaufnahmebereitschaft

Best Ager nehmen ungern Kredite auf

" Kr e dit e - mome ntan in
Anspr uch ge nomme n*
- Angabe n in % -

63

k e in Kr e dit

72
13

e in
Disposit ionsk r e dit

10
13

e ine
Baufinanzie r ung

e ine
Aut ofinazie r ung

G e samt
be st age r

9
9
6

Quelle: TdW 2008; Best Ager: 19,3 Mio.


• Die Kreditaufnahmebereitschaft ist bei den
Best Agern im Durchschnitt deutlich
geringer als bei der Gesamtbevölkerung.
• 72 % der 50 -69-Jährigen nehmen momentan keinen Kredit in Anspruch.

Geldanlagen 28

Informationsbedarf

Best Ager wollen es wissen

" I ch l e ge gr oße n We r t dar auf, gr ündl ich
infor mie r t zu we r de n, um Hint e r gr ünde und
Zusamme nhänge be sse r zu v e r ste he n"
Angabe n in %

60

54

52
50

49
46
43

40

30
G e samt

14-34 J.

35-49 J.

50-64 J.



65 + J.

• Best Ager legen großen Wert (54 %)
darauf,
über
Hintergründe
und
Zusammenhänge gründlich informiert zu
werden.
• Sie sind neugierig und vielseitig
interessiert. Dies spiegelt sich auch in
ihrer intensiven Auseinandersetzung mit
Finanzangelegenheiten wider.

Geldanlagen 29

Internetnutzung

Online-Broking weniger üblich

Zwe ck de r Inte r ne t nutzung
Onl ine -Br ok ing
- Angabe n in % -

25

15

• Online-Broking, d. h. Aktien oder
Wertpapiere
online
ordern
oder
verkaufen, ist bei den Aktienbesitzern
unter den Best Agern weniger beliebt.

20

20
14

14
12

10
4

5

0
Ge samt

14-34 J.

35-49 J.

50-69 J.

Basis: Aktienbesitzer ab 14 Jahre


70 + J.

Geldanlagen 30

Internetnutzung

Informationen werden über das Internet eingeholt

In de n l e t zt e n 12 M onat e n übe r s I nt e r ne t übe r
G e l danl age n infor mie r t
18

- Angabe n in % -

16

15

14
12

14

12

11

10
8

8
6
4
2
0
Ge samt

14-34 J.

35-49 J.

50-69 J.

Quelle: VA Klassik 2008, Best Ager: 19,3 Mio.
Basis: Internetnutzer ab 14 Jahre


70 + J.

• Auch
das
Internet
dient
als
Informationsquelle zum Thema Finanzen,
wenn zur Zeit auch noch in geringerem
Maße:
14 % der Internetnutzer im Alter zwischen
50 und 69 Jahren geben an, sich auch
schon
einmal
im
Internet
über
Geldanlagen informiert zu haben.

Geldanlagen 31

Internetnutzung

Die Beliebtheit von Homebanking steigt
Zwe ck de r Inte r ne tnutzung
Onl ine -Bank ing

• Auch wenn die Best Ager sichtlich unter
der Altersgruppe der 35 - 49-Jährigen
liegen, betreibt mittlerweile fast jeder
Fünfte Homebanking – mit steigender
Tendenz.

- Angabe n in % -

40

37

35
29

30
25

24
19

20

• Im Vorjahr waren es erst 17,5 %
Homebanking-Nutzer (3,37 Mio.).

15
10
3

5
0
Ge samt

14-34 J.

35-49 J.

50-69 J.



70 + J.

Geldanlagen 32

Themeninteresse

Best Ager lesen gern über Geldanlagen

The me ninte r e sse in Ze itschr ifte n:
G e l danl age n
- Angabe n in % 1 übe rhaupt nicht

100

2

90

5
8

4
7

80

13

12

70
60
50
40

19

3

4

6
11
16

17
21

20

5

6 se hr inte re ssie rt

5
8
14

17
20
20

20
20

3
6
10

20

30
20

35

40
27

10

33

45

0
Ges a m t

14-34 J .

35-49 J .

50-69 J .



70 + J .

• Das hohe Informationsinteresse zeigt sich
dadurch, dass die best ager neben den
35 – 49-Jährigen zu der Personengruppe
gehören, die mit am meisten am Thema
Geldanlagen in Zeitschriften interessiert
ist.

Geldanlagen 33

Themeninteresse

Best Ager zeigen großes Interesse an Börsenthemen

The me ninte r e sse in Ze itschr ifte n:
Bör se / Ak tie n

100
90

3
5
7

80

11

70
60

17

2

2
4
7
10
17

3

4

5

4
6
9
12
19


4
5
7

2
3
4
7

11

14

17

50
40
57

61

Ges a m t

30

14-34 J .

49

20

56

69

10
0
35-49 J .

50-69 J .



70 + J .

• Auch das Thema Börse und Aktien ist
bei den Best Agern gefragt. Sie sind
stärker daran interessiert als die 14 34-Jährigen.

Geldanlagen 34

Besitz von Geldanlagen

Best Ager setzen auf Festgeld

Be sitz e ine r Fe st ge l danl age
- Angabe n in % -

30
26
24

25
20

19

19

15
8

10
5
0
Ges a m t

14-34 J .

35-49 J .

50-69 J .



70 + J .

• Der Besitz einer Festgeldanlage ist bei den Best
Agern beliebt. Mit 26 % liegen sie deutlich über
dem Durchschnittswert und ebenso über allen
anderen Altersgruppen. Die meistgewählte
Spareinlage ist das Sparbuch, das von 68 % in
Anspruch genommen wird.
Sparmöglichkeiten/ Geldanlageformen: Besitz
%
Index
(Gesamtbev. = 100)
1. Sparbuch
68,4
101
2. Festgeldanlage
26,1
138
3. Immobilien
24,9
136
4. Vermögensbildungs-Sparvertrag 14,4
88
5. Sparvertrag/ Sparkonto
13,7
108
6. Sparbrief
11,7
133
7. Private Rentenversicherung
11,2
95
8. Tagesgeldkonto
11,0
120
9. Aktien-Fonds
9,2
112
10. Festverzinsliche Wertpapiere
8,5
144
11. Aktien
8,4
130
12. Renten- Fonds
7,4
126

Geldanlagen 35


Filialbanken erfreuen sich großer Beliebtheit
Fil ial bank e n/ -spar k asse n
(Be sitz e ine s Kont os)
- Angabe n in % -

100

83
80

86
77

98

98

97

94

Giro-/ Ge haltsk onto
Spark onto

85

82

89

60
40
20
0
Ge samt

14-34 J.

35-49 J.

50-69 J.



70 + J.

• Best Ager sind gern Kunden von
Filialbanken. Sie genießen und vertrauen
dem persönlichen Kontakt und sie stellen
sich auf die Geschäftszeiten problemlos
ein. Auch das Gesparte legen 98% der
best ager bei einer Filialbank/-sparkasse
an.

Geldanlagen 36


Direktbanken sind allseits bekannt

Ge l danl age n: Bek annthe it Dir ek tbank e n
- Angabe n in % -

Ge samt
be st age r

13

"ha b e no c h nic ht s d a vo n
gehö rt "

12
69

"ha b e s c ho n d a vo n gehö rt "

72
11

"ha b e m ic h s c ho n einm a l
nä her inf o rm iert "

"b in Ku nd e"

10
4
3



• Die überwiegende Mehrheit der Best
Ager kennt Direktbanken.

Geldanlagen 37


Direktbanken werden noch wenig genutzt

Dir e k t bank e n (Be sit z e ine s Kont os)
- Angabe n in % -

5

Giro-/
Ge haltsk onto
Spark onto

5

4

3

3
3

3
3

2

2

2

2
1

1

1

0
Ge samt

14-34 J.

35-49 J.

50-69 J.



70 + J.

• Die
Direktbanken
sind
in
der
Altersgruppe 50 – 69 Jahre weniger
erfolgreich als die Filialbanken bzw. sparkassen.

Geldanlagen 38

Besitz einer EC-/ Kreditkarte

Best Ager bevorzugen EC-Karten

Persönlicher Besitz
(Angaben in %)

Ge samt
be st age r

EC-/ MaestroKarte

80

85

Kreditkarte

26

30



• Best Ager besitzen überwiegend EC-/
Maestro-Karten.
• Fast ein Drittel benutzen Kreditkarten wie
Eurocard/ Mastercard, Visa, American
Express.

Geldanlagen 39

Planung Geldanlagen

Best Ager planen

Kaufpl an- Ge l danl age n und Immobil ie n
- Angabe n in % Sparv e rtrag mit
günstige n Zinse n
be i e ine r Bank
/Spark asse

10

Ak tie n, Ak tie nf onds
k auf e n

7

Sparbrie f e ,
Anle ihe n ode r
ande re
f e stv e rzinsliche
E ine n
Bausparv e rtrag
abschlie ß e n
E ine
E ige ntumswohnung
k auf e n

6

2

2

*Index im Vergleich zu Gesamt
Gesamt ab 14 Jahre = 100



• Potenzial: Planung (in den nächsten 1 - 2
Jahren)
• 1,9 Mio. Best Ager wollen einen
Sparvertrag bei einer Bank oder
Sparkasse abzuschließen,
• 1,4 Mio. Best Ager planen den Kauf
von Aktien, Aktienfonds,
• 1,2 Mio. Best Ager werden
demnächst Sparbriefe, Anleihen oder
anderen festverzinsliche Wertpapieren
kaufen.

Geldanlagen 40

Planung Geldanlagen

Best Ager legen ihr Geld in Fonds an
Be sit z: Ak tie n-/ I nv e st me ntfonds
- Angabe n in % -

Ge samt
be st age r

33
De k a F onds
35

25
Union Inv e stme nt
27

DWS
Inv e stme ntf onds

18
20

Basis: Aktienbesitzer ab 14 Jahre


• Best Ager investieren in Aktien- und
Investmentfonds. Dabei liegen sie leicht
über dem Durchschnitt.

Geldanlagen 41

Kaufentscheider

Best Ager entscheiden autonom

" E nt sche ide r insge samt in de m Be r e ich Ge l dund Kapit al anl age n"
- Angabe n in % -

80
70

67

62

60

66

35-49 J.

50-69 J.

63

51

50
40
30
20
10
0
Ge samt

14-34 J.



70 J. +

• Im Bereich Geld- und Kapitalanlagen
zählen zwei Dritter der Best Ager zu den
Kaufentscheidern,
die
allein
oder
hauptsächlich allein entscheiden und sich
durch
ein
besonders
hohes
Produktinformationsinteresse
auszeichnen.

Geldanlagen 42

Kaufentscheider

Best Ager sind Ratgeber

" Ge l t e al s Rat ge be r /E xpe r t e in de m Be r e ich
Ge l d- und Kapital anl age n"
- Angabe n in % -

14
12
10

11

11
9

9

8
6

6
4
2
0
Ge samt

14-34 J.

35-49 J.

50-69 J.



70 J. +

• Best Ager sehen sich, genauso wie die
35 – 49-Jährigen, auch in Geld- und
Kapitalfragen als Ratgeber für andere.

43

Inhaltsverzeichnis
Einführung

3- 4


5- 9


10 - 20

Geldanlagen

21 - 42

Versicherungen

43 - 53

Finanzwerbung

54 - 57

Fazit

58

44

Versicherungen
Wie gehen Best Ager mit Versicherungen um?


45

Lebensversicherung

47

Private Versicherung

48

Andere Versicherungen

49

Kaufentscheider

50

Themeninteresse in Zeitschriften

51

Altersvorsorge

52

Versicherungen 45


Das Informationsinteresse in der Bevölkerung lässt nach

(Besonders) interessiert an Informationen aus dem Bereich
Versicherungen
Angaben in %

83

85
77
75

79

71
75

65

55

76

80

74

82

79

76

76

74

76

74

68

49

59

45

35

• In den letzten 10 Jahren ist das
allgemeine Interesse an Informationen
über Versicherungen gesunken.

82

69

66

59
58

1998
2008
41
14-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70 +

Alter in Jahren



• Dabei hat das Informationsinteresse der
Best Ager im Vergleich zu 1998 weniger
als bei anderen Alterszielgruppen
nachgelassen.

Versicherungen 46


Finanzieller Absicherung für heute und morgen
Int e r e ssie r t insge samt
- Angabe n in % -

" Ve r siche r unge n,
finanzie l l e
Absiche r ung
ge ge n
U ngl ück sfäl l e "

" Pr iv at e
Al t e r sv or sor ge ,
finanzie l l e
Absiche r ung für
die Zuk unft"



Ge samt
be st age r

68

72

66

68

• Die best ager interessieren sich sehr für
ihre finanzielle Absicherung.
• Wichtig
sind
Versicherungen
zur
finanziellen
Absicherung
von
Unglücksfällen und Anlagen für die
private Altersvorsorge.

Versicherungen 47

Lebensversicherung

Jeder Dritte besitzt eine Lebensversicherung

" Ve r siche r unge n- habe ich pe r sönl ich- Angabe n in % -

Ge samt
be st age r

• Sowohl die Kapital- Lebensversicherung
als auch die Risiko-Lebensversicherung
spielen eine wichtige Rolle.

29
Kapital L e be nsv e r siche r ung
33

9
Risik oL e be nsv e r siche r ung
10



• So haben 33 % der Best Ager eine
Kapitallebensversicherung abgeschlossen
(Versicherungssumme ab 25.000,- Euro).

Versicherungen 48

Private Versicherung
Nicht ohne meine Haftpflichtversicherung
" Ve r siche r unge n- habe ich pe r sönl ich-

Ge samt
be st age r

- Angabe n in % -

Pr iv at e
Haftpfl ichtv e r siche r ung
(ohne Pk w)

39
43

Pr iv ate
U nfal l v e r siche r ung
(ohne Pk w)

28
30
19

Pr iv at e Kr ank e nZusatzv e r siche r ung

Pr iv ate
Kr ank e nv e r siche r ung

23
10
11



• 43 % der Best Ager besitzen eine private
Haftpflichtversicherung, 30 % eine
private Unfallversicherung (ohne Pkw).
• 23 % Personen dieser Altersgruppe
haben
eine
private
KrankenZusatzversicherung abgeschlossen, z. B.
für eine bessere Unterbringung und
Privatbehandlung im Krankenhaus.

Versicherungen 49

Andere Versicherungen
Pkw- und Hausratversicherung ein Muss
" Ve r siche r unge n- habe ich per sönl ich-

Ge samt
be st age r

- Angabe n in % -

40

Pk wHaft pfl icht v e r siche r ung

44

• Immerhin
24
%
besitzen
Rechtsschutzversicherung.

39
Hausr at-Ve r siche r ung
44

Re cht sschut zVe r siche r ung (auch
Pk w)

21
24



• Eine Pkw - Haftpflichtversicherung und
eine Hausrat - Versicherung (je 44 %)
gehören für die best ager dazu.
eine

Versicherungen 50

Kaufentscheider

Best Ager müssen niemanden fragen

" Kaufe nt sche ide r - insge samt:
Ve r siche r unge n"
- Angabe n in % -

80
70

74

73

35-49 J .

50-69 J .

68

60

70

55

50
40
30
20
Ges a m t

14-34 J .



70 J . +

• Beim Thema Versicherungen bezeichnen
sich
73 % der Best Ager als
Kaufentscheider. Damit stehen sie nur
knapp hinter der Altersgruppe der 34 –
49-Jährigen.

Versicherungen 51

Themeninteresse in Zeitschriften
Reges Interesse an Versicherungsthemen

The me nint e r e sse in Ze itschr ifte n:
Ve r siche r unge n

100
90
80
70

2

3
6

2
6

13

10

19

4

5

4
8
16

19
22

60
50

3

23


3
6
14

23

20
24
24

30
36

15

21

40

20

1
4
9

48

42
28

10

33

0
Ges a m t

14-34 J .

35-49 J .

50-69 J .



70 + J .

• Zeitschriftenartikel
zum
Versicherungen stoßen auf
Interesse.

Thema
großes

Versicherungen 52

Altersvorsorge

Jeder dritte Best Ager besitzt Wohneigentum

" Al te r sv or sor ge : se l bstge nutzt e s Wohne ige ntum"
- Angabe n in % -

40

32
30

•

30

27
23

Es gibt verschiedene Möglichkeiten der
Altersvorsorge, eine davon ist das selbst
genutzte Wohneigentum. Die Best Ager
haben den Vorteil erkannt und sich bewusst
für die eigenen vier Wände entschieden.

20

Möglichkeiten der Altersvorsorge:
10

%
Index
(Gesamtbevölkerung = 100)

7

0
Ge samt

14-34 J.

35-49 J.

50-69 J.



70 J. +

1.
2.
3.
4.
5.

Lebensversicherung
betriebliche Altersvorsorge
private Rentenversicherung
Aktien/ Aktienfonds
vermietetes Wohneigentum

32,6
15,9
14,7
10,8
5,4

126
130
92
125
152

53

Inhaltsverzeichnis
Einführung

3- 4


5- 9


10 - 20

Geldanlagen

21 - 42

Versicherungen

43 - 53

Finanzwerbung

54 - 57

Fazit

58

54

Finanzwerbung
Wie werden Best Ager in der Finanzwerbung dargestellt?

Dresdener Bank, Union Investment, Postbank

55

HypoVereinsbank, GoldMan Sachs

56

Finanzwerbung 55

Best Ager in der Finanzwerbung
Beispiele


Finanzwerbung 56

Best Ager in der Finanzwerbung
Beispiele


57

Inhaltsverzeichnis
Einführung

3- 4


5- 9


10 - 20

Geldanlagen

21 - 42

Versicherungen

43 - 53

Finanzwerbung

54 - 57

Fazit

58

Fazit 58

Fazit
• Best Ager sind im Bereich Finanzen eine
der wichtigsten Zielgruppen. Sie sind überdurchschnittlich qualitäts- und markenbewusst
und
immer
bereit,
im
Finanzbereich, in Versicherungen und in die
Altervorsorge aktiv zu investieren.
• Best Ager sind Multiplikatoren: In allen
Bereichen finden sich überdurchschnittlich
viele Ratgeber und Experten.
• Da die Bedeutung dieser Zielgruppe in den
kommenden Jahren weiter wachsen wird,
sollte die werbliche Ansprache sich verstärkt
an die Altersgruppe der 50 - 69-Jährigen
richten und dabei ihr Lebensgefühl
aufgreifen und spiegeln.

59

Kontakt
Anzeigenleitung Best Age
Kasten Völker
Tel. (040)3019-3163
Fax (040)3019-3039
karsten.voelker@bauermedia.com
Leiter Bauer Media Akademie
Leiter Bauer Media Research
Dr. Adrian Weser
Tel. (040) 3019-3220
Fax (040) 3019-3060
adrian.weser@bauermedia.com
www.bauermedia.com

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