Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
Kouzlo e-mailingu v B2B      Co z toho člověk má,když B2B e-mailing dělá pořádně
Proč se tím zabývatOdeslat e-mailingumí dnes každý……Ale pořádně ho využívá(zatím) málokdo….
Informace o průběhu e-mailingu     E-mail        Content   Date &         Recepient‘s Recepient‘s     Address        Viewe...
Komu mám dnes zavolat?       Company          Decisions         Services                ProductsIKOZ cz, s.r.o.         Ow...
Pro koho byl e-mail zajímavý?• Obdobně lze vyhodnotit pozici příjemce typu Gen.řed,  Fin.řed. atd. , velikost firmy dle tr...
Co příjemce nejvíce zaujalo?• Při interpretaci je třeba dát pozor na odlišnost  „atraktivita produktu“ vs. „atraktivita te...
Shrnutí1. E-mailing není billboard,   jde z něho dostat daleko více.2. Musí ho člověk dělat pořádně.   Což vyžaduje čas. A...
Roman Řípa                 Project Leader    Kdo jsem: www.linkedin.com/in/romanripa      Na co myslím: romanripa.typepad....
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Kouzlo e-mailingu pro B2B

Odeslat e-mailing umí dnes každý……

Ale pořádně ho využívá (zatím) málokdo….

  • Inicia sesión para ver los comentarios

  • Sé el primero en recomendar esto

Kouzlo e-mailingu pro B2B

  1. 1. Kouzlo e-mailingu v B2B Co z toho člověk má,když B2B e-mailing dělá pořádně
  2. 2. Proč se tím zabývatOdeslat e-mailingumí dnes každý……Ale pořádně ho využívá(zatím) málokdo….
  3. 3. Informace o průběhu e-mailingu E-mail Content Date & Recepient‘s Recepient‘s Address Viewed Time E-mail Name Phone from the Being Email Opened ikos@ikos.cz Model A 06.06.2012 Ing. Petra +420 Web Page 08:12:33 Ziková 224912481 ikos@ikos.cz Model B 06.06.2012 Ing. Petra +420 Web Page 08:12:56 Ziková 224912481• Poznáme příjemce, které nabídka skutečně zaujala• Můžeme je (přednostně) oslovit s velkou pravděpodobností úspěchu 06.06.2012 a zároveň neotravovat ostatní 09:06:56
  4. 4. Komu mám dnes zavolat? Company Decisions Services ProductsIKOZ cz, s.r.o. Owner/MD FIN: Finanční POČET VOZŮ: 12IČ: 25770411 : Robert leasing POČET NÁKL. VOZŮ:Lhotecká 962 Ing. Zika LEAS.: ČSOB FLEET: Bude rozšiřován25210 Mníšek pod Brdy ikos@ikos. Leasing, Jiná OBNOVA: Anoinfo@ikoz.cz czhttp://www.ikoz.cz 224912481 POJ.: Allianz ZNAČKY:224912481 pojišťovna, Ford: 5 Fin.Dir: Kooperativa Škoda: 7ODVĚTVÍ: Stavebnictví pojišťovnaTRŽBY: 7. 60 - 99 MODELY:mil. Kč CAR.POLICY: Ford Fusion: 3ZAMĚST.: 15. 20 - 24 Nemají Ford Transit: 2zaměstnanci FL.MANAGER: Mají Škoda Ostatní: 7• B2B e-mailing sám o sobě nic neprodá, jsou třeba následné kroky (follow-up)• Pro něj je třeba mít k dispozici maximum informací o příjemci e-mailu, aby další krok maximálně odpovídal 06.06.2012 situaci příjemce a nechovali jsme se jak… 09:06:56
  5. 5. Pro koho byl e-mail zajímavý?• Obdobně lze vyhodnotit pozici příjemce typu Gen.řed, Fin.řed. atd. , velikost firmy dle tržeb či zaměstnanců, zákazníci/ne-zákazníci, uživatelé produktů A/B/C atd.
  6. 6. Co příjemce nejvíce zaujalo?• Při interpretaci je třeba dát pozor na odlišnost „atraktivita produktu“ vs. „atraktivita textu “,• nicméně stále jde o zajímavou zpětnou vazbu, kterou jinak dostává člověk dost obtížně/draze
  7. 7. Shrnutí1. E-mailing není billboard, jde z něho dostat daleko více.2. Musí ho člověk dělat pořádně. Což vyžaduje čas. A toho je málo.3. Proto je zajímavé e-mailingy outsourcovat a soustředit své úsilí tam, kde sami dodáme největší přidanou hodnotu.
  8. 8. Roman Řípa Project Leader Kdo jsem: www.linkedin.com/in/romanripa Na co myslím: romanripa.typepad.com E-Mail: roman.ripa@bluestrategy.cz Twitter: @romanripa Tel: +420605202397Web: www.bluestrategy.cz , www.mitcasprodavat.cz

×