Pomiar SEO dla content marketingu. * Jak Google widzi Twój content? * Najczęściej popełniane błędy * Zarządzanie SEO dla contentu Prezentacja Zbigniewa Nowickiego i Macieja Wicenciaka przedstawiona na III Forum Sprzedaż & Marketing B2B

1. 1
Pomiar SEO dla Content Marketingu
Zbigniew Nowicki, Managing Director
Maciej Wicenciak, Content Specialist

2. Agenda prezentacji
2
1. B2B z wizytą u Wielkiego Brata
2. Content Marketing nowym SEO?
3. Jak Wielka Wyszukiwarka widzi Twój Content?
4. Popularne Content Marketing faux pas
5. Pomiar działań Content Marketingu

3. B2B z wizytą
u Wielkiego Brata
3

4. Start - ćwiczenie na spostrzegawczość
4
Znajdź różnicę pomiędzy
wyszukiwaniem w modelach
B2C oraz B2B?

5. Wyszukiwanie B2C
5

6. Wyszukiwanie B2B
6

7. Czym różniły się wyszukiwania B2C i B2B?
7

8. Google traktuje B2C i B2B jednakowo
8
Wyłączną różnicą pomiędzy
B2C i B2B jest forma
[składnia] zapytania
do wyszukiwarki.

9. Dupont – lakier samochodowy – B2C i B2B
9
B2C: czarny lakier
do Nissana R51
rocznik 2008
B2B: sprzedaż
hurtowa lakierów
dla serwisów
samochodowych

10. Prawie połowa Polaków kupuje on-line
Według badania
2013 TNS Polska
dla ZBP i KIR S.A.,
w Internecie
kupuje 4 z 10
Polaków.
10

11. Zakupy w Internecie gonią handel tradycyjny
11
50,41%
30,22%
Czy w ostatnim czasie dokonał/a Pan/i zakupu…?
19,38%
Nie
Tak, w sklepie tradycyjnym
Tak, w sklepie internetowym
40%udział kupujących w Internecie
potwierdza również niezależne badanie
ROPO Q3 2014 opiniac.com.

12. Informacje z sieci wpływają na decyzje zakupowe
Ponad 60% konsumentów podejmując
decyzję o zakupie produktu w tradycyjnym sklepie
sugerowało się informacjami znalezionymi w sieci,
podaje badanie ROPO Q3 2014 opiniac.com.
12
Czy przed dokonaniem zakupu w sklepie tradycyjnym, poszukiwał/a Pan/i
informacji na temat wybranego produktu w Internecie?
63,90%
36,10%
Tak
Nie

13. Internet zmienia współdzielenie doświadczeń
13
95% konsumentów planując
zakupy korzysta z wcześniejszych
doświadczeń innych konsumentów,
w wyniku badań Google.

14. Użytkownicy kochają bogactwo treści [content]
14
72%
Konsumentów
korzysta
z różnorodnych
źródeł informacji

15. Google zmienia sposób dotarcia do contentu
15
Jak docierasz na co dzień do poszukiwanych przez Ciebie treści?
Prawie 80% konsumentów
szukając informacji korzysta
z wyszukiwarki internetowej, podaje
badanie Internautów Gemius 2014.

16. Content często powiązany jest z ofertą
87%
Konsumentów szuka
produktów lub
marek, które chcą
kupić
16
Wskaż, proszę, na poniższej liście te czynności,
które zdarza Ci się wykonywać przez Internet.

17. Google oferuje szybkie dotarcie do Contentu
17
Artykuły Infografiki
Video Obrazy
SEO Content
When Content is a King
Then Search is a Queen
Marketing

18. 18
Content Marketing
nowym SEO?

19. 19
wiedza jakość zaangażowanie Content
Marketing
Niby prosty przepis na Content Marketing

20. 20
Content Marketing ma wiodące znaczenie dla SEO

21. Content Marketing
Najlepsze wyniki dzięki kompleksowemu podejściu
21
Maksymalne wykorzystanie
potencjału wyszukiwarki
Artykuły Infografiki
Video Obrazy

22. Artykuł – elementy
22
Grafika
Wstęp
Elementy
techniczne
Atribution
link
Ekspercka
treść

23. Infografika – wytyczne
23
Dopracowana
strona wizualna,
czytelna dla
użytkownika
Wyróżnianie
kluczowych
informacji
Wyważona
proporcja
pomiędzy obrazem
a tekstem
Ciekawostki,
elementy
humorystyczno-rozrywkowe
Interesujące fakty
(statystki,
zależności)
Wnioski – forma
skondensowanej
wiedzy

24. Video – wytyczne
24
Krótkie i treściwe
filmy
Pamiętaj o
Attribution link
Ważniejsza jest
ilość materiałów na
danym kanale niż
ilość kanałów
Zestandaryzowane
filmy, ze znakami
rozpoznawczymi
Ciekawostki,
elementy
humorystyczno-rozrywkowe
Przykładowe
kanały:
Youtube,
Dailymotion, Vimeo

25. 25
Obrazy – wytyczne
Grafiki powinny
być jak
najwyższej
jakości
Zawsze oznaczaj
autorów
materiału
Dziel się swoją
pracą na wielu
kanałach
Przykładowe
kanały:
Pinterest, Flickr
Zastosuj
odpowiednią
licencje
Attribution Non-
Commercial
Share Alike
license
Attribution
Non
Commercial
license

26. Jak Wielka Wyszukiwarka
widzi Twój Content?
26

27. Blended Search
27
Klasyczne
wyniki
Obrazy
Video
Sposób Google
na dostarczanie
różnego rodzaju
treści w zakresie
pojedynczego
wyszukania.
Maksymalizacja
satysfakcji
użytkownika z
otrzymanych
wyników.

28. Blended Search a Content Marketing
28
Tekst
Obrazy
Dźwięk
Content Marketing
Blended Search w SEO:
• Wszystkie elementy widziane
[indeksowane] są przez
wyszukiwarkę (Google, Google
Grafiki, YouTube) i wszystkie
pojawiają się w organicznych
wynikach wyszukiwania
• Wszystkie mają wpływ
na użytkowania końcowego
• Dopasowanie kanału
komunikacji do celu

29. Content Marketing – wpływ źródeł na SEO
Ilość zdjęć na stronie wpływa na osiągane pozycje
29
Spadek pozycji
związany z liczbą
zdjęć
Łagodny trend
spadkowy

30. Content Marketing – wpływ źródeł na SEO
Artykuły – wzrosty pozycji po publikacjach – badania własne
30
60
50
40
30
20
10
0
Znaczne wzrosty
osiąganych pozycji
po publikacjach
tematycznych
Osiągane pozycje w wyszukiwarce

31. Popularne Content
Marketing faux pas
31

32. 32
Błąd techniczny
1. Zbytnie
skoncentrowanie
na technikaliach
i samej jakości
2. Brak kontaktu
z audytorium
3. Treść
niewystarczająco
promowana
w Internecie

33. 33
Błąd audytorium
1. Brak wiedzy
o odbiorcach
treści
2. Brak kontaktu
z użytkownikiem
3. Content
niedopasowany
do naszych
użytkowników

34. 34
Błąd oczekiwań
1. Oczekiwania
niewspółmierne
do efektów
2. Brak umiejętności
pomiaru SEO
dla Content
Marketingu
3. Angażowanie się
w nieefektywne
kanały
komunikacji

35. Pomiar działań
Content Marketingu
35

36. Jakie miary stosować?
36
1. Cel: Widoczność
• Wizyty użytkowników zgodnych z naszymi odbiorcami
• Źródła ruchu zgodne tematycznie z ofertą
• Pozycje kluczowych dla biznesu fraz
2. Cel: Zaangażowanie
• Konwersje, czyli zwrot z inwestycji
• Obecność i odzew w społecznościach
• Długość i głębokość wizyt
3. Cel: Rozpoznawalność marki
• Organiczne [niewymuszone] cytowanie marki
• Spontaniczna rozpoznawalność marki
• Zasięg publikacji marki Marka w grupach celowych

37. Jakich używać narzędzi?
37
Cel: Zaangażowanie i widoczność
• Konwersje, czyli zwrot z inwestycji
• Długość, ilość i źródła wizyt
• Przebieg i kształt wizyty
Cel: Widoczność
• Porównanie z konkurencją
• Widoczność SEO
• Pozycje fraz
Cel: Rozpoznawalność marki
• Spontaniczne cytowanie marki
• Zasięg w grupach celowych
• Kontakt z audytorium

38. Warto zapamiętać
38

39. Jak poprawnie rozpocząć Content Marketing?
1. Dowiedz się jak najwięcej o swoim audytorium,
zbadaj ich dokładnie pod kątem zainteresowań,
nie obawiaj się dialogu.
2. Poszukaj inspiracji związanych z Twoją branżą.
Jeżeli konkurencja to dobry wzorzec, to nie wahaj
się z niego korzystać.
3. Na początku zdecyduj się na mała liczbę mocnych
kanałów, takich na których znajdują się lub mogą
się znaleźć Twoi klienci. Koncentracja na dwóch
czy trzech kanałach przyniesie dużo lepsze efekty
niż rozdrabnianie się.
39

40. Jak skutecznie rozwijać Content Marketing?
40
1. Sprawdź czy content, który już stworzyłeś dotarł
do wystarczającej liczby odbiorców. Może warto
dodatkowo zareklamować treści już dostępne
na Twojej witrynie? Postaraj się zrobić to używając
innych form prezentacji (np. infografiki)
2. Dbaj o jak największą ilość nowej treści na Twoich
kanałach, nie dopuść do tego żeby użytkownicy
znudzili się tym co masz do zaprezentowania.
3. Badaj efekty Twoich działań i zaangażuj się
w te kanały i sposoby prezentowania treści, które w
najwyższym stopniu pomagają osiągać Twoje cele.

41. Przydatne opracowania i raporty
Raporty Izby Gospodarki Elektronicznej:
http://ecommercepolska.pl/pl/dla-czlonkow/baza-wiedzy-do-rozwoju-
biznesu-online/badania-i-raporty/
Raporty opiniac.com:
http://www.slideshare.net/z_nowicki/presentations
Google Consumer Barometer:
http://www.consumerbarometer.com/en/
41

42. Dziękujemy za uwagę
Zapraszamy do zadawania pytań
Bluerank Sp. z o.o.
ul. Łąkowa 29 (MediaHUB)
90-554 Łódź
Tel: (42) 632 33 21
Fax: (42) 632 15 51
www.bluerank.pl
bluerank.blogspot.com
facebook.com/bluerank
42