Submit Search
Upload
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
•
Download as PPT, PDF
•
5 likes
•
1,115 views
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Follow
Ce au in comun cei mai buni vanzatori? 15 studii de caz!
Read less
Read more
Technology
Business
Report
Share
Report
Share
1 of 16
Download now
Recommended
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 1
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 1
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera
VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
CE TARE SUNT Accelera Februarie 2010
CE TARE SUNT Accelera Februarie 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI
21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D
De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Sansa ta cu sanatate si cafea!
Sansa ta cu sanatate si cafea!
Teodor Muntean
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Castiga inteligent! Oportunitate de afacere DXN
Castiga inteligent! Oportunitate de afacere DXN
Marta Veres
Recommended
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 1
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 1
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera
VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
CE TARE SUNT Accelera Februarie 2010
CE TARE SUNT Accelera Februarie 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI
21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D
De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Sansa ta cu sanatate si cafea!
Sansa ta cu sanatate si cafea!
Teodor Muntean
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Castiga inteligent! Oportunitate de afacere DXN
Castiga inteligent! Oportunitate de afacere DXN
Marta Veres
TIPURI DE VANZATORI Accelera 2010
TIPURI DE VANZATORI Accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09
21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
DXN Romania - Geza Csat sponsor
DXN Romania - Geza Csat sponsor
DXN
DXN Romania - Oportunitate de afecere.
DXN Romania - Oportunitate de afecere.
DXN ganoderma kávé
DXN Romania
DXN Romania
DXN
Psihologia marketingului online flavius noja
Psihologia marketingului online flavius noja
Flavius Noja
Prezentare Accelera Pr 2009 Optimized
Prezentare Accelera Pr 2009 Optimized
amadabaltateanu
21 secrets for sales leaders
21 secrets for sales leaders
seicu
Povestea consumatorului din anul 2020
Povestea consumatorului din anul 2020
Stefan Andrei
20 de tactici de negociere accelera part 2
20 de tactici de negociere accelera part 2
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Sales Management- SALES TRAINING DESIGN
Sales Management- SALES TRAINING DESIGN
Trinity Dwarka
Sales training: program, execution and evaluation
Sales training: program, execution and evaluation
Shwetanshu Gupta
2015 Pharmaceutical Sales Rep Experience
2015 Pharmaceutical Sales Rep Experience
GSW
Retail Sales Training
Retail Sales Training
David van Dyke
Sample Sales Training PPT
Sample Sales Training PPT
Nicole DeFalco
Selling process
Selling process
Anup Mohan
Seven steps of a sale
Seven steps of a sale
Paul Grethel
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Mba In Vanzari Partea I
Mba In Vanzari Partea I
seicu
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Conferinta nationala a directorilor de vanzari 2010 site
Conferinta nationala a directorilor de vanzari 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
More Related Content
What's hot
TIPURI DE VANZATORI Accelera 2010
TIPURI DE VANZATORI Accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09
21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
DXN Romania - Geza Csat sponsor
DXN Romania - Geza Csat sponsor
DXN
DXN Romania - Oportunitate de afecere.
DXN Romania - Oportunitate de afecere.
DXN ganoderma kávé
DXN Romania
DXN Romania
DXN
Psihologia marketingului online flavius noja
Psihologia marketingului online flavius noja
Flavius Noja
What's hot
(6)
TIPURI DE VANZATORI Accelera 2010
TIPURI DE VANZATORI Accelera 2010
21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09
21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09
DXN Romania - Geza Csat sponsor
DXN Romania - Geza Csat sponsor
DXN Romania - Oportunitate de afecere.
DXN Romania - Oportunitate de afecere.
DXN Romania
DXN Romania
Psihologia marketingului online flavius noja
Psihologia marketingului online flavius noja
Viewers also liked
Prezentare Accelera Pr 2009 Optimized
Prezentare Accelera Pr 2009 Optimized
amadabaltateanu
21 secrets for sales leaders
21 secrets for sales leaders
seicu
Povestea consumatorului din anul 2020
Povestea consumatorului din anul 2020
Stefan Andrei
20 de tactici de negociere accelera part 2
20 de tactici de negociere accelera part 2
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Sales Management- SALES TRAINING DESIGN
Sales Management- SALES TRAINING DESIGN
Trinity Dwarka
Sales training: program, execution and evaluation
Sales training: program, execution and evaluation
Shwetanshu Gupta
2015 Pharmaceutical Sales Rep Experience
2015 Pharmaceutical Sales Rep Experience
GSW
Retail Sales Training
Retail Sales Training
David van Dyke
Sample Sales Training PPT
Sample Sales Training PPT
Nicole DeFalco
Selling process
Selling process
Anup Mohan
Seven steps of a sale
Seven steps of a sale
Paul Grethel
Viewers also liked
(11)
Prezentare Accelera Pr 2009 Optimized
Prezentare Accelera Pr 2009 Optimized
21 secrets for sales leaders
21 secrets for sales leaders
Povestea consumatorului din anul 2020
Povestea consumatorului din anul 2020
20 de tactici de negociere accelera part 2
20 de tactici de negociere accelera part 2
Sales Management- SALES TRAINING DESIGN
Sales Management- SALES TRAINING DESIGN
Sales training: program, execution and evaluation
Sales training: program, execution and evaluation
2015 Pharmaceutical Sales Rep Experience
2015 Pharmaceutical Sales Rep Experience
Retail Sales Training
Retail Sales Training
Sample Sales Training PPT
Sample Sales Training PPT
Selling process
Selling process
Seven steps of a sale
Seven steps of a sale
Similar to Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Mba In Vanzari Partea I
Mba In Vanzari Partea I
seicu
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Conferinta nationala a directorilor de vanzari 2010 site
Conferinta nationala a directorilor de vanzari 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Puterea Culturii In Vanzari Accelera 2010
Puterea Culturii In Vanzari Accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Similar to Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
(6)
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
Mba In Vanzari Partea I
Mba In Vanzari Partea I
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
Conferinta nationala a directorilor de vanzari 2010 site
Conferinta nationala a directorilor de vanzari 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site
Puterea Culturii In Vanzari Accelera 2010
Puterea Culturii In Vanzari Accelera 2010
More from Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
15 tipuri de clienti care iti fac viata grea
15 tipuri de clienti care iti fac viata grea
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
20 de tactici de negociere accelera part 1
20 de tactici de negociere accelera part 1
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Psihologia delegarii accelera part 1
Psihologia delegarii accelera part 1
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Cele 7 secrete ale unei prezentari ppt accelera
Cele 7 secrete ale unei prezentari ppt accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Cele 10 legi ale unui patron accele
Cele 10 legi ale unui patron accele
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Cei 7 pasi pentru pastrarea motivatiei accele
Cei 7 pasi pentru pastrarea motivatiei accele
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
10 lucruri pe care le inveti de la catelul tau
10 lucruri pe care le inveti de la catelul tau
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Sunt facut pentru antreprenoriat EVALUARE
Sunt facut pentru antreprenoriat EVALUARE
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Prezentari Memorabile Accelera 2012
Prezentari Memorabile Accelera 2012
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Sales Leadership by Bogdan Comanescu CNDV 2011
Sales Leadership by Bogdan Comanescu CNDV 2011
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Poze si pareri de la cndv 2010
Poze si pareri de la cndv 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Onorat Targu Mures Business Days accelera 2010
Onorat Targu Mures Business Days accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Minciuna 7 semne non verbal accelera 2010
Minciuna 7 semne non verbal accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Time management pentru directorii de vanzari part 2 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 2 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
More from Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
(20)
6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
15 tipuri de clienti care iti fac viata grea
15 tipuri de clienti care iti fac viata grea
20 de tactici de negociere accelera part 1
20 de tactici de negociere accelera part 1
Psihologia delegarii accelera part 1
Psihologia delegarii accelera part 1
Cele 7 secrete ale unei prezentari ppt accelera
Cele 7 secrete ale unei prezentari ppt accelera
Cele 10 legi ale unui patron accele
Cele 10 legi ale unui patron accele
Cei 7 pasi pentru pastrarea motivatiei accele
Cei 7 pasi pentru pastrarea motivatiei accele
10 lucruri pe care le inveti de la catelul tau
10 lucruri pe care le inveti de la catelul tau
Sunt facut pentru antreprenoriat EVALUARE
Sunt facut pentru antreprenoriat EVALUARE
Prezentari Memorabile Accelera 2012
Prezentari Memorabile Accelera 2012
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
Sales Leadership by Bogdan Comanescu CNDV 2011
Sales Leadership by Bogdan Comanescu CNDV 2011
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
Poze si pareri de la cndv 2010
Poze si pareri de la cndv 2010
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
Onorat Targu Mures Business Days accelera 2010
Onorat Targu Mures Business Days accelera 2010
Minciuna 7 semne non verbal accelera 2010
Minciuna 7 semne non verbal accelera 2010
Time management pentru directorii de vanzari part 2 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 2 accelera 2010 site
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
1.
Radiografia unui BUN
VANZATOR 15 Studii de Caz Partea a 2 -a Foto: Microsoft Clip Art
2.
Cum este un
BUN VANZATOR? Bun Vanzator - Partea a 2- a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
3.
Bun Vanzator -
Partea a 2-a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! BUN VANZATOR - Partea a 2-a “ Cum este un Bun Vanzator?” Cum am ajuns la acest subiect, am scris in partea 1-a. Pe scurt, sunt cateva dintre observatiile mele dupa interactiunea cu peste 2.000 de reprezentanti de vanzari. Primele 7 exemple sunt descrise in Partea 1-a. Mai mult, am primit deja peste 40 de raspunsuri foarte interesante din partea celor care sunt pasionati de Vanzare. Va multumesc foarte mult! Voi centraliza raspunsurile si voi face publica statistica. Numele reprezentantilor de vanzari sunt reale! Cazurile sunt reale! Have fun! Cu prietenie, Bogdan COMANESCU Accelera ® Bogdan COMANESCU SALES EXPERT & MOTIVATIONAL TRAINER 20 ani de experienta nationala si internationala in vanzari si dezvoltare comerciala
4.
15 Cei mai
BUNI vanzatori pe care i-am cunoscut! PARTEA a 2-a Ce au in comun? Bun Vanzator - Partea a 2- a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
5.
Bun Vanzator -
Partea a 2-a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! BUN VANZATOR - Partea a 2-a Cum am decis ca erau “Cei mai buni”? An dupa an, erau sau sunt in TOP 10, in compania lor! Am avut in vedere 6 parametrii : 1. Volumul vanzarilor in TOP 10, mai multi ani la rand! 2. Tarif mediu de vanzare peste media colegilor lor! 3. Apreciati de clientii lor ! Genul care pleaca din companie cu tot cu clienti! 4. Apreciati de colegii lor ! Genul respectat si invidiat in acelasi timp! 5. Apreciati de Seful lor ! Genul dupa care DV-ul “plange” daca pleaca! 6. Au acelasi succes si in ceea ce fac azi (patroni, DV sau inca Rep.Vanzari)
6.
In ordinea cronologica
in care i-am cunoscut: Bun Vanzator - Partea a 2- a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
7.
Bun Vanzator -
Partea a 2-a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! BUN VANZATOR - Partea a 2-a Studiu de Caz: 8/15 LAURENTIU - 31 de ani Domeniul: B2B Servicii financiare Caracteristici: 1. Indiferent fata de protocoalele firmei, fata de documente, fata de dosare. Toate colegele erau un fel de asistente ale lui: “ I mi faci s i mie dosarul asta?” 2. Niciodata nu spunea: “Vand” ci “fac o afacere”. Nici macar cand vorbea cu colegii. 3. Cand vorbea la telefon ziceai ca este “un mare om de afaceri”. 4. Ura sa fie certat pentru vreo greseala. 5. Se inrosea la fata de placere cand era laudat in public - si erau des motive sa fie laudat 6. Isi dorea enorm sa fie avansat Director Zonal! Ca om: Extrovertit, pedant, elegant, foarte bine imbr a cat, juca mult tenis, ii pl a cea s a fie centrul aten t iei . Vani tate!
8.
Bun Vanzator -
Partea a 2-a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! BUN VANZATOR - Partea a 2-a Studiu de Caz: 9/15 Stefan - 30 de ani Domeniul: Servicii B2B Caracteristici: 1. Foarte ordonat cu documentele. 2. Permanent preocupat de binele clientilor. Uneori chiar agasant de insistent cand era vorba de clientii lui. 3. Era 100% emotional. Interactiona numai pe baza de emotii dar ... ii reuseau! 4. Invata foarte mult, singur! Citea foarte mult! 5. Era extrem de politicos chiar si in cele mai tensionate situatii. 6. Muncea 14 ore pe zi. Inclusiv Sambata! Ca om: Extrovertit, mii de bancuri spuse foarte cuceritor, foarte bun sportiv, un suflet exceptional, isi iubea mult sotia si copilul. Un barbat foarte frumos - febletzea colegelor si clientelor. Frumusetea!
9.
Bun Vanzator -
Partea a 2-a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! BUN VANZATOR - Partea a 2-a Studiu de Caz: 10/15 Paul - 33 de ani Domeniul: Servicii Caracteristici: 1. Corect! Corect! si iar Corect! Un jucator dupa toate regulile. Nu ii tragea teapa nici macar concurentei! 2. Corect imbracat! Corect la program! Corect la deconturi! Corect cu clientii! Corect cu colegii! Corect la volan! 3. Gandea extrem de bine fiecare abordare a unui cont si analiza fiecare optiune posibila. Uneori aveam senzatia ca exa g ereaza! 4. Castiga aproape toate concursurile interne! 5. Excelente abilitati de socializare! 6. Deseori neincrezator in fortele lui! Ca om: Introvertit, casatorit (si inca foarte fericit) de la varsta de 20 de ani . Odata a stat 11 ore (continuu) în negociere cu o echipa de manageri Indieni Corectitudi nea!
10.
Bun Vanzator -
Partea a 2-a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! BUN VANZATOR - Partea a 2-a Studiu de Caz: 11/15 Dan - 27 de ani Domeniul: Auto Caracteristici: 1. Nu cunostea conceptul de evidenta clienti. Agenda telefonului era singura lui evidenta. 2. Cand prindea cea mai mica urma de interes in ochii clientului, nu se mai oprea din vorbit pana nu il convingea. 3. Avea grija sa ii dea clientului NUMAI ceea ce ii era util. 4. Dupa ce ii vindea, il suna regulat (de 6 ori pe an) ca sa il intrebe daca este multumit + trimitea flori si carti postale de ziua clientilor importanti. 5. Superficial! Invata numai din mers! Ca om: Extrovertit, filozof, gagicar, petrecaret, acum are o retea de magazine unde clientii sunt tratati PERFECT! Foto: Microsoft Clip Art Vorbitul!
11.
Bun Vanzator -
Partea a 2-a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! BUN VANZATOR - Partea a 2-a Studiu de Caz: 12/15 Jean Marc - 49 de ani Domeniul: Consultanta Caracteristici: 1. Experienta!!!! Era primul lucru care iti venea in minte cand il vedeai! 2. Ordonat in procesul de gestionare al clientilor! 3. Lucra numai pe contractele foarte mari si guvern! 4. Arma lui: INTREBARILE!!!! Punea efectiv zeci de intrebari! Pana cand clientul isi construia singur solutia. Chiar si la intrebari, raspundea tot cu intrebari! 5. Vorbea foarte putin, chiar si cu colegii. 6. Calatorea in cam 25 de tari pe an. Si vorbea 6 limbi! Ca om: Extrovertit, familist, foarte modern pentru varsta lui, un leader in n ascut. Intre barile!
12.
Bun Vanzator -
Partea a 2-a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! BUN VANZATOR - Partea a 2-a Studiu de Caz: 13/15 John - 61 de ani Domeniul: Lobby si Consultanta Caracteristici: 1. O istorie vie! 2. Prietenul tuturor! 3. Un extraordinar strateg! Incepea procesul de vanzare cu 1 an inainte ca viitorul client sa fi auzit macar de el. 4. Pana contacta un factor de decizie se imprietenea intai cu 5-6 persoane din anturajul respectivului. 5. Casa lui era (cum spunea el) “biroul” lui de lucru: avea permanent musafiri (clienti sau viitori clienti) 6. Isi influenta clientii si subordonatii prin Povestiri - Story Telling. Ca om: Extrovertit, iubitor de vin, dansator, 4 copii si 6 nepoti, foarte discret in ceea ce privea clientii lui . Rela tiile!
13.
Bun Vanzator -
Partea a 2-a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! BUN VANZATOR - Partea a 2-a Studiu de Caz: 14/15 David - 39 de ani Domeniul: Servicii Financiare Caracteristici: 1. Porecla lui era (si este) SAMURAIUL 2. Intalnirile lui durau maxim 30 de minute, indiferent cat era de complex contractul sau daca calatorise 12 ore ca sa ajunga la clientul respectiv. 3. Ataca din prima punctele cele mai nevralgice. Ii releva clientului, deschis si direct, exact care era subiectul si care era rezolvarea. 4. Nu isi dadea niciodata cu parerea si nu se angaja in discutii irelevante pentru subiectul intrevederii. 5. Intalnirile lui incepeau cu “Here is the plan: ..” si se incheiau cu “Can I have your decision now?” 6. Clientii il iubeau fiindca il percepeau ca fiind foarte cinstit! Ca om: Introvertit, pedant, tacut, excesiv de practic chiar si cand cumpara un cadou pentru copilul lui. Foto: Microsoft Clip Art Deci siv!
14.
Bun Vanzator -
Partea a 2-a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! BUN VANZATOR - Partea a 2-a Studiu de Caz: 15/15 Aici urma sa spun povestirea despre Graziela , 51 ani (arata de maxim 40 de ani) directoarea unei firme partenere din Italia – CEA MAI BUNA VANZATOARE PE CARE AM CUNOSCUT-O VREODATA! Dar, la suge s tia colegei mele Andreea, vom lasa liber pentru ca dumneavoastra sa treceti povestea Celui Mai Bun Vanzator pe care l-ati cunoscut! Stiti de ce am acceptat? Pentru ca are dreptate ! Oricare ar fi povestea dvs., daca cel la care va ganditi este un exceptional vanzator, va avea cele 3 caracteristici care sunt comune si celor 14 exemple de mai sus! The One!
15.
Cei 15 au
toti CATEVA LUCRURI in COMUN ! CARE? Bun Vanzator - Partea a 2- a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
16.
Saptamana VIITOARE vom
publica cele 3 caracteristici comune si vom acorda cate un premiu simbolic * fiecarei sugestii intelige n te primita pe LinkedIn Grupul “112 Vanzari” - LinkedIn bogdan.comanescu @ accelera.ro * Un abonament de 1 an la revista CARIERE Bun Vanzator - Partea a 2- a 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Download now