A Brastar foi criada há 5 anos para abastecer o Grupo Novo Brasil com bebidas importadas e próprias. A empresa desenvolveu marcas e produtos próprios a partir de 2010, como a linha Ecco! Fruit Energy, criada após testes com consumidores. A Brastar lidera o segmento de energéticos no canal noturno em Santa Catarina, estando presente em mais de 4000 pontos de venda.

2. HISTÓRIA
• A empresa faz parte do Grupo Novo Brasil, que tem 15 anos e é composto pelas casas noturnas El
Divino, P12, Pachá, Posh, Stage Music Park, o restaurante Donna em Jurerê Internacional e a Rádio Jovem Pan.
• O Grupo é o líder nacional no segmento do entretenimento noturno
• A Brastar foi criada há 5 anos para abastecer o Grupo com bebidas importadas e próprias
• O primeiro produto a ser importado foi o energético Effect, o qual foi levado à todo o território nacional pela Brastar;
• A Brastar passou a desenvolver marcas e produtos próprios a partir de 2010

3. MARCAS

4. PROCESSOS DE CRIAÇÃO
-Ecco! Fruit energy foi desenvolvido pela Brastar num processo de identificação da tendência do
ressurgimento muito acentuado do consumo de produtos saborizados(sucos e refrigerantes) com
bebida alcoólica;
- O Consumidor buscava novas opções e o mercado atendia apenas com produtos de baixo valor
agregado, nenhuma propriedade funcional e pouca rentabilidade ao PDV;
- O suco de cranberry vinha sendo o mais consumido entre o público-alvo;
- A Brastar desenvolveu o conceito que unia o sabor e a funcionalidade energética;
- A bebida feita a base de suco concentrado de cranberry e com os mesmos níveis de cafeína e taurina
de um energético normal foi introduzida nas casas do Grupo com embalagem descaracterizada;
- Em pouco mais de 2 meses 50 mil consumidores provaram a bebida e a Brastar coletou informações
sobre a cor e a doçura do produto;
- Os ajustes foram feitos e o produto foi novamente a teste, obtendo enorme aceitação;
- O produto Ecco! Cranberry foi lançado;
- Alguns meses depois os sabores Citrus e Tangerine foram introduzidos e a linha Fruit Energy nasceu.

5. NÚMEROS
LÍDER NOTURNO EM FLORIANÓPOLIS
• A Brastar é lider com energético no segmento noturno em Santa Catarina
• Presente em mais de 4000 PDV´s
• Conta com + de 250 RCA´s vendendo seus produtos
• Exporta seus produtos para o Leste Europeu

6. COMUNICAÇÃO

7. A linha ecco! Fruit energy se vale da expansão do mercado dos energéticos, da
liderança da marca ecco! Energy drink no canal noturno e da total ausência de
concorrência direta

8. COMUNICAÇÃO
FRUIT ENERGY - Crescimento 35% na categoria de bebidas
energéticas.
RENTABILIDADE – substituição do consumo de bebidas com menor
valor agregado como sucos e refrigerante.
• Classes C, B e A;
• Faixa Etária – 12 a 50 anos
separados nos seguintes
grupos:
– 12 a 16
– 16 a 19
– 19 a 25
– 25 a 30
– 30 a 40
– 40 a 50

9. CONCORRÊNCIA INDIRETA
COMUNICAÇÃO

10. COMISSÕES
Comissão média de 5%
SIMULAÇÃO
PREÇO DE COMISSÕES Comissão da venda de 1 Cx
PRODUTO
VENDA Comissão média de 5% para 10 Clientes/Dia durante o
mês.
Ecco! 269 ml R$55,32 R$2,76 R$608,52
Pilhas p. Media s.
R$26,78 R$1,34 R$294,58
Hyper – c/24
Guaranaviton açaí
R$ 22,56 R$1,13 R$248,60
500ml – c/12
Achocolatado Latco 1
R$39,60 R$ 1,98 R$435,60
litro

11. POSITIVAÇÕES
DISTRIBUIDORES Jan/12 Fev/12 Mar/12 Abr/12
DHIOZER 136 129 114 303
OURODONE 223 373 371 242
BIG MARK 258 219 169 200
SILVEIRA 123 81 185 192
ATUAL 84 87 91 129
FISCHER 43 98 69 94
ROCRA 56 42 106 88
RIANDRA - 74 59 71

12. POSITIVAÇÕES – ECCO X FRUIT ENERGY

13. CONCORRÊNCIA

14. COMISSÕES
Comissão média de 5%
SIMULAÇÃO
COMISSÕES
Comissão da venda
PRODUTO PREÇO DE VENDA Comissão média de
de 1 Cx para 10
5%
Clientes/Mês
Ecco! Shot R$46,44 R$2,32 R$23,20
Pilhas p. Media s. Hyper – c/24 R$26,78 R$1,34 R$13,40
Guaranaviton açaí 500ml –
R$ 22,56 R$1,13 R$11,30
c/12
Achocolatado Latco 1 litro R$39,60 R$ 1,98 R$19,80

15. PORTFÓLIO – alcoólicas

16. O MAIOR SEGREDO DO REINO
COMUNICAÇÃO
• Primeira vodka super premium produzida no
Brasil;
• Garrafa francesa;
• Destilada em água de coco;
• Exportada para o leste europeu, região
originária das melhores vodka do mundo.

17. PÚBLICO-ALVO
• Classes B e A;
• Faixa Etária – 25 a 50 anos separados nos seguintes grupos:
• 25 a 40
– Consome a bebida em casas noturnas e bares;
– Sexo masculino consome pura ou diluída em bebidas não alcoólicas;
– Sexo feminino consome diluída em bebidas não alcoólicas.
• 40 a 50
– Faz uso da bebida em casas noturnas;
– Tem hábito de receber visitas e oferecer opções de bebidas destiladas.

18. CONCORRÊNCIA
COMUNICAÇÃO
VODKA
SUPER PREMIUM
VODKA
SUPER PREMIUM
Primeiro passo
nesse segmento
VODKA
PREMIUM

19. CAMPANHAS
CAMPANHA PDV CAMPANHA VENDEDOR
Os 5(cinco) vendedores que fizerem mais
O PDV positivado com Beatka recebe seis
vendas de BEATKA até dia 06/06, será
ecco! Fruit Energy, sendo 2 de cada sabor.
nosso convidado dia 08/06 no EL DIVINO.

20. COMISSÕES
Comissão média de 5%
SIMULAÇÃO
COMISSÕES
Comissão da venda
PRODUTO PREÇO DE VENDA Comissão média de
de 1 Cx para 10
5%
Clientes/Mês
Vodka Beatka 750ml R$627,96 R$31,40 R$314,00
Pilhas p. Media s. Hyper – c/24 R$26,78 R$1,34 R$13,40
Guaranaviton açaí 500ml –
R$ 22,56 R$1,13 R$11,30
c/12
Achocolatado Latco 1 litro R$39,60 R$ 1,98 R$19,80

22. A CERVEJA DE BALNEÁRIO CAMBORIÚ!!!!
MARCA PÚBLICO-ALVO
- Inspirada no uso do natural, para aproveitar o ambiente – Cerveja direcionada ao público de 25 a 40 anos;
ao redor; – Tem formação superior;
- Na sensação de calma e liberdade que o contato com a – Estão iniciando no mundo de apreciadores de
natureza traz; cervejas artesanais;
- Para ser visto como um produto artesanal, mas que – São praticantes ou apreciam
pode ser apreciado em situações que as concorrentes esportes, principalmente, os que tem contato
não são bem aceitas; com a natureza.
- Cerveja de Balneário Camboriú.

23. CONCORRÊNCIA
CERVEJAS ARTESANAIS
PDV´S DE CERVEJA
ANTES DEPOIS

24. COMISSÕES
Comissão média de 5%
SIMULAÇÃO
COMISSÕES
Comissão da venda
PRODUTO PREÇO DE VENDA Comissão média de
de 1 Cx para 10
5%
Clientes/Mês
Balsa Beer Pale Ale 355ml R$63,60 R$3,18 R$31,80
Pilhas p. Media s. Hyper – c/24 R$26,78 R$1,34 R$13,40
Guaranaviton açaí 500ml –
R$ 22,56 R$1,13 R$11,30
c/12
Achocolatado Latco 1 litro R$39,60 R$ 1,98 R$19,80

25. SCAVIA&RAY
CONCORRÊNCIA

26. COMISSÃO TOTAL GERADA
Simulação
SIMULAÇÃO
PRODUTO PREÇO DE VENDA
Somatória mês
Ecco! 269 ml R$55,32 R$608,52
Ecco! Shot R$46,44 R$23,20
Vodka Beatka 750ml R$627,96 R$314,00
Balsa Beer Pale Ale 355ml R$63,60 R$31,80
Scavia 750ml R$277,20 R$554,40
TOTAL R$1531,92

27. FATURAMENTO
6,03% 19,41% 38,68%

28. OBRIGADO
BOAS VENDAS!!