소셜벤처 전용 비즈니스모델 Zen 워크시트 (공개용)

2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
비즈니스모델 젠 for Impact Business
Open Worksheet
*본 워크시트의 저작권은 (주)비전아레나에 있으며 출처 명기, 변경 가능, 비영리 목적으로
누구나 사용이 가능합니다. (본인의 사업에 직접 적용하시는 경우 영리 목적으로도 가능)
- image ﬂickr by Tonya Staab Date: 2015.9.15

I
II
Net Impact
(순 임팩트)
+ +
+
-
-
+
-
-
0
Net Profit
(순이익)
1
II
III
IV
IV
III
0
Social
Impact
Profit
Great
Company
Good
Company
Good Will
Project
Money
Oriented
Company
CSV
Company
Two Paths to become a Great Company
비즈니스모델 젠 for Impact Business임팩트 비즈니스 버전 - 위대한 기업이 되는 두 개의 경로
기업의 진화 단계를 순임팩트와 순이익 기준으로 아래 처럼 그려볼 수 있습니다. 본 임팩트 비즈니스
버전은 I의 영역에서 Great Company를 지향하는 기업들을 위한 것입니다.
2015 All Right Reserved toVisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)

비즈니스모델 젠 for Impact Business임팩트 비즈니스 버전
- image flickr by Tonya Staab
- image flickr by Media Room
Impact Business?
- 사회적 문제를 비
즈니스 해법을 통해
푸는 과정에서 소셜
임팩트를 창출하는
것을 주요 목적으로
하는 비즈니스
- image flickr by Sacha Fernandez

이를 위해 Zen Canvas에 임팩트 비즈니스 전용 버전이 추가되었습니다.
- 임팩트 비즈니스 버전에
서 변경된 부분
캔버스 템플릿
다운로드
http://bit.ly/1Q6v9KS

작성시 고려할 내용 - 고객과 문제 영역
수혜자 추가
서 주요 고려 부분
소셜 미션 정의

비즈니스모델 젠 for Impact Business임팩트 비즈니스 버전 - 고객의 정의
고객의 정의
2015 All Right Reserved toVisionArena Co.,Ltd
사용자 (User)
본 임팩트 비즈니스의 제품/서비스를 사용하
는 고객은 누구인가?
구매자 (Purchaser)
본 임팩트 비즈니스의 제품/서비스를 구매
하는 고객은 누구인가?
수혜자 (Beneﬁciary)
본 임팩트 비즈니스를 통해 최종적으로 수
혜를 받기 원하는 사람들은 누구인가?
B U P
http://businessmodelzen.co.kr
저개발국가 어린이 (무료 신발 제공) 선진국 여성층 (관련 제품 구매)탐스
위안부 할머니 (기금 조성) 사회 의식 소비자층 (관련 제품 구매)마리몬드 V
I
저개발국가 주민 (생활 환경 개선) UN, 정부기관 (1회용 제품 구매)피푸 I
노숙자 (자활 지원) 사회 의식 소비자층 (잡지 구매)빅이슈 V
저개발국가 주민 (저신용자 대출) 국제기금, 정부 기관 (자금 예치)그라민뱅크 II
극빈층 안과 질환자 (무료 치료) 부유층 안과 질환자아라빈드 I
I V~ 수혜자의 역할 (아래 그림 참조)
Sample

임팩트 비즈니스 수혜자 역할 맵 (Beneﬁciary Role Map)
수혜자 역할 맵 (Beneﬁciary Role Map)
수혜자는 임팩트 비즈니스에
어떤 역할로 참여하는가?
수혜자 역할의 규명
수혜자는 I~V까지의 역할 중 어디에 포지
셔닝해야 하나요?
(예: 동시에 사용자이자, 구매자인 경우는 II,
협력자로만 참여하는 경우는V)
Zen Checklist
수혜자
III
III
IV
V
B
사용자 U
구매자 P
협력자
관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
저개발국가 어린이
(무료 신발 제공)
선진국 여성층
(관련 제품 구매)
Sample

작성시 고려할 내용 - 시장 & 임팩트 영역
임팩트 크기 추정

임팩트 비즈니스 버전 - 임팩트의 크기 추정
임팩트의 크기 추정
TAI (Total Addressable Impact)
임팩트의 크기
SAI (Serviceable Addressable Impact)
SOI (Serviceable
Obtainable Impact)
TAM (Total Addressable Market)
SAM (Serviceable Addressable Market)
SOM (Serviceable
Obtainable Market)
시장의 크기
One-for-One
One-for-One
One-for-One
영향 변수
(판매량, 횟수 등)
영향 변수를
임팩트로 변환
신발 판매 예상량 (총 시장 기준)저개발국가 신발 전달량
↳ 질병 감소, 통학 아동 증가 정도
↳ 소셜 임팩트로 정량화
저개발국가 신발 전달량
↳ 질병 감소, 통학 아동 증가 정도
저개발국가 신발
전달량
↳
질병 감소, 통학 아동 증가 정도
신발 판매 예상량 (목표 시장 기준)
신발 판매 예상량
(타겟 시장 기준)
Sample

작성시 고려할 내용 - 해법 (제품/서비스) 영역
수혜자, 사용자, 구매자
를 모두 만족하는
OneShot 솔루션 도출

임팩트 비즈니스 버전 - 해법의 발견
고객의 문제를 해결하면서 동시에 지속적으로 수혜자에게 혜택을 제공하는 방법을 적습니다.
사용자, 구매자, 수혜자의 문제를 동시에
해결하는 방법은 무엇인가?
임팩트 비즈니스를 통해 수혜자에게 최종 혜택
이 지속적으로 제공되기 위한 방법을 적습니다.
수혜자 B
사용자 U
구매자 P
고객 고객의 문제 (니즈, 열망) 해법의 발견
사회적 가치에 참여하고 지지하는
자신을 표현하고자 하는 열망
Sample
선진국 여성층
선진국 여성층 (관련
제품 구매)
(무료 신발 제공)
저개발국가 근로자
(신발 공장 채용)
신발을 신고 놀거나 학교에 가고 싶
지만 집안 경제력때문에 어려움
지역 신발 공장 등에 일자리를 얻음
으로서 생계를 유지할 수 있음
무료로 신발을 받을 경우 학교 통학
등에 문제가 줄어듬
사회적 가치에 참여함으로서 저개발
국가 어린이를 도울 수 있음
• 온라인 쇼핑몰을 통해 신발이
한 켤레 팔리면, 또 다른 한 켤
레를 저개발국가 어린이에게
무상으로 제공하는 One-for-
One 방식을 채택
• 이 서비스가 신발을 무상 제공
하는 저개발국가의 신발산업
을 파괴할 가능성이 있으므로,
무료 신발 생산 자체를 현지
공장에 맡김으로서 부정적 임
팩트 최소화

작성시 고려할 내용 - 매출-비용, 긍정적 임팩트-부정적 임팩트 영역
긍정적 임팩트 항목
부정적 임팩트 항목

비즈니스모델 젠 for Impact Business임팩트 비즈니스 버전 - 임팩트 트레이드 오프 맵
임팩트 트레이드 오프 맵
Beneﬁciary
Society
World
부정적 임팩트 긍정적 임팩트
저개발국가
아동 질병 감소
통학 아동 증가
통한 문맹율 감소
저개발국가 어린이 (무료 신발 제공)
버려진 신발의
처리 비용 발생
(환경 문제)
저개발국가 신발산업
파괴 (무료신발 경쟁)
현지 고용 창출 효과
무료 신발 착용,
통학 가능
현지 업체 통한 생산
방식으로 전환
친환경 소재 사용 및
신발 재활용
아이디어 교육
Sample

B L A N K
W O R K S H E E T
for Printing

비즈니스모델 젠 for Impact Business임팩트 비즈니스 버전 - 고객의 정의
수혜자, 사용자, 구매자별 고객을 정의합니다.
사용자 (User)
본 임팩트 비즈니스의 제품/서비스를 사용하는 고객
은 누구인가?
구매자 (Purchaser)
본 임팩트 비즈니스의 제품/서비스를 구매하는 고객
은 누구인가?
수혜자 (Beneﬁciary)
본 임팩트 비즈니스를 통해 최종적으로 수혜를 받
기 원하는 사람들은 누구인가?
B U P

임팩트 비즈니스 수혜자 역할 맵 (Beneﬁciary Role Map)
수혜자의 역할이 사용자, 구매자, 협력자 등에 어떻게 걸쳐있는 지를 정의합니다.
수혜자는 임팩트 비즈니스에
어떤 역할로 참여하는가?
수혜자 역할의 규명
수혜자는 I~V까지의 역할 중 어디에 포지
셔닝해야 하나요?
(예: 동시에 사용자이자, 구매자인 경우는 II,
협력자로만 참여하는 경우는V)
Zen Checklist
수혜자
I
II
III
IV
V
B
사용자 U
구매자 P
협력자

임팩트 비즈니스 버전 - 임팩트의 크기 추정
시장의 크기 (또는 하위 변수)와 연동하여 측정 가능한 임팩트의 크기를 세가지로 추정합니다.
TAI (Total Addressable Impact)
임팩트의 크기
SAI (Serviceable Addressable Impact)
SOI (Serviceable
Obtainable Impact)
TAM (Total Addressable Market)
SAM (Serviceable Addressable Market)
SOM (Serviceable
Obtainable Market)
시장의 크기
영향 변수
(판매량, 횟수 등)
영향 변수를
임팩트로 변환

임팩트 비즈니스 버전 - 해법의 발견
고객의 문제를 해결하면서 동시에 지속적으로 수혜자에게 혜택을 제공하는 방법을 적습니다.
사용자, 구매자, 수혜자의 문제를 동시에
해결하는 방법은 무엇인가?
임팩트 비즈니스를 통해 수혜자에게 최종 혜택
이 지속적으로 제공되기 위한 방법을 적습니다.
수혜자 B
사용자 U
구매자 P
고객 고객의 문제 (니즈, 열망) 해법의 발견

비즈니스모델 젠 for Impact Business임팩트 비즈니스 버전 - 임팩트 트레이드 오프 맵
수혜자, 사회(Society), 세계적 측면에서 긍정적/부정적 임팩트 항목을 적고 비교합니다.
Beneﬁciary
Society
World
부정적 임팩트 긍정적 임팩트

본 워크시트의 저작권은 (주)비전아레나에 있으며 출처 명기, 변경 가능, 비영리 목적으로
누구나 사용이 가능합니다.
(본인의 사업에 직접 적용하시는 경우 영리 목적으로도 가능)
본 Innovation Toolbox의 Impact Business 버전 사용과 관련한 자세한 안내나 문의하실 사
항은 다음 연락처로 주시기 바랍니다.
⌘ TEL. 02-3454-1108
⌘ businessmodelzen.co.kr
 bmzen@visionarena.co.kr
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