Proceso de exportación

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http://www.youtube.com/watch?v=r7QNZVwSSXk

LOGOEXPOSITORAS:
TARRILLO BAUTISTA,
Brigitte

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METODOLOGIA
MODUL
O
TEMAS
I EMPRENDIENDO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
II GESTION EMPRESARIAL
III PROCESO DE EXPORTACIÓN
IV DESTINOS DE EXPORTACION Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO
V LOGISTICA INTERNACIONAL
VI MODALIDADES DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
VII TALLER
Martes & Jueves: 4:00 --6:00.

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http://www.youtube.com/watch?v=zSj-xMVyco0
Perú: Diversidad de
riquezas por descubrir y
aprovechar

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¿GLOBALIZACIÓN?
Se le llama así a un fenómeno social,
económico y cultural el cual se ha
venido a dar con el mejoramiento de
las tecnologías de comunicación y de
transporte y que supone una mayor
interdependencia entre todas las
naciones debido a las facilidades que
suponen estas tecnologías.

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¿ QUE ES UNA
EXPORTACIÓN?
La exportación es el
régimen aduanero que
permite la salida del
territorio aduanero de
mercancías nacionales o
nacionalizadas para su
uso o consumo definitivo
en el exterior. (L.G.A
N°1053)

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IMPORTANCIA DE LA
EXPORTACIÓN
 Mejora la balanza de pagos
Incrementa la competitividad
Mejora las cadenas productivas
 Incremento el empleo

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RAZONES PARA
EXPORTARBENEFICIOS GANANCIAS
ALGUNAS RAZONES PARA EXPORTAR SON:
 Responder a un pedido de compra el exterior.
 Buscar Nuevos mercados
 Obtener mayores ingresos
 Vender a mercaos en donde se pueda colocar mayores volúmenes.
 Incrementar el volumen de producción (alcanzar economías de
escala)
 Aumentar la competitividad

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¿ QUIENES PUEDEN
EXPORTAR?
El Estado garantiza el derecho
de toda persona natural o
jurídica a realizar operaciones
de comercio exterior sin
prohibiciones ni restricciones
de carácter para-arancelarias

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REQUISITOS PARA EXPORTA
RUC
OJO
RUC
No
Requiere
No necesita
RUC
Si Exporta
$3000 anuales
Única vez
Agente e aduanas
si Exporta < VALOR
FOB $5000

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CONDICIONES PARA
EXPORTAR
Se debe conocer:
Tendencias de mercado
Cadenas de distribución
Procedimientos
Regulaciones

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CONDICIONES PARA
EXPORTAR
PLAN
ESTRATEGICO
EXPORTADOR
Incluye
OBJETIVOS
ACCIONES
METAS
ESTRATEGIAS
INTRODUCIRSE
CONSOLIDARSE
PARA MERCADO
INTERNACI
ONAL

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CONSIDERACIONES
PREVIAS PARA LA
EXPORTACIÓN Estudio de mercaos exteriores
 Conocimiento de la demanda externa
 Condiciones de ingreso al extranjero
 Financiamiento
 Requerimientos de insumos adecuaos
 Subcontratación de empresas de servicios o producción
 Estándares adecuados e calidad
 Embalaje
 Conservación del producto
 Presentación y Transporte

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Errores alErrores al
exportarexportar
1 Falta de capaciad de internacionalización.
2 No considerar las diferencias culturales
3 No considerar la estacionalidad del producto.
4 No realizar la investigación de mercao.
5 Selecionar equivocaamente el mercao objetivo.
ERRORES AL
EXPORTAR

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ErroresErrores
AlAl
exportarexportar
6
Elaborar contratos sin considerar
La legislacion el mercado de estino.
No contar con estructura interna para
gerenciar exportación.7
8
No contar con un plan de exportacion
O asesoramiento.
Demora o incumpliento en envio de
Cotizaciones, muestras,9
10
No enviar la documentacion necesaria al
mercado destino.
ERRORES AL
EXPORTAR
11
Exportar prouctos diferentes a las
muestras enviadas.

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 Mercados más cercanos
 Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social)
 Mercados similares culturalmente
 Mercados donde la competencia es
menos agresiva
 Mercados fácilmente accesibles
Inicie con los mercados donde pueda
adquirir experiencia con el menor costo
posible
¿A DONDE
EXPORTAR?

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 Vender nuestros productos al exterior.
 Comprometerse en vender productos de calidad.
 Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
 Tener en cuenta que se debe producir lo que se
demanda.
 Contar con oferta exportable.
Recuerde que al exportar
Ud. es la imagen del Perú
¿QUÉ IMPLICA
EXPORTAR?

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Gestión de
Producción
Gestión
Empresarial
Gestión de
Exportaciones
 Calidad
 Cantidad
 Cumplimiento de normas
técnicas del mercado destino
 Formalización
 Cumplimiento de obligaciones
 Finanzas
 Capacidad de negociación
 Envases y embalaje
 Incoterms
 D F I
 Medios de Pago
OFERTA
EXPORTABL
E
Productos que
satisfacen lo
que el mercado
externo EXIGE
¿ QUE EXIGE EL
MERCAO?

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CLASIFICACIÓN DE
EXPORTACIÓN

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VALOR AGREGADO

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EXPORTACIÓN
TRADICIO
NAL
NO
TRADICIO
NAL
PRODUCTO
S
MINEROS
PESQUEROS
AGRICOLAS
PETROLEO
Y DERIVAOS
TEXTIL
METAL / MECANICO
MADERA Y PAPEL
ARTESANIA
OTROS

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DEFINITIVA
permite la salida del
territorio aduanero de las
mercancías nacionales o
nacionalizadas para su
uso o consumo definitivo
en el exterior y no está
afecta a tributo alguno.
TEMPORAL
La exportación temporal
es la entrada al país de
mercancías extranjeras
para permanecer en él por
tiempo limitado y con una
finalidad específica
EXPORTACIÓN
PERMANECIA DE LA
MERCANCIA EN EL
EXTERIOR

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TRAMITE LEGAL
PROUCTO QUE
ATENTA
CONTRA LA
SEGURIDA
NACIONAL O
CULTURAL EL
PAIS
SE NECESITA
AUTORIZACIÓN
PRECIA

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PROCESO DE
EXPORTACIÓN

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Empresa
Productora
1. Perfil del producto
2. Estudio del mercado
3. Adaptación del producto a
los requerimientos del
mercado
Para exportar es necesario INVERTIR
LOS PRIMEROPS PASOS EN
CASO DE:
Empresa
Comercializadora
1. Estudio del Mercado
2. Búsqueda y selección de
proveedores locales
3. Adaptación del producto a los
requerimientos del mercado /
transferencia de las exigencias del
pedido

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 Búsqueda de Oportunidades:
 Por medio de eventos de promoción
comercial (ferias, misiones comerciales,
ruedas de negocio).
 A través de Promoción directa (sitio web
propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos,
folletos, etc.), y en sitios web
especializados / centros de información.
La Empresa deberá contar con
material promocional: perfil de la
empresa, folletos, catálogos.
PROMOCIÓN COMERCIAL

EJEMPLO
S

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CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL
NEGOCIACIÓN

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NEGOCIACIÓN

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 El cliente potencial
muestra interés en
nuestra empresa y
solicita una
cotización…
CONTACTOS Y
NEGOCIACIONES
• Datos de nuestra empresa
• Datos del potencial importador
• Numeración de referencia
• Descripción exacta del producto y
partida arancelaria
• Cantidad, peso, volumen y embalaje
• Cantidad disponible del producto
a exportar
• Precio / término comercial (incoterm)
• Medio de transporte a utilizar
• Fecha posible de embarque / plazos
• Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
• Lugar de embarque / desembarque
• Certificaciones, inspecciones
• Condiciones de venta
• Vigencia de la cotización
Remita su
cotización formal
por fax o e-mail

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 Envío de muestras:
 A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras.
 Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
 Generalmente se envían por medios postales.
 Descripción detallada / ficha técnica.
CONTACTOS Y
NEGOCIACIONES
Las muestras deben coincidir con lo
especificado en la cotización remitida

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 Después de analizar las muestras, el
cliente acepta la operación…
 El cliente remite una orden de compra
(O/C).
 La O/C tiene validez como Contrato
de Compraventa Internacional.
 Comienza el proceso de
exportación…
IMPORTANTE: Elaborar un programa
para cumplir con los plazos estipulados
CONTACTOS Y
NEGOCIACIONES

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 El exportador debe emitir una factura
comercial y una lista de empaque (packing
list)
 Luego, contacta con un agente de carga,
quien se ocupa de tratar directamente con
el transportista.
 El agente de carga entrega al exportador el
conocimiento de embarque (B/L), la guía
aérea (AWB) o la carta porte (WB).
TRÁMITES DE
EXPORTACIÓN

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 Factura comercial: redactada en inglés
si el país de destino no es
hispanohablante.
 Lista de empaque: relación simple
detallando el contenido de lo que se
embarca.
 Conocimiento de embarque (B/L,
AWB, WB): documento que certifica
que las mercancías han sido recibidas
por el transportista.
DOCUMENTACIÓN
REQUERIDA

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 Certificado de origen: documento que
certifica que la mercancía ha sido elaborada
en el Perú; permite acogerse a beneficios
arancelarios en los países de destino.
 Certificado fitosanitario: documento que
certifica que las plantas o vegetales frescos
se encuentran libres de plagas.
 Certificado zoosanitario: documento que
certifica que los animales o productos de
origen animal son inocuos.
 Certificado CITES: documento necesario
para exportar madera, flora y fauna
silvestre.
DOCUMENTACIÓN
REQUERIDA

LOGO
 Certificado sanitario: documento que
certifica que el producto a exportar es apto
para el consumo humano (alimentos,
medicinas).
 Certificado textil: también conocido como
“visa textil”, es requerido para exportar
confecciones a algunos países.
 Otros documentos: emitidos a petición del
importador y según el país de destino.
Pueden ser certificados de calidad, de
inspección pre-embarque, complementarios
a los certificados sanitarios, etc.
DOCUMENTACIÓN
REQUERIDA

LOGO
DONDE PUEDO
ADQUIRIR MÁS
INFORMACIÓN??

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MINAG
( Ministerio de Agricultura)
Conocer mas sobre el
producto de interés
Boletines y Estadísticas

http://www.sunat.gob.pe/
SUNAT
(Súper Intendencia Nacional
Administración tributaria)
Estadísticas
(exportación
/Importación)
……Anual,
Mensual

PROMPERU (Comisión de promoción del
Perú para la exportación y el turismo.)
http://www.promperu.gob.pe/

LOGO
(Comisión de promoción del Perú
para la exportación y el turismo.)
http://www.promperu.gob.pe/
 Calidad y Normatividad apoyo y mejoramiento de la calidad
de los productos de agro exportación y de los sistemas de gestión
en las empresas agro exportadoras
 Herramientas para Análisis de Competitividad acceso a
TradeMap y ProductMap
 Directorio Exportador búsqueda por sector, producto,
ubicación, empresa
 Proceso de exportación
 Ferias y misiones como participar en ferias internacionales

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 Son comunidades de negocios que
facilitan las operaciones comerciales entre
las empresas.
 Es un modelo de comercio que está
tomando cada vez mayor solidez
 compradores y proveedores interactúan
formando comunidades on-line
La importancia radica en que las
empresas se pueden comunicar entre si y
suministrar información que sólo ellas
desean
PERUMARKETPLACE
S

Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
MINCETUR –www.mincetur.gob.pe
Permite el análisis de la situación actual de manera
global del Comercio Exterior peruano.
-Acuerdos Comerciales
-Saldo de balanza
-Estadísticas Comerciales

LOGO
Instituto Nacional de Estadística e
Informática INEI www.inei.gob.pe
•INEI es un organismo público que coordina, evalúa y
supervisa las actividades estadísticas del país. Ofrece
información indicadores demográficos, sociales y
económicos.
•Cuentas nacionales, sector real de producción, índices de
precios, precios promedios, remuneraciones, empleo
privado, situación laboral, sistema de pensiones, finanzas
públicas, economía internacional.

LOGO
http://www.youtube.com/watch?v=k_KZtJ7rMHc

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TALLER……….
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 EXPOSITORAS:
 PEZO URCIA, Giuliana.
 TARRILLO BAUTISTA, Brigitte

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