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¿Cómo desarrollo
                                  mi Marca Personal
                                   para ser Único?


Fuente: enredenlared.com


                           Betty Román, diciembre del 2012
Índice
• Introducción, ¿qué está pasando en el mundo?
• Tu Marca Personal
   –   Qué es
   –   Cómo se crea la Marca Personal
   –   Qué Objetivos cumple
   –   Componentes de la Marca Personal
Fuente imagen: erasmusv.wordpress.com



                     INTRODUCCIÓN
                               ¿Qué está pasando?
¿Qué está pasando?




                Rapero: Eminem
¿Qué está pasando?
           Eminem




            Presidente de EEUU: Barack Obama
Tesis de Thomas Friedam
                                             (Premio Pulitzer)

     Globalización 1.0.                              Globalización 2.0.                              Globalización 3.0.
          1492 - 1800.                                    1800 - 2000                                        siglo XXI


         El conductor o                             El principal agente de                       El poder pasa de las
        controlador del                             transformación de la                              empresas al
         progreso era la                             globalización fue la                        individuo que posee
     fuerza y el músculo y                                 empresa                                   el capital del
       la competitividad                                multinacional.                           conocimiento, y éste
        que se producía                                                                            es el que tiene la
          entre países.                                                                             capacidad para
                                                                                                      colaborar y
                                                                                                       competir.


REF: José Manuel Casado. ¿Qué está ocurriendo?. BRANDING PERSONAL: hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal.
En esta nueva
                                                                                                era, el
                                                                                            individuo es el
                                                                                              que toma
                                                                                            protagonismo
       Fuente imagen: josiiramos.blogspot.com




        “Estamos en una nueva era en la que cada persona es quien tiene la
        batuta y la responsabilidad de su propia vida, que es su principal
        empresa, y es la que debe decir qué hacer, cuándo, cómo y dónde…
        Si en el pasado los países fueron protagonistas y en una segunda fase de
        la globalización dejaron paso a las empresas, y ahora son éstas las que
        comienzan a entregar el testigo de la responsabilidad de la acción a los
        individuos.”
                                                     José Manuel Casado

REF: José Manuel Casado. ¿Qué está ocurriendo?. BRANDING PERSONAL …hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal.
“El concepto de carrera profesional ha perdido casi todo su
       sentido. Una carrera era un grupo de gente corriendo por una
       pista, con unas reglas establecidas y en las que había
       ganadores, perdedores y descalificados. “
                                             Andrés Pérez Ortega

Fuente imagen: juegosolimpicoslondres2012.org
“En este momento, la trayectoria de un profesional es más
   parecida a la conquista de una montaña o a atravesar el
   Atlántico en solitario. Hay que dejar de hablar de carrera
   profesional, de empleados y de compromiso (unilateral) y
   debemos empezar a hablar de proyectos y estrategias personales
   y profesionales.”
                                              Andrés Pérez Ortega
Fuente imagen: ednoray.wordpress.com
Anna Corbella
• El posicionamiento es
                                                conseguir una conexión
                                                mental determinada con
                                                nuestro producto o servicio.
                                              • El objetivo de la Marca
                                                Personal es ayudar a los
                                                profesionales a ocupar un
                                                lugar preferente en la mente
                                                de otras personas.
                                              • Identifica y comunica aquello
                                                que te hace valioso, útil y
                                                fiable para que te perciban
                                                como la persona o
Fuente imagen: lamondainvasora.blogspot.com     profesional con quién merece
                                                la pena estar o trabajar.
REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal.
¿QUÉ ES LA MARCA PERSONAL?

Fuente imagen: enredenlared.com/2012/08/13/creandote-una-marca-personal/
“Cada uno de nosotros es
el Director General de su
     propia empresa:
         YO S.A.”


              Tom Peters
“Una marca personal no se
                                tiene sino que se deja. Lo
                             importante no es lo que dices
                               que eres sino la huella, la
                               marca que dejas en otros.
                            Por eso, el auténtico valor de la
                            marca no lo das tú sino los que
                             te rodean, aquellos en los que
                                         influyes.”

                                             Andrés Pérez Ortega

Fuente imagen: freepik.es
                                      Pérez Ortega, A., Marca Personal.
¿Qué es la Marca Personal?
       “Es la manera de clarificar y comunicar aquello que nos hace
       diferentes y especiales. Se trata de comprender cuáles son los
       atributos- fortalezas, habilidades, valores y pasiones- que nos
       hacen únicos y de emplearlos para diferenciarnos de nuestros
       competidores y de nuestros iguales. En este sentido, la marca
       personal consiste en comunicar de modo claro la promesa de
        valor única que ofrecemos a nuestra empresa o a nuestros
                                   clientes.”

                                                                                 William Arruda



Arruda, W., An Intorudction to Personal Branding: A Revolution in the Way We Manage Our Careers, Reach
Communications Consulting, 2002.
“No se trata de ser mejor
                                                          que el resto: se trata de
                                                         sacar partido de aquellos
                                                          valores propios que nos
                                                             hacen distintos.”

                                                          Se trata de “ser conocido
                                                                    como”

                                                                                   Neus Arqués



Arruda, W., An Introduction to Personal Branding: A Revolution in the Way We Manage Our Careers, Reach
Communications Consulting, 2002.
Mi Marca




CÓMO SE CREA LA MARCA PERSONAL


Fuente imagen: dayanayfreddy.com
• Cada uno de nosotros, en
                               nuestra idiosincrasia,
                               poseemos unos talentos que
                               nacen de aquello que nos
                               apasiona y se nos da bien.
                             • Al desarrollar nuestro talento
                               entramos en un estado de
                               “Flow”.
                             • El resultado es único y
                               diferente = nuestra Marca
                               Personal.
Fuente imagen: larioja.com

                                     Pérez Ortega, A., Marca Personal.
• Generalmente a los demás no les interesa quienes somos sino
  lo que podemos hacer por ellos.
• Tener una marca personal es útil tanto si trabajas por tu
  cuenta como si lo haces para una empresa.
• Al proporcionar un mensaje atractivo sobre tu capacidad
  profesional, facilitas que otros te recuerden y recomienden.




Pérez Ortega, A., Marca Personal.           Fuente imagen: religionenlibertad.com
Cómo se crea la marca personal

Identificar y comunicar las características que nos
hace ser únicos, valiosos, relevantes, diferentes y
  visibles en un entorno cambiante, uniforme y
                   competitivo.
Etapas en la Creación de la Marca
                      Personal

                                             Comunica-                  Marca
    Autoanálisis
                                               ción                    Personal



• Autoanálisis:                    • Comunicación de mi
     –   Creencias                   marca:
     –   Valores                        – Establecimiento de
     –   Fortalezas                       relaciones.
     –   Habilidades                    – Utilización de esas
                                          características personales
                                          para satisfacer las
                                          necesidades de los demás.
REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
Autoanálisis
                                       • ¿Quién eres?
                                         Reflexiona sobre quién eres, qué sabes
                                         hacer, qué necesidades de la gente
                                         puedes cubrir,…
                                       • ¿Cómo te percibe la gente?
                                         Analiza lo que dicen de ti.
                                       • ¿Qué quieres ser? ¿Qué quieres lograr?
                                         Reflexiona sobre tus sueños y en qué
                                         punto de realización están.




Fuente imagen: marketingdirecto.com
Ejercicio
                                 ¿De qué tienes fama?


                                         Padre/madre                        Hijo/a



                                        Grupo                                   Hermano/a
                                         de
                                        amigos
                                                       Compañero/a
                                                           de
                                                         trabajo


REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.
Ejercicio
                              reflexiona y escribe…
 •     ¿Está alineada con tus valores y motivaciones?
 •     ¿Que valores crees que refleja tu fama?
 •     ¿De que te gustaría tener fama de aquí a un año?
 •     ¿Eres consciente del tipo de información das sobre ti mismo
       y de cómo lo reciben los demás?




REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.
Ventana de Johari
Partes de una                                     Conocida por uno                      No conocida por
persona                                               mismo                               uno mismo
 Conocida por otros                                    PARTE PÚBLICA                        PARTE CIEGA
                                                  (Es la que compartimos               (La que ven los demás -
                                                 abiertamente a través de              pero que no te dicen - y
                                                   nuestras conductas y                  nosotros no vemos)
                                                          palabras)
   No conocida por                                    PARTE SECRETA                     PARTE DESCONOCIDA
                                                (Es la parte que los demás             (Es la que no conocemos
        otros                                  desconocen de nosotros -el               nosotros ni los demás)
                                               conocimiento que tenemos
                                                de nosotros y no estamos
                                                  dispuestos a decir a los
                                                           otros)


 REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.
Ejercicio
      Sitúate en el cuadrante que crees
que te corresponde de la Ventana de JOHARI…
                            Conocido por “Yo”                                         No conocido por “Yo”


   No                                  ÁREA LIBRE                                          ÁREA CIEGA
conocido
 por los
 demás



                                     ÁREA OCULTA                                        ÁREA DESCONOCIDA



REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.
OBJETIVOS DE LA MARCA PERSONAL

Fuente imagen: marketingyventasblog.blogspot.com
•   Ser recordados.
•   Ser tenidos en cuenta.
•   Ser la opción preferente.
•   Ser los elegidos.
El objetivo final de una
    marca, personal o comercial, es que consideren que
                      eres la mejor
                  opción y que finalmente te elijan.




REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
Beneficios del posicionamiento de la marca
                    personal
  • Controlar tu vida y tu carrera
         ₋ Ayudarte a jugar un papel activo en tu carrera y en tu vida.
         ₋ Cuando se tiene una marca personal (identidad) la vida es mucho más
           sencilla.
         ₋ Proporcionarte una nueva forma de pensar y de planificar tu carrera
           profesional.
         ₋ Te permite tener el control de tu identidad y que no dependa de la
           suerte, de otras personas o de las circunstancias.
         ₋ Te ayuda a gestionar tu vida como un proyecto.
         ₋ Facilitar tus propias decisiones. Aumentar tu autoridad y confianza en
           la toma de decisiones.



REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
Beneficios del posicionamiento de la marca
                    personal
   • Diferenciarte y aumentar tu valor
          ₋ Posicionarte y vender bien lo que haces para conseguir la mayor
            ventaja posible.
          ₋ Ayuda a construir relaciones mutuamente beneficiosas y duraderas.
          ₋ Te facilita una ventaja competitiva en entornos con exceso de
            profesionales similares.
          ₋ Te va a permitir ser mejor remunerado por tu trabajo.
          ₋ Añadir percepción de valor a lo que ofreces o vendes.
          ₋ Posicionarte como un referente, como un especialista que destaca.
          ₋ Aumentar tu valor en el mercado.




REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
Beneficios del posicionamiento de la marca
                    personal
 • Facilitar las decisiones que los demás tienen que tomar sobre ti
        ₋ Una marca ahorra tiempo a los demás para escogerte porque reduce la
          necesidad de buscar información.
        ₋ Reforzar tu prestigio.
        ₋ Situarte en una posición de liderazgo.




REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
Beneficios del posicionamiento de la
                 marca personal
 • Te va a permitir mantener el puesto en un proceso de
   reestructuración.
        – Te va a permitir ser escogido como profesional de confianza.
        – Asociarte con una tendencia y permitirte marcar la pauta.
        – Va a facilitar el que otros nos escojan para los puestos y proyectos que
          vayan apareciendo.
        – Atraer a las personas adecuadas.
        – Genera credibilidad en quienes te conocen.
        – Representa un nivel de calidad, consistencia y confianza que ayuda a
          que las decisiones sean más fáciles.



REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
Beneficios del posicionamiento de la
                 marca personal
   • Generar los recursos que te van a ayudar alcanzar tus
     objetivos
          – Obtener reconocimiento de las personas que pueden apoyarte.
          – Aumentar las posibilidades de incrementar tus ingresos.
   • Mejorar como persona
          – Es la mejor forma de ayudarte a que seas la mejor versión de ti mismo
            que puedas ser.
          – Es un método para identificar tu valor como ser humano, que sea
            ampliamente conocido y aumentarlo.
   • Aportar más a los demás
          – No sólo te beneficia a ti sino también a quienes te rodean (empresa,
            familia, amigos, entre otros).
REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
COMPONENTES DE
                                LA MARCA PERSONAL
Fuente imagen: bloggingesbranding.blogspot.com
Fórmula del Reconocimiento
                                   Andrés Pérez Ortega
                          Relevancia
                          • Tener algo realmente útil que ofrecer.
                          • Qué necesidades puedo satisfacer de los demás y hacerlo
                            bien.

                          Confianza
                          • Tener una buena reputación profesional, consistente y eficaz.
                          • Aumenta las probabilidades de ser elegidos en un mercado
                            competitivo y homogéneo.

                          Notoriedad
                          • Aparecer en todos los foros en los que estén tus posibles
                            clientes.
                          • Dar a conocer y contar a todo el mundo lo que podemos
                            ofrecer.
REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
ADN : proceso de desarrollo de la marca personal
                                            Andrés Pérez Ortega
                                                             Autoanálisis basado en la
                                               Analizar     autenticidad e idiosincrática
                                                                    personales.



                                                               Aspectos que nos hacen
                                              Diferenciar    diferentes = mejores que los
                                                                       demás .



Fuente imagen: genmolecular.wordpress.com                   Contar al mundo lo bueno que
                                              Notoriedad     somos en aquello que somos
                                                                       únicos.



REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
Comunicación

       •    Qué decir.
       •    A quién.
       •    Dónde.
       •    Cómo.
       •    Cuándo.




REF: Óscar Bilbao. El producto. ¿Qué puedo ofrecer?. BRANDING PERSONAL …hacia la excelencia y la empleabilidad
por la marca personal.
Ejercicio
                       ¿Cuál es tú sueño?
 • Dibuja un Mapa Conceptual
                                                     ¿para
   tu sueño, respondiendo en                         qué?
   cada circunferencia:
       – ¿Para que quiero alcanzar mi
         sueño?                           ¿Qué
                                                      Tú         ¿Qué
       – ¿Qué me motiva o impulsa a     competen
                                                                  me
                                           cias
         alcanzarlo?                    necesito?   sueño       motiva?
       – ¿Qué valores personales se
         ven relejados en mi sueño?
                                                      ¿Qué
       – ¿Qué competencias debo                      valores
                                                    personale
         poseer para conseguirlo?                      s se
                                                    reflejan?




REF: CT Coach Code
Ejercicio
    ¿Cómo transformar el sueño en realidad?

 • Establecimiento de Objetivos: Análisis DAFO
 • Definición de objetivos bien formulados: Técnica SMART




REF: CT Coach Code
Análisis DAFO
               Análisis interno                  Análisis externo

   Debilidad                            Amenaza

    Aspecto negativo de una situación    Aspecto negativo del entorno
    interna y actual                     exterior y su proyección futura




    Aspecto positivo de una situación    Aspecto positivo del entorno
    interna y actual                     exterior y su proyección futura


   Fortaleza                            Oportunidad


REF: CT Coach Code
Técnica SMART
Son los principios por lo que un objetivo se debe regir:

S Específicos
M Medibles
A Alcanzables
R Realistas
T Plazo (en un tiempo determinado)

REF: CT Coach Code
El Mensaje
  El mensaje debe recoger lo que queremos ofrecer:
  Dar un servicio o satisfacer una necesidad.

  Necesidades:

  • Físicas: Tangibles. Relacionadas con las personas o las cosas.
  • Emocionales: Intangibles. Relacionadas con las emociones.
  • Ambas: Las mejores marcas satisfacen necesidades físicas y
  emocionales. Las convierte en marcas poderosas.

  La necesidad funcional es lo que se espera obtener…
  pero cuando nuestro entorno sabe que obtendrá algo más…
  esto refuerza exponencialmente a la Marca.

REF: CT Coach Code
El Mensaje Por ejemplo…


• Viagra
     o Necesidad Funcional: Solucionar la disfunción eréctil.
     o Necesidad emocional: Permitir al hombre recuperar su masculinidad
         y tener el tipo de relaciones que desea.
•   Starbucks
     o Necesidad Funcional: Ofrecer la mejor taza de café
     o Necesidad Emocional: La oportunidad de hacer un descanso en un
         ambiente agradable y cómodo para charlar con los amigos, leer e-
         mails o simplemente relajarse.




REF: CT Coach Code
Ejercicio
                     ¿Cuál es tu Mensaje?

• Elabora tu mensaje:
     ₋ Quien soy…
     ₋ Que quiero…




REF: CT Coach Code
La Audiencia

                          ¿A quién me dirijo? ¿Cuál
                               es mi audiencia?

                         • Necesitamos conocer cuales
                           son las características de
                           nuestra audiencia:

                            ₋    ¿Qué le caracteriza?
                            ₋    ¿Donde está?
                            ₋    ¿Cuáles son sus actitudes y
                                comportamientos?
                            ₋    ¿Qué valores la sustentan?

REF: CT Coach Code
¿Qué es lo que te diferencia de los
                   demás?

 • ¿Con quien te comparas? ¿Quién hay mas en el mercado que
   satisfaga estas mismas necesidades o similares…?
 • ¿Que elementos adicionales aportas que te hacen distinto, tu
   modelo deseado de marca?
 • ¿De los elementos anteriores ¿Cuáles te gustan más?




REF: CT Coach Code
Bibliografía
• Neus Arqués. Y tú, ¿Qué marca eres?. 2012. Ed. Alienta.
   – Cuaderno ejercicios on-line
     (www.neusarques.com/ytuquemarcaeres/)
• Andrés Pérez Ortega. Marca Personal. 2012. ESIC.
• La Caixa. BRANDING PERSONAL. …hacia la excelencia y la
  empleabilidad por la marca personal. MADRID EXCELENTE.
  Fundación Madrid por la Excelencia. Comunidad de Madrid.
  2011.
• Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal.
  Barcelona Activa.
Webgrafía
• http://www.projectcoaching.es/potencia-tu-imagen-profesional-
  crea-tu-marca-personal/
• http://www.marcapropia.net/http://www.marcapropia.net/
• http://www.lavanguardia.com/vida/20110609/54167556130/los-
  profesionales-buscan-personal-branding.html#ixzz2CwIGt54t
• http://www.linkedin.com/news?viewArticle=&articleID=555649841
  &gid=3329193&type=member&item=56459905&articleURL=http%
  3A%2F%2Fnataliagomezdelpozuelo%2Ewordpress%2Ecom%2F2011
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  presentacion-es-la-
  audiencia%2F&urlhash=PdxZ&goback=%2Egde_3329193_member_
  56459905
• http://www.fastcompany.com/magazine/10/brandyou.html
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Crea una Marca Personal Única

  • 1. ¿Cómo desarrollo mi Marca Personal para ser Único? Fuente: enredenlared.com Betty Román, diciembre del 2012
  • 2. Índice • Introducción, ¿qué está pasando en el mundo? • Tu Marca Personal – Qué es – Cómo se crea la Marca Personal – Qué Objetivos cumple – Componentes de la Marca Personal
  • 3. Fuente imagen: erasmusv.wordpress.com INTRODUCCIÓN ¿Qué está pasando?
  • 4. ¿Qué está pasando? Rapero: Eminem
  • 5. ¿Qué está pasando? Eminem Presidente de EEUU: Barack Obama
  • 6. Tesis de Thomas Friedam (Premio Pulitzer) Globalización 1.0. Globalización 2.0. Globalización 3.0. 1492 - 1800. 1800 - 2000 siglo XXI El conductor o El principal agente de El poder pasa de las controlador del transformación de la empresas al progreso era la globalización fue la individuo que posee fuerza y el músculo y empresa el capital del la competitividad multinacional. conocimiento, y éste que se producía es el que tiene la entre países. capacidad para colaborar y competir. REF: José Manuel Casado. ¿Qué está ocurriendo?. BRANDING PERSONAL: hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal.
  • 7. En esta nueva era, el individuo es el que toma protagonismo Fuente imagen: josiiramos.blogspot.com “Estamos en una nueva era en la que cada persona es quien tiene la batuta y la responsabilidad de su propia vida, que es su principal empresa, y es la que debe decir qué hacer, cuándo, cómo y dónde… Si en el pasado los países fueron protagonistas y en una segunda fase de la globalización dejaron paso a las empresas, y ahora son éstas las que comienzan a entregar el testigo de la responsabilidad de la acción a los individuos.” José Manuel Casado REF: José Manuel Casado. ¿Qué está ocurriendo?. BRANDING PERSONAL …hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal.
  • 8. “El concepto de carrera profesional ha perdido casi todo su sentido. Una carrera era un grupo de gente corriendo por una pista, con unas reglas establecidas y en las que había ganadores, perdedores y descalificados. “ Andrés Pérez Ortega Fuente imagen: juegosolimpicoslondres2012.org
  • 9. “En este momento, la trayectoria de un profesional es más parecida a la conquista de una montaña o a atravesar el Atlántico en solitario. Hay que dejar de hablar de carrera profesional, de empleados y de compromiso (unilateral) y debemos empezar a hablar de proyectos y estrategias personales y profesionales.” Andrés Pérez Ortega Fuente imagen: ednoray.wordpress.com Anna Corbella
  • 10. • El posicionamiento es conseguir una conexión mental determinada con nuestro producto o servicio. • El objetivo de la Marca Personal es ayudar a los profesionales a ocupar un lugar preferente en la mente de otras personas. • Identifica y comunica aquello que te hace valioso, útil y fiable para que te perciban como la persona o Fuente imagen: lamondainvasora.blogspot.com profesional con quién merece la pena estar o trabajar. REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal.
  • 11. ¿QUÉ ES LA MARCA PERSONAL? Fuente imagen: enredenlared.com/2012/08/13/creandote-una-marca-personal/
  • 12. “Cada uno de nosotros es el Director General de su propia empresa: YO S.A.” Tom Peters
  • 13. “Una marca personal no se tiene sino que se deja. Lo importante no es lo que dices que eres sino la huella, la marca que dejas en otros. Por eso, el auténtico valor de la marca no lo das tú sino los que te rodean, aquellos en los que influyes.” Andrés Pérez Ortega Fuente imagen: freepik.es Pérez Ortega, A., Marca Personal.
  • 14. ¿Qué es la Marca Personal? “Es la manera de clarificar y comunicar aquello que nos hace diferentes y especiales. Se trata de comprender cuáles son los atributos- fortalezas, habilidades, valores y pasiones- que nos hacen únicos y de emplearlos para diferenciarnos de nuestros competidores y de nuestros iguales. En este sentido, la marca personal consiste en comunicar de modo claro la promesa de valor única que ofrecemos a nuestra empresa o a nuestros clientes.” William Arruda Arruda, W., An Intorudction to Personal Branding: A Revolution in the Way We Manage Our Careers, Reach Communications Consulting, 2002.
  • 15. “No se trata de ser mejor que el resto: se trata de sacar partido de aquellos valores propios que nos hacen distintos.” Se trata de “ser conocido como” Neus Arqués Arruda, W., An Introduction to Personal Branding: A Revolution in the Way We Manage Our Careers, Reach Communications Consulting, 2002.
  • 16. Mi Marca CÓMO SE CREA LA MARCA PERSONAL Fuente imagen: dayanayfreddy.com
  • 17. • Cada uno de nosotros, en nuestra idiosincrasia, poseemos unos talentos que nacen de aquello que nos apasiona y se nos da bien. • Al desarrollar nuestro talento entramos en un estado de “Flow”. • El resultado es único y diferente = nuestra Marca Personal. Fuente imagen: larioja.com Pérez Ortega, A., Marca Personal.
  • 18. • Generalmente a los demás no les interesa quienes somos sino lo que podemos hacer por ellos. • Tener una marca personal es útil tanto si trabajas por tu cuenta como si lo haces para una empresa. • Al proporcionar un mensaje atractivo sobre tu capacidad profesional, facilitas que otros te recuerden y recomienden. Pérez Ortega, A., Marca Personal. Fuente imagen: religionenlibertad.com
  • 19. Cómo se crea la marca personal Identificar y comunicar las características que nos hace ser únicos, valiosos, relevantes, diferentes y visibles en un entorno cambiante, uniforme y competitivo.
  • 20. Etapas en la Creación de la Marca Personal Comunica- Marca Autoanálisis ción Personal • Autoanálisis: • Comunicación de mi – Creencias marca: – Valores – Establecimiento de – Fortalezas relaciones. – Habilidades – Utilización de esas características personales para satisfacer las necesidades de los demás. REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
  • 21. Autoanálisis • ¿Quién eres? Reflexiona sobre quién eres, qué sabes hacer, qué necesidades de la gente puedes cubrir,… • ¿Cómo te percibe la gente? Analiza lo que dicen de ti. • ¿Qué quieres ser? ¿Qué quieres lograr? Reflexiona sobre tus sueños y en qué punto de realización están. Fuente imagen: marketingdirecto.com
  • 22. Ejercicio ¿De qué tienes fama? Padre/madre Hijo/a Grupo Hermano/a de amigos Compañero/a de trabajo REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.
  • 23. Ejercicio reflexiona y escribe… • ¿Está alineada con tus valores y motivaciones? • ¿Que valores crees que refleja tu fama? • ¿De que te gustaría tener fama de aquí a un año? • ¿Eres consciente del tipo de información das sobre ti mismo y de cómo lo reciben los demás? REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.
  • 24. Ventana de Johari Partes de una Conocida por uno No conocida por persona mismo uno mismo Conocida por otros PARTE PÚBLICA PARTE CIEGA (Es la que compartimos (La que ven los demás - abiertamente a través de pero que no te dicen - y nuestras conductas y nosotros no vemos) palabras) No conocida por PARTE SECRETA PARTE DESCONOCIDA (Es la parte que los demás (Es la que no conocemos otros desconocen de nosotros -el nosotros ni los demás) conocimiento que tenemos de nosotros y no estamos dispuestos a decir a los otros) REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.
  • 25. Ejercicio Sitúate en el cuadrante que crees que te corresponde de la Ventana de JOHARI… Conocido por “Yo” No conocido por “Yo” No ÁREA LIBRE ÁREA CIEGA conocido por los demás ÁREA OCULTA ÁREA DESCONOCIDA REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.
  • 26. OBJETIVOS DE LA MARCA PERSONAL Fuente imagen: marketingyventasblog.blogspot.com
  • 27. Ser recordados. • Ser tenidos en cuenta. • Ser la opción preferente. • Ser los elegidos.
  • 28. El objetivo final de una marca, personal o comercial, es que consideren que eres la mejor opción y que finalmente te elijan. REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
  • 29. Beneficios del posicionamiento de la marca personal • Controlar tu vida y tu carrera ₋ Ayudarte a jugar un papel activo en tu carrera y en tu vida. ₋ Cuando se tiene una marca personal (identidad) la vida es mucho más sencilla. ₋ Proporcionarte una nueva forma de pensar y de planificar tu carrera profesional. ₋ Te permite tener el control de tu identidad y que no dependa de la suerte, de otras personas o de las circunstancias. ₋ Te ayuda a gestionar tu vida como un proyecto. ₋ Facilitar tus propias decisiones. Aumentar tu autoridad y confianza en la toma de decisiones. REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
  • 30. Beneficios del posicionamiento de la marca personal • Diferenciarte y aumentar tu valor ₋ Posicionarte y vender bien lo que haces para conseguir la mayor ventaja posible. ₋ Ayuda a construir relaciones mutuamente beneficiosas y duraderas. ₋ Te facilita una ventaja competitiva en entornos con exceso de profesionales similares. ₋ Te va a permitir ser mejor remunerado por tu trabajo. ₋ Añadir percepción de valor a lo que ofreces o vendes. ₋ Posicionarte como un referente, como un especialista que destaca. ₋ Aumentar tu valor en el mercado. REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
  • 31. Beneficios del posicionamiento de la marca personal • Facilitar las decisiones que los demás tienen que tomar sobre ti ₋ Una marca ahorra tiempo a los demás para escogerte porque reduce la necesidad de buscar información. ₋ Reforzar tu prestigio. ₋ Situarte en una posición de liderazgo. REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
  • 32. Beneficios del posicionamiento de la marca personal • Te va a permitir mantener el puesto en un proceso de reestructuración. – Te va a permitir ser escogido como profesional de confianza. – Asociarte con una tendencia y permitirte marcar la pauta. – Va a facilitar el que otros nos escojan para los puestos y proyectos que vayan apareciendo. – Atraer a las personas adecuadas. – Genera credibilidad en quienes te conocen. – Representa un nivel de calidad, consistencia y confianza que ayuda a que las decisiones sean más fáciles. REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
  • 33. Beneficios del posicionamiento de la marca personal • Generar los recursos que te van a ayudar alcanzar tus objetivos – Obtener reconocimiento de las personas que pueden apoyarte. – Aumentar las posibilidades de incrementar tus ingresos. • Mejorar como persona – Es la mejor forma de ayudarte a que seas la mejor versión de ti mismo que puedas ser. – Es un método para identificar tu valor como ser humano, que sea ampliamente conocido y aumentarlo. • Aportar más a los demás – No sólo te beneficia a ti sino también a quienes te rodean (empresa, familia, amigos, entre otros). REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
  • 34. COMPONENTES DE LA MARCA PERSONAL Fuente imagen: bloggingesbranding.blogspot.com
  • 35. Fórmula del Reconocimiento Andrés Pérez Ortega Relevancia • Tener algo realmente útil que ofrecer. • Qué necesidades puedo satisfacer de los demás y hacerlo bien. Confianza • Tener una buena reputación profesional, consistente y eficaz. • Aumenta las probabilidades de ser elegidos en un mercado competitivo y homogéneo. Notoriedad • Aparecer en todos los foros en los que estén tus posibles clientes. • Dar a conocer y contar a todo el mundo lo que podemos ofrecer. REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
  • 36. ADN : proceso de desarrollo de la marca personal Andrés Pérez Ortega Autoanálisis basado en la Analizar autenticidad e idiosincrática personales. Aspectos que nos hacen Diferenciar diferentes = mejores que los demás . Fuente imagen: genmolecular.wordpress.com Contar al mundo lo bueno que Notoriedad somos en aquello que somos únicos. REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal
  • 37. Comunicación • Qué decir. • A quién. • Dónde. • Cómo. • Cuándo. REF: Óscar Bilbao. El producto. ¿Qué puedo ofrecer?. BRANDING PERSONAL …hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal.
  • 38. Ejercicio ¿Cuál es tú sueño? • Dibuja un Mapa Conceptual ¿para tu sueño, respondiendo en qué? cada circunferencia: – ¿Para que quiero alcanzar mi sueño? ¿Qué Tú ¿Qué – ¿Qué me motiva o impulsa a competen me cias alcanzarlo? necesito? sueño motiva? – ¿Qué valores personales se ven relejados en mi sueño? ¿Qué – ¿Qué competencias debo valores personale poseer para conseguirlo? s se reflejan? REF: CT Coach Code
  • 39. Ejercicio ¿Cómo transformar el sueño en realidad? • Establecimiento de Objetivos: Análisis DAFO • Definición de objetivos bien formulados: Técnica SMART REF: CT Coach Code
  • 40. Análisis DAFO Análisis interno Análisis externo Debilidad Amenaza Aspecto negativo de una situación Aspecto negativo del entorno interna y actual exterior y su proyección futura Aspecto positivo de una situación Aspecto positivo del entorno interna y actual exterior y su proyección futura Fortaleza Oportunidad REF: CT Coach Code
  • 41. Técnica SMART Son los principios por lo que un objetivo se debe regir: S Específicos M Medibles A Alcanzables R Realistas T Plazo (en un tiempo determinado) REF: CT Coach Code
  • 42. El Mensaje El mensaje debe recoger lo que queremos ofrecer: Dar un servicio o satisfacer una necesidad. Necesidades: • Físicas: Tangibles. Relacionadas con las personas o las cosas. • Emocionales: Intangibles. Relacionadas con las emociones. • Ambas: Las mejores marcas satisfacen necesidades físicas y emocionales. Las convierte en marcas poderosas. La necesidad funcional es lo que se espera obtener… pero cuando nuestro entorno sabe que obtendrá algo más… esto refuerza exponencialmente a la Marca. REF: CT Coach Code
  • 43. El Mensaje Por ejemplo… • Viagra o Necesidad Funcional: Solucionar la disfunción eréctil. o Necesidad emocional: Permitir al hombre recuperar su masculinidad y tener el tipo de relaciones que desea. • Starbucks o Necesidad Funcional: Ofrecer la mejor taza de café o Necesidad Emocional: La oportunidad de hacer un descanso en un ambiente agradable y cómodo para charlar con los amigos, leer e- mails o simplemente relajarse. REF: CT Coach Code
  • 44. Ejercicio ¿Cuál es tu Mensaje? • Elabora tu mensaje: ₋ Quien soy… ₋ Que quiero… REF: CT Coach Code
  • 45. La Audiencia ¿A quién me dirijo? ¿Cuál es mi audiencia? • Necesitamos conocer cuales son las características de nuestra audiencia: ₋ ¿Qué le caracteriza? ₋ ¿Donde está? ₋ ¿Cuáles son sus actitudes y comportamientos? ₋ ¿Qué valores la sustentan? REF: CT Coach Code
  • 46. ¿Qué es lo que te diferencia de los demás? • ¿Con quien te comparas? ¿Quién hay mas en el mercado que satisfaga estas mismas necesidades o similares…? • ¿Que elementos adicionales aportas que te hacen distinto, tu modelo deseado de marca? • ¿De los elementos anteriores ¿Cuáles te gustan más? REF: CT Coach Code
  • 47. Bibliografía • Neus Arqués. Y tú, ¿Qué marca eres?. 2012. Ed. Alienta. – Cuaderno ejercicios on-line (www.neusarques.com/ytuquemarcaeres/) • Andrés Pérez Ortega. Marca Personal. 2012. ESIC. • La Caixa. BRANDING PERSONAL. …hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal. MADRID EXCELENTE. Fundación Madrid por la Excelencia. Comunidad de Madrid. 2011. • Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.
  • 48. Webgrafía • http://www.projectcoaching.es/potencia-tu-imagen-profesional- crea-tu-marca-personal/ • http://www.marcapropia.net/http://www.marcapropia.net/ • http://www.lavanguardia.com/vida/20110609/54167556130/los- profesionales-buscan-personal-branding.html#ixzz2CwIGt54t • http://www.linkedin.com/news?viewArticle=&articleID=555649841 &gid=3329193&type=member&item=56459905&articleURL=http% 3A%2F%2Fnataliagomezdelpozuelo%2Ewordpress%2Ecom%2F2011 %2F06%2F02%2Fsayonara-power-point-la-protagonista-de-una- presentacion-es-la- audiencia%2F&urlhash=PdxZ&goback=%2Egde_3329193_member_ 56459905 • http://www.fastcompany.com/magazine/10/brandyou.html