Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Sumber Dana Komunikasi Pemasaran

906 visualizaciones

Publicado el

Publicado en: Empresariales, Tecnología
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sumber Dana Komunikasi Pemasaran

  1. 1. Sumber Dana KomunikasiPemasaran<br />Pertemuan : 8<br />KomunikasiPemasaran<br />Dosen : ShintaRahmani, SE., M.Si<br />
  2. 2. AnggaranKomunikasiPemasaran<br />Perspektif Accounting  BIAYA<br />PerspektifPemasar  INVESTASI<br />
  3. 3. Penjualan/Sales<br />Dipengaruhioleh :<br />Promosi & Iklan<br />Program KomunikasiPemasaranlainnya<br />Perubahanproduksidanhargaolehpesaing<br />PeraturanPemerintah<br />Trend SosialdanEkonomi<br />Cuaca<br />
  4. 4. PeningkatanPenjualanatasPengeluaranbagi Program KomunikasiPemasaranseringkalidipatahkanolehfaktor lain yang tidakbisadiprediksi<br />
  5. 5. HubunganantaraalokasidanaKomunikasiPemasarandansituasipenjualanberbentukkurva S<br />high<br />B<br />A<br />SALES<br />C<br />Low<br />high<br />BiayaPromosi<br />
  6. 6. Jenis Budgeting KomunikasiPemasaran<br />PersentasedariPenjualan (Percentage of Sales)<br />KeuntunganInvestasi( Return on Investment)<br />SasarandanTugas ( Objective and Task)<br />Share of Voice<br />
  7. 7. Percentage of Sales<br />Metodeiniberdasarkanpadaprediksipenjualantahun yang akandatangdanbiayauntukmembuatdanmenjualproduk<br />
  8. 8. Perusahaan Sirup Maple<br />Prediksipenjualan 1,000,000<br />HargaJual $ 25<br />Pendapatan $25,000,000.-<br />Biaya per pakpersentase<br />Material $10 40%<br />TenagaKerja 2,50 10<br />Gudang & distribusi 1,25 5<br />Komisi sales 2,50 10<br />Komunikasipemasaran 2,50 10<br />Adm & Overhead 3,75 15<br />Labaseblmpajak 2,50 10<br />Total $ 25 100%<br />
  9. 9. Dari tabeldiprediksi profit adalah $ 2,500,000 (1,000,000 X $2,5)<br />JikaPenjualanhanya 800,000 makaalokasikomunikasipemasaranmenjadi 12,5% <br />Evaluasitengahtahundiperlukanuntukmelihatapakahbiayakomunikasipemasaranmasihsesuai budget jikalebih Dikurangi<br /><ul><li>Padabeberapaperusahaan, persentasepenjualan yang diterapkanpadaKompassamadaritahunketahun, begitujugaalokasipada media  Cara termudahdanbukanterbaik</li></li></ul><li>Yang terbaik<br />Analisaanggaranyg paling menghasilkantahunlalumana program yg paling banyakmemberikanhasilditambah dg analisaberapabiayauntukmemenuhitujuantertentu, akanmenentukanberapabanyakalokasidanabagikompas<br />
  10. 10. Return on Investment<br />Merupakanrasio Income terhadappengeluaran<br />Disukai management karenamudahmemprediksiberapakeuntunganperusahaanatasbiaya yang dialokasikan<br />Semakinbesarjanjidandukungankompasterhadapperolehankeuntungan, semakinmudahmendapatkananggaran yang diminta<br />
  11. 11. Perusahaan Sirup Maple<br />Prediksipenjualan 1,000,000<br />HargaJual $ 25<br />Pendapatan $25,000,000.-<br />Biaya per pakpersentase<br />Material $10 40%<br />TenagaKerja 2,50 10<br />Gudang & distribusi 1,25 5<br />Komisi sales 2,50 10<br />Komunikasipemasaran 2,50 10<br />Adm & Overhead 3,75 15<br />Labaseblmpajak 2,50 10<br />Total $ 25 100%<br />
  12. 12. Contoh 1:<br />Perusahaan sirup Maple dapattawaranuntukmensponsori 10 festival besarselamabulan November. Biaya sponsorship adalah $200,000. Uang yang akandigunakantidaktermasukdlmanggaran.<br />Berapapenjualanharusdihasilkanuntukmenutupibiaya sponsorship?<br />Pakai Break Even Analysis<br />
  13. 13. Break Even Analysis<br />Biayauntuktambahanpenjualan<br />Biayakompas$2,50<br />Overhead 3,75<br />Labasblmpajak 2,50<br />Total $8,75<br />BEP = $200,000 = 22,857 penjualan<br /> $8,75<br />
  14. 14. Jikainginmengevaluasi 2 program komunikasipemasaran, maka ROI bisadigunakan<br />Contoh :<br />Perushaanasuransiinginmelakukanevaluasiterhadapidebarudalampeluncuransuatuprodukdenganmenambahkan telemarketing dalam media mix<br />
  15. 15. AlokasiAnggaranKomunikasipemasaran<br />Tradisional Test Alokasi<br />Iklan 70% $175,000 10% $25,000<br />Direct mail 30% 75,000 25 62,500<br />Telemarketing - 65 162,000<br />Total $250,000 $250,000<br />
  16. 16. Leads yang dihasilkan<br />Tradisional Test <br />Iklan 438 375<br />Direct mail 812 750<br />Telemarketing - 2,625 <br />Jumlah leads 1,250 3,750<br />Biaya per leads $250,000 = $200 $250,000 = $67<br /> 1250 3,750<br />Konversijadipelanggan 40 563<br />ROI – biaya per sales $250,000 = $ 6,250 $ 250,000 = $ 444<br /> 40 563<br />
  17. 17. Objective & Task Budgeting<br />Metodeinidimulaidarizero based planning<br />Memutuskantujuandarikomunikasipemasarandantugas yang harusdilaksanakan<br />Contoh :<br />Tugasmeningkatkanpelanggansebesar 10%<br />Caranyamengirimkanhadiahtahunbaruberupasekeranjangbuahbagipelanggan lama<br />
  18. 18. Objective & Task Budgeting<br />Kelemahan :<br />Sulitmemprediksiseberapabesardanadialokasikanuntukmenyelesaikantiaptugas<br />Kecuali program yang samapernahdilakukansebelumnyadandatanyamasihada.<br />
  19. 19. Share of Voice Budgeting<br />Porsidari total pengeluaran media yang dilakukanolehkategoriproduktertentu<br />SOV sebaiknyamendekatibesarnyapangsapasarmerektersebut<br />
  20. 20. Contoh<br />Pengeluaranuntukseluruh media dariprodukbatubatereisetahunsebesar $ 300 juta<br />Duracell mengeluarkan $100 juta, maka share of voice nyaadalah 33%.<br />Bilapangsapasar Duracell adalah 45% makaparaagenperiklananakanmengatakanbahwamerektersebutkurangmengalokasikandanakomunikasipemasaran<br />Manajerpemasaranakanmemintaanggaranlagi<br />
  21. 21. Kelemahan :<br />Kurangmemperhatikankualitasdaripesankreatif<br />Tidakmemperhatikanperubahanpasarselainpeningkatanataupenurunanalokasidanadaripesaing<br />Contoh : Bilapesaingmenurunkanalokasidanakarenamasalah internal, makamerek lain cenderungikutmenurunkanalokasinyajuga, padahalituwaktu yang tepatuntukmenuingkatkanpengeluarandanakompasdanmengambilkauntunganataskelemahanpesaing<br />
  22. 22. AlokasiAnggaranKomunikasiPemasaran<br />Berdasarkanpasarsasaran<br />Merekrutpelangganbaru<br />Memantainpelanggan lama<br />Berdasarkan geography<br />Setiapperusahaanmemilikitingkatdistribusidanpangsapasar yang berbedaditiapkota<br />
  23. 23. Contoh:<br />Perusahaan Ecrkichmembagipangsapasarnyapada 3 grup : matang, pengenalandantumbuh<br />Pasar yang matang : &gt; 25% 100%<br />Pasarpengenalan : &lt; 10% 50%<br />PasarPertumbuhan : 10-25% 150%<br />
  24. 24. SEKIAN<br />

×