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Materia: Gestión digital de la mercadotecnia
Catedrático: Dra. Tomasa Rodríguez Reyes
Equipo:
• Juan Calixto Félix Rodríguez
• Anait Vidal Domínguez
• Diana Cristel Noriega Moreno
• Fátima Estefani Cupido Santamaría
El precio es una de las herramientas
pertenecientes a la mezcla de la
mercadotecnia, conocidas como las «4 P»
las cuales son:
• Producto
• Precio
• Plaza
• Promoción.
Denominaciones posibles Bienes o servicios a los que se aplica
Precio Bienes de consumo e industriales
Honorarios Servicios profesionales
Corretaje Honorarios de un corredor de comercio
Alquiler/Renta Utilización de inmuebles o equipos
durante un tiempo específico.
Interés Uso del dinero
Cotizaciones Títulos-Valores y divisas
Prima Seguros
Peaje Utilización de autopistas, túneles,
puentes.
Flete Transporte por vía marítima u otros
medios.
Porte Transporte de mercancías.
Jornal Trabajo de un día de jornada
Comisión Resultado de ventas; servicios bancarios
Propina Servicios eventuales
Soborno Actos ilegales
El precio puede ser considerado como el
punto al que se le iguala el valor monetario
de un producto para el comprador con el
valor de realizar la transacción para el
vendedor.
Desde el punto de vista del comprador, hay que
tener en cuenta que el precio no es solo el valor
monetario pagado por un bien o un servicio, sino
también todo el conjunto de esfuerzos
desarrollados.
• El precio es un instrumento
a corto plazo.
El precio suele tener efectos
inmediatos sobre las ventas y
utilidades.
• El precio es un poderoso
instrumento competitivo.
• El precio es el único
instrumento que
proporciona ingresos El precio es un determinante
directo de las utilidades.
• El precio tiene importantes
repercusiones psicológicas sobre el
consumidor o usuario.
El precio debe estar de
acuerdo con el valor
percibido por el
consumidor.
• El precio es en muchas
decisiones de compra la única
información disponible.
El consumidor, a veces, no posee
otra información del producto que
su precio o no tiene la capacidad
para evaluar las características
técnicas.
Fijación del
precio
Marco legal Mercado y
competencia
Objetivos de
la empresa
Ciclo de vida del
producto
Costos y
curva de
experiencia
del producto
Respuestas de
la demanda
Partes
interesadas
Elasticidade
s cruzadas
Interacción
instrumentos
comerciales
A pesar de la rapidez con que se puede actuar sobre
los precios, su fijación no es arbitraria ni fácil, puesto
que existe una serie de factores condicionantes que
actúan como restricciones y limitan las alternativas
posibles.
Puede regular los límites dentro de los cuales
deben moverse los precios a pagar por los
productos ofrecidos por la empresa.
Marco legal
Según la situación competitiva (monopolio, oligopolio,
competencia monopolística o competencia perfecta) en la
que se encuentre, la empresa tendrá mayor o menor
capacidad para modificar su precio.
Mercado y
competencia
Los hábitos y costumbres del mercado y cultura o formación económica de los
consumidores y usuarios condicionaran también en buena medida las decisiones de
fijación de precio, impidiendo cambios radicales en los mismo que puedan ser
perjudiciales para el consumidor.
Según cual o cuales sean los
objetivos perseguidos, la estrategia
de precios puede ser distinta.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
MULTIPLES PARTES INTERESADAS
Competidores Intermediario Accionistas y trabajadores
Proveedores Sociedad en general
INTERDEPENDENCIA DE LAS DEMANDAS DE LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS (ELASTICIDAD CRUZADA)
Cualquier modificación en el precio de
un producto o servicio puede alterar la
demanda de otros u otros de la gama
de productos ofrecidos.
se produce cuando existe una
relación de complementariedad o
de sustitución entre los productos
INTERACCION ENTRE LOS
INSTRUMENTOS COMERCIALES
Si la calidad es percibida y apreciada, el consumidor
estará dispuesto a pagar un mayor precio por el producto.
DIFICULTAD DE DETERMINAR LA RESPUESTA DE LA
DEMANDA
Aun cuando la elasticidad pudiera medirse con
precisión en un momento determinado, esta
posiblemente no sería constante a lo largo de
la curva de demanda.
LOS COSTOS Y LA CURVA
DE EXPERIENCIA DEL
PRODUCTO
A medida que la empresa adquiere experiencia
elaborando un producto, los costos unitarios de
producción tienden a reducirse. La denominada curva de
la experiencia expresa la disminución que tiene lugar en
los costos marginales unitarios a medida que aumenta el
volumen de producción acumulada.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
En las primeras fases del ciclo de vida del producto, la demanda puede ser
muy inelástica con respecto al precio, por lo que será, en este caso, más
aconsejable fijar precios altos. En la medida en que la elasticidad aumenta, en
fases posteriores, será más efectiva una reducción de precios.
Cuando se trata de fijar el precio a un producto, puede emplearse
básicamente 3 métodos, que están en función de:
Los costos
La competencia
El mercado o la demanda
Los costos determinan el nivel más bajo al que puede fijarse un precio.
Por encima de ellos pueden establecerse un margen de utilidad,
calculando con criterios más o menos objetivos y racionales, y con el
que puede perseguirse la consecución de una determinada
rentabilidad.
Por otra parte, si bien los costos determinan el
nivel más bajo del precio, la percepción del
valor del producto por el consumidor establece
el nivel más alto al que puede fijarse aquel.
Los métodos basados en el costo pueden
clasificarse en dos modalidades básicas:
• El método del costo más margen
• El del precio objetivo, con el que se puede
determinar el precio que permite alcanzar
los objetivos de ventas y rentabilidad.
Consiste en añadir un margen de utilidad al costo total unitario del
producto.
El costo total unitario se calcula sumando al costo variable los costos
fijos totales divididos por el número de unidades producidas.
Trata de fijar el precio que permite obtener una utilidad o
volumen de ventas dados.
Para su determinación puede utilizarse el
análisis del punto de equilibrio o del lumbral
de rentabilidad, que consiste en calcular la
cantidad de producto que ha de venderse a
un determinado precio para cubrir la
totalidad de los costos fijos y variables
incurridos en la fabricación y venta del
producto.
Los precios que se fijan en función de la
competencia varían según la posición del líder
o seguidor de la empresa: las empresas más
grandes suelen ser los líderes que fijan los
precios y las demás, las más pequeñas, las
que les siguen.
 En general, las empresas fijaran un precio
similar al establecido en el sector, salvo que
posean alguna ventaja o desventaja en la
calidad, disponibilidad, distribución o servicios
complementarios, en cuyo caso fijaran
precios por encima o por debajo,
respectivamente.
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La empresa debe aprovechar las
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Tratan de explotar la
heterogeneidad
de los consumidores para
incrementar el volumen de ventas
y utilidades.
Suponen una
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distinto
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Fijo
El producto se vende al
mismo precio y con las
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venta.
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El precio es objeto
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cantidad.
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Precio
unitario.
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Se fija en función de una cantidad
específica de producto comprada o
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Descuento por pronto pago
Bonificación en el precio
efectuado al comprador que paga
al contado o al cabo de pocos
días de la recepción de las
mercancías.
Aplazamiento
del pago
Consiste en el
aplazamiento total o
parcial del pago del
importe de una
compraventa. Durante un
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vencimientos.
Estableciendo recargo por
intereses sobre el importe.
Descuentos aleatorios(ofertas)
Consiste en realizar una reducción del precio en
tiempos o lugares determinados sin que el
comprador tenga un conocimiento previo del
momento en el que se va a producir tal descuento.
Descuentos periódicos(rebajas
o baratas)
Es conocida con anterioridad
por el consumidor.
Tiendas departamentales,
Ropa. Atraer clientes
Descuentos en segundo mercado
Suponen una
discriminación de
precios en función
de las
características
demográficas o
socioeconómicas
del consumidor.
Son reducciones de
precio que no
afectan la totalidad
de los consumidores .
Cualidades
personales
Posición social Ingresos
Discriminación con base al cliente
Se lleva a cabo en la venta al
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Intensidad distinta
en la demanda
Diferencia en el conocimiento
que tienen los consumidores
del articulo o precio
Discriminación con base en el
tiempo La demanda de un producto
tiende a variar en intensidad
según las diversas etapas
del ciclo del negocio o de
acuerdo con las temporadas,
días.
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PenetraciónEl producto no constituye
una auténtica novedad
Fijación de precios bajos
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altamente
sensible al precio
Los precios se fijan
tratando de aprovechar las
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posibles estableciendo
precios iguales, superiores
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dominantes
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comprador en pago por las funciones de
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negocio tenga un comprador
con un vendedor, mayores
serán los descuentos.
Se toman en cuenta
las compras por mes
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Miguel Santesmases Mestre, Adriana Sánchez
Gúzman, Fracisco Valderrey Villar. (2003).
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Gestión digital del precio en mercadotecnia

  • 1. Materia: Gestión digital de la mercadotecnia Catedrático: Dra. Tomasa Rodríguez Reyes Equipo: • Juan Calixto Félix Rodríguez • Anait Vidal Domínguez • Diana Cristel Noriega Moreno • Fátima Estefani Cupido Santamaría
  • 2. El precio es una de las herramientas pertenecientes a la mezcla de la mercadotecnia, conocidas como las «4 P» las cuales son: • Producto • Precio • Plaza • Promoción.
  • 3. Denominaciones posibles Bienes o servicios a los que se aplica Precio Bienes de consumo e industriales Honorarios Servicios profesionales Corretaje Honorarios de un corredor de comercio Alquiler/Renta Utilización de inmuebles o equipos durante un tiempo específico. Interés Uso del dinero Cotizaciones Títulos-Valores y divisas Prima Seguros Peaje Utilización de autopistas, túneles, puentes. Flete Transporte por vía marítima u otros medios. Porte Transporte de mercancías. Jornal Trabajo de un día de jornada Comisión Resultado de ventas; servicios bancarios Propina Servicios eventuales Soborno Actos ilegales
  • 4. El precio puede ser considerado como el punto al que se le iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor. Desde el punto de vista del comprador, hay que tener en cuenta que el precio no es solo el valor monetario pagado por un bien o un servicio, sino también todo el conjunto de esfuerzos desarrollados.
  • 5. • El precio es un instrumento a corto plazo. El precio suele tener efectos inmediatos sobre las ventas y utilidades. • El precio es un poderoso instrumento competitivo. • El precio es el único instrumento que proporciona ingresos El precio es un determinante directo de las utilidades.
  • 6. • El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario. El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. • El precio es en muchas decisiones de compra la única información disponible. El consumidor, a veces, no posee otra información del producto que su precio o no tiene la capacidad para evaluar las características técnicas.
  • 7. Fijación del precio Marco legal Mercado y competencia Objetivos de la empresa Ciclo de vida del producto Costos y curva de experiencia del producto Respuestas de la demanda Partes interesadas Elasticidade s cruzadas Interacción instrumentos comerciales
  • 8. A pesar de la rapidez con que se puede actuar sobre los precios, su fijación no es arbitraria ni fácil, puesto que existe una serie de factores condicionantes que actúan como restricciones y limitan las alternativas posibles.
  • 9. Puede regular los límites dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa. Marco legal Según la situación competitiva (monopolio, oligopolio, competencia monopolística o competencia perfecta) en la que se encuentre, la empresa tendrá mayor o menor capacidad para modificar su precio. Mercado y competencia Los hábitos y costumbres del mercado y cultura o formación económica de los consumidores y usuarios condicionaran también en buena medida las decisiones de fijación de precio, impidiendo cambios radicales en los mismo que puedan ser perjudiciales para el consumidor.
  • 10. Según cual o cuales sean los objetivos perseguidos, la estrategia de precios puede ser distinta. OBJETIVOS DE LA EMPRESA MULTIPLES PARTES INTERESADAS Competidores Intermediario Accionistas y trabajadores Proveedores Sociedad en general
  • 11. INTERDEPENDENCIA DE LAS DEMANDAS DE LOS PRODUCTOS OFRECIDOS (ELASTICIDAD CRUZADA) Cualquier modificación en el precio de un producto o servicio puede alterar la demanda de otros u otros de la gama de productos ofrecidos. se produce cuando existe una relación de complementariedad o de sustitución entre los productos INTERACCION ENTRE LOS INSTRUMENTOS COMERCIALES Si la calidad es percibida y apreciada, el consumidor estará dispuesto a pagar un mayor precio por el producto.
  • 12. DIFICULTAD DE DETERMINAR LA RESPUESTA DE LA DEMANDA Aun cuando la elasticidad pudiera medirse con precisión en un momento determinado, esta posiblemente no sería constante a lo largo de la curva de demanda. LOS COSTOS Y LA CURVA DE EXPERIENCIA DEL PRODUCTO A medida que la empresa adquiere experiencia elaborando un producto, los costos unitarios de producción tienden a reducirse. La denominada curva de la experiencia expresa la disminución que tiene lugar en los costos marginales unitarios a medida que aumenta el volumen de producción acumulada.
  • 13. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO En las primeras fases del ciclo de vida del producto, la demanda puede ser muy inelástica con respecto al precio, por lo que será, en este caso, más aconsejable fijar precios altos. En la medida en que la elasticidad aumenta, en fases posteriores, será más efectiva una reducción de precios.
  • 14. Cuando se trata de fijar el precio a un producto, puede emplearse básicamente 3 métodos, que están en función de: Los costos La competencia El mercado o la demanda
  • 15. Los costos determinan el nivel más bajo al que puede fijarse un precio. Por encima de ellos pueden establecerse un margen de utilidad, calculando con criterios más o menos objetivos y racionales, y con el que puede perseguirse la consecución de una determinada rentabilidad. Por otra parte, si bien los costos determinan el nivel más bajo del precio, la percepción del valor del producto por el consumidor establece el nivel más alto al que puede fijarse aquel.
  • 16. Los métodos basados en el costo pueden clasificarse en dos modalidades básicas: • El método del costo más margen • El del precio objetivo, con el que se puede determinar el precio que permite alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
  • 17. Consiste en añadir un margen de utilidad al costo total unitario del producto. El costo total unitario se calcula sumando al costo variable los costos fijos totales divididos por el número de unidades producidas.
  • 18. Trata de fijar el precio que permite obtener una utilidad o volumen de ventas dados. Para su determinación puede utilizarse el análisis del punto de equilibrio o del lumbral de rentabilidad, que consiste en calcular la cantidad de producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costos fijos y variables incurridos en la fabricación y venta del producto.
  • 19. Los precios que se fijan en función de la competencia varían según la posición del líder o seguidor de la empresa: las empresas más grandes suelen ser los líderes que fijan los precios y las demás, las más pequeñas, las que les siguen.
  • 20.  En general, las empresas fijaran un precio similar al establecido en el sector, salvo que posean alguna ventaja o desventaja en la calidad, disponibilidad, distribución o servicios complementarios, en cuyo caso fijaran precios por encima o por debajo, respectivamente.
  • 21. Contribuye a conseguir los objetivos de la empresa. Tarea importante de la dirección de la mercadotecnia. Criterios de evaluación Objetivos de la empresa FlexibilidadOrientación al mercado
  • 22. Objetivos de la empresa La empresa debe aprovechar las distintas elasticidades de la demanda de los diversos segmentos del mercado o situaciones competitivas favorables.
  • 23. Flexibilidad La estrategia de precios debe adaptarse a los cambios del entorno. Orientación al mercado Comportamientos Hábitos Tendencias Necesidades
  • 24. Tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y utilidades. Suponen una discriminación de precios. Precio distinto
  • 25. Estrategia de precios fijos o variables Fijo El producto se vende al mismo precio y con las mismas condiciones de venta. Variable El precio es objeto de negociación.
  • 26. Descuentos por cantidad. precios no lineales Descuento por cantidad. Reducción del Precio unitario. Precio no lineal Se fija en función de una cantidad específica de producto comprada o utilización de un servicio.
  • 27. Descuento por pronto pago Bonificación en el precio efectuado al comprador que paga al contado o al cabo de pocos días de la recepción de las mercancías.
  • 28. Aplazamiento del pago Consiste en el aplazamiento total o parcial del pago del importe de una compraventa. Durante un periodo Establecido. Con uno o varios vencimientos. Estableciendo recargo por intereses sobre el importe.
  • 29. Descuentos aleatorios(ofertas) Consiste en realizar una reducción del precio en tiempos o lugares determinados sin que el comprador tenga un conocimiento previo del momento en el que se va a producir tal descuento. Descuentos periódicos(rebajas o baratas) Es conocida con anterioridad por el consumidor. Tiendas departamentales, Ropa. Atraer clientes
  • 30. Descuentos en segundo mercado Suponen una discriminación de precios en función de las características demográficas o socioeconómicas del consumidor. Son reducciones de precio que no afectan la totalidad de los consumidores . Cualidades personales Posición social Ingresos
  • 31. Discriminación con base al cliente Se lleva a cabo en la venta al menudeo de automóviles o aparatos grandes. Intensidad distinta en la demanda Diferencia en el conocimiento que tienen los consumidores del articulo o precio
  • 32. Discriminación con base en el tiempo La demanda de un producto tiende a variar en intensidad según las diversas etapas del ciclo del negocio o de acuerdo con las temporadas, días.
  • 33. Estrategias de precios para productos nuevos Descremación Producto realmente nuevo Fijación de un precio alto La demanda es sensible a la promoción
  • 34. PenetraciónEl producto no constituye una auténtica novedad Fijación de precios bajos La demanda es altamente sensible al precio
  • 35. Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas posibles estableciendo precios iguales, superiores o inferiores a los del sector.
  • 36. Empresas dominantes Ejercen liderazgo Empresas débiles Actúan de seguidoras Precios bajos o precios descontados Producto de Inferior calidad Aprovechamiento de alguna ventaja tecnológica, de producción, compras o ventas directas Precios altos Productos de calidad superior al resto
  • 37. Ambos significan una reducción en el precio Cantidad Patrocinio Comerciales Efectivo Promocionales
  • 38. Reducción en el precio de lista ofrecido al comprador en pago por las funciones de mercadotecnia que supuestamente lleva a cabo. Reducción concebida a los compradores por pagar sus facturas dentro de un periodo especifico.
  • 39. Descuentos por cantidad Reducciones en los precios de lista que los vendedores ofrecen a los clientes para motivarlos a comprar grandes cantidades o a rechazar a los vendedores de la competencia.
  • 40. Descuento por patrocinio Aquellos que en cuanto mas negocio tenga un comprador con un vendedor, mayores serán los descuentos. Se toman en cuenta las compras por mes El vendedor trata de fomentar en el cliente la costumbre de adquirir productos
  • 41. Bibliografías Miguel Santesmases Mestre, Adriana Sánchez Gúzman, Fracisco Valderrey Villar. (2003). Mercadotecnia Conceptos y estrategias. Juan Ignacio luca de Ten: Ediciones Pirame.