1. Как увеличить конверсию без денег (работаем над юзабилити)? 2. Как за 100 долларов продать 10 домов? 3. Как привлекать покупателей за повторными покупками?

1. Комплексные решения в digital-
коммуникациях
WEBMART.BY
WEBMART
GROUP

2. Антон Шловенец
Заместитель директора по работе с Клиентами
«Digital Agency Webmart Group»
Сертифицированный специалист Google и
Яндекс
WEBMART.BY

3. 6
О компании
3500 35лет на
рынке
реализованных
проектов
сотрудников
в штате
Webmart Group – это digital-агентство, предоставляющее полный комплекс услуг для успешного
развития и продвижения бизнеса в сети Интернет

4. Почетный член
международной
ассоциации IBA
Ведущий партнер
Google
Сертифицированное
агентство Яндекс
Google и Яндекс уверены в нашей компетентности, поэтому мы
являемся сертифицированными партнерами Яндекс и одним из трех ведущих партнеров
Google в Республике Беларусь.
Также наше агентство является почетным членом международной ассоциации IAB Belarus.
Наша компетенция

5. Наши клиенты

6. Анализ конкурентов
WEBMART.BY

7. Similarweb.com

8. Similarweb.com

9. Similarweb.com

10. Атакуем конкурента

11. Мобильный трафик
WEBMART.BY

12. Рост аудитории мобильного трафика
0,6%
2,9%
6,11%
10,17%
16,12%
27,1%
35,1%
43,6%
50,3%
*На основании исследования креативного агентства We Are Social

13. Конверсионные кнопки: Увеличение конверсии
моб. версии Вашего сайта
Первая кнопка Click-To-
Call, которая позволят
вашему
клиенту набрать номер
за пару кликов
Вторая кнопка Click-To-
Call, для быстрой связи
с Вашими
менеджерами
Кнопка для
быстрого набора e-
mail сообщения

14. Кейс: Увеличение количество звонков с
моб.версии
БЫЛО СТАЛО
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ТОВАРОВ
ДЛЯ ДОМА
КОЛИЧЕСТВО ЗВОНКОВ КОЛИЧЕСТВО ЗВОНКОВ
320
в месяц
440
в месяц
ВРЕМЯ НА САЙТЕ
1.45
ВРЕМЯ НА САЙТЕ
4.08
150
с моб версии
290
с десктопа

16. Контекстная
реклама.Кейсы
WEBMART.BY

17. Google или Yandex?

18. Контекстная реклама
Интернет-магазин линз
ЗАДАЧА:
Увеличить кол-во конверсий в
3 раза без внесения
изменений на сайте и без
изменения бюджета
Что сделали:
- Разделили рекламные
кампании на ПК и Моб
- Настроили рекламу по
конкурентам
- Настроили “умный”
ремаркетинг
- Взяли запросы в точное
соответствие
РЕЗУЛЬТАТЫ ПО
ИТОГАМ 5 НЕДЕЛЬ
РАБОТЫ
4,7% - средний
показатель конверсии по
двум системам
средняя стоимость
конверсии 2,11$
стоимость привлечения
для повторной покупки
за лид - 0,8 $
Увеличили кол-во
конверсий в 3.5 раза

20. Поисковая реклама по конкурентам
Google Adwords
Пример:
Пользователь
ввел название
известной ему
пиццерии, но на
свой запрос
увидел Ваше
объявление с
заманчивым
предложением.

21. Схема ремаркетинга
Пользователь
ищет товар
Заходит на
Ваш сайт
Уходит с
Вашего сайта
Заходит на
другие сайты
Видит Вашу
рекламу
Пользователь
возвращается
на Ваш сайт
Совершает
покупку

22. Пример объявления ремаркетинга
Рекламная
площадка
Рекламные
объявления

23. Пример объявления динамического
ремаркетинга
Цены
Призыв
к действию
Описание товара
или условияПросмотренные/
добавленные в
корзину товары

24. Youtube и новая
реальность
WEBMART.BY

25. Возможность таргетировать
аудиторию по полу, возрасту,
интересам и т.д;
Выбор определенного места
размещения рекламы;
Персонализированная реклама,
нацеленная на разные группы
своей целевой аудитории;
Низкая стоимость просмотра: от
0,01$! Реклама показывается только тем
пользователям, которые являются Вашей
целевой аудиторией.
Реклама на Youtube

26. Видеореклама
Компания по продаже каркасных домов
ЗАДАЧИ:
- повысить уровень доверия
к технологии строительства
пользователей, посетивших
сайт компании
- Повысить уровень
доверия к новой компании
на рынке
Что настроили:
Ремаркетинг по тем,
кто совершил
конверсию на сайте за
последние 6 месяцев
РЕЗУЛЬТАТЫ ПО
ИТОГАМ 1 МЕСЯЦА
РАБОТЫ
рекламный ролик на Youtube
просмотрело более 42,40%
целевой аудитории
средняя стоимость
просмотра в Youtube, КМС-
0,01$
Совершено 10 конверсий
С Youtube пришло 10
повторных конверсий

27. Веб-аналитика
WEBMART.BY

28. А вы анализируете свой сайт?

29. Отчет “Многоканальная последовательность”
Первое
взаимодействие
Покупка

30. Отчет “Воронка по корзине”
Шаг №3
Шаг №4
Шаг №1
Шаг №2

31. Шаг №8
Шаг №5
Шаг №6
Шаг №7
Отчет “Воронка по корзине”

32. 17 027 чел
добавили в
корзину
7 128 чел
совершили
покупку
41,86% пользователей
завершили покупку
Отчет “Воронка по корзине”

33. Так ведет себя заказчик, когда просишь
внести правки на сайт

34. Кейс по отчету “Воронка по корзине”
РЕЗУЛЬТА
Т
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ОДЕЖДЫ
ЗАДАЧА:
снизить процент брошенных
корзин
РЕАЛИЗАЦИЯ:
- отказались от регистрации
перед покупкой товара
- убран лишний этап в
оформлении заказа
(дополнительное подтверждение
заказа)
- добавлен индикатор процесса
оформления заказа (не более 3-х
шагов)
коэффициент конверсии
увеличился в 2,3 раза
БЫЛО СТАЛО
10%
конверсии
23%
конверсии

35. Высокой вам
конверсии, друзья!
Антон Шловенец
a.shlovenec@webmart.by
+375336233945
Контакты для связи: