Memoria anual de actividades desarrolladas durante 2010 por las distintas áreas y departamentos de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Castellón.

2.
• PRESENTACION 2
• COMPOSICION Y FUNCIONAMIENTO 5
• AREA DE COMERCIO EXTERIOR 10
• AREA DE DESARROLLO EMPRESARIAL 50
• AREA DE ESTUDIOS ECONOMICOS
153
• AREA DE FORMACION Y EMPLEO 185
• ASESORIA JURIDICA Y PROP 252
• DEPARTAMENTO DE INFORMATICA
282
• GABINETE DE COMUNICACIÓN E IMAGEN
293
• UNIDAD DE PROMOCION Y DESARROLLO 300

3.
Salvador Martí Huguet
Presidente de la Cámara Oficial de Comercio,
Industria y Navegación de Castellón
Como saben, suelo dedicar este discurso en el último Pleno del año para hacer balance de la economía en la provincia y de las
actividades desarrolladas por esta Cámara de Comercio durante el ejercicio.
Este año más que nunca es necesario que exponga el por qué de la existencia de esta Cámara, para poner en valor nuestra función
en la sociedad y destacar la importancia de todos los servicios que ofrecemos a las empresas castellonenses desde el año 1901, año de su
creación.
Como saben, las noticias no son buenas para la economía, en general, y son peores para las Cámaras, en particular.
El pasado 3 de diciembre el Gobierno Central propuso, entre otras medidas, eliminar la obligatoriedad empresarial del pago del
denominado “recurso cameral permanente”, con el que se financian las Cámaras de Comercio para poder ofrecer servicios al tejido
empresarial de su demarcación.
Así pues, los empresarios, no confiamos tanto en la salida de la crisis, nuestras perspectivas de cara a 2010 son tímidamente
optimistas, porque estamos viendo que las soluciones no llegan, o llegan tarde. Y cuando llegan, nos da la sensación de que no lo hacen
para quedarse. Sino que son soluciones para el corto plazo.
Así a nivel provincial, los datos son similares: en 2009, respecto a 2008, según el trabajo de campo que ha realizado el Área de
Estudios de esta Cámara para el “Estudio Económico Europeo”: los 4 grandes sectores estudiados (Industria, Construcción, Comercio y
Servicios) han registrado descensos en su cifra de negocios total, en sus ventas tanto en el mercado interior como exterior, así como en
la creación de empleo e inversiones para amplios porcentajes de los mismos.
En 2010, respecto a este año que ya termina, todas las variables, salvo la exportación, registrarán descensos para el conjunto de la
actividad económica provincial. El clima empresarial en 2010 será más negativo en construcción y en servicios, pero menos negativo en
industria y comercio.
En pocas palabras, para nuestra provincia 2010 no será el año del esperado crecimiento, pero sí, de la estabilización.
Castellón ha perdido en el año actual, más de 1.190 empresas y la tasa de desempleo ha llegado a los 54.562 parados (un 19,99%
de la población activa según datos del tercer trimestre).
Esta provincia pasará por un 2010 difícil, porque nuestra economía, como hemos dicho en numerosas ocasiones, tardará más en
recuperarse que otras a nivel nacional. Nuestro modelo económico depende en gran medida de la construcción y del sector inmobiliario y
por la tipología de nuestra industria, los perfiles de los desempleados tienen unas características muy determinadas, que les hacen más
difícil el acceso a la recolocación en otros sectores.
No obstante, confío plenamente en el tejido empresarial castellonense, que sabrá una vez más, a pesar de la dureza de la crisis,
superar las dificultades siempre que las políticas económicas de los gobiernos colaboren eficazmente con nuestras empresas.
Desde esta Cámara de Comercio venimos reclamando una serie de medidas que ayuden a nuestras empresas a ser más
competitivas para de este modo poder superar la crisis. Hace un año pedíamos a las Administraciones que tomaran cartas en el asunto y
presentábamos una batería de propuestas en ámbitos como la innovación, internacionalización, creación de nuevas empresas y
formación, entre otras.
3

4. Como hemos comprobado, poco caso se ha hecho de aquel informe, en el que hacíamos críticas constructivas a los Gobiernos,
donde aportábamos soluciones. Los empresarios queremos ir de la mano de la Administración y proponer ideas para ayudar a salir de la
crisis, no pretendemos ser destructivos, más bien, todo lo contrario. No obstante, de nuevo, no se nos ha escuchado.
Las medidas que sugerimos entonces se quedaron en un cajón y a pesar de los esfuerzos, porque es verdad que las
Administraciones los han hecho y han puesto en marcha iniciativas ambiciosas, también es cierto que las medidas adoptadas no son
suficientes ya que la financiación no ha llegado a todas las empresas. De ahí que se siguen cerrando negocios y muchas familias están
afectadas parcial o totalmente por el desempleo.
No debemos ser cicateros a la hora de aportar todo nuestro esfuerzo y colaboración para solucionar esta crisis que no es
unilateral, es de todos: Gobiernos, Ayuntamientos, grandes y pequeñas empresas, autónomos y ciudadanos. Solo con el esfuerzo de
todos, podremos superar la crisis, mientras tanto, debemos ser solidarios con los más desfavorecidos.
Y quiero ahora adelantarles a ustedes los resultados de un importante trabajo, que aún no ha salido a la luz, desarrollado por esta
Cámara de Comercio, y en el que se analizan qué actuaciones debería llevar a cabo el sector público para el fortalecimiento y
consolidación de la empresa, según la opinión de empresarios castellonenses encuestados en junio y julio de este año. Les recuerdo que
es un informe muy reciente y del que se extraen valiosas conclusiones que les revelo en este momento:
De las trece actuaciones propuestas al empresario de Castellón para llevar a cabo por el sector público, sobresalen las siguientes:
‐La práctica totalidad del sector empresarial castellonense (el 93%) apunta la de introducir la posibilidad de descontarse el IVA en los
casos de morosidad por parte de la Administración
‐ El 82% considera bastante o muy importante el establecer medidas de control para que la financiación llegue a las pymes
‐ El 80% de los empresarios destaca el aplicar las liquidaciones del IVA sólo sobre las facturas cobradas
‐ El 75% de los empresarios señala como muy importante el bonificar fiscalmente las acciones encaminadas a mantener y crear empleo
‐ El 70% el incrementar la flexibilidad laboral
‐ El 69% manifiesta como muy importante la creación de un órgano administrativo especializado en el control de los impagados
‐Y el 67% de los empresarios demanda el mejorar la coordinación de las políticas de ayuda entre las diferentes Administraciones.
Estas conclusiones son un breve resumen de un extenso trabajo relativo a la empresa castellonense y su futuro. Es importante
que el sector público escuche estas demandas de la empresa, que desde la Cámara de Comercio recogemos, analizamos y hacemos
públicas.
En el próximo año, desde la Cámara continuaremos con nuestra labor en defensa de los intereses del tejido empresarial
castellonense, ofreciendo nuestros servicios habituales centrados en la internacionalización, la innovación, la formación y la creación de
empresas.
A modo de ejemplo, y para no extenderme, les indico algunos datos sobre nuestra actividad en 2009:
‐ 170 empresas creadas a través del PROP Emprendedores
‐ Más de 3.100 alumnos han pasado por nuestras aulas en un total de 314 acciones de formación
‐ 383 ofertas de empleo gestionadas
‐ Se ha atendido a un total de 3.685 demandantes de empleo o mejora del mismo
‐ Se ha atendido una media de 200 consultas mensuales atendidas en información sobre comercio exterior, especialmente sobre
inversión en el exterior
‐hemos participado en 54 acciones de promoción exterior, de las que hemos liderado 12.
Para finalizar, quisiera manifestar mi agradecimiento a las Autoridades que nos acompañan, porque su presencia respalda el
compromiso de la Cámara en beneficio de los empresarios de la provincia.
Desde aquí quiero agradecer muy especialmente a los miembros del Comité Ejecutivo y de las Comisiones por su colaboración y
entrega. Y por supuesto mi agradecimiento también a los compañeros del Pleno por su dedicación durante el último año.
No quisiera olvidarme de subrayar el esfuerzo con el que los trabajadores de esta Cámara aproximan cada día los servicios y
productos de la institución a la sociedad castellonense.
Enhorabuena a los alumnos del Máster de Comercio Exterior, a los que auguro lo mejor en su futuro profesional.
Querido Benjamín: Enhorabuena por este Hermes tan merecido, por tu dedicación al mundo de la empresa, a la gente de tu
pueblo, Borriol, y a esta Cámara de Comercio; pero sobretodo: por ser una excelente persona.
Con la esperanza de que el próximo sea un año más positivo, les deseo unas Felices Fiestas de Navidad con salud y paz en
compañía de sus familiares y amigos.”
4

5.
COMITÉ EJECUTIVO
Presidente:
SALVADOR MARTI HUGUET
Vicepresidente 1º.:
SEBASTIAN PLA COLOMINA
Vicepresidenta 2º.:
Mª DOLORES GUILLAMON FAJARDO
Tesorero:
JOSE SOS GARCIA
Vocales:
SANTIAGO COLOM MONFORT
CARLOS GONZALVO LUCAS
MARTIRIAN MARTIN SERRA
JOSE LUIS MARTINAVARRO FERRER
MANUEL USO FANDOS
BRUNO BROSETA DUPRE
Secretario Autonómico de Industria, Comercio e Innovación
Secretario General en funciones:
VICENTE CASAÑ CASAÑ
P L E N O
JOSE MANUEL ALBALAT BACHERO RAFAEL RUBEN GIL COBREROS SEBASTIAN PLA COLOMINA
ANTONIO ALBERICH AVILA PILAR GIMENO ESCRIG AGUSTIN PLATILLERO BAYARRI
ANGEL A. ALCOCEBA LLOBREGAT ALFREDO GONZALEZ PEÑA SALVADOR A. PLAZA ARTERO
LUIS ALVAREZ LOBATO CARLOS GONZALVO LUCAS JERONIMO PORRAS TORRES
RAMON ARENOS RIPOLLES Mª DOLORES GUILLAMON FAJARDO ANGEL RALLO VALLEJO
JOSE BELLES MATEU MODESTO JAIME GALINDO FERMIN RENAU BALLESTER
MAGENCIA BELTRAN ALMELA FEDERICO LOZANO TORREJON RAMON RENAU FAURO
JUAN E. BLASCO SANCHIZ PASCUAL LLORET TERUEL ANDRES RENAU VILAR
ISMAEL BONET BAGUENA SALVADOR MARTI HUGUET FEDERICO RIVAS GARCIA
JUAN V. BONO SALES JOSE P. MARTIN NEBOT JOSE ROCA VALLES
CARLOS CAMAHORT CARMONA MARTIRIAN MARTIN SERRA FERNANDO ROMERO UCEDO
RAFAEL CAPELLA VILANOVA JOSE LUIS MARTINAVARRO FERRER MANUEL RUBERT ANDRES
FERNANDO CERVERA SOLSONA MARTA MARTINEZ ESTELLER JOSE MARIA RUBIO GARGALLO
SANTIAGO COLOM MONFORT PEDRO MARTOS CRUZ JOSE VICENTE SAEZ ROS
VALENTIN COLLADO IBAÑEZ PASCUAL MAXIMINO JUAN JAVIER SALOM PORCAR
CIPRIANO J. CORTES TARAZONA JOSE MIRO LLOP JUAN SANTOLARIA MARTINAVARRO
VICENTE CUEVAS JULVE EMILIO MOLINER PEIRATS NATIANA SERRANO BORT
JUAN DE EUGENIO MARTI LEOPOLDO MONFORT REVERTER JOSE PASCUAL SERRANO ROVIRA
JULIO DEL ROSAL VICENT RAFAEL MONTERO GOMIS Mª JOSE SISAMON VENTURA
MANUEL ESCUDER BRAVO JUAN JOSE MONZONIS MARTINEZ JOSE SOS GARCIA
CARLOS ESCORIHUELA ARTOLA ENRIQUE NAVARRO GOMEZ HILARIO TERUEL MONTANER
FRANCISCO FARGA ARTIGA JUAN C. NAVARRO VARELLA MANUEL USO FANDOS
ENRIQUE FELIP VERCHE VICENTE NEBOT PALMER ANTONIO VALLET PEREZ
IGNACIO FERRER ROS DE URSINOS VICENTE NOMDEDEU LLUESMA Mª ANGELES VARGAS MOYA
EDUARDO FERRERES CASTELL ALBERTO OLLER SANZ FERNANDO VAZQUEZ ALBERT
JOSE A. GALIANA ARAGON JOSE PALAU CARREGUI JOSE LUIS VERCHILI LLEO
ANA GALERA CAPITAN JOSE MIGUEL PEREZ SORIANO JOSE LUIS VIVAS LLACH
JORGE GARCIA VICENT BENJAMIN PITARCH BELLMUNT ISIDRO ZARZOSO BONET
5

6.
COMISION DE ARBITRAJE
Presidente: JUAN ENRIQUE BLASCO SANCHIZ
Vocales: JOSE LUIS BREVA FERRER
JOSE ANTONIO HERRANZ MARTINEZ
JESUS DAVID ELENA CABAÑAS
JAVIER VIVAS ALONSO
VICENTE BONET RODRIGUEZ COMISION DE COMERCIO EXTERIOR
MANUEL BADENES FRANCH Presidente: JOSE L. MARTINAVARRO FERRER
MODESTO JAIME GALINDO Vocales: SALVADOR A. PLAZA ARTERO
CIPRIANO J. CORTES TARAZONA MANUEL ESCUDER BRAVO
JUAN ENRIQUE BLASCO SANCHIZ ISIDRO ZARZOSO BONET
EMILIO MOLINER PEIRATS JORGE GARCIA VICENT
AMPARO GARCIA BRIZ
FERNANDO CANOS MANGRIÑAN
JUAN FONT BERDONES
COMISION DE ARTESANIA VICENTE SANCHEZ‐PERAL
Presidente: ENRIQUE NAVARRO GOMEZ RAFAEL JUAN‐PACAREU
Vocales: Mª ANGELES VARGAS MOYA JOSE JULIAN PONS
ANA GALERA CAPITAN SUSANA PEREZ PERIS
ANTONIO ALBERICH AVILA BERNARDO SORRIBES JAIME
JUAN L. SANTOLARIA MARTINAVARRO JESUS DAVID ELENA CABAÑAS
JOSE MIRO LLOP JUAN JOSE VINUESA MARTI
NATIANA SERRANO BORT IGNACIO ROSELL MORCILLO
VICENTE J. EDO CRESPO JOSE LUIS MARTINAVARRO FERRER
Mª TERESA EDO CRESPO JUAN VICENTE BONO SALES
Mª CARMEN LOPEZ VIÑALS VICENTE NOMDEDEU LLUESMA
OLGA BATALLA PESUDO JOSE PASCUAL MARTIN NEBOT
RAFAEL JUAN‐PACAREU MARTA MARTINEZ ESTELLER
INMACULADA PEREZ GIL MANUEL RUBERT ANDRES
ESMERALDA SELMA CASTELL RAFAEL CAPELL VILANOVA
ANTONIO CANALES CHIVA SANTIAGO COLOM MONFORT
MARTIN PASCUAL SOLER ALFREDO GONZALEZ PEÑA
JESUS DAVID ELENA CABAÑAS JOSE PASCUAL SERRANO ROVIRA
ROSA MARIA GARCIA GRANELL
JOAQUIN SAFONT GIMENO
JOSE MIGUEL PEREZ SORIANO
ANGEL A. ALCOCEBA LLOBREGAT COMISION DE COMERCIO INTERIOR
ENRIQUE FELIP VERCHE Presidente: JOSE LUIS VERCHILI LLEO
MANUEL USO FANDOS Vocales: JOSE Mª RUBIO GARGALLO
ANDRES RENAU VILAR JOSE LUIS VIVAS LLACH
JOSE ANTONIO GALIANA ARAGON Mª ANGELES VARGAS MOYA
JULIO DEL ROSAL VICENT
FRANCISCO FARGA ARTIGA
COMISION DE ASUNTOS FISCALES ANTONIO ALBERICH AVILA
Presidente: PASCUAL LLORET TERUEL JUAN L. SANTOLARIA MARTINVARRO
Vocales: JOSE LUIS VIVAS LLACH JOSE MIRO LLOP
MANUEL SOS BELTRAN NATIANA SERRANO BORT
ANTONIO BABILONI BELENGUER FEDERICO LOZANO TORREJON
MIGUEL BOLUMAR LARA ANTONIO VALLET PEREZ
PEDRO LUIS IZQUIERDO PEREZ JOSE MIGUEL PEREZ SORIANO
MIGUEL CLEMENTE RICO CIPRIANO J. CORTES TARAZONA
FRANCISCO RONDA GUILLEN ANGEL A. ALCOCEBA LLOBREGAT
ARCADIO MUÑOZ FERNANDEZ ENRIQUE FELIP VERCHE
JOSE MANUEL ARRIZABALAGA LEOPOLDO MONFORT REVERTER
JUAN CORRO RIUSECH MANUEL USO FANDOS
MANUEL SERRA COSTA RAFAEL R. GIL COBREROS
ALEJANDRO ROSELLO ROMERO ISMAEL BONET BAGUENA
MODESTO JAIME GALINDO MAGENCIA BELTRAN ALMELA
JOSE ANTONIO GALIANA ARAGON
RAFAEL MONTERO GOMIS
LUIS M. ALVAREZ LOBATO
ENRIQUE NAVARRO GOMEZ
JOSE PASCUAL SERRANO ROVIRA
Mª JOSE SISAMON VENTURA
6

7.
COMISION DE INDUSTRIA Y MEDIO AMBIENTE
Presidente: JUAN CARLOS NAVARRO VARELLA
Vocales: PEDRO MARTOS CRUZ
ISIDRO ZARZOSO BONET
EDUARDO FERRERES CASTELL
JUAN L. SANTOLARIA MARTINVARRO
RAUL COLONQUES MARTINEZ
JAVIER VIVAS ALONSO
MIGUEL MARIN MENGOD
DAVID MONTAÑA FALCO COMISION DE OBRAS PUBLICAS
JERONIMO PORRAS TORRES Y URBANISMO
RAMON ARENOS RIPOLLES Presidente: RAMON ARENOS RIPOLLES
DOMINGO LLAGO RAMIREZ Vocales: FERMIN RENAU BALLESTER
JUAN CARLOS NAVARRO VARELLA JAVIER RODRIGUEZ ZUNZARREN
JUAN VICENTE BONO SALES JOSE PALAU CARREGUI
FERNANDO VAZQUEZ ALBERT PEDRO MARTOS CRUZ
VICENTE NOMDEDEU LLUESMA FEDERICO LOZANO TORREJON
JOSE PASCUAL MARTIN NEBOT FRANCISCO BLANC CLAVERO
JOSE VICENTE SAEZ ROS JOAQUIN LLIDO SILVESTRE
JOSE IGNACIO GARCIA CAMPA
ALBERTO RAMOS BUENO
MIGUEL ALVAREZ MARTIN
RAMON MONFORT SALVADOR
JOSE PRADES GARCIA
COMISION DE INNOVACION FRANCISCO J. VIDAL NEBOT
Y NUEVAS TECNOLOGIAS JOSE COMES PALOMERO
Presidente: SANTIAGO COLOM MONFORT JUAN JOSE VINUESA MARTI
Vocales: Mª ANGELES VARGAS MOYA ALFREDO SANZ CORMA
ANA GALERA CAPITAN FERNANDO CALPE
JOSE PALAU CARREGUI JOSE MUÑOZ CASTILLO
VALENTIN COLLADO IBAÑEZ FERNANDO VAZQUEZ ALBERT
JULIO DEL ROSAL VICENT JOSE SOS GARCIA
FRANCISCO FARGA ARTIGA
EDUARDO FERRERES CASTELL
NATIANA SERRANO BORT
MARTIN PASCUAL SOLER
LORENA MARTINEZ VILALTA
JERONIMO PORRAS TORRES
JUAN VICENTE BONO SALES COMISION DE SANIDAD
MODESTO JAIME GALINDO Y CONSUMO
VICENTE NOMDEDEU LLUESMA Presidente: MAGENCIA BELTRAN ALMELA
FRANCISCO NEGRE Vocales: VALENTIN COLLADO IBAÑEZ
LUIS CASTELLS FRANCISCO FARGA ARTIGA
YOLANDA REIG ANTONIO ALBERICH AVILA
JOSE PASCUAL MARTIN NEBOT BERTA MARIA MALLOL ESCURA
JOSE MIGUEL PEREZ SORIANO JAIME ALCALA GINER
ANGEL A. ALCOCEBA LLOBREGAT ISABEL VERNIA SABATER
ENRIQUE FELIP VERCHE JUAN IGNACIO RICART CODORNIU
MANUEL USO FANDOS FERNANDO RIOS RUIZ
SANTIAGO COLOM MONFORT VICENTE NEBOT PALMER
JOSE ANTONIO GALIANA ARAGON ANDRES BENET BELTRAN
ALFREDO GONZALEZ PEÑA ARTURO ESTEVE GONZALEZ
ENRIQUE NAVARRO GOMEZ MARIA LATASA BARROS
JOSE PASCUAL SERRANO ROVIRA INMACULADA NAVAS BELTRAN
Mª ANGELES SOLER TORT
CIPRIANO J. CORTES TARAZONA
JOSE LUIS VERCHILI LLEO
RAFAEL R. GIL COBREROS
7

8.
COMISION DE TRANSPORTES
Presidente: VICENTE CUEVAS JULVE
Vocales: JULIO DEL ROSAL VICENT
JOSE VICENTE GUARDINO ROCA
CESAR SISTERO SEGARRA
ANGEL SANCHEZ SEGARRA
JUAN RAMON QUERAL VIDAL
MANUEL GARCIA MORENO
JAVIER VIVAS ALONSO
PEDRO VIVES FLICH
JERONIMO PORRAS TORRES
LUIS CHULVI
MARTIRIAN MARTIN SERRA
SANTIAGO COLOM MONFORT
ANGEL RALLO VALLEJO
JUAN DE EUGENIO MARTI
JOSE VTE. SAEZ ROS COMISION DE TURISMO
Presidente: PILAR GIMENO ESCRIG
Vocales: JOSE LUIS VIVAS LLACH
ANA GALERA CAPITAN
VALENTIN COLLADO IBAÑEZ
EDUARDO FERRERES CASTELL
JOSE MIRO LLOP
AMPARO GARCIA BRIZ
SILVIA APPENZELLER MONTESINOS
FRANCISCO SOCARRADES MARTI
JOAQUIN FARNOS DE LOS SANTOS
JUAN JOSE GIMENO MATARREDONA
Mª TERESA VAYA VIDAL
BEATRIZ GASCO ENRIQUEZ
JOAQUIN ABRIL MATEU
CRISTINA SORIA CAMPOS
LUIS BERNAL REBOLLIDA
ROQUE GUTIERREZ
CRISTOBAL RAMOS
FERNANDO BONET TARREGA
JOSE MARIA GARCIA
FRANCISCO SANZ SEGARRA
SUSANA MARQUES
AGUSTIN PLATILLERO BAYARRI
PASCUAL LLORET TERUEL
Mª DOLORES GUILLAMON FAJARDO
MAGENCIA BELTRAN ALMELA
PILAR GIMENO ESCRIG
CARLOS ESCORIHUELA ARTOLA
8

9.
SECRETARIO GENERAL EN FUNCIONES Vicente Casañ
VICESECRETARIA Mª Jesús Arenós
GABINETE DE PRESIDENCIA Y SECRETARÍA GENERAL Paula Picazo
Chelo Valls
ADMINISTRACION Y CONTABILIDAD Dolors Valls
Lola Descalzo
Marga Grandio
José Bielsa
ASESORIA JURIDICA Y PROP Pilar Querol
Mª José Valls
Monica Sierra
Miguel Angel Aguilar
Fernando Serret
GABINETE DE COMUNICACIÓN E IMAGEN Berta Clausell
INFORMATICA Rafael Alonso
Isaac Gómez
Mª Jesús Catalán
Joan Montoliu
Alejandro Salazar
RECAUDACION Y CAJA Manuel Merallo
Luis Benlloch
Justo Palomares
RECURSOS HUMANOS Belén Díaz
SERVICIOS GENERALES Evelio Descalzo
Jorge Salazar
María Lozano
UPD Juan Pitarch
Mª José Porcar
Hector Sosa
María Andrés
Elsa Heredia
Rosana Gómez
Luisa Arenós
Elena Díaz
Juan Crespo
AREA AREA AREA AREA
COMERCIO EXTERIOR DESARROLLO EMPRESARIAL ESTUDIOS ECONOMICOS FORMACION Y EMPLEO
Juan José Martínez Fernando Monzó Enrique Domínguez Javier Valls
Promoción: Comercio Interior: Estudios: Formación:
Joaquín Andrés Francisco García Mª Angeles Mateo José Colomina
Patricia Eugenio Rosa Sanahuja José Miguel Sidro Esperanza Martínez
Sonia Gual Daniel Beltrán Mª José Albella
Tania Tallón Vanessa Borrás
Información: Medio Ambiente: José Hurtado
Nela Gómez Victoria Rubio Centro de Datos: Andrés Royo
Vicente Esteve Agustin Muñoz
Formación: Innovación y Nuevas Tec.:
Reyes Monfort Cecilia Masó Biblioteca: Empleo:
Mamen Fabra Marisa García Estibaliz Ramos
Pipe: Marta Sansano Laura Porcar
Mª Luz Gimeno Documentación: Sarah Borque
Artesania: José Antonio Martínez Carolina Vidal
Legalización Documentos: Consuelo Ramos Lucia Yagüe
Mª Teresa Moltó Maribel Traver
Merche Martinavarro Turismo: Vanesa Bermudez
Teresa Prim Maribel Traver
Qualicer:
Concha Llorens
ANTENA BENICARLO Sergio Gutiérrez
ANTENA ONDA Marta Ledesma
ANTENA VALL D’UIXO José Luis Moya
PIC SEGORBE Francisco Ronda
VIVERO VILA‐REAL Ana Parra
Juan Rius
9

10.
Tras el Plan Estratégico llevado a cabo por las Cámaras en 2007, se extrajeron una serie de
necesidades empresariales y concluyó con la creación de un Libro de Ruta, para asesorar a
las empresas según la fase en la que se encuentren en su proceso de internacionalización.
Como consecuencia de lo anterior, se ha creado un nuevo Servicio de Orientación
Internacional, GLOBALROUTE, cuyo principal objetivo es ayudar a las empresas a ver el
panorama completo, a orientarse y a saber seleccionar los instrumentos de apoyo que tienen
a su disposición para extraer el máximo provecho de ellos.
En definitiva, se trata de ofrecer a las empresas servicios de valor añadido adaptados a su
situación personal, contando con una tutorización y contacto permanente de los técnicos de
Cámara con las empresas, así como el seguimiento del desarrollo de las diferentes
actuaciones.
Como los momentos por los que pasa la empresa en su camino hacia la internacionalización
son varios, GLOBALROUTE se aplica a tres rutas principales: Ruta de Iniciación, Ruta de
Expansión y Ruta de Consolidación.
1) INICIA (Ruta de Iniciación): Apertura de un primer mercado exterior y aprendizaje
con las primeras exportaciones. El objetivo es sensibilizar y ayudar a las empresas a
iniciarse en la exportación.
2) AMPLIA (Ruta de Expansión): Ampliación a otros mercados además del inicial o a
nuevos clientes además de aquellos con los que realizó sus primeras exportaciones.
El objetivo es ayudar a las empresas en su expansión internacional a través de la
revisión de sus estrategias de internacionalización.
3) CONSOLIDA (Ruta de Consolidación): El mejor plan para fortalecer tus posiciones
en los mercados internacionales. El objetivo es ayudar a las empresas a consolidar el
posicionamiento en sus mercados.
10

11.
11

12.
1.- Taller “e-MARKET”: Hazte visible en la red
(Nuevo Servicio)
Taller práctico
Estrategia de posicionamiento online: Aumento de la visibilidad de la página web de
la empresa frente a los competidores internacionales.
Programa
- Herramientas para la Promoción y venta a través de la Red: e-Marketing.
- Mercados Virtuales – búsqueda de nuevos nichos de mercado.
- Identificar a la Competencia Internacional.
- Localizar y cualificar potenciales clientes.
Resultado para la empresa
Impulsar la presencia de la empresa en la red.
Empresas participantes
En la primera edición del programa han participado 97 empresas de la provincia de
Castellón.
2.- Talleres “LÁNZATE A EXPORTAR”: Comienza el desafío
con éxito
Talleres prácticos de Iniciación
1) Planificación Estratégica: MARKET
IMPULSE.
2) ¿Dónde y a quién puedo vender? Cómo
elegir un mercado exterior.
3) La Distribución, clave del éxito. Cómo
buscar el canal más adecuado.
4) El primer Plan de Marketing. Política de
precio y acciones básicas de promoción.
Resultado para la empresa
Un PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL ajustado a las necesidades y objetivos de
la empresa.
12

13.
3.- MARKET IMPULSE: El impulso que tus ventas necesitan
(Nuevo Servicio)
Objetivo
Guiar y orientar a las empresas,
aportando una visión global y práctica de
los pasos a dar en el proceso de
internacionalización, y ayudando a
desarrollar una planificación estratégica.
Resultado para la empresa
Apoyo en su estrategia de internacionalización, análisis DAFO, establecimiento de
objetivos de internacionalización y de estrategias genéricas (vía producto/mercado,
coste/diferenciación/enfoque).
Empresas participantes
En la primera edición del programa han participado 30 empresas de la provincia de
Castellón.
4.- Programa PIPE
Objetivo
Impulsar la internacionalización de las pymes y conseguir
nuevos exportadores.
Beneficiarios
Pequeñas y medianas empresas que quieran iniciarse en la
exportación, conocer sus posibilidades en otros mercados y que
dispongan de productos con potencial.
Contenido del Programa
- Fase 1ª: Diagnóstico de posición competitiva y potencial de internacionalización con la
ayuda de un TUTOR.
- Fase 2ª: Diseño de un Plan Estratégico de Internacionalización y prospección de
mercados con la ayuda de un PROMOTOR.
- Fase 3ª: Desarrollo y puesta en marcha del Plan de Internacionalización, con la ayuda
optativa de un COLABORADOR.
13

14.
Resultado para la empresa
Asesoramiento individual y especializado a lo largo de 24 meses y apoyo económico,
con un tope de 36.800 €.
Empresas participantes
La Cámara de Comercio de Castellón, en el año 2010, ha puesto en marcha 15 nuevos
proyectos para empresas de la provincia de Castellón.
Por otra parte, se ha cerrado el programa para las 15 empresas que empezaron en el 2008 y
continúan hasta el 2011 las 13 empresas iniciadas en el 2009.
5.- Programa de SEGUIMIENTO PIPE
Objetivos
Conseguir que las empresas que han participado en el Plan de Iniciación a la Promoción
Exterior (PIPE) y desarrollado su estrategia, se consoliden como exportadores estables, por
medio de un programa que favorece la implantación de los productos y marcas de estas
empresas en los mercados internacionales.
Beneficiarios
− Ser pequeña y mediana empresa española.
− Haber completado las tres fases del programa PIPE 2000 adecuadamente.
− Haber finalizado el programa PIPE en los últimos seis meses.
− Disponer de una propuesta de acción en los próximos 2 años.
Duración y gestión
El programa tiene una duración de un año, a contar desde la firma del convenio.
Las ayudas son del 50% sobre un total de 12.020 € de gasto en las acciones de
comercio exterior programadas (misiones, ferias, creación de catálogos, etc.).
Empresas participantes
La Cámara de Comercio de Castellón, en el año 2010, ha puesto en marcha 18 nuevos
proyectos para empresas de la provincia de Castellón.
Por otra parte, se ha cerrado el programa para las 5 empresas que empezaron en el 2008 y
continúan hasta el 2011 las 2 empresas iniciadas en el 2009.
6.- JORNADAS TÉCNICAS INICIACIÓN
Dirigidas a empresas con poca o ninguna experiencia en comercio exterior, así como para el
personal de las mismas que se acaba de incorporar al departamento de exportación.
Número de jornadas técnicas Iniciación: 10
Número de asistentes: 436
14

15.
6.1- Jornadas técnicas de iniciación al Comercio Internacional
Organizada en colaboración con La Caixa
Ponente: D. Joan Font, Director comercio Exterior de La Caixa
Día: 24 de marzo
Día: 21 de septiembre
Lugar: Sala U
Nº Asistentes: 60
Programa
09.00h-13.00h ¿Por qué no exportamos?
Ventajas y riesgos del comercio exterior
La internacionalización del comercio
Organismos internacionales
El departamento de comercio exterior
Análisis de la empresa
Comercio no tradicional
La Administración: promoción y ayudas
El control del cambio
Controles bancarios
Aduanas y arancel
El seguro de crédito y las ECA
Los agentes
El transporte
Seguro de transporte
Incoterms
6.2-Jornadas técnicas: Nuevas soluciones de financiación de las operaciones de Comercio
Exterior
Organizada en colaboración con La Caixa
Ponente: D. Joan Font, Director comercio Exterior de La Caixa
Día: 23 de mayo
Día: 19 de noviembre
Lugar: Sala U
Nº asistentes: 56
Programa
09.00h-13.00h Soluciones financieras existentes en el mercado
Productos financieros: Factoring, forfaiting y confirming
6.3- Jornada técnica: Iniciación a los créditos documentarios
Organizada en colaboración con el Banco Sabadell
Ponente: Dña. Maria Rambla Tirado, Directora comercio Exterior del Banco Sabadell
Día: 11 de noviembre
15

16.
Lugar: Sala U
Nº Asistentes: 28
Programa
09.00h-14.00h Aspectos técnicos y normativos de esta forma de pago internacional.
6.4-Jornada técnica: El IVA en el comercio exterior y las nuevas reglas de localización en las
prestaciones de servicios
Organizada en colaboración con la Agencia Tributaria
Ponente: D. Oscar Gimeno Ortiz, Inspector de Hacienda e Inspector Jefe de la Unidad
Regional de Inspección
Día: 15 de abril
Lugar: Salón de Plenos
Nº de asistentes: 95
Programa
16.00h-18.00h Jornada técnica
Modificaciones consecuencia de la transposición de la Directiva
“Paquete IVA"
Análisis de operaciones de comercio exterior
Coloquio
6.5- Jornadas técnicas: Medios de pago internacionales
Organizada en colaboración con el Banco Sabadell
Ponente: Dña. Maria Rambla Tirado, Directora Comercio Exterior del Banco Sabadell
Día: 2 y 3 de marzo
Día: 14 y15 de octubre
Lugar: Sala U
Nº Asistentes: 55
Programa
09.00h-13.00h A través de diferentes casos prácticos se evaluaran no solo las ventajas sino
también los riesgos de los principales medios de pago (cheque,
transferencia, remesa, crédito documentario) así como las posibilidades
de financiación que nos ofrece cada uno de ellos
6.6- Jornada técnica: Nueva normativa de garantías bancarias
Organizada en colaboración con La Caixa
Ponente: D. Joan Font, Director comercio Exterior de La Caixa
Día: 22 de junio
Lugar: Sala U
Nº Asistentes: 32
16

17.
Programa
09.30h-11.30h Jornada informativa
Análisis de las reglas URDG 758
Utilización de los avales de licitación, necesarios para poder
acceder a ofertas de organismos públicos o privados
6.7- Jornada técnica: Los nuevos Incoterms 2010
Organizada en colaboración con el Banco Sabadell
Ponente: D. Andreu Vilà, Director de Trade Finance de Banco Sabadell y miembro de la
Comisión Bancaria Española de la Cámara de Comercio Internacional
Día: 21 de octubre
Lugar: Salón de Plenos
Nº asistentes: 110
Programa
08.45h-13.00h Jornada informativa
Los Incoterms 2010, claves en la seguridad
Incoterms 2010 utilización de las nuevas clausulas
Coloquio
7.- ASESORAMIENTO PERSONALIZADO
Ofrecemos un amplio conjunto de servicios de información y asesoramiento a la empresa en
todas las fases de su proceso de internacionalización.
En el caso de empresas en su fase de iniciación: Información sobre mercados exteriores,
procedimientos y líneas de apoyo en sus primeras exportaciones o inversiones en caso de
empresas del sector servicios que comienzan a internacionalizarse por el establecimiento.
Nº consultas año 2010: 2.300
17

18.
Consultas por tipo
Estadísticas Publicaciones
Legislación 3% 3%
4%
Otras
5%
Estudios de
mercado
6% Dchos.
arancelarios y
Subvenciones requisitos
y apoyos 38%
7%
Licitaciones
7%
Inversiones
7%
Directorios
20%
Consultas por país
Nigeria
Emiratos 3%
Árabes
5% Marruecos
Brasil
19%
5%
México
7%
Rusia
7%
Argelia
EE.UU. 15%
7%
Rumanía
8% China
Otros 14%
10%
18

19.
1.- VIAJES DE PROSPECCIÓN – PPX (20º Plan Cameral de Promoción de las
Exportaciones)
Objetivos
El objetivo del 20º Plan Cameral de Promoción de las
Exportaciones es apoyar la Promoción e Internacionalización de las
empresas de la Comunidad Valenciana, mediante la elaboración de una
agenda de trabajo personalizada, bien en una misión comercial o un Encuentro Empresarial,
o la participación agrupada en una feria en el país de destino, y el apoyo de un técnico de
Cámara.
Entidades Colaboradoras
- Consellería de Industria, Comercio e Innovación.
- El Instituto Valenciano de Exportación (IVEX).
- El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX).
- El Consejo Superior de Cámaras (CSC).
- El Consejo de Cámaras de la Comunidad Valenciana, formado por las Cámaras de
Alcoy, Alicante, Castellón, Orihuela y Valencia.
PLAN CAMERAL DE PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES 2010
CONSEJO DE CÁMARAS DE LA COMUNIDAD VALENCIANA
EUROPA
CÁMARA TIPO DE ACCIÓN SECTORES DESTINOS FECHAS
ENCUENTRO DE 20 – 24
VALENCIA TURISMO MADRID
COOPERACION ENERO
PARTICIPACIÓN
AGRUPADA EN BERLÍN 3-5
CASTELLÓN AGROALIMENTARIO
FERIA “FRUIT (ALEMANIA) FEBRERO
LOGÍSTICA”
PARTICIPACIÓN
CALZADO Y 11 - 14
ALICANTE AGRUPADA SEMANA DINAMARCA
MARROQUINERÍA FEBRERO
DE LA MODA
MISIÓN CALZADO Y 18 - 19
ALICANTE CROACIA
EXPOSICIÓN MARROQUINERÍA FEBRERO
19

20.
METALMECANICO / 2ª
ENCUENTRO DE
VALENCIA ENERGIAS PAMPLONA QUINCENA
COOPERACION
ALTERNATIVAS FEBRERO
PRESENTACIÓN DE
ALIMENTACIÓN Y 15 - 26
ALICANTE ALIMENTACIÓN Y REPÚBLICA CHECA
BEBIDAS FEBRERO
VINOS
ENCUENTRO DE NUREMBERG 17 - 20
VALENCIA AGROALIMENTARIO
COOPERACION (ALEMANIA) FEBRERO
ENCUENTRO DE 22 – 26
VALENCIA AGROALIMENTARIO BARCELONA
COOPERACION MARZO
ENCUENTRO DE STUTTGART 23 – 25
VALENCIA MEDICO
COOPERACION (ALEMANIA) MARZO
ESTONIA,LETONIA, 12 – 16
VALENCIA MISIÓN COMERCIAL MULTISECTORIAL
LITUANIA ABRIL
ALICANTE / PARTICIPACIÓN CONSTRUCCIÓN
AGRUPADA (FERIA SOSTENIBLE Y REINO UNIDO 2 - 4 MARZO
VALENCIA “ECOBUILD”) ECOCONSTRUCCIÓN
MISIÓN
ALICANTE ALIMENTACIÓN POLONIA MAYO
EXPOSICIÓN
MAQUINARIA Y
MISIÓN INVERSA 24 - 25
ALICANTE COMPONENTES POLONIA, RUSIA
(FUTURMODA) MARZO
CALZADO
CASTELLÓN MISIÓN INVERSA TOUROPERADORES INGLATERRA MAYO
MISIÓN COMERC +
MAT.
VALENCIA VISITA FERIA TURQUIA 5 – 9 MAYO
CONSTRUCCIÓN
TURKEYBUILD
ENCUENTRO DE ENERGIAS 19 – 21
VALENCIA MADRID
COOPERACION ALTERNATIVAS MAYO
CASTELLÓN MISIÓN INVERSA TOUROPERADORES PORTUGAL JUNIO
MISION 14 – 16
VALENCIA VINOS SUIZA
EXPOSICIÓN JUNIO
MAT CONST, IND.
15 – 19
VALENCIA MISIÓN COMERCIAL QUÍMICO Y MAT RUSIA
JUNIO
MEDICO
2ª
ENCUENTRO DE METALMECANICO /
VALENCIA ZARAGOZA QUINCENA
COOPERACION AUTOMOVIL
JUNIO
MAQUINARIA Y
ALICANTE MISIÓN DIRECTA COMPONENTES TURQUÍA JULIO
CALZADO
MISIÓN CALZADO Y 2-3
ALICANTE SERBIA
EXPOSICIÓN MARROQUINERÍA SEPTIEMBRE
20

21.
PARTICIPACIÓN
ALIMENTACIÓN Y 14 - 17
ALICANTE AGRUPADA (WORLD RUSIA
BEBIDAS SEPTIEMBRE
FOOD MOSCOW)
ENCUENTRO DE MEDIO AMBIENTE Y
BIRMINGHAM
VALENCIA COOPERACIÓN TRATAMIENTO DE SEPTIEMBRE
(REINO UNIDO)
BE2WEEN AGUAS
ENCUENTRO DE BULGARIA /
VALENCIA MULTISECTORIAL 30 NOV – 03
PROMOCIÓN RUMANIA
DICIEMBRE
2ª
ENCUENTRO DE METALMECANICO /
VALENCIA BARCELONA QUINCENA
COOPERACION AUTOMOVIL
OCTUBRE
ENCUENTRO DE AGROALIMENTACIO 17 - 21
VALENCIA PARIS (FRANCIA)
COOPERACION N OCTUBRE
HABITAT,
VALENCIA MISION INVERSA AUTOMOCION, RUSIA NOVIEMBRE
AGROLAIMENTARIO
ENCUENTRO DE DUSSELDORF 17 - 20
VALENCIA MEDICO
COOPERACIÓN (ALEMANIA) NOVIEMBRE
ENCUENTRO DE
VALENCIA MEDICO VALENCIA NOVIEMBRE
COOPERACION
ENCUENTRO DE
VALENCIA ENERGIAS ALTERN GRECIA / CHIPRE 1 - 5 JUNIO
PROMOCIÓN
AFRICA
CÁMARA TIPO DE ACCIÓN SECTORES DESTINOS FECHAS
VALENCIA / HABITAT - 9 - 11
MISION COMERCIAL MARRUECOS
ALICANTE AGRICOLA FEBRERO
ENCUENTRO DE GUINEA 17 - 21 DE
VALENCIA HABITAT
PROMOCIÓN ECUATORIAL MAYO
ALICANTE /
ENCUENTRO 1ª
VALENCIA
PROMOCIÓN MULTISECTORIAL MARRUECOS QUINCENA
COMERCIAL JUNIO
CASTELLÓN MISIÓN INVERSA CONTRACT MARRUECOS JUNIO-JULIO
ENCUENTRO DE
VALENCIA AGROINDUSTRIAL MARRUECOS SEPTIEMBRE
COOPERACION
EGIPTO -
ENCUENTRO DE ENERGÍAS 17 – 21
VALENCIA JORDANIA
PROMOCIÓN ALTERNATIVAS OCTUBRE
(posible)
ALICANTE ENCUENTRO 1ª
PROMOCION MULTISECTORIAL SUDÁFRICA QUINCENA
COMERCIAL NOVIEMBRE
ENCUENTRO MULTISECTORIAL MARRUECOS
ALICANTE / 29
PROMOCION
21

22.
GRANADA COMERCIAL NOVIEMBRE
-2
DICIEMBRE
ENERGIAS
ALTERNATIVAS, MAT
VALENCIA MISION INVERSA MARRUECOS DICIEMBRE
AGRICOLA,
CONSTRUCCIÓN
IBEROAMERICA - EEUU
CÁMARA TIPO DE ACCIÓN SECTORES DESTINOS FECHAS
ALICANTE
09 - 12
MISIÓN INVERSA JUGUETE MÉXICO Y CHILE
FEBRERO
ARGENTINA,
CASTELLÓN MISIÓN INVERSA AGROALIMENTARIO CHILE, COLOMBIA, FEBRERO
PERU Y MÉXICO
MATERIALES DE CUBA (LA
CONSTRUCCIÓN, HABANA) Y
21 MARZO –
CASTELLÓN MISIÓN COMERCIAL DECORACIÓN/ MEXICO (MEXICO
1 ABRIL
INTERIORISMO Y D.F. Y
ALIMENTACIÓN GUADALAJARA)
1º
CASTELLÓN MISIÓN INVERSA CONTRACT MEXICO
TRIMESTRE
MATERIALES DE
ENCUENTRO CONSTRUCCIÓN, COLOMBIA,
CASTELLÓN EMPRESARIAL DECORACIÓN / ECUADOR, PERU Y MAYO-JUNIO
PAISES ANDINOS INTERIORISMO Y PANAMÁ
ALIMENTACIÓN
CASTELLÓN /
ENCUENTRO DE 13 – 19
MULTISECTORIAL BRASIL
PROMOCIÓN JUNIO
ALICANTE
ALICANTE 2º
MISION COMERCIAL ALIMENTACIÓN BRASIL QUINCENA
JUNIO
PUENTE SOFTWARE – TIC -
VALENCIA EEUU MAYO
TECNOLÓGICO BIOTECNOLOGIA
MAT. JUNIO -
VALENCIA MISION INVERSA COLOMBIA
CONSTRUCCIÓN JULIO
MATERIALES DE
CASTELLÓN MISIÓN INVERSA CONSTRUCCIÓN Y BRASIL SEPTIEMBRE
HABITAT
PARTICIPACIÓN EN
CASTELLÓN FERIA “CAPAC EXPO HABITAT PANAMA SEPTIEMBRE
HABITAT 2010”
22

23.
MATERIALES DE
CONSTRUCCIÓN,
MEXICO, REP.
CASTELLÓN MISIÓN COMERCIAL DECORACIÓN / OCTUBRE
DOMINICANA
INTERIORISMO Y
ALIMENTACIÓN
SOFTWARE,
MATERIAL MEDICO, 20 – 30
VALENCIA MISION COMERCIAL EEUU + CANADA
QUIMICO Y OCTUBRE
AUDIOVISUAL
ENCUENTRO DE ARGENTINA Y 10 – 17
VALENCIA MULTISECTORIAL
PROMOCIÓN CHILE NOVIEMBRE
15 – 19
VALENCIA MISIÓN COMERCIAL MULTISECTORIAL COLOMBIA
NOVIEMBRE
ORIENTE PRÓXIMO
CÁMARA TIPO DE ACCIÓN SECTORES DESTINOS FECHAS
STAND
INSTITUCIONAL
ALFOMBRAS Y
ALICANTE (FERIA SAUDI ARABIA SAUDI 4 - 7 ABRIL
MOQUETAS
BUILDING &
INTERIORS)
ENCUENTRO DE
ALICANTE 12 - 16 DE
PROMOCIÓN MULTISECTORIAL INDIA
/VALENCIA ABRIL
COMERCIAL
ENCUENTRO TAILANDIA,
MURCIA / 19 - 28
PROMOCION MULTISECTORIAL MALASIA,
ALICANTE ABRIL
COMERCIAL INDONESIA
EQUIPAMIENTO EAU – QATAR / 24 – 29
VALENCIA MISION COMERCIAL
DOMEST A.SAUDITA ABRIL
AGROALIMENTARIO/
VALENCIA MISION INVERSA INDIA OCTUBRE
TIC
FERIA INDEX DUBAI
VALENCIA + MISION HABITAT EMIRATOS ARABES NOVIEMBRE
COMERCIAL
EXTREMO ORIENTE - AUSTRALIA
CÁMARA TIPO DE ACCIÓN SECTORES DESTINOS FECHAS
VISITA A FERIA
MATERIALES DE 18 - 21
CASTELLÓN “CERAMICS CHINA CHINA
CONSTRUCCIÓN MAYO
2010”
POR
CASTELLÓN MISIÓN DIRECTA HABITAT CHINA Y TAIWAN DETERMINA
R
SPAIN GOURMET 15 – 16
VALENCIA ALIMENTACIÓN JAPÓN
FAIR + MISIÓN SEPTIEMBRE
23

24.
MISIÓN CALZADO Y TAIWAN Y COREA
ALICANTE SEPTIEMBRE
EXPOSICIÓN MARROQUINERÍA SUR
2ª
ZARAGOZA / AUSTRALIA Y QUINCENA
MISIÓN DIRECTA MULTISECTORIAL
ALICANTE NUEVA ZELANDA
OCTUBRE
NUEVAS TECNOLOG /
TIC / MÉDICO / OCTUBRE /
VALENCIA MISIÓN INVERSA CHINA
ENERGÍAS NOVIEMBRE
RENOVABLES
ALICANTE
MISIÓN INVERSA VINO JAPÓN NOVIEMBRE
Acciones de promoción coordinadas por la Cámara de Comercio de
Castellón
1.1.-Misión Comercial Directa a México y Cuba
Objetivo
Comercializar los productos valencianos en los mercados de destino
y abrir el país y viajar a los diferentes Estados mexicanos según las
necesidades de nuestras empresas. En esta ocasión se ha visitado el
Estado de Jalisco.
Calendario
Del 22 de Marzo al 01 de Abril.
Empresas Participantes
Participaron en la acción un total de 5 empresas.
Ciudades visitadas
México D.F., Guadalajara y La Habana.
1.2.-Participación en Feria Fruit Logistica (Berlín – Alemania)
Objetivo
Acción coordinada por Cámara para la Asociación Profesional de Exportadores de
Frutos de la Provincia de Castellón – ASOCIEX. El objetivo era la participación en la
Feria FRUIT LOGÍSTICA, evento cumbre del mercado hortofrutícola internacional
que con una frecuencia anual se celebra en Alemania.
24

25.
Calendario
Del 08 al 10 de Febrero.
Empresas participantes
Participaron en la acción un total de 31 empresas.
Ciudades visitadas
Berlín.
1.3.-Encuentro Empresarial en Argelia
Objetivos
Dar a conocer los productos españoles en Argelia, a través de importadores,
distribuidores y/o representantes, tras el éxito de la jornada informativa que tuvo
lugar en diciembre del 2009 con el Embajador de Argelia en España y el Consejero
Comercial de la Embajada de Argelia en España, para el sector de la construcción e
infraestructuras y a la que asistieron 86 personas.
Calendario
Del 17 al 23 de Abril.
Empresas participantes
Participaron en la acción un total de 22 empresas.
Ciudades visitadas
Argel, Orán y Setif.
1.4.-Encuentro Empresarial en Colombia y Misión Comercial
Directa a Panamá, Ecuador y Perú
Objetivos
Comercializar los productos valencianos en el mercado Latinoamericano, bien por
medio de importadores, distribuidores, representantes o directamente a
fabricantes. En Colombia tuvo lugar el VII Encuentro Empresarial Hispano-
Colombiano, coordinado por la Cámara de Comercio de Avilés y en el que
participaron empresas de toda España, al igual que en Panamá, donde la Cámara de
Castellón coordinó las agendas de trabajo. Esta acción se enmarca dentro del Plan
Multicameral de Encuentros de Promoción Comercial en Mercados de Oportunidad.
Calendario: - Misión Comercial en Lima: 17 y 18 de Mayo.
- Misión Comercial en Quito: 20 y 21 de Mayo.
‐ VII Enc. Emp. Hispano-Colombiano (Bogotá): 24 y 25 de Mayo.
‐ Misión Comercial en Panamá: 27 y 28 de Mayo.
25

26.
Empresas participantes
Participaron en Venezuela un total de 54 empresas.
Ciudades visitadas
Lima, Quito, Bogotá y Panamá.
1.5.-Misión Comercial Directa a Brasil
Objetivo
Acción coordinada por Cámara para la Asociación de Fabricantes de Maquinaria y
Bienes de Equipo para la Industria Cerámica – ASEBEC. El objetivo era la introducción de la
maquinaria y bienes de equipo españoles en el mercado brasileño, así como el
posicionamiento de los mismos como productos tecnológicamente avanzados y muy
especializados en sus funciones y aplicaciones a la industria cerámica. Asimismo, estaba
prevista la participación en la feria Forn&Cer con un stand de 50 m2.
Calendario
Del 12 al 26 de Junio.
Empresas Participantes
Participaron en la acción un total de 8 empresas.
Ciudades visitadas
Zonas de Florianópolis-Santa Catarina (Criciuma-Tubarao), Sao Paulo y Campinas
(Santa Gertrudis-Tambau-Itu).
1.6.-Misión Inversa: Visita Delegación Irán
Objetivo
Acción coordinada por Cámara para la Asociación de Fabricantes de
Maquinaria y Bienes de Equipo para la Industria Cerámica – ASEBEC, como seguimiento a la
misión que tuvo lugar en noviembre de 2009, así como la visita a la pasada edición de
CEVISAMA por parte de otra delegación del cluster cerámico de Yazd. Se organizaron
entrevistas entre la delegación iraní invitada y empresas del cluster cerámico de nuestra
provincia, con un doble objetivo: de un lado, fortalecer las relaciones institucionales entre la
Provincia de Castellón y la Región de Yazd; de otro, fortalecer las relaciones comerciales
entre Castellón y Yazd mediante la firma de un Convenio de colaboración bilateral, entre la
Cámara de Comercio de Castellón y los representantes de la Cámara de Comercio de Yazd.
Calendario
Del 06 al 09 de Julio.
Empresas participantes
Participaron en la acción un total de 8 empresas.
26

27.
1.7.-Misión Comercial Directa a Croacia – sector moda
Objetivos
Aprovechar las sinergias entre empresas que quieren abrir el mismo
mercado, en este caso Croacia, que confluyen en el mismo canal y que no son
competidoras entre ellas lo que les permite compartir las mismas acciones de
promoción exterior multiplicando su impacto sobre el cliente y reduciendo
considerablemente sus gastos.
Calendario
Del 06 al 09 de Septiembre.
Empresas participantes
Participaron en la acción un total de 6 empresas.
Ciudades visitadas
Zagreb. Se realizó un Work-shop bajo el título de “Spanish Fashion Designers” en el
hotel Dubrovnik.
1.8.-Participación en Feria Tecnargilla (Rimini - Italia)
Objetivo
Acción coordinada por Cámara para la Asociación de Fabricantes de Maquinaria y
Bienes de Equipo para la Industria Cerámica – ASEBEC. El objetivo era la
participación en la Feria Tecnargilla, que junto a Ceramitec y Cevisama,
constituyen las ferias de referencia mundial para el sector.
Calendario
Del 27 de Septiembre al 01 de Octubre.
Empresas participantes
Participaron en la acción un total de 12 empresas.
Ciudades visitadas
Rimini.
27

28.
1.9.-Misión Comercial Directa a México, Panamá y República
Dominicana
Objetivos
Dar a conocer los productos españoles en México, Panamá y República
Dominicana, a través de importadores, distribuidores y/o representantes.
Calendario
Del 16 al 30 de Octubre.
Empresas participantes
Participaron en la acción un total de 9 empresas.
Ciudades visitadas
México D.F., Monterrey, Panamá y Santo Domingo.
2.- Programa MARKET LANDING
Objetivos
Apoyar la internacionalización de las empresas con la ayuda de un Promotor en el país
de destino, ubicado en los Centros Empresariales de la Red Exterior del IVEX (Viena,
Varsovia, Praga, Moscú, Casablanca, México D.F., Dubai, Shanghai, Guangzhou y Nueva
York).
Beneficiarios
Grupos de entre 4 y 6 empresas exportadoras o con interés de internacionalizarse que
no sean competidoras entre sí.
Duración y gestión
El promotor trabaja durante 6 meses investigando y seleccionando la forma de acceso
más adecuada al mercado para cada empresas, así como prestando su apoyo en las
gestiones iniciales para la implantación comercial y consolidación en el mercado, incluido
acompañamiento y asistencia en los primeros contactos.
3.- Grupos de Promoción
Objetivos
Apoyar a las PYMES que, aprovechando las sinergias entre productos, desarrollen y
ejecuten conjuntamente un Plan Estratégico a 3 años para la apertura y expansión de
mercados internacionales.
Resultado para la empresa
Oferta con valor añadido, incremento de los potenciales clientes, mayor impacto de
las acciones promocionales y optimización de los gastos de promoción exterior.
Grupos creados
* Alimentación gourmet – “10 Pleasures” (Alemania): 10 empresas
* Soluciones Integrales para la Industria Cerámica – “Iddoneo”:
- China (3 empresas)
- Países Andinos (4 empresas)
* Moda – “Spanish Fashion Designers” (Croacia): 7 empresas
* Ingenierías (Brasil y EAU): 5 empresas
28

29.
4.- Promotores en Destino
Objetivo
Cámara de Castellón cuenta con diferentes colaboradores /promotores de negocio en
algunos mercados exteriores que ofrecen a nuestras empresas servicios individualizados tras
analizar las necesidades en cada caso.
Nuestros colaboradores ponen su experiencia a disposición de las empresas apoyándoles en
las actividades de búsqueda de importadores/ distribuidores, búsqueda de agentes,
implantación productiva, licitaciones internacionales, posicionamiento y consolidación de
marca.
Mercados de actuación
Francia, Alemania, Benelux, Magreb, China, Singapur, India, América Latina.
5.- Programa de SUBCONTRATACIÓN INDUSTRIAL
(Mercados Industriales y Centrales de Compra On-line)
Descripción del Programa
Las empresas están, cada vez más, optando por subcontratar
la producción de parte de su proceso productivo a otras empresas,
para posteriormente incorporarlo a su producto final.
Las Cámaras ponen a disposición de las empresas el Portal de la Subcontratación
Industrial Española w w w . s u b c o n t . c o m , donde
la Red Española de Bolsas de Subcontratación Industrial (SUBCONTEX) facilita
numerosas herramientas, tales como:
• Información y estudios de mercados sobre el sector de subcontratación.
• Acceso a contratistas europeos inscribiéndose en el directorio que cuenta con
más de 2.700 empresas.
• Captación y gestión de demandas de subcontratación industrial de
contratistas europeos (Alemania, Francia, Italia y Reino Unido).
• PLAN SECTORIAL de Subcontratación que apoya diferentes Encuentros de
Compradores así como participación en Ferias Internacionales.
• Guía de Mercados Industriales para la participación en Plataformas de Interés,
Subastas Inversas y Centrales de Compra on-line facilitando un análisis de las
más importantes y explicando su funcionamiento.
• Servicio de asesoramiento personalizado que tiene por objetivo apoyar la
internacionalización de las empresas subcontratistas.
Resultado para la empresa
Promoción exterior y fomento de las relaciones comerciales con empresas clientes o
contratistas.
Durante el año 2010 se han dado de alta en la Bolsa de Subcontratación 30
empresas de la provincia de Castellón.
29

30.
6.- Licitaciones Internacionales
Objetivo:
Ampliar la base de empresas que participen en licitaciones internacionales,
aprovechando las oportunidades de negocio que este mercado les ofrece, así como brindarles
apoyo durante todo el proceso de licitación.
A través de:
Programa de Iniciación a las Licitaciones
Internacionales de las Cámaras de Comercio (ILI).
Talleres prácticos de licitaciones : 2010 (7) / 2011 (10)
Apoyo especialistas y servicio de asesoramiento personalizado
Misiones prospección y a organismos contratantes
Resultado para la empresa: Asesoramiento técnico especializado y personalizado,
formación específica orientada a la preparación de ofertas y mercados de oportunidad.
7.- JORNADAS TÉCNICAS DE EXPANSIÓN
Número de jornadas técnicas de expansión: 10
Número de asistentes: 390
7.1- Jornada Presentación del Programa de Iniciación a las Licitaciones Internacionales de
las Cámaras (ILI)
Organizada en colaboración con el Consejo Superior de Cámaras
Ponente: D. José Muro, Director de la Consultora Javaland,
Día: 27 de enero
Lugar: Sala U
Nº asistentes: 25
Programa
09.45h-11.30h Jornada informativa
Introducción a las licitaciones internacionales
Presentación del Programa ILI
7.2- Jornada técnica: Licitaciones internacionales como oportunidad de mercado exterior
Organizada en colaboración con el IVEX
Ponentes: D. Enrique del Castillo, Responsable de IVEX Multilateral
D. José L. Cervera, director de DevStat
D. Angel Amutio, director de INCEX Asesores
Día: 25 de enero
Lugar: Sala U
30

31.
Nº asistentes: 30
Programa
09.40h-10.00h El acceso a los Fondos Públicos internacionales
10.00h-11.00h El Ciclo del Proyecto financiado por fondos públicos internacionales
Pausa café
11.30h-12.00h Presentación de los procedimientos formales para la presentación de
ofertas en licitaciones internacionales
12.00h-12.30h Instrumentos públicos para facilitar el acceso al mercado de fondos
públicos internacionales
12.30h-14.00h Recomendaciones prácticas para el acceso a los fondos
internacionales
Coloquio
7.3- Jornada técnica: Licitaciones a través de fondos financiados por la UE en Rumanía y
Bulgaria
Organizada en colaboración con el IVEX
Ponentes: D. Enrique del Castillo, Responsable de IVEX Multilateral
Día: 10 de febrero
Lugar: Sala U
Nº asistentes: 26
Programa
15.00h-15.15h Oportunidades de negocio en Bulgaria y Rumanía financiadas con
Fondos Estructurales de la UE
15.15h-17.15h Oportunidades de negocio en Bulgaria
Pausa café
17.30h-19.15h Oportunidades de negocio en Rumanía
Coloquio
7.4- Jornadas Técnicas: Programa Rastreo de la Competencia
Organizada en colaboración con el Consejo Superior de Cámaras
Ponentes: D. Anselmo Ríos. Director de proyectos Redflexion Consultores
Día: 12 de abril
Día: 17 de noviembre
Lugar; aulas formación
Nº asistentes: 50
Programa
10.00h-14.00h Jornada informativa
Presentación del Programa
Estudio de nuestra competencia
Rastreo de competidores: operaciones comerciales, logística,
políticas de precios, canales de distribución, patentes y
marcas
7.5- Jornada técnica: Licitaciones en Argelia
Organizada en colaboración con La Caixa
Ponentes: D. José María Segurola, Director de La Caixa en Argelia
D. Joan Avellaneda, Director de Licitaciones y Avales de La Caixa
Día: 13 de abril
31

32.
Nº asistentes: 60
Programa
09.15h-09.45h Jornada informativa
09.45h-10.00h Importancia de la personalización y proximidad al Cliente en el
Comercio Exterior
10.00h-11.00h Oportunidades de negocio para las empresas de Castellón
11.00h-11.45h Caso práctico de licitación en Argelia
11.45h-12.30h Coloquio
13.15h-19.00h Reuniones personales con el Director de La Caixa en Argelia
7.6- Jornada técnica: Cómo hacer negocios a través del sistema de adquisiciones de
Naciones Unidas
Organizada en colaboración con SCADI
Ponente: D. Juan López de Zárate, socio fundador de SCADI Global Consulting
Enterprise
Día: 1 de junio
Lugar: Sala U
Nº asistentes: 25
Programa
09.15h-09.40h Jornada informativa
09.40h-11.00h Vista General de Las Naciones Unidas
Estadísticas de Adquisiciones de las NN.UU.
Situación de España dentro del Sistema de Adquisiciones de
Naciones Unidas
11.00h-13.00h Cómo identificar una oportunidad de negocio
Servicio de Adquisiciones de las NN.UU.
Procedimiento de Adquisiciones de las NN.UU.
Consejos prácticos
El Pacto Mundial de Las NN.UU.
Coloquio
13.40h-18.00h Reuniones personales con D. Juan López de Zárate
7.7- Jornada técnica: Contratación Pública en Rumanía: Oportunidades y desafíos
Organizada en colaboración con el IVEX
Ponentes: D. Mihai Dragos, Delegado del IVEX en Bucarest
Día: 25 de octubre
Lugar: Aula 1
Nº asistentes: 26
Programa
16.00h-17.30h Jornada informativa
Oportunidades de negocio en Rumanía
Contratación pública en Rumanía
Coloquio
32

33.
7.8- Jornadas técnicas: Créditos documentarios (avanzado)
Organizada en colaboración con el Banco Sabadell
Ponente: Dña. Maria Rambla Tirado, Directora comercio Exterior del Banco Sabadell
Día: 20 y 21 de abril
Día: 15 y 16 de diciembre
Lugar: Aula U
Nº Asistentes: 56
Programa
09.00h-14.00h Jornada informativa
Durante este seminario se trabajará de forma práctica profundizando en los aspectos
técnicos y normativos de esta forma de pago internacional.
7.9- Jornada técnica: Certificados de conformidad exigidos para la exportación
Organizada en colaboración con SGS Española de Control
Ponente: D. Daniel Pellicer de Carli – SGS Española de Control
Día: 18 de noviembre
Lugar: Salón de Plenos
Nº Asistentes: 92
Programa
09.00h-11.00h Jornada informativa
Certificados de control exigidos en Arabia Saudí, Kenia,
Argelia, Kuwait, Egipto y Nigeria
Nueva normativa de conformidad y de verificación de precio y
origen obligatoria para Siria
1.- Programa R-FUERZA: no hay fronteras para el crecimiento
de tu empresa (Nuevo Servicio)
Objetivo del Programa
Ayudar a las empresas a reflexionar sobre las decisiones estratégicas para su
consolidación exterior:
33

34.
- Cuáles son los factores clave que determinan el éxito competitivo en su actividad,
- La situación de su empresa en comparación con su competencia más significativa,
- La existencia de segmentos de mercado en torno a los que la empresa puede reforzar su
posición.
La empresa estará en condiciones de establecer un Plan Operativo orientado al
Fortalecimiento de su Posición Competitiva.
Resultado para la empresa
Revisar la estrategia internacional y consolidar su presencia en el exterior con un único
fin, no perder ni un solo cliente.
Empresas participantes
Durante el año 2010 han participado en el programa 10 empresas de la
provincia de Castellón (18 empresas a nivel de Comunidad Valenciana).
2.- Programa BRANDEX: quien no comunica, no existe
Descripción del Programa
Programa de Posicionamiento de Marca y
Comunicación, que tiene por objetivo lograr la consolidación en un mercado mediante la
integración de la comunicación en la estrategia competitiva de la empresa.
Contenido del Programa
- Fase 1ª: ESTRATEGIA COMPETITIVA DE MERCADO, cuyo objetivo es definir una
estrategia de comunicación alineada con la estrategia de posicionamiento competitivo
de la empresa. Culmina con la elaboración de un Briefing.
- Fase 2ª: IDENTIDAD VISUAL Y POSICIONAMIENTO ONLINE, cuyo objetivo es
desarrollar y concretar la solución creativa.
Resultado para la empresa
Una estrategia de comunicación alineada con su estrategia competitiva.
Empresas participantes
Durante el año 2010 han participado en el programa 7 empresas de la provincia de
Castellón (23 a nivel de Comunidad Valenciana).
34