Como se debe pensar para ser un triunfador

“COMO SE DEBE PENSAR PARA SER UN TRIUNFADOR”
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-PROLOGO
CAPITULO I:
-CONOCIMIENTO GENERAL DE
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN LA EMPRESA……………………………………….…… 8
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.
 ETAPAS DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.
 CAMINO ESTRATÉGICO.
 CULTURA ORGANIZACIONAL.
 ESTRATEGIAS.
 FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS.
 PLAN DE ACCIÓN.
 SEGUIMIENTO Y CONTROL.
CAPITULO II:
-GERENCIA ALTERNATIVA:………………………………............…………………….…….. 37
 EQUILIBRIO MENTAL.
 CONVERTIR TU MENTE EN TU MEJOR AMIGO.
 ENERGÍA.
 EL PENSAMIENTO EN EL CAMPO DE LA ENERGÍA:
 CUERPO FÍSICO.
 PENSAMIENTO ES ENERGÍA.
 CENTROS ENERGÉTICOS.
 CONCIENCIA Y SUBCONSCIENCIA.
 PATRONES DE PROGRAMACIÓN DE NANO.
 REPROGRAMACIÓN DE PATRONES.
-EL PENSAMIENTO:………………………………………………………………………….….… 44
-LOS SENTIMIENTOS:…………………………………………………………………………….. 61
-LAS EMOCIONES:………………………………………………………………………………… 67
-LA FELICIDAD:…………………………………………………………………………………….. 74
-TRIUNFADORES:………………………………………………………………………………….. 82
-TÉCNICA “el éxito está en tus manos” PARA SER TRIUNFADOR:…………………. 93
CAPITULO III:
-RIESGO PSICOSOCIAL:……………………..……………………………………………………118
-LIDERAZGO:…………….…………………………………………………………………………..127
-HISTORIAS:………………………………………………………………………………………….149

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Prologo
Te presento la llave para acceder a muchísimas de las cosas buenas de la vida que tal
vez pensó que nunca iban a presentarse en su camino. El éxito profesional, el aplomo
social, la buena salud y muchas otras cosas realmente pueden ser suyas. ¿Le parece
demasiado bueno para ser cierto? No sea sarcástico: ha funcionado conmigo y con otras
miles de personas. Y lo maravilloso es que usted no se hallará a merced de médicos y
analistas, de medicamentos o grupos de terapia. Estará controlando totalmente todos
estos cambios excitantes a través del poder de su propia voluntad e imaginación. Por
consiguiente, lo que ahora está sosteniendo en sus manos es la herramienta más
preciosa e imaginable para su desarrollo y éxito personal. Pero mientras esta herra-
mienta permanezca en un estante de su biblioteca no hará nada por usted.
Pero quizás usted está preguntándose ¿qué puede hacer este manual realmente por
mí? Casi todos nosotros tenemos algún rincón de nuestras vidas en el que sentimos que
hemos fracasado -tal vez porque nunca lo hemos intentado-, sobre todo si hemos sido
programados desde niños para creer que no tendríamos éxito. En COMO SE DEBE
PENSAR PARA SER UN TRIUNFADOR; le mostraremos hasta qué punto es fácil
cambiar todo esto para llegar a ser más eficaz y seguro; en otras palabras, para
modificar su autoimagen.
Si cree sinceramente que tiene una personalidad extraordinaria, los demás también lo
creerán. La persona tímida y vergonzosa de ayer brillará en la reunión de la oficina de
hoy y pronto estará en camino hacia la promoción. La persona que se preocupa de
manera compulsiva comenzará a mirar más allá de sí misma y logrará interesarse por
otras personas: con seguridad, a ello seguirá una vida social renovada y plena. Las
personas que están regularmente enfermas descubrirán cómo rechazar el concepto de
enfermedad a través del poder del pensamiento positivo: pronto tendrán a su disposición
un estilo de vida saludable, vigorosa, agradable. Y en muchísimos otros campos -perder
peso, desarrollar una memoria excelente, poseer el poder de influir en los demás,
mejorar sus relaciones personales y su vida sexual, por nombrar sólo unos pocos-,
Esta herramienta ha sido escrita en un estilo vívido, coloquial, para influir sobre su
subconsciente con mayor facilidad. La idea de escribirlo se me ocurrió durante una
sesión grupal del talento humano de una empresa a la que presto asesoría, realizamos
unas pruebas del comportamiento humano de los valores agregados de la empresa que
participaron en esta actividad y observamos estadísticamente que un 85%, eran
personas demasiado negativas.,
Espero que sea tan entusiasta como yo acerca de esta técnica y de lo que puede
hacer por usted. Las posibilidades son infinitas. La única limitación es su propia
imaginación.
Por consiguiente, prepárese para un viaje muy especial. ¡Ajústese el cinturón, pues
despegamos hacia la salud, la felicidad y el éxito.

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Presentaremos la estructura de este manual guía práctico. ―COMO SE DEBE
PENSAR PARA SER UN TRIUNFADOR”, en donde el objetivo es hacer un viaje de
conocimientos, repasos y actualizaciones claras, sencillas y técnicas, para que el
talento humano, de la organización, pongan en práctica en forma metódica, engranada;
que es al fin al cabo el valor intangible de su vida, para lograr una satisfacción de
bienestar integral y un logro total al triunfo, lo anterior, lo lograremos con una estructura
de tres capítulos: Capítulo I: la planeación estratégica tomada en un marco general y
aplicada en un marco especifico en la etapa de camino estratégico, cultura
organizacional. Capítulo II: Gerencia alternativa, El pensamiento, las emociones, la
felicidad, triunfadores, técnica de ―EL ÉXITO ESTA EN SUS MANOS‖, Capítulo III:
Liderazgo, Riesgo psicosocial, historias.
Nuestro Objetivo es apoyar a las empresas y a su talento humano, a facilitar el re-
conocimiento de competencias naturales y motivaciones que permitan al talento
comprender su compromiso con la organización en armonía con su propio proyecto de
vida, dinamizando procesos de cambio que potencian su Talento Humano al servicio de
la organización, generando sinergia con su equipo de compañeros. Además, facilitar el
aprendizaje de destrezas mentales, físicas y manuales, a partir de ejercicios sencillos y
cíclicos que generan equilibrio mental trascendiendo en salud.
El tener personal sensibilizado, capacitado y motivado permite que se incremente el
sentido de pertenencia hacia la organización; de esta manera, los resultados se verán
reflejados en la calidad, seguridad y productividad, haciendo la empresa más competitiva
y llevándola a unos estándares tales que puede incursionar en mercados extranjeros,
realizando parte de la globalización de la economía. En este nuevo contexto, las
personas no deben ser el problema de las organizaciones; por el contrario, deben ser la
solución a las diversas dificultades que se presentan y convertirse así en una ventaja
competitiva para la organización como el talento humano más valioso e imprescindible.
Las personas pasan la mayor parte del tiempo en las empresas, y es por ello que
debemos trabajar y construir entre todos un clima organizacional que permita en cierta
manera mitigar los efectos adversos que a nivel social estamos viviendo, desde allí
tenemos que generar instrumentos que ayuden al personal, a la organización y al país.
La única manera posible de cambiar las organizaciones es transformar su «cultura»,
esto es, cambiar los sistemas dentro de los cuales viven las personas. La cultura
organizacional expresa un modo de vida, un sistema de creencias, expectativas y
valores, una forma particular de interacción y de relación de determinada organización.
Cada organización es un sistema complejo y humano que tiene características, cultura y
sistema de valores propios. Todo este conjunto de variables debe observarse, analizarse
e interpretarse continuamente. La cultura organizacional influye en el clima existente en
la organización.
ESTRUCTURA DEL MANUAL DIDÁCTICO:

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¿Cómo hago para ser feliz? ¿Que se necesita para ser feliz?,
Esta es la pregunta general. Cada vez que escucho esta pregunta, me limito a
responder; ¡su felicidad es su decisión! La humanidad no sabe ser feliz con lo que
tiene, mucho menos va a ser feliz con lo que no tiene.
La felicidad no se busca por fuera de su cuerpo, se siente por dentro.
La gente tiene cosas, pero de nada le sirven, porque el vacio afectivo solo se cura,
sintiendo y encontrando su propia felicidad.
¿A qué grupo perteneces?

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NOS ENFOCAREMOS EN EL
PENSAMIENTO
DEL TALENTO HUMANO
COMO ES EL MANEJO DE
MIS CUATRO EMPRESAS:
-YO MISMO, S.A.
- MI FAMILIA.
- MI TRABAJO.
- MIS RELACIONES
INTERPERSONALES.
EL CAMINO DE ESTA CONFERENCIA SERA:
Presentar el CONOCIMIENTO GENERAL DE LA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA DE LA ORGANIZACIÓN
PARA LLEGAR
AL PENSAMIENTO DEL TALENTO HUMANO

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-Es la elaboración, desarrollo y puesta en marcha de planes operativos,
Con la intención de alcanzar las Metas, Objetivos, Estrategias, Misión y Visión.
-Es la planeación de lo obvio, lo obvio se encuentra en la sencillez y en la claridad y
entre más sencillo y claro, se decide con mayor rapidez.
Pero planear lo obvio requiere de una metodología.
Trabajamos entonces sobre preguntas lógicas y de sentido común como se
Muestra en la siguiente Figura:
GENERALES
ESPECÍFICOS: El siguiente Cuadro nos señala los puntos de control clave de la
Planeación estratégica a tener en cuenta.
Puntos de control clave de la Planeación Estratégica.
 ¿CUALES SON MIS DEBILIDADES?
 ¿CUALES SON MIS FORTALEZAS?
 ¿CUALES SON MIS AMENAZAS?
 ¿CUALES SON MIS OPORTUNIDADES?
 ¿CUÁL ES MI MISIÓN?
 ¿CUALES SON MIS OBJETIVOS?
 ¿CUALES SON MIS ESTRATEGIAS?
 ¿CUÁL ES MI COMPETENCIA?
 ¿CUALES SON MIS CLIENTES?
 ¿OTRAS?
EN DONDE ESTAMOS
HOY
A DONDE PODEMOS IR
A DONDE DEBEMOS IR
A DONDE QUEREMOS IR
A DONDE IREMOS

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ETAPAS DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA:
Las Etapas del Proceso de Planeación Estratégica, como se muestra a continuación en la figura,
constituyen el marco de referencia y la secuencia lógica de cómo se debe desarrollar una Planeación
Estratégica. La secuencia Estratégica tiene como objetivo primordial llevar la Planeación al logro de la
realización de su plan de acción y simultáneamente, guiar a la Gestión al éxito empresarial.
1. 1. DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO
“Donde estamos hoy”
- CONOCIMIENTO DE LA
EMPRESA
- AUDITORIA INTERNA
DEBILIDADES – FORTALEZAS
- AUDITORIA EXTERNA
AMENAZAS –OPORTUNIDADES
- DOFA
- ANÁLISIS VULNERABILIDAD
2. CAMINO ESTRATÉGICO
“Donde queremos ir”
- MISIÓN.
- VISIÓN.
- OBJETIVOS CORPORATIVOS.
3. CULTURA
“Sentido Pertenencia”
PRINCIPIOS.
CREENCIAS.
VALORES.
MATRICES.
4. ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
- ANÁLISIS ESTRATÉGICOS,
- ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
- ANÁLISIS VECTORIAL CRECIMIENTO.
- ANÁLISIS PORTAFOLIO.
.
5. FORMULACIÓN
ESTRATÉGICA
“Como lo vamos a lograr”
- PROYECTOS ESTRATÉGICOS.
6. PLAN ACCIÓN
- PLAN OPERATIVO.
- PRESUPUESTO.
- DIFUSIÓN PLAN – TIEMPO.
7. SEGUIMIENTO Y CONTROL
ESTRATÉGICO
PLAN DE SEGUIMIENTO
CONTROLES.

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P. C. I. (PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA):
El análisis interno se encarga de evaluar, toda la organización y sus áreas a través de un
análisis profundo y completo, donde conoceremos las debilidades y las fortalezas
existentes en la gestión de la organización, combinando así dichos factores con los
externos claves.
Teniendo en cuenta que las debilidades representan las actividades de cada una de las
áreas que limitan e inhiben el éxito general de una gestión y entendiéndose como
fortalezas las actividades internas donde la compañía representa la mayor capacidad y
fuerza de desarrollo del éxito institucional.
DESARROLLO DEL ANÁLISIS INTERNO
PARA LA IDENTIFICACIÓN DE DEBILIDADES Y FORTALEZAS:
Para la identificación de las fortalezas y debilidades se deben realizar los siguientes
pasos como se muestra en el Cuadro siguiente. (Total 4 matrices).
DESARROLLO DE LA IDENTIFICACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES:
Pasos para realizar la auditoría interna de Planeación Estratégica.
1. PREPARACIÓN DE INFORMACIÓN PRELIMINAR:
En este primer paso se debe recolectar, analizar, procesar información de las operaciones.
2. CONFORMACIÓN DE GRUPOS ESTRATÉGICOS: Se deben conformar grupos de trabajo
llamados grupos estratégicos, los cuales se pueden organizar:
 De acuerdo a su conformación: Se realiza un diagnóstico del área funcional, luego se integra un
diagnóstico corporativo.
 Grupos estratégicos: A través del muestreo se integran grupos que harán el diagnóstico
procurando la participación del personal en el área.
 Participación total: Se realiza por medio de encuestas en general que busquen integrar a todos
los miembros. Los resultados de dichas encuestas se integrarán al diagnóstico corporativo.
DESARROLLO DE LA IDENTIFICACIÓN
* PREPARE LA INFORMACIÓN PRELIMINAR DEL ÁREA.
* CONFORMACIÓN DE LOS GRUPOS ESTRATÉGICOS.
* IDENTIFIQUE FORTALEZA Y DEBILIDADES.
* AGRUPE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES POR CAPACIDADES.
* CALIFIQUE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES EN LA ESCALA :
ALTA- MEDIA- BAJA
* PONDERE EL IMPACTO DE LA FORTALEZA Y DEBILIDAD EN EL LOGRO
ACTUAL DE LA ORGANIZACIÓN.
* INTERPRETE LA MATRIZ DE IDENTIFICACIÓN DETERMINANDO SUS
FORTALEZAS Y DEBILIDADES EN RELACIÓN CON EL IMPACTO.

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3. IDENTIFICACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES: Lo que se busca con la ayuda de los grupos
estratégicos es conocer el actual funcionamiento y desempeño del área para así identificar las debilidades y
fortalezas existentes.
4. IDENTIFICACIÓN DE LAS CAPACIDADES: En este paso se deben agrupar las debilidades y fortalezas
por capacidades.
5. CALIFICACIÓN DEL ANÁLISIS INTERNO: Esta calificación se realiza por medio de una matriz
axiológica, donde los miembros de los grupos estratégicos calificarán a su entender las fortalezas y
debilidades en una escala: alta – media – baja.
6. CALIFICACIÓN DEL IMPACTO: En este paso se debe calificar, evaluar y valorar el impacto de dichas
fortalezas y debilidades en el negocio. Esta calificación es la actual y debe usarse una escala:
Alta – media – baja.
7. ELABORACIÓN DE DIAGNÓSTICO INTERNO: Permitirán analizar y elaborar el análisis interno, el cual
representará la posición interna con respecto a su impacto en el sector.
Permite a la Gestión identificar y evaluar factores externos, cuyos cambios a través del
tiempo afectan su comportamiento y el impacto que producirá sobre ella.
El entorno de la organización es la fuente de sus aportes y amenazas; el análisis de su
entorno permite anticiparse a tomar medidas para minimizar los riesgos y aprovechar los
eventos favorables que el entorno le plantea.
El éxito de la Planeación estratégica, debe entender la naturaleza del medio en que se
mueve la Organización; si bien los factores del entorno, se dan por hechos fuera del
control de la organización, una vez situados y entendidos es posible desarrollar una
estrategia que permita reaccionar con antelación.
Así la Organización podrá desarrollar sus oportunidades y anticipar el efecto de las
amenazas que le generan el entorno.
Para la identificación de las oportunidades y amenazas se deben realizar los siguientes
pasos, como se muestran en el cuadro siguiente: (total 4 matrices)
DESARROLLO DE LA IDENTIFICACIÓN:
* Preparación de la información preliminar sobre cada uno de los
factores objetos de análisis.
* Conformación de grupos estratégicos.
* Identifique Oportunidades y Amenazas.
* Agrupe las Oportunidades y Amenazas según los factores:
* Económicos. Políticos. Sociales. Tecnológicos Competitivos.
* Califique las Oportunidades y Amenazas del análisis externo en la
escala:
Alta- Media- Baja
* Pondere el impacto de las Oportunidades o Amenazas en el éxito De
la organización.
* Interprete la matriz identificando las Oportunidad y Amenazas de
Acuerdo con su impacto en la organización.

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Pasos para la realización de una Auditoría Externa.
1. Preparación de la información preliminar: Recolectar, analizar y examinar la información
sobre cada uno de los factores, eventos y tendencias presentes en el entorno que puedan tener
relación con el desempeño de la organización.
2. Conformación de grupos estratégicos: La identificación de estos factores, se logra con los
grupos estratégicos los cuales analizan y evalúan las tendencias externas que puedan afectar o
favorecer el desempeño de la Organización.
3. Identificación de Oportunidades y Amenazas: Lo que se busca con la ayuda de los grupos
estratégicos, es la selección de los factores del entorno que puedan afectar el desarrollo de la
gestión, para así identificar las oportunidades y amenazas que puedan influir en el desarrollo
normal de las decisiones.
4. Identificación de los factores: Se seleccionarán las áreas de análisis: económica, política,
sociales, tecnológicas y competitivas sobre la cual el factor tenga mayor grado de incidencia con
su entorno.
5. Calificación del análisis externo: Esta se realiza por medio de una matriz axiológica, donde
los miembros de grupos estratégicos calificarán a su entender las amenazas y las oportunidades
en una escala: alta – media – baja.
6. Calificación del Impacto: Se debe calificar, evaluar y valorar el impacto que dichas
oportunidades y amenazas tengan en el negocio. Esta calificación es la actual y debe usarse una
escala:
Alta – media – baja.
7. Elaboración de diagnóstico externo: Permite evaluar el análisis del Entorno corporativo, el
cual mostrará la posición del mismo frente al medio en que se desenvuelve.
Es el Acrónimo de Debilidades, Oportunidades, Amenazas y Fortalezas.
Método complementario de las matrices axiológicas de los diagnósticos internos y
externos que ayudan a determinar si la gestión de la organización, está capacitada y en
condiciones para desarrollarse en su medio.
Es una herramienta fundamental para la Planeación Estratégica, se representa en un
Plano Cartesiano: Fortaleza y Debilidades al interior de la organización y Amenazas y
Oportunidades en su entorno para elaborar un diagnóstico real de la situación de la
organización.
Es también una importante herramienta de formulación de estrategias que conduce al
desarrollo de cuatro tipos de estrategias:
- FO: Se basa en el uso de fortalezas internas de la organización, con el objeto de aprovechar
las oportunidades externas.
- DO: Tiene como objeto la mejora de las debilidades internas valiéndose de las oportunidades
externas.
- FA: Se basa en la utilización de las fortalezas para evitar o reducir el impacto de las amenazas
externas.
- DA: Tiene como objetivo derrotar las debilidades internas y eludir las amenazas ambientales.
Se intenta minimizar debilidades y amenazas mediante estrategias de carácter defensivo pues un gran
número de amenazas externas y debilidades internas pueden llevar a la organización a una posición muy
inestable.
(Total 4 matrices)

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Dentro del proceso de camino estratégico pueden especificarse,
Tres indicadores principales en los cuales la organización está en movimiento,
Los cuales son:
 MISIÓN
 VISIÓN
 OBJETIVOS CORPORATIVOS
Es el proceso lógico que distingue la Organización de otra empresa, en cuanto al
cubrimiento de sus operaciones, los mercados, el equipo humano, sus clientes,
los productos o servicios, la filosofía y la tecnología, que hace posible el logro de
los objetivos.
Con la misión, se busca determinar claramente los propósitos duraderos de la
organización; definir un punto de referencia central de las decisiones de
planeación.
Para ello debemos determinar:
 Lograr un verdadero compromiso del recurso humano de la organización hacia lo
que es en sí el negocio.
 Ubicar el conocimiento y lealtad de los clientes externos, los proveedores y
demás grupos de referencia a partir del conocimiento del negocio, sus objetivos y
metas.
 Mantener la consolidación de la imagen corporativa de la organización tanto
interna como externamente.
 Las decisiones internas en la formulación: la misión deben servir de punto de
partida para un mercadeo interno agresivo tendiente a promocionar con amplia
divulgación la misión a todos los niveles, asegurando el logro de la visión.
 Igualmente la misión apoya la venta externa. Los clientes, accionistas, los
clientes externos, proveedores, sociedad y demás grupos de referencia, deben
conocer la misión, con la que tienen relaciones de diferentes niveles y
características.
 Tenemos entonces que la misión es guía de la planificación, unificadora de
propósitos, punto de partida para la venta interna y estrategia fundamental
Para desempeñarse en los nuevos mercados

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Es el ideal que la organización desea,
Quiere y espera ver en el futuro.
La visión indica el camino que le permite a la alta administración
Establecer el horizonte para alcanzar el progreso esperado de la Organización
En el futuro.
La visión no se expresa en términos cuantitativos, es definida por la alta dirección
de la organización, debe ser capaz e innovadora, entendida por todos y formar el
equipo de Planeación a su alrededor. Para ello se requieren dirigentes para su
fijación y para su completa realización.
Definir la visión es una labor de Planeación de mucha importancia; es por ello
que es parte fundamental del proceso estratégico.
En la realización de la visión se debe tener en cuenta los siguientes elementos
que la conforman como se enumeran a continuación en el Cuadro.
- Es formulada por los dirigentes:
Se parte del ideal que los dirigentes conocen la filosofía y la misión, comprenden la
expectativa y necesidad de los colaboradores, conocen el negocio y el entorno.
- Cantidad de tiempo:
La visión debe ser formulada teniendo claramente definido un horizonte de tiempo.
- Incorporar:
La visión debe ser apoyada y compartida por el grupo de trabajo, así como
Por todos los integrantes de la organización.
* Es formulada por los dirigentes de la
organización.
* Cantidad de tiempo.
* Incorporar.
* Amplia y detallada.
* Idealista y estimulante.
* Debe ser realista y posible.
* Debe ser solida.
* Debe ser publicada Interna y Externamente

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- Amplia y detallada:
La visión no es cuantitativa, ni en términos ―Quiero ser el mejor‖, ―Quiero ser perfecto‖,
―Ser el más grande‖. La visión debe expresar claramente los logros que se quieren
alcanzar en un período determinado.
- Idealista y estimulante:
 La visión debe infundir, inspirar e impulsar el compromiso a la permanencia, debe
poseer fuerza, agrupar, debe impulsar la acción, generar sentido de dirección y
senderos para el logro de lo deseado.
 Debe redactarse en términos claros, fáciles de comprender, de repetir, debe
comunicar fuerza, deseo de hacerla parte integral del comportamiento y aptitudes
laborales de cada miembro empresarial.
- Debe ser realista y posible:
La definición de la visión no puede hacerse en términos de ser un sueño inútil, tiene que
redactarse como sueño posible. Por lo tanto al formular la visión deben tenerse en
consideración los recursos, la tecnología y la competencia.
- Debe ser sólida:
La visión debe ser consistente, sólida y congruente con los permisos corporativos, esta
congruencia evitará posibles conclusiones y obligará a un desarrollo de políticas
empresariales.
- Debe ser publicada interna y externamente:
Debe ser reconocida y examinada por los clientes internos y externos así como por los
grupos de colaboradores. Para esta finalidad se requiere de un sistema de divulgación
para que la haga comprender de todos y cada uno de los miembros de la organización.
 Los objetivos se pueden definir como las perspectivas a largo plazo que la
Organización aspira a lograr en el desarrollo y operación
De su visión y misión básicas.
 Los objetivos son la base fundamental en la orientación de los esfuerzos
llevados a cabo por la organización, ya que si los objetivos son claros,
aportan fundamentos sólidos para la formulación de una buena estrategia,
la ejecución de las mismas y el planteamiento de la acción.
 Para alcanzar su realización y eficacia, los objetivos corporativos serán
definidos en él más alto nivel teniendo en cuenta el contexto que ofrecen
el estudio anticipado de las oportunidades, amenazas, fortalezas y
debilidades analizadas en el DOFA corporativo.
 Se espera que con los objetivos se obtengan resultados a largo plazo a
través de su Misión básica.

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 Los objetivos corporativos ya sean a corto, mediano y largo plazo, deben ser
cuantificables y con probabilidad de evaluación, es decir que debe ser posible la
aplicación de una auditoria mediante indicadores globales de gestión.
 Sin embargo no quiere ello decir que no se puedan plantear objetivos cualitativos
para los cuales deben establecerse iguales estándares de gestión y control.
Los objetivos deben reunir las siguientes cualidades:
 Que sean importantes.
 Que sean un reto.
 Que sean posibles. - Ingresos
 Que sean medibles. Cuantificables - Costos y gastos
 Que sean realistas. - Rentabilidad
 Que sean comprensibles.
 Que sean realizables.

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Es por ello que definiremos la cultura organizacional, en la forma o manera como
los entes realizan las cosas. Forma de pensar el talento humano de la
organización, Modo correcto de percibir, pensar, sentir y actuar. Establecen
prioridades y dan importancia a las diferentes tareas empresariales; así mismo
LA CULTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA, INCLUYE LOS
PRINCIPIOS, CREENCIAS, VALORES, que se consolidan y comparten durante
la vida empresarial.
 Socios
 Estilo de dirección.
 Claridad de los principios organizacionales
 Sentido de pertenencia
 Estructura.
 Sistema de apoyo
 Sistema de recompensas.
 Estimulo al riesgo
 Recursos humanos
- Socios: Los socios al inicio de sus actividades incorporan sus principios, valores y
creencias, los cuales son primordiales y giran alrededor del desarrollo de la organización.
-Estilo de Dirección: El estilo de Planeación, fija la manera de relacionarse entre los
miembros, influyen el sistema de comunicaciones y la toma de decisiones. El buen
manejo de las relaciones de la alta Planeación con su grupo de trabajo, marca la
diferencia entre el éxito o el fracaso de la realización de sus estrategias y por
consiguiente de sus objetivos.
- Claridad de los Principios: Para crear una cultura de divulgación a la organización,
debe ser explícita en la comunicación de sus principios y valores a cada uno de sus
miembros con el propósito de que estos asimilen e integren a su aplicación diaria, en la
vida de la organización.
- Sentido de Pertenencia: También se crea cultura dentro de los miembros, otorgando
un grado de libertad para desarrollar sus propias ideas y ejecutar sus iniciativas, la
autonomía, la independencia y creatividad permitirán a los integrantes crear un sentido
de pertenencia con lo que se facilitará el logro de objetivos.

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- Estructura: Según el diseño de conformación del organigrama, se crea cultura en
proporción a la facilidad de interacción y comunicación entre los diferentes niveles
existentes.
- Sistema de Apoyo: La tecnología informática y de comunicación están
revolucionando las empresas de hoy; salir de una cultura basada en procesos a una
automatizada es un paso cultural de gran trascendencia, al igual que la infraestructura de
apoyo que dispone la organización, entre los diferentes niveles.
- Sistema de Recompensas y Sanciones: Los sistemas de reconocimiento y
evaluación de oficios y desempeños, las formas de remuneración, de incentivos y
ascensos de sus miembros al igual que las medidas de sanciones son elementos que
contribuyen a la creación y formación de la cultura.
- Estimulo al Riesgo: Las características y el entorno en que se maneja y las
estrategias planteadas determinan las circunstancias y la forma con que cada empresa
enfrenta el riesgo, creando así un elemento determinante en su conducta.
- Recurso Humano: Un elemento primordial de la cultura empresarial es el talento
humano, su experiencia, compromiso, responsabilidad y pertenencia.
Dichos elementos y componentes se conjugan en el proceso para conformar lo
que se ha descrito como la cultura corporativa de la organización.
 Los principios corporativos son el conjunto de valores de la organización;
como práctica y hace realidad el logro de sus objetivos.
 Son la definición de la filosofía empresarial.
 Los principios son la base y cimiento de la cultura empresarial. Estos
deben ser conocidos por todos los colaboradores y para ello deben ser
divulgados ampliamente. Deben ser practicados diariamente en el actuar
de todos sus miembros.
 Estos principios y valores son los que guían la dinámica de los hombres
individualmente y de la sociedad y requieren de un liderazgo. Afectan los
hábitos del pensamiento de la gente, su forma de relacionarse unos con
otros.
 La misión, la visión y los objetivos corporativos se soportan en el conjunto
de principios, creencias o valores que los organismos profesan.
Así las empresas deben definir los principios, las creencias y valores que
han de guiar su quehacer corporativo.

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La cultura corporativa y las creencias son el método por el cual se
Comunican Y se hacen realidad los valores, propósitos, metas y objetivos.
En la organización tienen que existir y operar en la práctica, los valores y
principios de tal manera que se conviertan en parte integrales y fundamentales
del sistema de creencia y de cultura empresarial.
Según Peter y Waterman en su libro “En busca de la excelencia‖, identifican siete
creencias administrativas que reflejan los valores de los ejecutivos en las
compañías exitosas.
Estas creencias deben formar parte de la filosofía del directivo para conseguir
que los demás a todos los niveles de la organización, desde la posición más alta
a más baja, las comparta. Para que sean efectivas las creencias tienen que ser
parte fundamental de la cultura organizacional.
A continuación se ilustrarán unas creencias corporativas:
CREENCIAS CORPORATIVAS:
1. CREENCIAS EN SER EL MEJOR.
2. CREENCIAS EN LA IMPORTANCIA DE LOS DETALLES DE LA EJECUCIÓN, EN
LOS FRUTOS Y RÁPIDOS PROGRESOS QUE PRODUCE EL TRABAJO BIEN
HECHO.
3. CREENCIAS EN LA IMPORTANCIA DE LAS PERSONAS COMO INDIVIDUOS.
4. CREENCIA EN LA CALIDAD Y EL SERVICIO SUPERIOR AL CLIENTE.
5. CREENCIA EN QUE LA MAYORÍA DE LOS MIEMBROS DEBEN SER
INNOVADORES.
6. CREENCIA EN LA IMPORTANCIA DE LA INFORMALIDAD PARA MEJORAR LA
COMUNICACIÓN.
7. CREENCIA EXPLÍCITA Y RECONOCIMIENTO DE LA IMPORTANCIA DEL
CRECIMIENTO ECONÓMICO Y CULTURAL.

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3.3 “MORal – PRINCIPIOS – ética – valores – ViRTUdeS”
―En la moral están consignados los principios fundamentales que le sirven a usted como
carta de navegación, para alcanzar su proyecto de viva‖. La moral es su carta de
navegación social y espiritual y en ella se conocen normalmente con el nombre de
principios.
La diferencia entre ética y la moral es: la moral es su carta de navegación social en la
que se encuentran consignados sus principios sobre los que debe comportarse como
miembro de una colectividad. O comunidad. la ética, en cambio, es su carta de
navegación individual, en la que están consignados los valores que debe aplicar en su
comportamiento, la ética busca el bienestar personal, la ética son los valores que le
permiten interactuar con lo demás su forma de proceder. La diferencia entre principios y
valores es; el principio es de orden moral, es decir una norma en el comportamiento de
las personas. Ejemplo: principio moral, norma social. ¡La vida es sagrada!, el valor es:
personal y determina su comportamiento: ¡debo respetar mi vida y la de los demás!,
principio moral! el dinero ajeno es sagrado!, el valor será: ¡no robaras!, Ejemplo de ética,
la formula es:‖no hagas a los demás lo que no deseas que te hagan a ti?, Jesús
decía;‖con la misma vara que mediréis. Serás medidos‖.
La moral define su calidad de vida, configura su propia conciencia, determina su forma
de actuar, ¡que debe corregir y que no debe volver hacer! Con base en sus reglas
morales decide sus niveles de crecimiento personal y su aporte, al desarrollo de los
demás. Con base en los principios morales, se hicieron la mayoría de las leyes y
declaraciones de deberes y derechos alrededor del mundo.
La realización de su vida personal consiste en que usted tenga una escala de valores y
la ponga en práctica. Esta escala de valores, es la lista de virtudes que usted tiene en su
personalidad. Elija el valor y trabaje duro para que se le convierta en virtud.
Cuando usted eleva su autoestima se empieza a desarrollar valores personales
tan importantes en usted, como los buenos hábitos:
-Valores del convencimiento: el criterio, la confianza y la seguridad personal; son los,
los motores de sus acciones que vienen después de las decisiones. El
perfeccionamiento de su autoestima también lo lleva a desarrollar el valor de la fe en
toda su dimensión, es decir, su capacidad de creer en sí mismo y en Dios como
fundamento de su vida.
-Valores del esfuerzo y los logros. Para trabajar su compromiso, debe empezar a
mezclar su responsabilidad, la tenacidad, la disciplina y el amor por convertirse en un
triunfador. Está demostrado que si usted llega a tener estos valores llegará muy lejos en
su vida. Existen personas que descuidan estos valores, ellos nunca se preocuparon por
cultivarlos y luego se preguntan: ¿Por qué a algunos le va muy bien en la vida y a otros
no? Esta es la respuesta. Su capacidad de compromiso, que se desarrolla con su
crecimiento, ahí nacen los valores que marcan la diferencia: Su tenacidad, que significa
aprender a levantarse después de las caídas, su responsabilidad; que es la disposición
de cumplir siempre con sus tareas y su disciplina; que es el aprender a dominar sus
impulsos.
-Valores sociales: Reciben ese nombre porque lo llevan a tener un comportamiento
ético, con relación a los demás, en su trabajo, en su hogar y en la sociedad en general.

21
Los valores sociales, completan la escala para que usted determine definitivamente si es
una persona ética o no lo es, porque con ellos puede determinar si está cumpliendo con
el imperativo categórico, que le mencionaba hace un rato y que dice: “No hagas a los
demás, lo que no quieres que te hagan a ti”. Seguramente lo podríamos cambiar
diciendo: ―Haz a los demás, lo que tu esperas que ellos hagan por ti‖.
¿Cuáles son los valores sociales?
Los triunfadores tienen tres que se destacan por encima de los demás.
- Solidaridad, que es el valor de darse a los demás, le permite vivir en sociedad y
aportarle algo a la gente para cambiar su actitud. Sin solidaridad usted no puede
interiorizar en su marco ético, algo tan importante para triunfar, como el sentido del
servicio a los demás. Cuando usted no es solidario cae fácilmente presa del egoísmo y
de la envidia, se deja llevar por la individualidad y se concentra más en su propio interés
que en el de los demás.
- Tolerancia, es el valor de la convivencia en paz con usted mismo y con los demás.
Gracias a la tolerancia usted aprende a reconocer su propia integridad y la de los demás.
La tolerancia fundamenta su vida en la sociedad. Cuando usted se tolera y soporta a los
demás, no concibe la idea de atentar contra sí mismo, ni de atentar contra nadie. Ser
tolerante es tener respeto por su vida,
- Diligencia, el valor del crecimiento, el motor de su desarrollo por llegar a ser más, por
tener metas e ideales más grandes y por alcanzarlos, se vuelve inconforme, en
movimiento permanente, y vive preocupado por su información y capacitación para
enriquecerse mental y espiritualmente, para mejorar en todos los aspectos. Desarrolla
todos los valores del crecimiento como la excelencia, la perseverancia y el esfuerzo. Así,
es muy difícil que se deje ganar por los problemas y por las dificultades. Con la
diligencia, usted completa su constitución ética para triunfar. Porque estos valores
siempre, sea cual sea la circunstancia, van a llevarlo hacia adelante.
Revise su escala de valores ya, ahora mismo. El orden que le he compartido no es algo
casual, es el orden que define su calidad de vida. Existen personas que tienen la escala
de valores invertida, o la tienen incompleta, y eso hace que su comportamiento ético, no
sea el ideal. Si usted pone por encima de los valores sociales, los valores de crecimiento
personal, lo más probable es que se le olvide cual es su misión en la vida y se le olvida
la importancia que tiene el compromiso de servir y ayudar a los demás.
Dígase a sí mismo: A partir de hoy, soy más comprometido conmigo mismo, o a partir de
hoy me quiero más a mí mismo y eso lo voy a demostrar con mis acciones. A partir de
hoy voy a ser más humilde y voy a dar gracias de corazón por todo lo que soy, por lo
que hago, por lo que tengo y como estoy. Gracias por que estoy bien conmigo mismo,
con mi comunidad y por lo que tengo.

22
Las estrategias corporativas son los medios por los cuales la Organización, pretende
alcanzar sus objetivos a través del equilibrio entre los recursos, destrezas y las
oportunidades y amenazas externas que se les presentan y los propósitos que desean
cumplir.
La alta gerencia tiene a su cargo la formulación de estrategias en el ámbito corporativo
para lograr una sinergia sostenible en la organización, reuniendo una serie de negocios
que pueden ampliarse a través de un conjunto diversificado de industrias.
El plan global de la empresa pretende mantener a todos sus negocios unidos para
constituir un todo sinergético que combine las estructuras individuales y las estrategias
en el ámbito operacional.
Una estrategia corporativa bien concebida guía los esfuerzos de los ejecutivos para que
gestionen sus negocios de manera similar a aquella en la que los objetivos de un fondo
mutuo guían las decisiones del administrador sobre qué valores comprar, que mantener
y que vender.
Las estrategias son responsabilidad de todos los directivos. No es suficiente ya con que
los directivos consideren las estrategias corporativas en un contexto operativo o
funcional, limitándose a conocer bien su papel en la organización, confiando en que los
otros directivos también conocerán el suyo propio.
Dentro de las diferentes estrategias corporativas existe una serie de acciones que los
estrategas podrán utilizar dentro de su organización, como las que a continuación
señalaremos o usar una combinación de estas acciones.
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS MÁS COMUNES:
Esta es una de las herramientas más comunes y tradicionales y consiste en identificar
caminos mediante los cuales una organización puede definir estrategias para alcanzar su
misión, visión y por ende un desempeño exitoso en el mercado.
En el siguiente Cuadro se plantean las diferentes alternativas estratégicas que se
pueden implantar en la Organización,
A. ESTRATEGIAS OFENSIVAS O DE CRECIMIENTO.
B. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS.
C. ESTRATEGIAS GENÉRICAS.
D. ESTRATEGIAS CONCÉNTRICAS.

23
A. ESTRATEGIAS OFENSIVAS O DE CRECIMIENTO:
Son aquellas que tienen por objetivo la consolidación y el mantenimiento de la actual
posición competitiva de la Organización.
Estas estrategias corresponden a empresas que sean suficientemente grandes para
desencadenar ataques sostenibles contra el líder del mercado.
Las estrategias ofensivas se basan en el análisis minucioso de los puntos fuertes del
líder y en encontrar un punto débil en que el líder sea vulnerable al ataque.
El ataque se debe lanzar en un frente estrecho y con un solo producto.
Entre las estrategias ofensivas más comunes tenemos:
 CONCENTRACIÓN.
 DIVERSIFICACIÓN
 DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA.
 DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADOS.
 INTEGRACIÓN HORIZONTAL.
 INTEGRACIÓN VERTICAL.
 FUSIONES.
 ADQUISICIONES.
 OPERACIONES CONJUNTAS.
 INNOVACIÓN.
 ALIANZAS ESTRATÉGICA.
- CONCENTRACIÓN:
-Son aquellas estrategias en donde el opta por concentrar todos sus esfuerzos en producir,
vender y comercializar un solo producto, línea de servicios o servicios para trabajar con altos
niveles de productividad, eficiencia y eficacia.
- DIVERSIFICACIÓN:
-En esta estrategia, el intenta crecer adquiriendo empresas en ramas industriales o líneas de
negocios que son nuevas para dicha compañía.
- DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA:
-Es cuando él, decide complementar sus negocios produciendo u ofreciendo servicios o
servicios relacionados con su especialización primera.
- DIVERSIFICACIÓN POR CONGLOMERADOS:
-Es cuando se decide entrar en nuevas líneas de servicios no relacionados con su primera
actividad.
- INTEGRACIÓN HORIZONTAL:
-En esta estrategia él, procura crecer adquiriendo empresas competitivas en su misma línea de
negocios. Este movimiento puede hacer aumentar rápidamente el tamaño, las ventas, los
beneficios y la participación en el mercado de la organización.
- INTEGRACIÓN VERTICAL:
-En esta estrategia la organización busca crecer mediante la adquisición de otras
organizaciones o cuando un ente decide agregar una etapa a la cadena de su proceso actual de
productor o de servicios.
Cuando una firma adquiere a sus proveedores o decide producir sus propias materias primas,
realiza una integración vertical hacia atrás o descendente y su estrategia es buscar la propiedad o
mayor control de los competidores.

24
- FUSIONES:
-Es la combinación de dos empresas en una sola. El efecto sinérgico es la mayor razón de esas
fusiones.
- ADQUISICIONES:
-Cuando una compañía compra a otra y deja que la firma adquirida funcione como una empresa
independiente.
- OPERACIONES CONJUNTAS:
-Se refiere a dos empresas que se unen para realizar proyectos que ninguna de ellas puede
realizar independientemente.
- INNOVACIÓN:
-Es la estrategia que busca permanentemente ingresar a nuevos o producir nuevos servicios.
- ALIANZAS ESTRATÉGICAS:
Consiste en la unión de fuerzas para lograr efectos sinérgicos sin que cada aliado pierda su
identidad.
B. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS:
Las estrategias defensivas se aplican, para anticipar los problemas y evitar las catástrofes que
puedan afectar a una organización por el efecto de las amenazas externas.
La estrategia defensiva implica proteger la cuota del mercado contra la competencia
introduciendo nuevos servicios y servicios que vuelven obsoletos a los ya existentes.
Entre las estrategias defensivas encontramos:
 REDUCCIÓN.
 DESINVERSIÓN.
 LIQUIDACIÓN.
 ALIANZAS ESTRATÉGICAS.
- REDUCCIÓN:
-Consiste en disminuir en número o tamaño las actividades de una organización para mejorar su
productividad.
- DESINVERSIÓN:
-Estrategias donde las compañías cierran o venden parte de sus operaciones para concentrarse
en las tareas básicas derivadas de su misión.
-Esto ocurre cuando una división o departamento funcional es el responsable del mal desempeño
general de la firma.
- LIQUIDACIÓN:
-Venta de todos los activos de la organización, por partes y por su valor tangible. Las empresas
recurren a esta estrategia cuando sus negocios han llegado al ámbito de total ineficiencia.
- ALIANZAS ESTRATÉGICAS:
Estrategia consistente en buscar asociaciones temporales que les permita alcanzar efectos
sinérgicos.
C. ESTRATEGIAS GENÉRICAS:
Las estrategias corporativas también pueden ser globales y referidas a todas las unidades
estratégicas del negocio. Señala la dirección por áreas globales. Son estrategias dirigidas al
interior de cada organización.

25
Las estrategias genéricas se dividen en tres grupos como son:
 ESTRATEGIA GLOBAL DE LIDERAZGO EN COSTOS.
 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN.
 ESTRATEGIA DE ENFOQUE.
- ESTRATEGIA GLOBAL DE LIDERAZGO EN COSTOS:
-En esta estrategia, que la adopta, trata de obtener beneficios superiores a la media, a pesar de la
presencia de poderosas fuerzas competitivas.
-El liderazgo en costos se logra prestando la mayor atención en la producción Eficiente de un
bien o servicio.
- ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN:
-Implica la fabricación y comercialización de servicios únicos para un mercado masivo que
impone precios con prima.
-Los diferenciadores llevan a las empresas a trabajar en el desarrollo de imágenes de marcas
exclusivas, tecnología exclusiva, características únicas, servicios exclusivos al cliente.
-La diferenciación es una estrategia viable para obtener beneficios superiores a la media en
industrias en las que los clientes perciben que los precios de prima pueden proporcionales bienes
y servicios claramente superiores a las versiones de bajo costo.
- ESTRATEGIAS DE ENFOQUE:
-En esta estrategia se busca segmentarlos y atraer solamente a uno o a unos pocos grupos de
consumidores o compradores de organizaciones.
-Una empresa que limita su atención a uno, o a unos pocos nichos..
D: ESTRATEGIAS CONCÉNTRICA:
Son las estrategias que afectan a toda la organización y que tiene una relación muy estrecha y
directa con los cambios del entorno externo, obligando a los dirigentes a tomar medidas o
estrategias que les permitan sobrevivir en el mercado actual.

26
La formulación estratégica, es la toma de decisiones que se realiza una vez concluidos o
finalizados los procesos anteriores. La formulación de una estrategia es, por
consiguiente, el proceso de diseño de una estrategia, que puede dar lugar a una ventaja
competitiva sostenible.
Para que la Organización pueda formular una estrategia, implica desarrollar un plan
coherente para el logro de los objetivos, mediante el ajuste más apropiado de la
organización con su ambiente.
La estrategia, representa los esfuerzos que realiza la organización, para materializar sus
sueños respecto al futuro: Cómo Posicionar sus bienes o servicios frente a los de su
competidor, cómo estrechar sus vínculos con la clientela, cómo construir sobre sus
fortalezas internas o cómo desarrollarlas, cómo prepararse para los cambios
ambientales, cómo diversificar su oferta de tal manera que genere sinergia para su
oportunidad competitiva en el mercado.
La formulación estratégica consiste en SELECCIONAR LOS PROYECTOS
ESTRATÉGICOS que han de integrar el Plan Estratégico. Se deben realizar
decisiones con respecto a los objetivos por fijar y estrategias por seguir. Es por eso que
los gerentes a alto nivel deben seleccionar entre varias estrategias opcionales ya que
ninguna organización posee recursos ilimitados.
Los proyectos estratégicos, son el resultado de analizar las opciones estratégicas y de
dar prioridad a cada una de éstas, como seleccionando aquellas en las cuales deben
tener desempeño excepcional como condición para lograr sus objetivos, su misión y
visión.
Los proyectos estratégicos, son de gran importancia en toda organización a pesar de no
presentarse en gran cantidad. Son en realidad la clave del éxito. La selección o elección
de proyectos estratégicos se dividen en tres pasos como se señalan en el Cuadro.
Los proyectos estratégicos deben cumplir con las cualidades enunciadas en el Cuadro:
CUALIDADES DE LOS PROYECTOS ESTRATÉGICOS
.  EXPLÍCITOS.
 CONSISTENTES.
 MÍNIMOS Y ESENCIALES.
 DINÁMICOS.

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- EXPLÍCITOS:
En cuanto a la consolidación de las fortalezas, atacar las debilidades, aprovechar
oportunidades y anticipar el efecto de la amenaza.
- CONSISTENTES:
Los proyectos estratégicos deben ser coherentes con los objetivos globales y la misión;
por ello deben guiarse a los objetivos y por lo tanto hacia la visión. Deben ser necesarios
y consistentes en la organización, de tal forma que cada objetivo debe reunir uno o más
proyectos estratégicos.
- MÍNIMOS Y ESENCIALES:
Los proyectos estratégicos deben ser mínimos; se recomienda no más de cinco con el
propósito de facilitar su orientación y control.
- DINÁMICOS:
Los proyectos deben conducir a la acción y por lo tanto enfatizar en frases como:
―Necesitamos o debemos‖, para ello debemos pronunciar a menudo:
 Necesitamos controlar los factores de riesgo.
 Necesitamos mejorar la calidad del producto.
 Necesitamos reducir costos a todo nivel.
 Debemos innovar y crear nuevos servicios.
 Debemos estimular la participación y capacitación del talento.
PAUTAS PARA LA SELECCIÓN DE
PROYECTOS ESTRATÉGICOS:
Para la selección de los proyectos estratégicos se deben tener en cuenta:
 LA VISIÓN Y LA MISIÓN CORPORATIVA: Los proyectos estratégicos deben ser
consistentes en la obtención de la misión y la visión.
 OBJETIVOS CORPORATIVOS: Los proyectos estratégicos deben permitir y facilitar
el logro de estos objetivos.
 ÁREAS VITALES: Las estrategias deben apuntar hacia áreas en las cuales la
organización, debe tener un desempeño primordial para asegurar así el éxito en el
mercado, entendiéndose como áreas primordiales aquellas en que las cosas deben ir
muy bien.
 ÁREAS FUNCIONALES: Las estrategias pueden coincidir con las áreas funcionales
o cubrir actividades transfuncionales. Los proyectos estratégicos deben ser el
resultado del consenso de la gerencia sobre áreas prioritarias de preocupación.

28
Al plan de acción le corresponde la puesta en marcha de las estrategias.
Este plan requiere la dirección del cambio estratégico y ésta a su vez, de acciones de los
directivos según dirijan el proceso de cambio y los mecanismos que utilizan para ello.
La implantación de estrategias requerirá, invariablemente, algún tipo de cambio en el perfil de
recursos. Normalmente, el plan de acción de recursos entraña dos niveles de consideración.
Teniendo presente que el éxito del plan depende de la eficacia con que se logre realizar dicho
plan de acción.
En el desarrollo del plan de acción, se deberá tener presente los siguientes pasos que se indican
en el siguiente Cuadro.
PROYECTO ESTRATÉGICO :____________
ESTRATEGIA BÁSICA : ___________________
_____________________________________________
____________________________________
RESPONSABLE :_______________________
UNIDAD ESTRATÉGICA :_____________
INDICADOR DE ÉXITO
GLOBAL:___________________________
TAREAS/ ACCIONES TIEMPO METAS RESPONSABLE RECURSOS PRESUPUESTO
INICIO FINAL
¿QUE HACER? ¿CUÁNDO? ¿RESULTADOS ¿QUIÉN? ¿CON QUE
ESPERADOS? RECURSOS?
PASOS PARA EL PLAN DE ACCIÓN:
En esta etapa del proceso, el avance de cada una de las personas o unidades responsables de
los proyectos estratégicos deberá desarrollar ―EL PLAN DE ACCIÓN” para obtener los
resultados esperados dentro del horizonte de tiempo previamente definido.
 El diseño de los planes de acción debe conducir a elaborar un presupuesto dentro del
horizonte definido que identifique y cuantifique los recursos necesarios para la Ejecución
del plan.
 Empleando las técnicas de presupuesto conocidas se puede elaborar un presupuesto de
3 a 5 años dependiendo del horizonte de tiempo de la planeación estratégica e
incorporarlo en los presupuestos anuales de la organización.
 El presupuesto estratégico es el verdadero plan estratégico; de nada vale elaborar planes
si no se cuenta con los recursos necesarios para su ejecución.
A. PLAN OPERATIVO.
 B. PRESUPUESTO ESTRATÉGICO.
 C. DIFUSIÓN ESTRATÉGICA.

29
Si bien un proceso riguroso y comprensivo de diagnóstico y análisis no garantiza la
efectividad de una estrategia, existe mayor probabilidad de generar opciones viables
cuando los sistemas y metodología que los produce son correctos y completos.
De ahí que el primer paso en la evaluación de cualquier estrategia deba ser la
valorización de la calidad e integridad de los procesos por los cuales se desarrolla.
A este respecto es posible determinar si se consultaron todas las unidades apropiadas
de la organización y evaluar las experiencias de los que participarán, lo mismo que la
exactitud y confiabilidad de las técnicas y métodos que se utilizaron para preparar los
análisis y previsiones en que se basa la estrategia propuesta.
Concluyendo uno de los objetivos fundamentales de un proceso de planeación
estratégica es la creación y desarrollo de una manera de PENSAR
ESTRATÉGICAMENTE y por tanto, una cultura estratégica que facilite una gestión
empresarial dinámica, innovadora, proactiva y anticipatorio del entorno en que se
desempeña la organización.

30
“PLANEACION ESTRATEGICA COMO
PROYECTO DE VIDA”:
Es importante resaltar, que mi objetivo, es que las personas que lean esta
herramienta de planeasion estrategica, conozcan como se debe dasarrollar un
plan estrategico organizacional y al mismo tiempo tengan la capacidad de aplicar
estos siete pasos ―Diagnstico Estrategico, Camino Estrategico, Cultura,
Estrategias, Formulacion de Estrategias, Plan de Accion y Seguimiento y
Control‖. En su proyecto de vida, es decir aplicar planeacion estrategica a su
vida, generando sus objetivos, estrategias, mision, vision y planes da accion. Que
determinen su horizonte.
En terminos sencillos es aplicar la presente metodologia de planeacion
estrategica, enfocada en palabras, contenido y desarrollo a su plan de vida.
Es muy importante tener la capacidad de dirigir nuestros pensamientos, bajo un
enfoque estrategico, bien definido. Pensar estratregicamente es una fortaleza y
oportunidad, para las organizaciones y para el desarrollo de vida de las personas,
Es una forma de cultural integral y salud mental de las personas, para que la
apliquen en su vida propia.
Adicionalmente se busca que los lectores, realicen un proceso de sensibilizacion
de todo los temas que presentamos en el presente material, para lograr el
objetivo que nos proponemos ―COMO SE DEBE PENSAR PARA SER UN
TRIUNFADOR‖
“RESUMEN DEL
PLAN ESTRATEGICO DE VIDA
PARA SER APLICADO
POR NUESTROS LECTORES”

31
1. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO:
“QUIEN SOY, DONDE ESTOY, QUE SOMOS”
AUDITORIA DE NUESTRO MUNDO INTERNO:
DEBILIDADES Y FORTALEZAS
DE LA CONCIENCIA Y SUBCONSCIENCIA:
CONCIENCIA:
“CONOCIMIENTO QUE SE TIENE DE SI MISMO Y DE SU ENTORNO.”
“LAS FUERZAS – PENSAMIENTOS – SENTIMIENTOS –
EMOCIONES – PERSONALIDAD”
LAS FUERZAS:
INVISIBLES PERO CAUSAN EFECTO EN LO VISIBLE
-AMOR-LA INTELIGENCIA-LA FE-LA SABIDURÍA-EL PODER DEL PENSAMIENTO.
PENSAMIENTOS:
“ERES LO QUE PIENSAS – LOS PENSAMIENTOS SON COMO UNA
SEMILLA, CADA PENSAMIENTO PRODUCE SU FLOR Y SU FRUTO”.
CLASES DE PENS. : NECESARIOS, INÚTILES, NEGATIVOS, POSITIVOS.
SENTIMIENTOS Y EMOCIONES:
“CONOCERSE, ACEPTARSE Y EDUCARSE”
MANEJAR LOS SENTIMIENTOS Y EMOCIONES COMO:
TEMOR-MIEDO, IRA, ENVIDIA, RESENTIMIENTO, TRISTEZA, DISGUSTO,
CÓLERA, ETC.
PERSONALIDAD:
(SUMA DEL CARÁCTER + TEMPERAMENTO + ACTITUD + MEDIO
AMBIENTE).
SUBCONSCIENTE:
PROGRAMACIÓN DEL PASADO:
(PROGRAMACIÓN VERBAL, PROGRAMACIÓN DE MODELO DE REFERENCIA,
PROGRAMACION QUE EXPERIMENTABAS CUANDO ERAS PEQUEÑO).
LO ANTERIOR PUEDE SER CONSTRUCTIVO O DESTRUCTIVO, AMOROSO O
RENCOROSO, DE FELICIDAD O DEPRESIVOS.
(TOLERANCIA= VALENTÍA, AMOR - DESAPEGO, DETERMINAC. – PACIENCIA,)
AUDITORIA DE NUESTRO MUNDO EXTERNO:
AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
“PALABRAS-ACCIONES, COMPORTAMIENTOS,
RELACIONES, RESULTADOS”.
“LOGRAR AUTORESPETO Y AUTOCONFIANZA:
“CUANDO HABLAMOS LO QUE PENSAMOS Y HACEMOS LO QUE
DECIMOS. LOGRAR EQUILIBRIO EXTERIOR.”
DEBEMOS PONER EN PRACTICA LAS IDEAS Y PENS. QUE “PIENSAS Y DICES
”ABONARLOS CON SENTIMIENTOS Y FORTIFICARLOS CON EMOCIONES.
“LO QUE TE PROPONGAS LO LOGRARAS”
ANÁLISIS DOFA:
ACRÓNICO DE DEBILIDADES, FORTALEZAS, AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.
NUESTRO CAMINO ES LOGRAR UN EQUILIBRIO QUE ES LA BASE PARA LA
ARMONÍA EN TODOS LOS ASPECTOS DE LA VIDA,
EN EL UNIVERSO, EN LA NATURALEZA, EN EL ENTORNO, EN LA SOCIEDAD,
EN LA FAMILIA , EN EL INDIVIDUO.

32
2. CAMINO ESTRATEGICO
“DONDE QUEREMOS IR”:
MISIÓN:
DEBEMOS IDENTIFICAR NUESTRO PROPÓSITO DURADERO,
QUE ME DISTINGUEN DE LOS DEMÁS, - PROPÓSITO DE VIDA, -
TODOS TENEMOS UN PROPÓSITO; -EJ: MADRE TERESA
CALCUTA AYUDAR A LOS DEMÁS.
REVISA LA GRAFICA DE TU VIDA,
CUAL ES TU PASIÓN, QUE TE GUSTA HACER, QUE HACES MEJOR,
VISIÓN.
SUEÑO – IDEAL- HORIZONTE DE LA PERSONA:
ENFOCAR LA VISIÓN AL ÁREA DE TU VIDA; LABORAL, FAMILIAR, DE
SALUD, ECONÓMICA, SERVICIO, DESARROLLO PERSONAL
EJ: “PARA EL AÑO 2012 SERÉ EL MEJOR CONFERENCISTA EN
CALIDAD DE VIDA”
OBJETIVOS CORPORATIVOS.
- PERSPECTIVAS A LARGO PLAZO QUE LAS PERSONAS
ESPERAN LOGRAR EN EL DESARROLLO DE SU VISIÓN Y
MISIÓN.
EJ:“CRECIMIENTO INTEGRAL PERSONAL”
3. CULTURA ORGANIZACIONAL:
“SENTIDO DE PERTENENCIA”:
“FORMA DE PENSAR, ACTUAR Y SENTIR DE LAS PERSONAS”.
“PRINCIPIOS- VALORES – CREENCIAS”.
La moral:
Es su carta de navegación social en la que se encuentran
consignados sus principios sobre los que debe comportarse
como miembro de una colectividad. O comunidad. La moral
define su calidad de vida, configura su propia conciencia,
determina su forma de actuar
La ética:
Es su carta de navegación individual, en la que están
consignados los valores que debe aplicar en su comportamiento,
la ética busca el bienestar personal, la ética son los valores que le
permiten interactuar con lo demás su forma de proceder.
CLASES DE VALORES:
-Valores del convencimiento:
CRITERIO, CONFIANZA, SEGURIDAD PERSONAL Y LA FE
-Valores del esfuerzo y los logros.
Para trabajar su compromiso, debe empezar a mezclar su
responsabilidad, la tenacidad, la disciplina y el amor por
convertirse en un triunfador.
-Valores sociales:
-Solidaridad,- Tolerancia, - Diligencia,

33
4. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS:
“SON LOS MEDIOS PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS,
PERSONALES”
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS:
- .LISTA DE AGRADECIMIENTO.
- ROCA DE LA GRATITUD.(HISTORIA DEL ROSARIO)
- CONTRACARA.
- DECLARACIÓN DE ACCIÓN.
- LA CHISPA DE NANO.
- AGENDA DE LA VISIÓN.
- CUADRO DE LOS SUEÑOS.
- EL COFRE DEL TIEMPO.
- EL ESPEJO DE LA VERDAD.(HISTORIA DEL ESPEJO).
5. FORMULACION ESTRATEGICA:
“COMO LO VAMOS A LOGRAR”:
PROYECTOS ESTRATÉGICOS:
IDENTIFICADOS LAS ESTRATEGIAS A UTILIZAR LAS CANALIZAMOS
EN PROYECTOS ESTRATÉGICOS: QUE SON LA UNIÓN DE TODO EL
TRABAJO ANTERIOR:
EJEMPLO
• DEBEMOS FORTALECER NUESTROS PENSAMIENTOS
POSITIVOS.
• DEBEMOS FORTALECER NUESTRO PERSONALIDAD.
• DEBEMOS FORTALECER NUESTRO MUNDO EXTERIOR:
PALABRAS, ACCIONES Y RESULTADOS.
IDENTIFICADOS LOS PROYECTOS ESTRATÉGICOS, REALIZAMOS LAS
MATRICES CORRESPONDIENTES.
6. PLAN DE ACCION:
“AL PLAN DE ACCIÓN LE CORRESPONDE LA PUESTA EN MARCHA DE
LAS ESTRATEGIAS DE LOS PROYECTOS ESTRATÉGICOS”.
SE DEBERÁN OBTENER LOS RESULTADOS ESPERADOS DENTRO DEL
HORIZONTE DE TIEMPO PREVIAMENTE DEFINIDO.
- PLAN OPERATIVO.
- PRESUPUESTO.
- DIFUSIÓN PLAN – TIEMPO.
7. SEGUIMIENTO Y CONTROL:
“ES EL SEGUIMIENTO Y CONTROL SE HARÁ SOBRE EL
CUMPLIMIENTO DE LOS PLANES DE ACCIÓN”
su plan y establecer un sistema de monitoreo para dar seguimiento a su
progreso.
Este sistema implica escribir su plan de acción de 30 días para polarizar
las cosas más importantes que debe hacer; deberá llevar a cabo una
revisión de su esquema de adelantos, durante cinco minutos cada noche
antes de irse a descansar.
Hacer una revisión semanal de 30 minutos sobre su progreso y la
implantación/establecimiento de prioridades para la siguiente semana.

34

35
CARTA DE NAVEGACIÓN:
GERENCIA
ALTERNATIVA
EQUILIBRIO
MENTAL:
1. ARTE DE
MANTENER EL
EQUILIBRIO.
2. EQUILIBRIOS:
-TOLERANCIA Y
VALENTÍA
ANTI;
INDIFERENCIA.
-AMOR Y
DESAPEGO
ANTI: APEGO.
-
PENSAMIENTO-
PALABRAS-
ACCIÓN
ANTI; HIPOCRESÍA
– PERDER FE Y
CONFIANZA.
-
DETERMINACIÓ
N Y PACIENCIA
ANTI: PEREZA Y
DESCUIDO.
3. CONVIERTA
TU MENTE EN
TU MEJOR
AMIGO.
PENSAMIENTO
-PENSAMIENTO EN EL CAMPO DE LA
ENERGÍA:
1-ENERGÍA.
2-LEYES UNIVERSALES:
-LEY MENTALISMO: NUESTRO FUTURO LO FORJAMOS NOSOTROS MISMOS.
-LEY DE CAUSA Y EFECTO:(ACCIÓN Y REACCIÓN).
-LEY DE LA CORRESPONDENCIA: COMO ES ARRIBA ES ABAJO, MUNDO DE LO
INVISIBLE E VISIBLE.
-LEY DE LA VIBRACIÓN: NADA REPOSA, TODO VIBRA.
-LEY DE POLARIDAD: TODO EN EL UNIVERSO ES DUAL: DOS POLOS: CALOR Y
FRIO.
-LEY DEL RITMO; TODO FLUYE Y REFLUYE, TODO ES CÍCLICO, ÉPOCA
NEGATIVA -ÉPOCA POSITIVA, NOCHE-DÍA, NACIMIENTO-MUERTE, GUERRA
– PAZ.
-LEY DE LA GENERACIÓN: TODO TIENE EVOLUCIÓN.
3-CUERPO FÍSICO.
4-CUERPO ENERGÉTICO:
-AURA.
-CENTROS ENERGÉTICOS:
5-PENSAMIENTO ES ENERGÍA.
6-CONCIENCIA Y SUBCONSCIENCIA.
7-PATRONES DE NANO.
8-PROGRAMACIÓN DEL PASADO.
(Que oías, veías y experiencias cuando eras
pequeño)
9-PASOS PARA PROGRAMAR TUS PATRONES
-CONCIENCIA.
-COMPRENSIÓN.
-DISOCIACIÓN.
-DECLARACIÓN.
-PENSAMIENTO COMO PENSAMIENTO:
1-FORMAS DE PENSAR:
-EMPÍRICO.
-CIENTÍFICO.
-LÓGICO.
2-TIPOS DE PENSAMIENTO:
-PENSAMIENTOS NECESARIOS.
-PENSAMIENTOS INÚTILES.
-PENSAMIENTOS NEGATIVOS.
-PENSAMIENTOS POSITIVOS.
3-HISTORIA DE LUCAS.
4-REFLEXIONES SOBRE EL PENSAMIENTO.
SENTIMIENTOS
EMOCIONES

36
¿Qué Y COMO
PENSAMOS POR
DENTRO Y FUERA DE LA
ORGANIZACIÓN?
“ALEGRE”
“PACIENTE”
"ALTRUISTA"
"MODESTO"
"SOCIABLE"
"SUBSTANCIOSO"
"INTELIGENTE"
"DEDICADO"
“LABORIOSO"
"EMPRENDEDOR"
"RESPONSABLE"
"COHERENTE"
"CREATIVO".
"COMUNICATIVO"
“REALISTA"
"RESPETUOSO"
"SINCERO"
“TOLERANCIA “
“POSITIVA”
“TRANQUILA”
“OPTIMISTA”
“MALGENIADA”
“TRISTE”
“IMPACIENTE”
“DESHONESTO”
"EGOÍSTA”
"ORGULLOSO”
"ANTISOCIAL".
"INSULSO"
"TONTO"
"APÁTICO".
“VAGA”,
"DESGANADO",
"IRRESPONSABLE".
"INCOHERENTE"
"FALTA DE
CREATIVIDAD"
"MUTISMO"
“IRREAL”
"IRRESPETUOSO"
"HIPÓCRITA"
“INTOLERANTE”
“NEGATIVA”
“CON CULPAS”
“CONFLICTIVA”
“DESEQUILIBRIOS”
“OTROS.

37
GERENCIA ALTERNATIVA
“Donde el Alma no trabaja junto con las manos,
Ahí no hay arte” Leonardo Da Vinci.
Concebimos el Talento Humano como una expresión artística.
Las organizaciones son entes abstractos que cobran sentido, en la
Manifestación del Talento Humano que la conforma, con base en sus
Competencias puestas al servicio de la Misión y Visión empresarial, siendo estas
dinámicas y en continuo mejoramiento.
La tendencia mundial es la especialización, globalización de la economía y de ahí surge
el concepto de Administración Alternativa, que se basa en el Equilibrio Mental del
Talento Humano. La mejor motivación es hacer lo que uno desea con base en sus dones
y talentos que surjan de un ejercicio libre del sentir del corazón. Y cuando actuamos
desde el sentir en armonía con el conocimiento, el Amor será la causa que tendrá como
efecto una labor de altísima calidad y creatividad con el menor esfuerzo y eso es
productividad.
La mente es la que controla el pensamiento, las emociones y es la gestora de la
capacidad creativa. Una mente en armonía, crea un cuerpo físico sano con una vitalidad
creadora y alerta a los cambios. La principal causa del ausentismo por enfermedad y la
baja productividad es el estrés colectivo y la confusión mental que se producen por las
exigencias a las que estamos sometidos, en estos veloces cambios generados por la
globalización y al avance tecnológico que nos hacen accesibles a cualquier hora y lugar
y emitir respuestas inmediatas. Generalmente los funcionarios responden motivados
principalmente por obligaciones económicas y financieras y poco por motivaciones que
surjan de la expresión del propio Ser.
Con base en lo anterior, virtud, disposición y habilidad para crear y ejecutar las funciones
laborales, deben partir del Alma, del Ser y así tendremos un verdadero Talento Humano
sano en las Organizaciones que redunda en mayor productividad con gozo,
permitiéndonos además, disfrutar de una vida familiar y personal más armónica.
Nuestro sitio de labor sería el ―taller de arte‖ donde expresamos nuestros dones y
talentos, en función de los objetivos corporativos y cumpliéndolo con la conciencia de
una misión de vida.
El trabajar debe transmutarse en un proceso continuo De Re-creación, Acción, Gozo y
equilibrio mental, concepto pionero, Que denominamos Gerencia Alternativa que se
practica en forma individual Con efectos colectivos. Es laborar en un proceso de
retroalimentación permanente, dentro de un clima organizacional de gozo, surgido de un
proceso de interiorización del Ser.

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Re-creación es volvernos a crear con base en nuestros dones y talentos
Que se traducen en competencias y visión, enmarcado en un proyecto de vida
Junto con objetivos y metas corporativas, armonizadas y en sinergia.
Es el desarrollo del Ser. La Acción es el plan de ejecución, el cronograma de
Actividades, el desarrollo del Hacer con base en la definición del proceso
De Re-creación. Y cuando hacemos lo que nos gusta y lo sabemos hacer bien,
Con el talento propio de un artista, entramos en un gozo permanente
Que se traduce en paz y armonía en nuestro interior (equilibrio mental).
Cuando se está en gozo, permanentemente estamos en recreación y acción; y este
proceso de retroalimentación, es el que nos conducirá a materializar los objetivos y
metas propuestos. Es el Tener
.
SER - HACER -TENER
Y lo más importante, comprenderá naturalmente que en la
organización ―Todos Somos Uno‖, dado que todos estarán
comprometidos con los objetivos corporativos, que están en
armonía con sus proyectos de vida. El concepto de “Todos
Somos Uno” es la conciencia del Amor y una organización
en este estado emocional amoroso, será líder en su sector e
inmensamente enfocado en objetivos y metas que en otro
estado, serían impensables e inalcanzables.
“Talento Humano Sano es sinónimo de sostenibilidad
empresarial y social”
"Las competencias son una lista de
comportamientos que ciertas personas poseen en mayor medida que otras y
que las trasforman en más eficaces para una situación dada. Estos
comportamientos son observables y representan un rasgo de unión entre las
características individuales y las cualidades requeridas para conducir las
misiones profesionales prefijadas".
Las competencias son comportamientos, hábitos, actitudes, valores y acciones
directamente relacionadas con resultados útiles, tienen tres finalidades. La primera es la
de orientar el desempeño a través de la definición de los comportamientos requeridos
para obtener determinados resultados. La segunda es la de minimizar incertidumbres, ya
que los objetivos pueden ser bloqueados en el corto plazo, mediante comportamientos
inapropiados, perjudicando de ese modo el desempeño, y la tercera finalidad es la de
anticipar comportamientos disfuncionales de una persona o grupo.
La importancia del concepto "competencia" se puede resumir en una
Pregunta básica: ¿cuáles son las características que debe tener?
Una persona para mantener el éxito en su trabajo, familia o sociedad"

39
EQUILIBRIO MENTAL
POTENCIAL DEL PENSAMIENTO POSITIVO:
(MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA)
1. EL ARTE DE MANTENER UN EQUILIBRIO:
La razón por la que queremos entender cómo funciona nuestra mente es
para que podamos crear un equilibrio entre nuestro:
Mundo interno (pensamientos, sentimientos, impresiones) y
Mundo externo:
(Palabras, acciones, comportamientos, relaciones, etc.)
El equilibrio es la base para la armonía en todos los aspectos de la vida:
en el universo, en la naturaleza, en el entorno, en la sociedad, en la familia
e incluso en el individuo. No importa cuán bueno o beneficioso sea algo, si
no lo entendemos y pasamos sus límites se convierte en algo que
finalmente
Causa daño. (Por ejemplo, la buena comida).
Muy a menudo tendemos a realizar un exceso de cosas y vamos a los
extremos; cuando no hacerlo, cuando empezar y cuando parar. A esto
también lo llamamos la habilidad de discernir y de tomar decisiones, que
es la tarea de nuestro intelecto.
2. “algUNOS eQUiliBRiOS MeNTaleS”:
“Cuando hablamos de equilibrio no nos referimos a equilibrio entre lo
positivo y lo negativo. Sino equilibrio, solo entre aspectos positivos
que son opuestos uno con otro. Por ejemplo, el equilibrio entre la
tolerancia y la valentía, o entre el amor y el desapego, o entre la
paciencia y la determinación, o ser preciso y a la vez estar libre de
preocupaciones,
O ser activo y silencioso.”

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2.1 TOLERANCIA Y LA VALENTÍA:
Todos sabemos lo importante que es la virtud de la tolerancia, que tan a menudo
es necesaria en nuestra vida diaria para evitar conflictos y para permanecer en
paz con nosotros mismos. Con tolerancia somos capaces de aceptar las
diferencias que existen y no tenemos miedo de ellas.
La tolerancia viene del entendimiento de que cada persona es como un actor que
representa su papel propio e individual y de comprender que yo tengo que
representar mi propio papel lo mejor que puedo. La tolerancia nos capacita a
aprender de cada situación, incluso aunque parezca muy negativa, ya que
mediante la tolerancia aprendemos a no reaccionar negativamente,
permitiéndolos así ver el beneficio que está escondido en esa pérdida. Sin
embargo, si nos excedemos de tolerancia, entonces el resultado es que nos
Hacemos apáticos, indiferentes, despreocupándonos de lo que sucede.
La razón por la que la tolerancia puede llegar a un extremo, es decir, a la
indiferencia, es debido a que no la hemos equilibrado con la valentía (afrontar a
los demás o a las situaciones) y ser activo. Muy a menudo es necesario que
digamos nuestra opinión acerca de algo que es erróneo pero por falta de
autoconfianza, un poco de inseguridad o por tener miedo a la reacción de los
demás, preferimos mantener silencio y no hacer o decir nada.
No hacer o no decir por miedo a lo que los demás dirán eso no es tolerancia.
Aunque es muy importante que digamos nuestra opinión claramente sobre algo
que no nos gusta o que no estamos de acuerdo, aún así tenemos que poner
atención que lo hagamos con buenos sentimientos o ego. Ya que si la ira, la
irritación o el odio están detrás de nuestras palabras entonces la otra persona no
lo escuchará, pensando en que la queremos corregir. Por eso, necesitamos ser
capaces de ver el momento adecuado para decir algo y también cómo decirlo de
manera que pueda haber comunicación.
Si por ejemplo, alguien está enfadado con nosotros e intentamos en ese
momento decirle que lo está haciendo mal, entonces es imposible hacerle
comprender. Es más sabio esperar el momento adecuado cuando la persona
esté calmada y entonces hablarle sin malos sentimientos. Ya que tolerancia no
significa aceptarlo todo a ciegas, sino por el contrario, entender y cambiar lo que
puedo y aceptar lo que no puedo cambiar.

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2.2. AMOROSO Y DESAPEGADO;
Al mismo tiempo. Si mantenemos este equilibrio podemos ser amorosos con los demás y
a la vez estar libres de desacuerdos y preocupaciones.
El amor probablemente es el valor más elevado que todos los seres humanos desean
experimentar desde el momento del nacimiento hasta la muerte.
El amor verdadero y desinteresado se ha hecho tan escaso que la mayoría de la gente
no cree en su existencia.
Por amor verdadero entendemos la capacidad de respetar a los demás tal como son y
ser capaces de dar sin esperar un retorno de lo que se ha dado.
El verdadero amor da libertad y nos crea el espacio para crecer y expresar nuestra
individualidad. A menudo, sin embargo, no mantenemos la distancia adecuada entre
nosotros y aquellos a quienes amamos y entonces en lugar de dar desinteresadamente
empezamos a tener expectativas a poseer y a exigir.
Es cuando confundimos el amor con el apego que creamos ataduras hacia nosotros
mismos y con los demás.
El apego significa que no respetamos la libertad de los demás e incluso peor,
desarrollamos el sentimiento de posesividad con los demás.
El signo de este apego o posesividad es que habrá miedo, preocupaciones, inseguridad,
celos y finalmente sufrimiento.
Este amor malentendido no sólo destruye la amistad y las relaciones en general sino que
nos hace perder el respeto por nosotros mismos.
Amor y Respeto: Pero nunca podemos recibirlo pidiéndolo o esperándolo de los demás
o dándolo por sentado en nuestras relaciones. Es cuando empezamos dar estas cosas
que automáticamente las recibimos.
Cuanto más demos más recibiremos, pero tenemos que dar de forma altruista, sin
expectativas de recibir un retorno, de otra forma puede que demos mucho y no
recibamos nada. Solo podemos dar desinteresadamente cuando primero descubrimos
que tenemos estas cualidades en nuestro interior
Si tomamos el ejemplo de una madre, ella trata de hacer crecer a sus hijos y educarlos lo
mejor posible; cuida amorosamente de ellos y olvida sus errores por amor. Ella
constantemente da mucho, pero ¿qué ocurre si el resultado final no es el que ella
esperaba, si su hijo no toma todos los buenos consejos que le ha estado dando y sigue
sus propias ideas (erróneas)? Lo que ocurre a menudo en tales casos es que la madre
tiene una conciencia negativa pensando que no fue lo suficientemente buena, o culpará
o acusará a sus hijos por ser tan desagradecidos.
En ambos casos, ella no ha entendido una ley básica y eterna que es: ―no importa
cuánto demos a alguien, depende de él cuanto quiere tomar‖. De la misma forma, como
esta madre, nuestra tarea es la de ser capaces de tener pensamientos positivos y
sentimientos de cooperación hacia los demás, pero no es nuestra tarea el preocuparnos
por cuanto quieren tomar o no, o culparlos si no toman nada.

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2.3 El equilibrio más importante es el de
LOS PENSAMIENTOS, PALABRAS Y ACCIONES.
Solo cuando hablamos lo que pensamos y hacemos lo que decimos puede
empezar a crecer en nosotros el autorrespeto y la autoconfianza.
Cuando mi entendimiento, mis experiencias y mis acciones son uno, entonces
puede haber armonía y estabilidad interior. Y sólo cuando estamos estables los
demás pueden confiar en nosotros.
―Si los demás no pueden confiar en mí y yo no puedo tener fe en mí mismo‖,‖ si
un día estoy en paz y coopero y al día siguiente estoy enfadado y de mal humor‖.
―Probablemente fe en nosotros mismos es la fe más difícil de tener‖. Es fácil tener
fe en Dios, por lo menos cuando tenemos problemas o tenemos necesidad.
Es fácil también tener fe en los demás si nos ayudan. Pero para desarrollar fe en
nosotros mismos necesitamos poner atención a no repetir el mismo error por
segunda vez. La hipocresía, es decir, hablar una cosa y hacer otra es lo que
destruye la fe y la confianza en mí mismo y la fe de los demás en mí.
La honestidad conmigo mismo es muy importante para ser capaz de crear ese
equilibrio interior entre pensamientos, palabras y acciones.
2.4 DETERMINACIÓN Y LA PACIENCIA.
Necesito determinación para conseguir una meta. No dejo que las distracciones
me alejen de lo que me he fijado hacer. Esa firmeza es muy admirable, sin
embargo, llevada al extremo, esa determinación se convierte en pereza y, con
pereza la persona se olvida del arte de escuchar a los demás y no permanece
fácil ni flexible. La determinación, para que sea correcta, tiene que ir equilibrada
con la paciencia. Paciencia significa cambiar y seguir un objetivo pero sin presión.
La paciencia me enseña que no todo depende de mí; a menudo tengo que
esperar, tengo que tolerar situaciones y personas mientras intento conseguir mi
objetivo.
La paciencia es calma y quietud, permitiendo que el gran factor
Del tiempo juegue su parte.
El jardinero tiene la determinación de plantar un hermoso jardín y hace todos los
arreglos adecuados, sin embargo necesita paciencia. El sol, la tierra, las
estaciones, el tiempo, todos tienen su papel que representar e incluso las
semillas mismas germinan a su propio tiempo. El jardinero no puede insistir para
que todas germinen juntas y den el mismo perfume.
La paciencia es una gran virtud, pero en su extremo puede convertirse en
descuido y pereza. ―Mañana, mañana‖, ―no tengo prisa‖, algunas veces tales
frases pueden vencer a la pereza más que de la sabiduría. Así que de estos
ejemplos, podéis ver como cada una de las situaciones de la vida requiere un
número de virtudes trabajando al mismo tiempo para que haya éxito.
¿Podéis Pensar en otros equilibrios importantes y necesarios
Para un estilo de vida positivo?

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3. CONVIERTE A TU MENTE EN TU MEJOR AMIGO
 La razón por la que queremos alcanzar un conocimiento más profundo de
nuestra mente es para poder entender cómo se crean nuestros
pensamientos, y cómo se expresan en palabras y acciones.
 Nuestra mente es nuestro mejor amigo si la alimentamos sólo con
pensamientos positivos, pero se convierte en nuestro peor enemigo si le
permitimos que piense pensamientos negativos o inútiles. La cualidad de
este ―alimento‖ depende por completo de nosotros. Aunque las
circunstancias exteriores nos influyen fuertemente, aún así podemos
convertirnos en los maestros de nuestra mente, e ir más allá de esa
influencia. Nuestro esfuerzo para lograr este estado depende del objetivo
que nos hemos fijado para nosotros mismos.
 La mente es probablemente la parte menos comprendida del ser humano,
tan poco conocida que le ha sido muy difícil a la gente entender qué es,
cómo funciona y sobre todo, cómo controlarla. Es sólo cuando
comprendemos cómo funciona algo que podemos tenerlo bajo nuestro
control y dominarlo.
 La mente es como el viento, invisible, no podemos verlo pero podemos ver
sus efectos. Es como los cimientos de una casa, no podemos verlos pero
son los responsables de la estabilidad del edificio. O es como las raíces de
un árbol, están bajo tierra y no las podemos ver, pero aún así le dan al
árbol la fuerza para soportar las tormentas. Algo muy importante que se
aplica a muchos aspectos en la vida es:
“Lo invisible determina la cualidad de lo que es visible”.
Al principio, hablamos de alimento para la mente. De la misma forma que
alimentamos a nuestro cuerpo diariamente para que pueda mantenerse sano y
fuerte, lo mismo se aplica a la mente. La gente hoy en día pone más atención a
tener una dieta sana y equilibrada, pero ¿cuántos de ellos ponen en la misma
atención al alimento de la mente, es decir, a la cualidad de sus pensamientos?
Hay dos factores que influyen en nuestra forma de pensar:
1. Todas las influencias externas en nuestra vida diaria, por ejemplo, la gente con la que
entramos en contacto, situaciones que debemos afrontar, todo tipo de noticias de la
prensa, objetos materiales, etc. Dependiendo del interés o la atención que les demos, de
acuerdo a ello es su influencia en nuestra mente.
2. Impresiones de nuestro subconsciente; estas impresiones pueden ser positivas o
negativas, las últimas son a menudo debidas a profundos hábitos causados por
acontecimientos del pasado, todo lo que está profundamente alojado en el ser.

44
Pensamiento
1.1 ENERGÍA.
1.2 LEYES UNIVERSALES.
 LEY DEL MENTALISMO.
 LEY DE LA CORRESPONDENCIA.
 LEY DE LA CAUSA Y EFECTO.
 LEY DEL RITMO.
 LEY DE LA VIBRACIÓN.
 LEY DE LA EVOLUCIÓN.
 LEY DE LA POLARIDAD.
1.3 CUERPO FÍSICO.
1.4 CUERPO ENERGÉTICO.
 AURA.
 CENTROS ENERGÉTICOS.
1.5 PENSAMIENTO ES ENERGÍA.
1.6 CONCIENCIA Y SUBCONSCIENCIA.
1.7 PATRONES DE PROGRAMACIÓN:
1.8 PROGRAMACIÓN DEL PASADO.
 PROGRAMACIÓN VERBAL.
 PROGRAMACIÓN DE MODELOS DE
REFERENCIA.
 PROGRAMACIÓN DE EXPERIENCIAS E
INCIDENTES
1.9 PASOS PARA REPROGRAMARNOS:
 CONCIENCIA.
 COMPRENSIÓN.
 DISOCIACIÓN.
 DECLARACIÓN.
.
2. COMO PENSAMIENTO:
Emociones
2.1.
PRESENTACIÓN.
2.2 OPERACIONES
DE PENSAR.
2.3
CARACTERÍSTICAS
DEL PENSAMIENTO.
2.4 FORMAS DE
PENSAR.
2.5 TIPOS DE
PENSAMIENTO.
Sentimientos
1.EN EL CAMPO DE LA ENERGÍA 2. COMO PENSAMIENTO
1. EN EL CAMPO DE LA ENERGÍA:

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LEYES UNIVERSALES DE LA
VIDA:
-La Ley del Mentalismo.
-La Ley de Causa y Efecto.
-La Ley de la
Correspondencia.
-La Ley de Vibración.
-La Ley de la Polaridad.
-La Ley del Ritmo.
-La Ley de la Generación.
1.1 ¿QUÉ ES ENERGÍA?
 CONCEPTOS CUÁNTICO:
Nos interesa, en primer lugar, aprender algunos conceptos sobre la
ENERGÍA. Energía es todo cuanto existe. Aún la materia es una
forma de energía. Las diferentes manifestaciones de la energía
(todo cuanto existe), se diferencian sólo en la cantidad de
movimiento que presentan esas formas. Mientras menos
movimiento (frecuencia vibratoria) presenta, más ―sólidas‖ se nos
presentan a los sentidos.
Manifestaciones de la energía son el aire, el calor, el frío, la luz, el
sonido, el agua, las rocas, el color, los animales, las plantas, los
mismos seres humanos, el pensamiento, las emociones, etc.
¡En otras palabras: todo cuanto existe!
La Energía Universal es la información y conciencia de todo el
Universo que posee memoria de reorganización celular y de
perfección para todas las partículas atómicas y subatómicas y sus
interacciones.
La Energía Vital es la Energía Universal que todo ser capta y
procesa según su orden de vida convirtiéndola en su propia energía.
ESPÍRITU SANTO
ALMA:
(Es un signo de dios,
refleja la luz)
CUERPO -LA PSICOLOGÍA: Es la ciencia del alma (la
vida anímica).
-LA SICOLOGÍA: Es la ciencia del PSIQUE
(la mente), la mente es la esencia del ser
vivo, por lo tanto la mente es el poder del
alma humana.
La interacción del alma y del cuerpo es
algo continuo y siempre presente que
abarca la totalidad de cuanto la persona
conoce, siente o hace.

46
1.2 LEYES UNIVERSALES
-La Ley del Mentalismo: Nuestro futuro lo forjamos nosotros mismos, de acuerdo a los
pensamientos que tengamos es también llamada Ley o poder de la atracción.
-La Ley de Causa y Efecto: (acción – reacción) Las leyes encausan y guían la evolución de los
seres, devolviéndoles multiplicadas sus obras. (Así como una persona tiene 2 padres, 4 abuelos,
8 bisabuelos, 16 tatarabuelos y siguiendo para atrás al cabo de 50 generaciones, el número de
antecesores se elevaría a millones, de la misma manera, ocurre con las causas subyacentes
detrás de todos los efectos). Esta ley contiene a la ley de la compensación.
-La Ley de la Correspondencia: Esta Ley nos dice que como es arriba es abajo, y que la Ley
rige tanto en el micro como en el macro; el mundo visible e invisible. No hace mucho tiempo que
la tecnología humana descubrió la verdad de esta antiquísima ley hermética. Hoy sabemos que la
parte divisible más pequeña de la materia, el átomo, se asemeja a un sistema solar con sus
planetas (electrones) girando alrededor del sol (núcleo del átomo). Por lo tanto, hoy en día nadie
puede negar esta verdad. Las Leyes que rigen el microcosmos (átomos) son iguales que las que
rigen el macrocosmos (sistema solar y universo).
-La Ley de Vibración: Nada reposa. Todo se mueve. Todo vibra. El movimiento se manifiesta
constantemente en todo el universo. La paz no es la anulación del movimiento sino el movimiento
en armonía. Aunque la materia nos parezca estática, si la llevamos a un poderoso microscopio,
veremos que su constitución (átomos, moléculas) están en continuo movimiento. A través de los
distintos grados en frecuencia de vibración, se cataloga toda la creación, desde la materia densa
a la luz sutil espiritual. Mientras más sutil y elevada es la sustancia, con más rapidez giran los
elementos que constituyen sus átomos.
-La Ley de la Polaridad: Todo en el Universo es dual. Todo tiene dos polos. Todo tiene su par
opuesto. Los opuestos no son sino los extremos de una misma cosa. Tomemos por ejemplo, el
calor y el frío, aunque opuestos son la misma cosa. La diferencia solamente está en los diferentes
grados de su escala. Si observamos un termómetro nos es imposible definir donde comienza el
frío y termina el calor. Los vocablos "calor" y "frío" expresan los grados variables en frecuencia de
vibración de la constitución molecular. El calor tiene una alta vibración de frecuencia atómica y
mientras esta vibración desciende en los grados de una escala, comienza a manifestarse el frío.
La manifestación gradual del frío se debe, solamente, a la disminución gradual del calor. El frío es
la baja vibración atómica de la materia; materialmente hablando no existe, ya que es solo
ausencia de calor. Lo mismo sucede con la oscuridad y la luz. ¿Dónde termina una y comienza la
otra? Cuando hablamos de luz en el plano material, nos referimos a la energía electrónica que al
girar rápidamente desprende fotones, y viaja a una velocidad tan elevada como es la de 300.000
kilómetros por segundo. Todo esto se manifiesta de la misma manera en lo grande y en lo
pequeño, lo duro y lo blando; lo alto y lo bajo; lo positivo y lo negativo; etc. Esta ley contiene
dentro de sí, a la ley Magnética.
-La Ley del Ritmo: Nos dice que todo fluye y refluye (todo es cíclico); que a una época negativa
le sigue una positiva. Todo se eleva y cae. Esta es la Ley del Péndulo y en una oscilación toca las
dos polaridades, pasando por toda la gama de sus grados. En el mundo fenoménico vemos
actuar esta ley constantemente a través de la noche y el día; la elevación de un pueblo o raza y
su posterior caída; el nacimiento y la muerte; la guerra y la paz. Esta ley también contiene a la ley
magnética.
-La Ley de la Generación: La vida en su esencia es sustancia inmortal, que nada se pierde o
muere, todo se transforma y continúa su evolución.

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1.3 EL CUERPO FÍSICO:
ESTA CONSTITUIDO POR.
 PIEL.
 MÚSCULOS.
 HUESOS.
 ÓRGANOS.
 PARTÍCULAS SUBATÓMICAS
(PAQUETES DE ENERGÍA).
1.5 PENSAMIENTO ES ENERGÍA
El Pensamiento es Energía.
El pensamiento es, en términos físicos,
una corriente eléctrica. Y toda corriente
eléctrica genera un campo. Un Campo
Magnético, que atrae o repele ―cosas‖.
El tamaño de las cosas y la velocidad
con que estás son atraídas o repelidas
es directamente proporcional al tamaño
(magnitud o intensidad) del campo
magnético. Este a su vez depende
(es directamente proporcional) de la
intensidad de la corriente eléctrica.
Siendo su pensamiento una corriente
eléctrica, éste genera un campo que
atrae ―cosas‖ hacia usted. La velocidad
con que estas cosas llegan a su vida y
el tamaño de las cosas que usted, (su
pensamiento), atrae hacia usted mismo
dependerán de la fuerza (energía), o
intensidad con que usted las piense.
Su pensamiento es creativo,
literalmente. Lo que usted piensa y
dice se hace.
El verbo crea. Por tal razón, de ahora
en adelante, mantenga control sobre la
calidad de sus pensamientos, tenga
cuidado con lo que dice y piensa, pues
esto, tarde o temprano, se
materializará.
1.4 CUERPO ENERGÉTICO:
-Tenemos un cuerpo energético que
muchos ignoramos y que muy pocos
percibimos. Este cuerpo energético, está
constituido por nuestra aura Y los Centros
energéticos.
-La manifestación del campo energético
universal, íntimamente ligada con la vida
humana se denomina AURA y ha sido
descrita como un halo luminoso que rodea
el cuerpo.
-Este campo presenta, torbellinos
turbulentos de forma cónica denominados,
centros energéticos. La función de
estos es el intercambio de energía entre los
centros energéticos universal y vital, la
modulación y regulación de la cantidad de
energía que intercambiamos y el envío de
estas energías a través de los nadis y
meridianos de energía hacia el sistema
nervioso, las glándulas endocrinas y la
sangre, para nutrir el cuerpo.
―centros energéticos‖:
CORONA
BASE
GARGANTA
PLEXO SOLAR
CORAZÓN
REPRODUCCIÓN
FRONTAL

48
1.6 La conciencia y el subconsciente:
La conciencia: es la capacidad de valorar el presente, es el conocimiento que un
ser tiene de sí mismo y de su entorno, La mente consciente es el sitio donde
tienen lugar el razonamiento, pensamiento, sentimientos, esperanzas y deseos.
Esta analiza información y datos, y actúa como guardián de la puerta hacia el
subconsciente.
La mente consciente se desarrolla como resultado de la experiencia, mientras
que la mente subconsciente no piensa, no razona, no delibera.
Actúa por instinto en respuesta a emociones básicas.
La suma o resultado de nuestras experiencias pasadas.
Que sentimos, que pensamos, o lo que forma la base de nuestras experiencias.
Estas experiencias están guardadas en forma de impresiones en nuestra mente
subconsciente. Estas impresiones interaccionan una entre otra y dan vida a
tendencias. Nos volvemos propensos a reaccionar de una forma particular en
una situación particular o de un estímulo dependiendo de las tendencias de
nuestra mente subconsciente". Y continua "El resultado de estas tendencias
determina parte del carácter. Dependiendo de la fuerza y naturaleza del
carácter.
La mente subconsciente la podemos comparar con un carro, mientras que la
mente consciente se puede considerar como el conductor. La potencia está en
el carro, no en conductor. El conductor debe aprender a liberar y dirigir esa
potencia.
El subconsciente, no sabe de pens positivo o pens. Negativo, el no sabe si usted
juega o no. Por eso siempre se debe decir que me va bien, para que esos
pensamientos sean estímulos al subconsciente. Cada pensamiento es un
estimulo para el subconsciente eso es lo que hace que la vida le de resultados. Si
usted cree que le va bien es fe.
Actitud: forma de pensar, pude ser positivo o negativo. Eso se traduce como
vive usted, Fe: creer es fe, y debe creer que le va bien; el antónimo temor; el
sentimiento interno al fracaso el principal enemigo del éxito, si usted logra
convencer a tu mente de tus sueños se conviertan en realidad, miedo; daño de
causa externas como el fuego, temblor. Se debe tener fe y no temores.
La fe es una de las cinco fuerzas que lo mueven a usted y al mundo., san marcos
decía fe es la certeza de que ya lo tengo.

49
ENERGÍA
1.7 PATRONES DE NANO:
Como analogía, consideremos el patrón de una casa,
Que es plano o un diseño de esa casa en concreto, de igual manera
Tu patrón del éxito es simplemente tu programa o modo de ser en relación con
el éxito. Tu patrón debe estar programado para el éxito.
La formula de nano:
-Tu programación lleva a tus pensamientos.
-Los pensamientos llevan a los sentimientos,
-Los sentimientos llevan a las acciones.
-Las acciones llevan a los resultados.
Tus pensamientos proceden de los archivos de información, que tienes en los
Armarios de tu mente. Y ¿de dónde procede esa información?,
―Lo hace de tu programación pasada
Imagínese un árbol, supongamos que representa‖ al;
Árbol de la vida.
“En él hay frutos. En la vida a nuestros frutos se les denomina nuestros resultados, Pero
miramos los frutos (nuestros resultados) y no nos gustan: no hay suficientes, son
demasiados pequeños o no saben bien. Entonces, ¿Qué tenemos tendencia hacer?, la
mayoría de nosotros pone aun más atención y concentración en los frutos, en los
resultados. Pero ¿Qué es lo que en realidad crea esos frutos concretos?, lo que crea
esos frutos son las semillas y las raíces Es lo que hay bajo del suelo lo que crea aquello
que está por encima de él. Lo que no se ve es lo que crea lo que se ve. Y eso ¿Qué
significa?, significa que si quieres cambiar los frutos tendrás que modificar primero las
raíces.
“Si quieres cambiar lo visible, antes deberás transformar lo invisible”
Muchos dicen que solo viendo creen. La pregunta que yo tengo para esa gente es; ¿Por
qué te molestas en pagar la luz?, aunque no puedas ver la electricidad si puedes
seguramente reconocer y utilizar su potencial. Si tienes cualquier duda de su existencia,
mete el dedo en un enchufe y te garantizo que tus dudas se desvanecerán por completo.
Según, mi experiencia, lo que no puedes ver de este mundo es muchísimo más
poderoso que cualquier cosa que puedas ver. Estarás de acuerdo o no con esta
afirmación, pero en la medida en que no apliques este principio en tu vida, tendrás
problemas ¿Por qué?, porque estas yendo en contra de las leyes de la naturaleza, según
las cuales lo que hay debajo del suelo crea lo que está por encima de él, lo invisible crea
lo visible.
Por eso es inútil que pongas la atención en los frutos que ya has cultivado; no puedes
cambiar los que cuelgan del árbol. Sin embargo, si puedes cambiar los frutos del
mañana. Pero, para hacerlo, tendrás que cavar debajo del suelo y fortalecer las raíces.”

50
EL PENSAMIENTO COMO ENERGÍA
1.8 ALGUNAS CARACTERÍSTICAS DE LA
PROGRAMACIÓN DEL PASADO:
-¿Qué oías cuando eras pequeño?
Conocida como programación verbal, ¿Qué oías en tu infancia sobre el éxito?¿oíste
algunas expresiones como: el éxito es para algunos pocos, solo los ricos tienen éxito,
los exitosos llevan una vida triste, el éxito es infelicidad, no todo el mundo puede ser
exitoso, con éxito hay dinero, el éxito no es para nosotros y otras. Todas las
afirmaciones que oíste sobre el éxito cuando eras niño permanecen en el subconsciente
como parte del patrón que esta rigiendo tu vida.
- ¿Qué veías cuando eras pequeño?:
Modelo de referencia, como eran tus padres o tutores en cuanto al dinero, eran
generosos, lo malgastaban, eran ahorradores, hacían buenas inversiones, asumían
riesgos o eran conservadores, había constantemente dinero o era escaso, era una
fuente de alegría en casa o causa de amargas discusiones, etc.: esta información es
importante de pequeños, aprendemos todo de los modelos que tenemos alrededor,
aunque la mayoría de nosotros odiaríamos admitirlo, hay bastante verdad en el viejo
dicho ―de tal palo tal astilla‖,?,
¿Qué experimentabas cuando eras pequeño?
Incidentes concretos, que experimentaste cuando eras joven en torno al dinero, la
riqueza y los ricos. Esas experiencias dan forma a las creencias, o más bien, a las
ilusiones que tienes ahora en tu vida, veamos un ejemplo:
“Mi esposa cuando tenía ocho años y oía el sonido de las campanillas del camión de los
helados corría hacia su madre y le pedía una moneda para el helado y ella le decía, lo
siento, cariño, yo no tengo dinero. Ve a pedírselo a papa. Es papa el que tiene todo el
dinero, entonces ella iba donde el papa y le pedía la moneda para el helado y él se la daba.
Ella feliz iba a comprar su helado. Semana tras semana se repetía el mismo suceso, y se le
sumaron otros muy parecidos con otras cosas. ¿Qué aprendió mi esposa del dinero?: que
son los hombres los que tienen todo el dinero. De modo que, una vez que estuvimos
casados. ¿Qué crees que esperaba de mí? Exacto; dinero, y ¿sabes qué?, ya no pedía
monedas.
En segundo lugar, aprendió que las mujeres no tienen dinero. Si su madre no lo tenía era
obvio que así como debería ser ella. Y para validar ese modo de ser se deshacía de forma
inconsciente de todo su dinero. Además, lo hacía con absoluta precisión: si le dabas un
millón, se gastaba un millón.
Lo único por lo que llegamos a pelear fue por el dinero, casi nos costó nuestro noviazgo.
Lo que en aquel momento no sabíamos era que los significados que cada uno de nosotros
atribuía al dinero eran radicalmente distintos; para mi novia significaba placer inmediato
(como cuando disfrutaba de su helado); yo; por otro lado, crecí con la creencia de que el
dinero era para acumularlo como medio para crear la libertad.
Menos mal que aprendimos a corregir cada uno de nuestros patrones del dinero y, lo que
es más importante, a crear un tercer patrón del dinero pensando específicamente para
nuestra relación”

51
Foto
1.9 PASOS PARA REPROGRAMAR TUS PATRONES:
1. Conciencia:
a) Pregúntale a tu conciencia y escribe todas las afirmaciones que oías acerca del
dinero, la riqueza y la gente rica cuando eras niño: (el dinero es malo, el dinero
corrompe, el dinero no da felicidad, el dinero degenera).
b) Considera las formas de ser los hábitos que tu padre y tu madre tenían con relación
al dinero y la riqueza, escribe de qué modo puedes ser idéntico u opuesto a cualquiera
de ellos.
c) Toma en consideración un incidente emocional concreto que experimentaste en
torno al dinero cuando eras joven.
2. Comprensión:
a) Escribe como crees que, hasta ahora, han afectado digas afirmaciones a tu
economía.
b) Escribe el efecto que han tenido esos modelos de referencia en tu vida financiera.
c) Escribe como puede haber afectado este incidente a tu vida económica actual.
3. Disociación:
a) ¿Te das cuenta de que esos pensamientos representan únicamente lo que
aprendiste y no forman parte de tu anatomía ni son tu?, ¿te das cuenta de que en el
momento presente tienes la opción de ser distinto?
B) ¿Ves que este modelo de ser es solo algo que aprendiste y que no eres tú?, ¿te das
cuenta de que en el momento presente tienes la opción de ser distinto?
c) ¿Crees que este modo de ser es solo algo que aprendiste y que no eres tú? ¿Te das
cuenta de que el momento presente tienes la opción de ser distinto?
4. Declaración: Pon la Mano Sobre el Corazón y Di:
A) “LO QUE OÍ ACERCA DEL DINERO NO ES NECESARIAMENTE CIERTO”
¡DECIDO ADOPTAR NUEVAS FORMAS DE PENSAR QUE CONTRIBUYAN A LA
FELICIDAD Y A MI PROSPERIDAD!
B)”LO QUE TOME COMO MODELO EN TORNO AL DINERO ERA LA FORMA DE ACTUAR
DE ELLOS, AHORA YO DECIDO LAS MÍAS.”
c) “LIBERO MIS EXPERIENCIAS CON EL DINERO NO PRODUCTIVAS DEL PASADO Y
CREO UN FUTURO NUEVO Y RICO!
TÓCATE LA CABEZA Y DI;
“TeNgO UNa MeNTe MaRaVillOSa”
Primer elemento de cambio es la conciencia: obsérvate a ti mismo, se
consiente, observa tus pensamientos, tus miedos, tus creencias, tus
hábitos, tus acciones e incluso tus inacciones. Ponte bajo de un
microscopio estúdiate.
Ser consiente es observar tus pensamientos y tus acciones de modo
que en el momento actual puedas vivir eligiendo verdaderamente, en
lugar de ser dirigido por la programaciones del pasado.

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