1. NAVEGAR É PRECISO
Carlos Alberto Júlio é filho de imigrantes portugueses dedicados ao
comércio, sempre foi um apaixonado pelo mundo do trabalho. Bem criança,
atrás do balcão de um bar, no bairro do Sacomã, na zona sul da capital
paulista, divertia-se ao acompanhar as técnicas do pai, José Julio, para
cativar e fidelizar os clientes.
Era o bom marketing de quem nunca tinha lido nada sobre o assunto. Era o
“trocar o copo de lugar” para estimular uma amizade entre os fregueses.
Carlos Júlio poderia ser considerado um tico de gente quando decidiu
comercializar os bolinhos de bacalhau da mãe num campo de futebol de
várzea. O empreendimento deu certo. O produto era, sim, de ótima
qualidade, muito saboroso, mas Carlos Júlio já se mostrava um excelente
vendedor.
Esforçado, estudou até o ginásio em escolas públicas. Aos 13 anos, foi
aprovado no processo seletivo do Instituto Tecnológico de Osasco (ITO), no
qual cursaria Eletrônica. Frequentava as aulas pela manhã e trabalhava à
tarde para pagar as mensalidades.
A rotina era dura. Saía de casa, no bairro do Jabaquara, na Zona Sul da
cidade, às 5h30. Tomava três ônibus para chegar a Osasco, cidade na
região oeste da Grande São Paulo. Estudava das 7h até o meio-dia. Às 14h,
assumia seu lugar atrás do balcão da loja Foto Kodama, no número 77 da
Avenida Bosque da Saúde, na qual permanecia até as 18h ou 19h.
Nas noites de segunda, quarta e sexta-feira, Carlos Alberto Júlio cursava
Inglês; às terças e quintas, fotografia. Chegava em casa exausto, por volta
da meia-noite.
Carlos Júlio era o garoto “pobre” da turma do instituto. Assim, formou uma
idéia muito clara do que desejava: uma condição profissional que lhe
permitisse conceder à futura família, em especial aos filhos, a tranquilidade
e a segurança que não tivera na adolescência.
UM HOMEM DE INÚMERAS VIAGENS
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Al. Rio Negro, 585 – cj 141 – Torre A – Centro Adm. Rio Negro – 06454-000 - Alphaville – Barueri – SP
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2. Carlos Júlio decidiu investir em educação tudo que ganhasse com os
primeiros empregos. Diante das dificuldades, muitos dos garotos do bairro
abandonaram os estudos. Para ele, aquele parecia um grande equívoco
estratégico. Como seriam capazes de sair daquela situação se não se
livrassem da ignorância?
Aos 18 anos, poupando como bom lusitano, conseguiu constituir uma
agência de automóveis. Nessa época, já fazia o curso universitário de
Administração de Empresas. Dois anos depois, foi nomeado diretor de uma
trading company. Em seguida, começou a estudar Comércio Exterior. Aos 23
anos, presidia outra trading. Aos 32 anos, assumiu sua primeira presidência,
em uma empresa multinacional.
Verdadeiro “workaholic”, Carlos Júlio completava jornadas de trabalho que
chegavam a 16 horas. Se as tarefas eram logo cumpridas, inventava o que
fazer. Jamais usufruía, por exemplo, das férias de 30 dias.
Isso não quer dizer que tenha ficado encarcerado em fumarentos escritórios.
Em 12 anos atuando com trader e oito anos como dirigente de
multinacionais, por exemplo, perambulou muito pelo mundo afora.
Procurava aproveitar essas oportunidades para aprender sobre culturas,
pessoas e negócios. Nesse período, realizou mais de 300 viagens. Visitou
68 países, nos cinco continentes.
Fora do país, Carlos Júlio continuou sua formação. Depois de graduar-se em
administração com habilitação em comércio exterior, pela Faculdade de
Administração de São Paulo, fez seu mestrado em negócios nos Estados
Unidos e especializou-se em Marketing Estratégico na Harvard Business
School (Boston, EUA), no IMD (Lausanne, Suíça) e mais recentemente na
London Business School.
Em 1999, em Boston no momento em que se reinventava
profissionalmente, tomou um susto. Caiu doente, com febre. Voltou ao
Brasil e o médico diagnosticou uma gripe. Como os sintomas persistissem,
voltou ao hospital. A radiografia mostrou manchas no pulmão que podiam
ser uma inflamação ou um linfoma. Foi um choque. Pensou até mesmo que
estivesse chegando ao fim de sua jornada.
Em janeiro de 2000, realizou uma biópsia, enquanto reavaliava sua trajetória
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3. profissional e seu papel na família e na sociedade. Foi um período de
profunda reflexão. Dias depois, chegou-lhe o diagnóstico. Era uma
sarcoidose, uma enfermidade auto-imune que poderia ser curada com
corticóides. Chegava ao término um período de 20 dias que é lembrado pela
ansiedade, pela angústia e pelo aprendizado.
No período seguinte, Carlos Alberto Júlio presidiu a HSM do Brasil, empresa
referência mundial na área de seminários internacionais para formação e
atualização de lideranças. Ali, conheceu as maiores personalidades
mundiais do mundo dos negócios e da administração, como Peter Drucker,
Jack Welch e Tom Peters, entre outros.
Em Janeiro de 2008, Carlos Júlio assumiu a presidência da Tecnisa, uma
das maiores e mais inovadoras construtoras e incorporadoras do país. Ali
lidera o processo de crescimento da empresa, focando sua gestão em
projetos de construção inovadores e customizados, na qualificação do
atendimento e no aprofundamento do uso de novas tecnologias para a
comunicação com fornecedores, parceiros e clientes.
Atualmente, é também membro do conselho de administração da Camil
Alimentos.
ENSINANDO E COMUNICANDO
Capaz de reinventar-se a cada momento, Carlos Alberto Júlio é
conferencista carismático e notável comunicador. Suas palestras arrebatam
o público, seja ele composto de estudantes ou de renomados executivos.
Competente orador, expressa-se com clareza sobre os mais complexos
assuntos.
Mestre do bom-humor, lota auditórios e encanta platéias de norte a sul do
país. Ao final de cada apresentação, há sempre quem peça “um minutinho”
a mais de sua atenção, um resumo das idéias, um livro ou mesmo os slides
usados na sessão.
Carlos Júlio é reconhecido pelas revistas Veja e Exame como um dos
melhores palestrantes brasileiros.
Em 2012, completará 33 anos de ensino em escolas de administração e
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4. negócios. Fiel a essa paixão, atua como professor na ESPM, na FGV e na
FIA/USP. Também fez parte do corpo docente do MBA do ITA/ESPM.
É autor de quatro best-sellers na área de negócios: Reinventando Você, A
Magia dos Grandes Negociadores, A Arte da Estratégia e Superdicas para
Vender e Negociar Bem, e seu mais recente sucesso A Economia do Cedro.
Carlos Alberto Júlio é viúvo e tem dois filhos. Um deles é formado em
Medicina; o outro, em Administração de Empresas. Gosta de enologia,
disputa partidas de futebol com os amigos e é torcedor do Santos Futebol
Clube.
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