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Identificación de los Competidores

  • 1. Identificación de los competidores A N Á L I S I S D E L A C O M P E T E N C I A
  • 2. ¿Con quién compite la empresa? La empresa puede definir a sus competidores dentro del mismo sector de actividad o ampliar esta definición e incorporar actores que están en otras industrias.
  • 3. El embudo de la competencia U N M A R C O A N A L Í T I C O P A R A D E F I N I R A Q U É C O M P E T I D O R E S A N A L I Z A R Enfoque ampliado: Decisiones Estratégicas Se define a los competidores con base a la capacidad de satisfacer las mismas necesidades de los clientes Enfoque en la categoría: Decisiones tácticas Se define a los competidores como aquellas empresas parecidas
  • 4. Algunos criterios para identificar a los competidores más cercanos Estrategias similares: precios, publicidad, etc. Empresas con productos y servicios similares. Enfoque en la categoría Mayores presiones competitivas O T R O S C R I T E R I O S : E M P R E S A S C O N B U E N A R E P U T A C I Ó N E I M A G E N , P R E S E N C I A E N L O S M I S M O S C A N A L E S D E D I S T R I B U C I Ó N , E T C .
  • 5. Enfoque ampliado Enfocarse en los competidores más parecidos a la compañía es sin duda más práctico, pero un enfoque ampliado permite identificar oportunidades y amenazas necesidades de los clientes
  • 6. Aporte de la investigación de mercados en la identificación de los competidores L O S E S T U D I O S D E M E R C A D O T R A D I C I O N A L E S P U E D E N A Y U D A R A D E F I N I R L O S C O M P E T I D O R E S C L A V E M A P A P E R C E P T U A L A N Á L I S I S C O N J U N T O S E G M E N T A C I Ó N D E M E R C A D O Marcas asociadas Marcas sustitutivas Marcas relevantes
  • 7. Puedes obtener más información acerca de la investigación de los competidores y la inteligencia competitiva en mi libro: Análisis de la Competencia Más información: www.CarlosJimenez.info/libros
  • 8. Para información de presentaciones y talleres... escríbeme a: carlos@carlosjimenez.info