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VMG - Palestra de Plano De Negócios

  1. 1. Mesmo os diamantes precisam ser lapidados.
  2. 2. Tema em Pauta: ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS “ BUSINESS PLAN OUTLINE”
  3. 3. CONCEITOS BÁSICOS: " Estratégia é a arte de lidar racionalmente com a sua própria ignorância " .
  4. 4. CONCEITOS BÁSICOS: " Plano é um documento escrito que estabelece o que deve ser feito. É o fator determinante para a Ação " .
  5. 5. CONCEITOS BÁSICOS: " Negócio é o composto de todas as transações que regem as atividades empresariais visando alcançar um resultado " .
  6. 6. CONCEITOS BÁSICOS: " Produto & Serviço são resultados de um trabalho, do qual interessa o benefício ou satisfação por ele prestado " .
  7. 7. CONCEITOS BÁSICOS: " Mercado é um conjunto de pessoas ou organizações dispostas a satisfazerem necessidades " .
  8. 8. CONCEITOS BÁSICOS: " Política é uma forma de comunicação específica entre as pessoas que concordam em praticá-la sem variações " .
  9. 9. 1 ˚ PRINCÍPIO : " Intenção sem Ação e Comunicação é apenas Ilusão " .
  10. 10. PLANO ESTRATÉGICO DE NEGÓCIOS ou PLANO DE NEGÓCIOS – Tem o objetivo de estabelecer, de maneira clara e definida, uma política de comercialização de produtos & serviços que atenda as expectativas dos segmentos alvo de mercado, remunerando com rentabilidade todos os negócios efetuados por uma empresa.
  11. 11. 2 ˚ PRINCÍPIO : " Nenhum Vitorioso Acredita no Acaso " .
  12. 12. <ul><li>Ações necessárias ao Planejamento: </li></ul><ul><li>INTUIR </li></ul><ul><li>PESQUISAR </li></ul><ul><li>SONDAR </li></ul><ul><li>IDENTIFICAR </li></ul>
  13. 13. 3 ˚ PRINCÍPIO : &quot; Todo trabalho deve ser planejado, ou seja, Pensar antes de Fazer &quot; .
  14. 14. 4 ˚ PRINCÍPIO : &quot; Você não pode ser excelente em Tudo, você deve ser excelente em Alguma Coisa &quot; .
  15. 15. Formulação do Planejamento – Promover o Futuro Explorar o Presente Ciclo Dinâmico
  16. 16. CONCEITOS BÁSICOS: &quot; Problema é um estado de transição. Problemas são fatos ou situações que requerem ações ou medidas corretivas imediatas &quot; .
  17. 17. CONCEITOS BÁSICOS: &quot; Ameaça é uma tendência ou distúrbio desfavorável &quot; .
  18. 18. CONCEITOS BÁSICOS: &quot; Oportunidades são alternativas ou áreas de interesse espontâneas ou geradas pelo perfeito delineamento do plano de negócios empregado &quot; .
  19. 19. <ul><li>Elaboração de um Plano – </li></ul><ul><li>Análise da Situação: (interna e externa) </li></ul><ul><li>– determinação de ameaças e oportunidades. </li></ul><ul><li>Fixação de Objetivos. </li></ul><ul><li>Elaboração do Programa de Ação: </li></ul><ul><li>– conceito operacional. </li></ul><ul><li>Determinação dos Controles Operacionais e Financeiros: – orçamento e plano de contas. </li></ul><ul><li>Plano Estratégico: </li></ul><ul><li>– conceito de marketing . </li></ul>
  20. 20. Definição de Marketing – É o processo que busca maximizar o desempenho das atividades empresariais que dirigem o fluxo de bens & serviços do produtor para o consumidor final, originado em 1929 com a Depressão Norte-Americana.
  21. 21. Dinâmica do Marketing – EMPRESA MERCADO Comunicação Bens & Serviços $ Informação
  22. 22. 5 ˚ PRINCÍPIO : &quot; A percepção do Consumidor induz o Comportamento &quot; .
  23. 23. Marketing Integrado – É quando a empresa assume integralmente a idéia de conquistar o mercado, gerando COMPETITIVIDADE. Necessidade Marketing Integrado Lucro por Volume de Satisfação
  24. 24. 6 ˚ PRINCÍPIO : &quot; Preocupe-se com o Pouco, que porém é o Essencial &quot; .
  25. 25. A Competitividade somente é estabelecida por meio da Segmentação do Mercado com Foco de Negócios.
  26. 26. <ul><li>Objetivos da Segmentação de Mercado – </li></ul><ul><li>Penetrar Fundo </li></ul><ul><li>Facilitar a Aceitação </li></ul><ul><li>Concentrar os esforços </li></ul><ul><li>Simplificar os processos </li></ul>
  27. 27. <ul><li>Requisitos para uma Segmentação Efetiva – </li></ul><ul><li>Quantificável </li></ul><ul><li>Acessível </li></ul><ul><li>Substancial </li></ul><ul><li>Operacional </li></ul>
  28. 28. Variáveis Controláveis na Segmentação de Mercado (5P 's) – ► Produto ► Promoção ► Pessoal ► Ponto de Venda ► Preço
  29. 29. Principal Ferramenta na Segmentação de Mercado com Foco de Negócios – 80 / 20 &quot; 80% de todos os Negócios são gerados por apenas 20% de todos os Clientes &quot;.
  30. 30. Desenvolvendo o Foco de Negócios – TRADE FOCUS Todos os Negócios devem ser desenvolvidos através de uma SISTEMÁTICA . A SISTEMÁTICA a ser aplicada deverá ser o mais SIMPLES possível. A execução de todos os NEGÓCIOS deverá ser SIMPLES & FÁCIL de ser compreendida por todos os envolvidos. O conceito básico é: - Identificar as origens de todos os problemas que possam surgir. - Aplicar simplificações em todos os campos de ação. - Trabalhar com empenho na implementação destas simplificações.
  31. 31. <ul><li>Os pontos-chave para uma SISTEMÁTICA SIMPLES DE NEGÓCIOS são: </li></ul><ul><ul><li>Segmentação dos Negócios. </li></ul></ul><ul><ul><li>Profundidade das Linhas de Produtos & Serviços. </li></ul></ul><ul><ul><li>Simplificação dos Métodos, Atividades e Pessoal envolvidos em cada TRANSAÇÃO. </li></ul></ul><ul><ul><li>Previsão das Necessidades de Compras ou Suprimentos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Priorização e Rapidez no Atendimento dos Pedidos Fechados para Fornecimento de Produtos & Serviços. </li></ul></ul><ul><ul><li>Simplificação dos Avaliadores de Resultados por Índices (Qualitativo x Quantitativo). </li></ul></ul>
  32. 32. 7 ˚ PRINCÍPIO : &quot; Informação é Poder &quot; .
  33. 33. Sistema de Informações de Marketing – É um sistema formatado inteligente. Todos e quaisquer dados coordenados de maneira adequada são informações. Fluxo de Dados Fluxo de Informações Fluxo de Tratamento Fluxo de Armazenagem DECISÃO
  34. 34. Diretriz de Foco – Foco na Tomada de Decisões: &quot; 3 a 6 meses – PARE, PENSE E DECIDA &quot;
  35. 35. <ul><li>Business Plan Outline </li></ul><ul><li>Mission Statement </li></ul><ul><li>Key Strengths / Weaknesses </li></ul><ul><li>Key Competencies </li></ul><ul><li>Market Overview </li></ul><ul><ul><ul><li>Customers </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Competitors </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Market Analysis </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Statistics </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Trends </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Sales Channel to Market </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Market Segments </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  36. 36. <ul><li>Product Analysis </li></ul><ul><ul><ul><li>Products we sell in the Market </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Sales History </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Strengths / Weaknesses </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Opportunities / Risks </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Product Positioning by Product </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Need to include Installed Cost Analysis </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Competition by Product </li></ul></ul></ul>
  37. 37. <ul><li>Financial Summary </li></ul><ul><ul><ul><li>Five-Year Plan </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Units </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dollars </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Prices </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Margins </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Growth Rate </li></ul></ul></ul>
  38. 38. <ul><li>Tactics </li></ul><ul><ul><ul><li>Distribution / Logistics </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pricing Policy </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Promotion </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Training and Education </li></ul></ul></ul>
  39. 39. <ul><li>Características do Sucesso – </li></ul><ul><li>Em suma, buscamos o sucesso pleno de todos os negócios que empresa desenvolve, observando sempre suas características intrínsecas: </li></ul><ul><li>consciência do estado de mudança como natural </li></ul><ul><li>capacidade para agir em condições de risco e incertezas </li></ul><ul><li>capacidade para atuar em ambiente multicultural e pluralista </li></ul><ul><li>capacidade para desaprender </li></ul><ul><li>capacidade para inovar e coragem para criar </li></ul><ul><li>respeito aos valores fundamentais da organização </li></ul><ul><li>humildade para ser coletivo </li></ul>
  40. 40. “ O segredo do sucesso não é prever o futuro; é criar uma organização que irá prosperar num futuro que não pode ser previsto &quot; .
  41. 41. <ul><li>OS 4 D PARA TER ÊXITO: </li></ul><ul><li>D ESEJO </li></ul><ul><li>D EDICAÇÃO </li></ul><ul><li>D ISCIPLINA </li></ul><ul><li>D IPLOMACIA </li></ul>
  42. 42. Aumente o poder de seus negócios. Até mesmo os diamantes precisam ser lapidados. © Copyright 2007 – VMG – Consultoria Empresarial & Engenharia de Negócios
  43. 43. <ul><ul><ul><ul><li>Thanks </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Vielen Dank </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Obrigado </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Muchas Gracias </li></ul></ul></ul></ul>© Copyright 2007 – VMG – Consultoria Empresarial & Engenharia de Negócios Brazil Venezuela Colombia Ecuador Peru Guyana Suriname French Guiana Bolivia Paraguay Chile Argentina Uruguay
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    Nov. 21, 2010
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    Dec. 20, 2009
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