O Editor de Marketing é o editor do futuro. Neste apresentação é possível descobrir como o este profissional atua em cada etapa da produção do livro, da aquisição à publicação, passando pela capa, preparação e até elaboração do sumário. [Apresentação feita para a equipe editorial universitária da Editora Saraiva em 5/12/2012.]

1. O Editor de Marketing
“Porque editar é muito mais
que fazer livros, é descobrir e
criar leitores.”

2. Premissa básica
O editor de livros é fundamentalmente
um desenvolvedor de produtos, um
homem de marketing. Ele cria livros ou
produtos para serem lidos ou
consumidos. E para isso, vender é
fundamental, ainda que de graça.

3. Análise filológica
Editor de Livros
+
Profissional de Marketing
=
Editor de Marketing

4. Um exemplo
Como transformar um juiz maratonista e
evangélico e seu conhecimento da
Bíblia em um best-seller?

5. Nunca esquecer
Livros que não vendem
=
Livros não lidos
=
Livros que não mudam o mundo

6. Regra fundamental
“Nunca confunda seu catálogo
com sua biblioteca.”
Jordi Nadal, editor espanhol

7. Promover e vender livros...
… é parte do trabalho de todo editor.
… deve permear todo o trabalho editorial.
… é condição sine qua non, pois livros desconhecidos são
pouco úteis.
… é o que a Amazon sabe fazer como ninguém. E quem eles
contratam?

8. Editor for Books Wanted
Position: Senior Editor, Books
Job ID: 200332
Location: New York
Date: 11/29/2012
Company: Amazon Corporate LLC
Category: Editorial

9. Connect, grow, reach, interact
The Amazon.com Books Editorial team is looking for an enthusiastic,
creative Senior Editor to seek out exceptional books, connect their
authors with readers, and grow our business. The successful candidate
will be a fantastic writer, passionate reader, and a natural advocate for
books, with a proven record of reaching those readers through a blog or
other social channels. We seek someone detail-oriented and organized,
capable of handling multiple projects at once, capable of dealing with
ambiguity, responding to a large volume of information and rapidly
changing priorities, and comfortable interacting with the media
(including in live interviews), publishers, authors, internal teams, and
management.

10. Analyze, merchandise,
synthetize, social media
Besides having first-class written and verbal communication skills, this
editor will be able to prioritize to meet deadlines, (…), and analyze and
demonstrate results with data. Technical requirements include (…),
proficiency in Microsoft Office (…), plus the ability to learn our in-house
tools quickly. The ideal candidate will have at least four years of
experience with online writing or book merchandising. They will be
innovative, motivated, self-directed, and willing to synthesize business
and customer experience objectives into flawlessly executed online and
email content. They will have (…) an understanding of how to use social
media to connect with and build communities.

11. Community, performance,
delight, analyze, optimize
Core duties:
 Plan, coordinate and execute editorial initiatives for Amazon.com Books with
strong, on-voice copy
 Engage and build the reader community at Amazon—on our retail site, blog,
via email, and through social media
 Analyze performance of content and email with an eye for ways to improve
 Work with authors, publishers, and site merchandisers to create best-in-class
features that delight readers
 Analyze traffic patterns and optimize for seasonality, relevance, and selection
 Drive site improvements to completion by coordinating with project
managers, web developers, buyers, designers, and merchandisers

12. Mas como o Editor de Marketing
pode atuar especificamente?

13. Na Aquisição
1. Definindo o mercado:
“Não existe sucesso de vendas se o editor
não sabe para quem edita. O Editor de
Marketing conhece seu público.”

14. Na Aquisição
2. Endomarketing interno ou profecia
autorrealizável
“Se o editor não acredita no livro, o
vendedor não acredita, o comprador não
acredita, o atendente não acredita. É
uma receita para encalhe. O Editor de
Marketing sempre acredita.”

15. O caminho da felicidade
editorial
Entrada na livraria → Pilha → Capa →
Título → Subtítulo → Quarta Capa →
Orelhas → Sumário → Páginas iniciais
→ Caixa registradora

16. O caminho DIGITAL da
felicidade editorial
Entrada no site → Metadados &
Algoritimos → Capa → Título →
Subtítulo → Metadados → Capítulo de
amostra → Carrinho de compras

17. Na Produção
1. Capa
“A capa é a embalagem do livro e
o Editor de Marketing a trata como tal.
Uma boa embalagem destaca pontos
fortes do produto, não o virtuosismo do
designer ou a criatividade do editor.”

18. Jabuti 2012

19. Na Produção
2. Lombada
“O destino final de todo o livro, antes da
devolução, é a prateleira, onde a
lombada é fundamental. O Editor de
Marketing sabe que a lombada é a capa
do livro emprateleirado.”

20. Na Produção
3. Título
“O Editor de Marketing escolhe um título
simples para ser lembrado, criativo para ser
visto e inteligente para ser descoberto.”

21. Na Produção
4. Subtítulo
“O Editor de Marketing sabe que o
subtítulo é a declaração de missão do livro
emprateleirado.”

22. Na Produção
5. Quarta capa
“A quarta capa é o principal anúncio do
livro. Deve ser escrita como publicidade,
para vender o livro. É o texto mais
importante do Editor de Marketing.”

23. Na Produção
6. Orelhas
“As orelhas devem mostrar o conteúdo do
livro, uma amostra grátis. Se o comprador
chegou até ali, ele já mordeu a isca. Só
falta fisgar.”

24. Na Produção
7. Sumário
“É onde o leitor define se o livro atende o
que ele quer, se é chato ou não, se cativa
seu interesse. Ninguém compra um livro
sem aprovar o sumário. O sumário também
é uma peça de marketing.”

25. Na Produção
8. Páginas iniciais
“Quanto menos, melhor. O Editor de
Marketing sabe disso.”

26. Na Produção
9. Prefácio
“Tem de ajudar a aumentar as vendas,
não o ego do autor. Uma boa regra para
o Editor de Marketing: o prefaciador tem
de ser mais conhecido que autor.”

27. Na Produção
10. Endossos
“Ferramenta de marketing importante, que
o Editor de Marketing não esquece. Valem
endossos de famosos com credibilidade ou
da mídia conhecida, tanto ao autor como
ao livro. Devem estar na capa.”

28. Na Produção
11. Metadados
“Os metadados são a quarta capa, as
orelhas, o sumário e a introdução no
mundo digital. E mais: tags, categoria etc.
Trabalho fundamental do Editor de
Marketing, não do estagiário de TI.”

29. Na Produção
12. Material promocional
“É trabalho do editor. Ninguém vende um livro
e conhece seus atributos melhor que o editor.
O marketing define as peças. O Editor de
Marketing define seus conteúdos.”

30. No Lançamento
1. Assessoria de Imprensa
“O resultado de mídia é maximizado
quando editor e assessor trabalham juntos.
Networking com a imprensa é importante.
O Editor de Marketing conhece os
ganchos de seus livros.”

31. No Lançamento
2. Cessão de textos
“O mundo precisa de conteúdo. O Editor
de Marketing está sempre atento em
oportunidades para ceder seu conteúdo
em troca de divulgação. E faz isto melhor
que a assessoria de imprensa.”

32. No Lançamento
3. Endomarketing interno ou água mole
em pedra dura
“O Editor de Marketing acredita no livro
mais ainda no seu lançamento e influencia
o departamento de vendas. Influenciar dá
melhores resultados que cobrar.”

33. No Lançamento
4. Mídias Sociais
“O Editor de Marketing usa as mídias
sociais, sites e blogs próprios e da editora
para divulgar seus livros ao máximo. Ele
estimula o autor a fazer o mesmo. E sabe
que algumas destas mídias funcionam na
cauda longa.”

34. Conclusão
O trabalho do editor vai além de editar
os livros. Ele tem de publicá-los. E para
publicar, é preciso público. E para existir
público é preciso marketing. Todo bom
editor é um Editor de Marketing e edita
para os leitores e não para si mesmo.

35. Carlo Carrenho
Fundador do PublishNews,
Consultor Editorial & Editor de Marketing
Twitter: @carrenho
E-mail: carrenho @ gmail.com
Esta apresentação está disponível em:
www.slideshare.net/carrenho
www.publishnews.com.br