1.
Consultant: François Cazals
Novembre 2011

2.
Le consultant François Cazals
Expérience professionnelle Aujourd’hui
 Ancien directeur adjoint/  Directeur
Vice Président groupe  Professeur associé et
Dietarmony/LSM responsable MBA E-Business
 Directeur commercial et  Intervenant Executive
marketing CEPAD, directeur Education
délégué Savignac Nature  Auteur et directeur d’ouvrages
(groupe France Maïs)
 Responsable marketing La
Vie Claire (groupe Bernard
Tapie)
2

3.
Stratégie océan
bleu
Comment créer de nouveaux
espaces stratégiques?

4.
L’approche reconstructionniste
W. Chan Kim et Renée Mauborgne
4

5.
Un changement de paradigme
 Tourner le dos à la
concurrence
 Innover
 Imaginer des
mouvements
stratégiques inverses aux
marchés existants
 Aller « au-delà de la
demande existante »
5

6.
Les 2 principaux outils conceptuels
 Le canevas stratégique
 La grille des 4 actions
6

7.
10
Canevas stratégique
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Var 1 Var 2 Var 3 Var 4 Var 5 Var 6 Var 7 Var 8
Entreprise Concurrence
7

8.
Corridors stratégiques
10
9
8
7
6
5
Corridor
4
3
2
1
0
Var 1 Var 2 Var 3 Var 4 Var 5 Var 6 Var 7 Var 8
Conc 1 Conc 2 Conc 3 Conc 4 Conc 5 Conc 6
8

9.
L’évolution d’une industrie
Lancement Croissance Maturité
Fidélisation
Déclin
?
Innovation
One to One
Domination par les coûts
9

10.
Grille des 4 actions
10

11.
Grille des 4 actions
Réduire
Augmenter ERAC Créer
Eliminer
11

12.
Cas « fil rouge »
Comment l’iPad a généré un
nouvel espace stratégique

13.
3 exemples
Sony Vaio VPC-SB3L9E SAMSUNG Netbook iPad 2 64Go Wi-Fi Blanc
W 13,3" LED USB 3.0 Blanc N145Plus Blanc
13

14.
L’océan rouge
Variables Sony Samsung
Prix 899 € 239 €
Poids 1,720 kg 1,240 kg
Ecran 13,3 pouces 10,1 pouces
Disque dur 500 Go 250 Go
Connectivité 10/10 7/10
Clavier oui oui
Design 7/10 5/10
Marché Ordinateurs portables Netbooks
14

15.
Canevas stratégiques
Différenciation
Low Cost
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16.
L’océan bleu
Variables iPad
Prix 489 €
Poids 0,613 kg
Ecran 9,7 pouces
Disque dur 64 Go
Connectivité 3/10
Clavier Non
Design 9/10
Tactile Nouveau
iCloud Nouveau
AppStore Nouveau
Marché Tablettes tactiles
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17.
Un océan bleu / portables
E R A C
17

18.
Un océan bleu / Netbooks
E R A C
18

19.
Pour réaliser une chose vraiment
extraordinaire, commencez par la rêver.
Ensuite, réveillez-vous calmement et allez d'un trait
jusqu'au bout de votre rêve sans jamais vous laisser
Walt Disney
décourager.
19

20.
Annexes
Notre cabinet
Nous suivre en ligne

21.
Le cabinet
 Distriforce est un cabinet en conseil en
management, fondé en avril 1998, par François
Cazals (gérant-majoritaire) et Benoît Domis
 Champs d’expertise: conseil en stratégies
innovantes
 Spécialiste des stratégies d’innovation-
valeur (stratégie océan bleu)
 Stratégie marketing
 Intégration des nouvelles technologies
pour optimiser les performances
 Références 2011:
Savéol, groupe Volkswagen France, Canon
France, Afnor, Laboratoires Zambon, France
Boissons (groupe Heineken), Macif, …
Site: Distriforce.fr
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22.
Nous suivre en ligne
Blog: http://www.cazals.fr
Twitter: @distriforce
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