Dirigeants, ICD2013

1. Jeudi 3 octobre 2013
Le rendez-vous dirigeants
Atelier organisé par
CCI International Pays de la Loire et
le World Trade Center Nantes Atlantique
15h30 – 17h

2. • Arboriculteurs depuis 1943
• Producteur et Transformateur en Pays de Loire.
• Une Ferme en Biodynamie
• 112 Collaborateurs
• Chiffre d’affaire: 13 009 489 euros (2011-2012)
EXPORT
• CA export : 1 376 K€
• 17,4 % CA à l’export
• 19 pays
IMPORT
• Europe, Océanie, Amérique
du Nord

3. Production et Commercialisation
de fruits frais:
1800 tonnes de fruits biologiques
37 variétés de pommes 6 de poires
Fraises, Coings, Prunes, Kiwis,
Rhubarbe.
Fabrication et commercialisation de
produits transformés:
une large gamme de produits
biologique
NOS ACTIVITES:

4. – Points Clefs
• 2 activités:
– Conception et fabrication de
machines spéciales
– Production de pièces
aéronautiques
• Marchés de niches mondiales
• 2012: CA 25M€ - 85 p.
• 2013p: CA 52M€ - 105 p.
• Export > 80%
• Clients: Airbus / Boeing / Eurocopter
/ Dassault / KHI / MHI / OAK / ODK /
AVIC / HAL / Spirit / Aérolia / PAG /
Rolls Royce / SNECMA / Aircelle /
Embraer / Bombardier …

5. CM-CIC Capital Finance
CM-CIC Capital Finance
• Filiale du Groupe Crédit Mutuel - CIC.
• CM-CIC Capital Finance est présent au capital de 500 entreprises
en France pour 2 Mds€ de capitaux investis sur ses fonds
propres au travers d’une équipe de 40 investisseurs (dont 10 à
Nantes et 3 à Bordeaux).
• Une offre complète et sur toute la France, au travers de 6
bureaux régionaux, lui assurant une présence locale forte.
• CM-CIC Capital Finance peut accompagner des sociétés en :
• Capital Risque Technologique
Investissements minoritaires de 0,5 à 5 M€
• Capital Investissement (développement, transmission,
reclassement)
Investissements minoritaires de 0,5 à plus de 50 M€
• Capital Développement et Transmission Majoritaire
Investissements majoritaires de 5 à plus de 50 M€
• Son cœur de métier reste le Capital Investissement minoritaire
en Région, avec des investissements unitaires de 0,5 à 10 M€
dans des PME en développement ou en transmission.
Marseille
5

6. CM-CIC Capital Finance
CM-CIC Capital Finance
• En 32 ans, 600 M€ de fonds propres ont été investis dans 620 entreprises de l’Ouest de la
France.
• Rappelons qu’en 2004, le groupe Crédit Mutuel – CIC a intégré IPO, qui a été regroupé en 2011
avec ses deux consœurs (Banque de Vizille, pour le Sud-Est de la France et CIC Finance, pour
l’Ile de France et le Nord-Est) afin de constituer CM-CIC Capital Finance, marque nationale
disposant de moyens accrus pour accompagner les entreprises.
• Notre histoire est ainsi fondée sur un fort ancrage régional, et une longue pratique du
partenariat avec les Dirigeants pour leur développement (financement de croissance interne et
externe) et leur transmission.
• Notre vocation est d’être le partenaire durable des Dirigeants (CM-CIC CF investit sur ses fonds
propres sans limitation de durée) et l’Actionnaire financier de référence des entreprises
familiales indépendantes de l’Ouest.
• Des interlocuteurs décideurs disponibles et réactifs, une équipe stable qui assure le montage
de l’opération et son suivi dans le temps.
• Le pôle Ouest de CM-CIC Capital Finance implanté à Nantes, et à Bordeaux depuis 2006, est
investi au 31/12/2012 dans 176 sociétés pour un montant estimé à 447 M€.
CM-CIC Capital Finance dans l’Ouest
6

7. CM-CIC Capital Finance
CM-CIC Capital Finance à Nantes
• 32, avenue Camus – BP 50416
44004 NANTES Cedex 1
• Tél : 02 40 35 75 31 – Fax : 01 49 74 32 38
• Stéphane Mentzer: 06 12 36 24 11
CM-CIC Capital Finance à Bordeaux
• 23, Parvis des Chartrons
33058 BORDEAUX Cedex
• Tél : 05 56 99 58 81
Coordonnées
7
Site internet : www.cmcic-capitalfinance.com

8. Quelques éléments sur Go Capital
• société d’investissement focalisée sur l’amorçage et les premiers
développements de sociétés technologiques innovantes du Grand Ouest.
Plus de 40 investissements réalisés.
• 100M€ sous gestion, principalement souscrits auprès des Régions, de BPI
France et des banques régionales
• Un outil puissant du financement de l’innovation technologique au travers
du Fonds Interrégional d’Amorçage (FNA)
• Prises de participation minoritaires dans des sociétés à fort potentiel de
croissance
• Des équipes dirigeantes axées sur l’international, renforcées si besoin de
dirigeants ou d’administrateurs expérimentés

9. Les moyens pour le développement international
• Des moyens financiers en rapport avec les besoins d’une première
extension territoriale, si besoin en syndication, et autorisant le « build up »
• Une propriété intellectuelle suffisante pour les principaux marchés visés
(brevets et marques)
• Un Club d’Entrepreneur partenaire du développement des entreprises
• Un réseau de conseils et l’expérience internationale des premières
entreprises financées
• Une présence régulière de l’investisseur aux cotés du dirigeant
• Une approche par étape pour consolider les acquis
• La mobilisation des écosystèmes régionaux pour le développement
international (CCI, BPI, Bretagne International…)

10. FLEURY MICHON
• Activité: production et
commercialisation de Charcuterie,
Plats Cuisinés et Traiteur de la mer
• 362 millions d’unités
consommateurs vendues
• Présence dans 76,3% des
foyers 3
• 1ère marque française4
en part de marché
LA MARQUE FLEURY MICHON
EN FRANCE
CHIFFRES-CLÉS 2012
• Chiffre d’affaires: 690,9 M€
• Dont 14% à l’international1
• 3730 personnes2
• Capital: 67,7% d’actionnaires
familiaux
Sources:
(1) CA mis en équivalence
(2) effectif moyen CDI + CDD équivalent temps plein 2012
(3) Kantar à fin 2012
(4) Kantar part de marché valeur à fin 2012 sur total produits de
grande consommation tous circuits.
JULIEN FOURNIER
Directeur Marketing
International
Implantations
• France
• Italie
• Espagne
• Slovénie
• Canada

11. SERAP
• SERAP - 300 salariés - 40 M€ (x2 en 6 ans)
• PME Familiale, avec un fort actionnariat salarié
• Fabrication de refroidisseurs de lait (n° 1 en France
& n° 3 mondial) et de chais vinicole (n°1 en France)
• Sites Industriels : Gorron (Nord Mayenne) Inde
• Présence commerciale dans plus de 50 pays
• Bureaux commerciaux : Chili – St Petersburg

12. 07/10/2013
12
Titre de la présentation
Bpifrance export
Un label et un regroupement de moyens
 Conseils
 Contacts
 Communication
 VIE
 Financement
 Garantie
 Innovation
 International
 Assurance prospection
 Assurance crédit
 Assurance change
 Assurance investissement
Jeudi 3 octobre 2013

13. 07/10/2013
13
Titre de la présentation
Bpifrance export
Une offre de Financement et de Garantie
La GARANTIE DE PROJET A L’INTERNATIONAL
Protéger les fonds propres de vos filiales à l’étranger
 Garantie des apports en fonds propres et quasi fonds propres faits à la filiale (créée ou existante)
 Garantie délivrée et indemnité versée (échec économique) à la maison mère en France
 Couverture à 50 % (coût annuel = 0,5 % des apports)
 durée : 3 à 7 ans
Le PRÊT DE DEVELOPPEMENT EXPORT
Pour financer la croissance à l’international (investissements immatériels et matériels, BFR,
croissance externe…)
 Prêt de 30 à 3.000 K€ sans aucune garantie sur les actifs de l’entreprise, ni sur le patrimoine du
dirigeant
 durée : 7 ans dont 2 ans de différé en capital
 de 30 à 150 K€ sans concours bancaire associé – au-delà, prêts bancaires 1 € pour 1 €
Jeudi 3 octobre 2013

14. Les outils CCI International
PRE-DIAGNOSTIC
Déclic export
Reformulation
Suivi projet export
ELABORATION DE
PLANS D’ACTION
Eval’RH
Eval’Marché
Cibl’export
Plan d’action marché
+ Recherche d’informations
ACCOMPAGNEMENT
STRATEGIQUE ET
OPERATIONNEL
Diagnostic export
Business plan export
Accompagnement
structuration entreprise et
accès marchés
+ Recherche d’informations
ACCEL
EXPORT
V.I.E
STAGE
EXPORT
Animation
ateliers
Techniques
Sectoriels
Partage
Missions
multi
sectorielles
Missions
benchmark
Coaching Formation
Interculturel Ciblage
ACHAT &
IMPLANTATION
A L’INTERNATIONAL
Accompagnement Formation
Partenariats Financements
INGENIERIE FINANCIERE
A L’INTERNATIONAL
SENIOR
EXPORT
JUNIOR
EXPORT
Du Pré-diagnostic à l’Accompagnement stratégique & opérationnel