1. Informe:
Misión a Dubai
EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
Mercado de VINOS
2014

2. MERCADO DE VINOS
Emiratos Árabes Unidos y particularmente Dubai tiene un doble
interés para nuestros exportadores: el mercado interno y su rol como centro de distribución hacia los países del Golfo, India, Pakistán, Irán, Irak, Bangladesh, Sri Lanka, Yemen, norte y oeste de
África e incluso algunos países del sureste de Asia.
Actualmente Dubai recibe cerca de 6 millones de turistas de altos
ingresos, cifra que se espera en el plazo de tres años llegará a 15
millones, estando cerca de ubicarse entre los diez mayores destinos
turísticos del mundo.
En principio, este país considera exento de arancel la importación
de alimentos. En este caso, queda claro que las bebidas alcohólicas
no se consideran dentro de este apartado, más bien tal ya como veremos más adelante, existe un gravamen extra para estos productos.
Dentro de los Emiratos Árabes Unidos, cada uno tiene su propia
regulación respecto al consumo de bebidas alcohólicas. De todos
ellos, es sin duda el emirato de Dubai el que se muestra más flexible y tolerante al consumo de bebidas. En principio, cabe decir que
solamente les está permitido expedir o vender bebidas alcohólicas
a aquellos locales con licencia para ello. En Dubai, es relativamente normal que determinados pubs y bares, además de la gran mayoría de hoteles tengan licencia de bebidas alcohólicas. Además es
en este emirato, es donde se concentra la mayor parte de residentes
no musulmanes (expats) del país, la mayoría de ellos extranjeros
occidentales que serán el público objetivo o el segmento de población susceptible de consumir vino ( a los musulmanes “en teoría “,
les está prohibido consumir bebidas alcohólicas ).
Si el consumo de alcohol en lugares públicos es, en comparación
con el consumo de países occidentales, mínimo, el consumo privado no difiere mucho. En este último caso, sólo se permite comprar
alcohol bajo licencias de consumo. Esas licencias se otorgan en
función de los ingresos de quien las solicita, de este modo, aquellos solicitantes con mayores ingresos obtendrán una cuota de consumo mensual mayor.
Esta es una manera eliminar el consumo de alcohol entre la mayor
parte de población extranjera ( filipinos, indios, paquistaníes ) del
país que accede a este mercado laboral con salarios muy bajos.

3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Los EAU no son productores de vinos, por lo cual todo el stock que se consume a nivel nacional
proviene de otros mercados. Francia, es sin duda el país líder en cifras de exportación de vinos a
los Emiratos Arabes Unidos. Considerando el año 2005, su
cuota de mercado a nivel nacional (70%) es muy superior a
la de su inmediato seguidor, Australia (10%, aproximadamente). Otros orígenes de las importaciones a este país son
Reino Unido, EEUU, Chile e Italia. Los vinos británicos
están presentes especialmente en Abu Dhabi, cuya incursión
en este mercado viene apoyada por la presencia de importantes firmas importadoras de ese origen. En el año 2005 cubrieron el 27% del total importado en dicho emirato.
Los vinos argentinos se pueden encontrar en restaurantes de
primera categoría con las marcas Trivento, Trapiche y Catena. Son vinos exportados al Reino Unido y reexportados a
este mercado. Dubai reexporta vinos a terceros mercados,
tales como Alemania, Hong Kong, China, Australia, Reino
Unido, Tailandia, Italia y la isla Mauricio.
Comercio Exterior de Emiratos Árabes Unidos: Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre
EAU, Importaciones-Anual FOB u$s.

4. Especificaciones técnicas
Conforme la Ley de Protección al Consumidor (aprobada el 11 de abril de 2007), todos los productos que se comercialicen en los EAU deben contar con etiqueta en árabe, incluyendo el tipo,
naturaleza, composición, nombre, fecha de vencimiento, peso neto, país de origen y forma de
uso. A los exportadores que venden sus productos a los EAU se les reconoce un plazo de un año
para cumplimentar con la norma a partir de dicha fecha de su aprobación. Mientras tanto, las etiquetas podrán estar en inglés. Es recomendable, previo a la realización de cualquier exportación,
contactar a los propios importadores o distribuidores para actualizarse sobre los requisitos exigidos por las autoridades en cuanto al acceso del producto al mercado.
Por razones obvias, la promoción o publicidad de vinos o bebidas alcohólicas está prohibida. Cabe observar que es muy importante la promoción en este mercado mediante el contacto directo
con gerentes de alimentos y bebidas de hoteles y restaurantes y sus sommeliers, ya que el importador emiratí ingresa al país una marca nueva si se “garantiza” su venta.
No existen, aparte de las regulaciones arancelarias anteriores, otro tipo de regulación especial de
tipo sanitario o de control de composición o higiene. Una vez que se consigue la licencia para
importar vino o bebidas alcohólicas, el importador autorizado podrá comprar vino en la cantidad
que desee sin ninguna restricción de tipo cuantitativa. Ni siquiera, como ocurre con el resto de
alimentos, es obligatorio traducir al árabe la etiqueta del producto en cuestión. La denominación
de origen es requisito obligatorio en las importaciones. La presentación de los vinos no varía mucho, se presenta en botellas de 750ML.
Canales de distribución
Tanto la distribución como la comercialización dentro de los Emiratos se encuentra absolutamente monopolizada por los pocos importadores o traders que existen en este país con licencia para
importar bebidas alcohólicas. Estos importadores con licencia, tienen sus propios almacenes desde los que distribuyen a los hoteles con licencia para expedir alcohol o bien a las pocas tiendas a
las cuales los consumidores individuales pueden acudir a comprar vino o demás bebidas alcohólicas.
Acceso al mercado
El acceso a este mercado es libre para todos los alimentos excepto precisamente para los vinos y
demás bebidas alcohólicas y para los productos derivados del cerdo. La importación de vinos está
restringida a unos pocos importadores con licencia. Estos, se ven cargados con un impuesto o
arancel sobre la importación de bebidas alcohólicas que es de un 50% sobre el precio CIF. Sin
embargo, este no será el único arancel que soporte el producto. Existe una carga posterior que es
a la compra o consumo de la botella en cuestión. Ese impuesto es de un 30% sobre el precio de
venta al público. Sin embargo, ese impuesto no se considerará a la hora de descontar dicho gasto
de la cuota mensual que todo comprador privado debe tener, por lo que el único impuesto que se
tiene en cuenta a efectos de cuota individual, es el que se carga sobre el importador (50%).
A la vista de este sistema arancelario e impositivo sobre vinos, podemos observar que es el consumidor individual quien soporta en mayor medida la carga impositiva, en beneficio del propio
importador.
.

5. PRODUCTO
Productos de la industria vitivinícola. Bajo este sector se agrupan los vinos con denominación
de origen embotellados: 1. Vinos Blancos Chardonnay, 2. Vinos Blancos Sauvignon blanc, 3.
Mezclas de Vinos Blancos con denominación de origen, 4. Vinos Tintos Cabernet Sauvignon, 5.
Vinos Tintos Merlot, 6. Vinos Tintos Carmenere, 7. Vinos Tintos Syrah, 8. Vinos Tintos Pinot
Noir., 9. Mezclas de Vinos Tintos con denominación de origen.
A diferencia del nomenclador argentino, que comprende un código diferente para cada cepa, el
código emiratí solo comprende un código para vinos en general sin destacar la cepa de este: Wine
of fresh grapes, in containers holding 2L.or less.
REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO
Se requiere certificado de origen para todos los productos. Sólo están prohibidas las importaciones desde Israel, y se requiere un permiso especial para importación de vinos. Actualmente existen solo siete importadoras de alcoholes en los Emiratos (las cuales son de origen británico en su
mayoría). Para llegar a ser importador autorizado, se necesita no sólo licencia para la importación
de bebidas alcohólicas, sino también una licencia para la venta de las mismas.
Comercio Exterior de Argentina de NCE Bebidas, liquidos alcoholicos y vinagre
Argentina, Exportaciones-Anual FOB u$s.
EMPRESA
African
and
"BVI" Limited
Bhatia Traders
Eastern
Maritime & Mercantile
International LLC
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Dubai
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PERSONA A CONTACTAR
Mr. Joseph,
Wine Importer
Mr. Bharat,
Purchase Deptm.
50 4818848
Jarlath Archer
50 5517058
Mr. Mohandas

6. www.proargex.gov.ar