El documento explica el Business Model Canvas (BMC), una herramienta que permite plasmar las 9 áreas claves de un modelo de negocio en una sola hoja. El BMC incluye bloques como segmento de clientes, propuesta de valor, canales, fuentes de ingresos y estructura de costos. El documento también describe cómo el BMC puede usarse para construir, entender y realizar cambios en un modelo de negocio existente o uno nuevo respondiendo preguntas sobre qué ofrecer, a quién y cómo lograrlo.

1. BUSINESS
MODEL
CANVAS

2. "Recuerda siempre
que eres más grande
que tus
circunstancias, eres
más
que cualquier cosa
que te pueda ocurrir.”

3. Business Model Canvas, en
español lienzo del modelo de
negocio, es una herramienta
visual que permite de manera
rápida y sencilla trabajar, en una
sola hoja, las 9 áreas claves de un
modelo de negocio.
¿Qué es el Business Model
Canvas?

4. Un modelo de negocio
describe como una
organización crea,
captura y entrega valor
¿De qué trata un modelo de
negocio?

5. Esta herramienta es para construir,
comprender y realizar cambios en
las 9 bloques claves del
modelo de negocio
sea que tengas un negocio actual o
estés iniciando uno.
¿Para qué es el
Business Model Canvas?

6. Propuesta de
valor
Los 9 bloques
claves del
modelo de
negocio
Segmento de
clientes
Canales
Relación
con
los clientes
Fuentes
de
ingresos
Recursos
claves
Actividades
claves
Socios
clave
Estructura de
costos

7. Los 9 bloques claves del Business model
Canvas (BMC) plasman toda la actividad
de una empresa.
El uso del BMC también ayudará a
pensar y a ponerse en acción
haciéndose estas preguntas:
¿Qué quiero hacer?
¿Cómo voy a lograrlo?
¿A quién le voy a vender?
¿Cuánto beneficio podría
obtener?

8. Business
Model
Canvas
(BMC)

9. El éxito en el uso del Business model Canvas (BMC)
esta en visualizar: los 9 bloques, esos 9 bloques
respondiendo 4 preguntas y todo el lienzo en 2
grandes áreas
QUIEN
Clientes
QUE
OfertaCOMO
Infraestructura
CUANTO
Viabilidad financiera

10. QUIEN
Clientes
QUE
OfertaCOMO
Infraestructura
CUANTO
Viabilidad financiera

11. DERECHAIZQUIERDA

12. Business Model Canvas
¿Por dónde se empieza?
IZQUIERDA
Inicio por la área
derecha y sigo con la
izquierda
DERECHA

13. Segmento de clientes
Identifica quién es tu cliente, el
grupo de personas dispuestas a
adquirir tu producto o servicio
Propuesta de valor
Lo qué ofrece tu producto o
servicio y porqué es tan
especial.
Relación con los clientes
Construye un tipo de relación que
el negocio tendrá con las
personas
Canales
La propuesta de valor tiene que
distribuirse y comunicarlo a los
clientes
Fuentes de ingresos
Aqui fijas los precios, cómo van a
pagar los clientes y si tienes más
de una fuente de ingresos.
Actividades Claves
Define las actividades para
construir y entregar la propuesta
de valor
Recursos Claves
Identifica los recursos que harán
funcionar el modelo de negocio.
Socios Clave
Cuáles alianzas, socios y
proveedores son claves para
potenciar el modelo de negocio
Estructura de costos
Establece todos los costos
que requiere poner en marcha
del modelo de negocio
Por la derecha

14. Segmento de clientes
Identifica quién es tu cliente, el grupo
de personas dispuestas a adquirir tu
producto o servicio
Propuesta de valor
Lo qué ofrece tu producto o servicio
y porqué es tan especial.
Relación con los clientes
Construye un tipo de relación que el
negocio tendrá con las personas
Canales
La propuesta de valor tiene que
distribuirse y comunicarlo a los
clientes
Fuentes de ingresos
Aqui fijas los precios, cómo van a
pagar los clientes y si tienes más de
una fuente de ingresos.

15. Actividades Claves
Define las actividades para
construir y entregar la propuesta
de valor
Recursos Claves
Identifica los recursos que harán
funcionar el modelo de negocio.
Socios Clave
Cuáles alianzas, socios y
proveedores son claves para
potenciar el modelo de negocio
Estructura de costos
Establece todos los costos que
requiere poner en marcha del
modelo de negocio
Izquierda

16. 2
1
3
4
5
6
7
8
9
BMC
La lógica
de un
modelo de
negocio en
un lienzo

17. Piensa en grande,
piensa en cómo tu
producto o servicio le
soluciona algún
problema a los
demás.

18. NOSOTROS LOS HUMANOS
Tenemos 2 hemisferios cerebrales. El
izquierdo es lógico y analítico y el
derecho es la parte más creativa,
emocional e intuitiva.
Revisa el BMC en 2 áreas, empezamos
por la derecha generando ideas que
marcan aspectos diferenciales y
terminamos por la izquierda
trabajando la eficiencia y la
racionalidad del modelo de negocio
¿LA PROPUESTA DE VALOR EN QUE
AREA ESTÁ?
Si bien está en la derecha qqui nuestros 2
hemisferios convergen, por ello somos
capaces de construir una propuesta de
valor única, realista y emocional.
Un modelo de
negocio lo hacen las
personas para otras
personas

19. El Business Model canvas ha sido creado por
Alexander Osterwalder and Yves Pigneur
web: www.strategyzer.com

20. Sigue aprendiendo
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