Presentación Master Organizacion Industrial EHU-UPV (nov-dic 2013): CEIA+bmgen+lean startup+tendencias

1. Máster Universitario en
Organización de la
Producción y Gestión
Industrial

3. CEIA
modelo de negocio
lean startup
tendencias

4. CEIA
modelo de negocio
lean startup
tendencias

5. Fuente: Flickr x-ray_delta_one

6. CEIA
INCUBADORA
SERVICIOS

7. Centro de Empresas e Innovación de Álava,
S.A.

8. CEI de Álava, S.A.
Homologado desde 1993
Miembros EBN: 144
Miembros ANCES: 28

9. Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.

10. Centro de
Empresas e Innovación de Álava, S.A.
257 empresas creadas (desde 1991)

11. Centro de Empresas e
Innovación de Álava, S.A.
728 actividades – 21.471 asistentes
desde 2003

12. Centro de Empresas e Innovación de
Álava, S.A.

13. CEIA
INCUBADORA
SERVICIOS

15. 2.386 m2
alquiler bonificado 3 primeros años
estancia máxima 5 años
36 oficinas 18-105 m2
9 talleres 85-200 m2

19. CEIA
INCUBADORA
SERVICIOS

35. Startup barnetegi
24 horas para despegar tu negocio
Diseño y prototipado de tu modelo de negocio
mediante metodologías ágiles
16 – 17 diciembre en Murgia

36. powered by
Yuzz 2011-12
24 candidatos (17 proyectos)
presentados
19 candidatos (13 proyectos)
seleccionados
Yuzz 2012-13
34 candidatos (26 proyectos)
presentados
20 candidatos (17 proyectos)
seleccionados

40. BOOTSTRAPPING

43. Fuente: wikipedia

44. por qué
miden
decisión
confianza
compromiso
rápida
política
requisitos
lenta
BAs
afinidad, €
€€€
media
VCs
€€€
€€€
lenta
FFF
PÚBLICO
Fuente: HighGrowth, Okuri Ventures

48. Fuente: http://www.infocrowdsourcing.com

49. Fuente:
The
Crowd
Angel

52. Fuente: Flickr x-ray_delta_one

54. Fuente: Flickr x-ray_delta_one

55. www.spri.es
PROGRAMA EKINTZAILE
Tr
te e
ámi
n
Fase inicial
Proyectos empresariales industriales innovadores
Ekintzaile Fase I:
Subvención a fondo perdido para gastos
Hasta inicio actividad (máx. 18 meses)
Ekintzaile Fase II:
Financiación LUZARO para inversiones
en activo fijo
Empresa constituida máx. 2 años
Hasta 30.000 € (máx. 100%) gastos:
• Prima dedicación: 600 €/mes
• Gastos por consultoría y asistencia técnica
externa.
• Estudios de prospección y documentación.
• Asistencia a ferias, viajes, etc.
• Realización de maquetas y prototipos.
• Formación empresarial y específica.
Inversiones en activo fijo (autofinanciadas
en un 30% mínimo)
• Entre 40.000 y 180.000 €
• Euribor + 1,25 %
• Plazo amortización: 7 años, 2 de
carencia.
• Garantías: compromiso de ejecución del
proyecto empresarial.
Ejecución 36 meses
Condición: 3 puestos de trabajo

56. www.spri.es
OTROS PROGRAMAS
✔
✔
✔
✔
ite
rám
T
en
en
nfo
I

57. www.alava.net
Tr
te e
ámi
n
PROGRAMA EMPRENDER EN ÁLAVA
Proyectos de creación de empresas innovadoras
C
Subvención a fondo perdido
Promotores individuales o empresas máx. 2 años
Hasta 20.000 € (50%) para Gastos + Inversiones (máx. 10.000 €)
Plazo convocatoria: 1 mes (primavera)
2013: 60 proyectos, 450.000 €
or.
. tut
ertif

58. www.vitoria-gasteiz.org
Tr
e
mite
á
n
PLAN INTEGRAL PERSONALIZADO DE
APOYO AL EMPRENDIMIENTO
Becas para emprender
500 € mensuales durante máximo 5 meses
Formación en áreas de emprendimiento
148h. / 7 módulos
Asesoramiento para tu proyecto
Máximo 10h. de asesoría personalizada
Acceso a espacio coworking
Plazo convocatoria: Finalizado 18 septiembre
C
r.
tuto
.
ertif

59. Tr
e
mite
á
s
Vario
tes
agen
AYUDAS AL EMPRENDIMIENTO
Ayuda
Beneficiario
n
Plazo
Nº
ayudas
Cuan9a
Ayudas
dirigidas
a
impulsar
la
Personas
emprendedoras
con
puesta
en
marcha
de
nuevas
un
plan
de
viabilidad
y
ac:vidades
empresariales
dedicación
exclusiva
al
proyecto
Hasta
25
nov
75
1.500€
Ayudas
de
apoyo
a
las
personas
promotoras
de
nuevas
ideas
empresariales
Hasta
25
nov
18
1.500€
Personas
potencialmente
emprendedoras
con
una
idea
de
negocio
y
dedicación
exclusiva
al
análisis
de
viabilidad
y
elaboración
del
plan
de
empresa

60. Fuente: ENISA

61. www.enisa.es
Línea
Jóvenes
Emprendedores
Condiciones
generales:
-­‐
-­‐
-­‐
-­‐
Empresa
menos
de
2
años
Promotores
menos
de
40
años
Aportaciones
mínimas
de
capital
Viabilidad
técnica
y
económica
CaracterísCcas
-­‐ Importe:
25.000
–
75.000
-­‐ Interés:
En
dos
tramos
-­‐ 1º
Interés
fijo
(euribor
+
3%)
-­‐ 2º
Interés
fijo
+
4,5%
adicional
en
función
de
rentabilidad
financiera
Tr
te e
ámi
n
Fuente: ENISA

62. Programa EMPLEA (Antiguo Inncorpora)
Presupuesto: 100M€
Préstamos que podrán alcanzar hasta 100% del total de los gastos de
personal.
Importe: Hasta 200.000€
Amortización: 5 años
Carencia: 2 años
Objetivo:
- Contratación de tecnólogos para I+D+i (1-2-3 años)
- Formación de tecnólogos para I+D+i
Plazo de presentación de solicitudes: 22 nov 10h. – 20 enero 15h.

63. www.gestioncapitalriesgo.com
Características
Patrimonio
Millones €
Cartera
Millones €
Empresas
Media
Millones €
Ezten
Fondo de Capital Riesgo destinado a
inversiones en capital de empresas
en iniciación.
101,74
83,74
60
1,43
Suztapen
Fondo de Capital Riesgo destinado a
inversiones en capital de empresas
consolidadas o en desarrollo.
21,87
13,02
6
2,17
Elkano XXI
Fondo de Capital Riesgo destinado a
inversiones en capital de empresas
de alta tecnología.
4,52
2,4
4
0,60
Ekintzaile XXI
Fondo de Capital Riesgo destinado a
Inversiones en capital de empresas
innovadoras, con uso intensivo y
extensivo de las nuevas tecnologías
de la información, sector de
biotecnología, etc.
5,42
+5
4,73
8
0,59
Seed Gipuzkoa
Sociedad de Capital Riesgo de
régimen simplificado destinada a
nuevas empresas de base
tecnológica y/o innovadora en
Gipuzkoa.
7,59
4,65
10
0,46
Fondo
31/12/2012
www.ges:oncapitalriesgo.com
Capital semilla hasta 120.000 €
17 participadas
www.hazibide.com
Fuente: SGCRPV, Hazibide

64. Programa de financiación de I+D de la UE para 2014-2020.
Presupuesto inicial : 71.000M€
Instrumento PYME
Fases:
0.- Idea/Oportunidad de mercado
1.- Análisis de viabilidad (50.000€, max 6 meses)
2.- Proyecto de innovación ( 1-3M€ , 1-2 años)
3.-Comercialización

66. Fuente: ESBAN

68. PÚBLICO
Subvenciones fondo perdido
Financiación (inversión)
Préstamos participativos
Redes BAs
CAPITAL RIESGO
PRIVADO
Financiación bancaria
Préstamos participativos
Business Angels
CAPITAL RIESGO
Fuente: webcapitalriesgo Informe 2012S1

69. Fondos de Co-Inversión Público-Privadas
CO-INVERSIÓN
Fondo Isabel la Católica
50-50 con BAs homologados, 20-30 millones €
FOND-ICO global:
Fondo de fondos, dotación: 1.200M€
Objetivo: 40 fondos 3.000M€

70. www.cdti.es
CO-INVERSIÓN
Fuente: CDTI

71. www.ascri.org
www.webcapitalriesgo.com

72. Los 6 criterios del inversor
Proyecto VIABLE:
1. Mercado
2. Ventaja competitiva
3. Timing
4. Equipo
Proyecto INVERTIBLE:
5. Escalabilidad
6. Exit
Fuente: IESE

73. Fuente: Flickr x-ray_delta_one

75. Fuente: Flickr x-ray_delta_one

77. www.siliconvalleyin80days.com

81. IkasEkiten
43 talleres
14 centros educativos
26 promotores
1766 alumnos

82. www.ceia.es
www.facebook.com/CEIAlava
@CEIAlava

84. CEIA
modelo de negocio
lean startup
tendencias

87. What is Innovation?
30+ definitions lead to one fresh summary:
something fresh (new, original or improved)
that creates VALUE
http://www.freshconsulting.com/what-is-innovation/

91. INVERSIÓN

92. ROI

93. Plan
de
negocio

95. qué?
“Es el proceso de pensar
la mejor forma de hacer
un negocio nuevo o
existente”
pqs?
analizar potencial
organizar
conseguir
financiación
cómo?
lo deben redactar los socios
entre 2 y 4 semanas
proceso iterativo, cada 6 meses
¡¡¡ a 3 ó 5 años vista !!!

97. “No business plan
survives the first
customer contact”
Steve Blank

98. “Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo
una organización crea, desarrolla y captura valor”
Un lenguaje común para describir, visualizar,
testear y cambiar modelos de negocios

99. segmento de clientes
¿quiénes son tus clientes y usuarios?
¿qué necesitan?

100. propuesta de valor
¿qué les ofreces?
¿les sirve?

101. canales de distribución
¿cómo llegas a ellos?

102. relación con el cliente
¿qué relaciones tienes con ellos?
¿personalizadas, automatizadas, retentivas, adquisitivas?

103. flujo de ingresos
¿cuánto están dispuestos a pagar?
¿cómo?
¿tus ingresos transaccionales o recurrentes?

104. recursos clave
¿qué recursos son necesarios?
¿qué activos son esenciales?

105. actividades clave
¿qué actividades son necesarias?
¿cuáles son cruciales?

106. red de partners
¿qué socios y proveedores mantienen tu negocio?
¿en quienes hay que confiar?

107. estructura de costes
¿cuál es la estructura de costes?
¿fijos o variables?

108. 2
7 Actividades clave
mediante la realización de
una serie de actividades
fundamentales
Propuesta de valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con
propuestas de valorr
4
Relación con el cliente
se establecen y mantienen con
cada segmento de clientes
1 Segmentos
8 Red de partners
de clientes
Algunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
de costos
9 Estructura del modelo de
Los elementos
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
Business Model Generation Book.
Uno o varios
segmentos de clientes
6 Recursos clave para
son los medios necesarios
ofrecer y entregar los elementos
descriptos anteriormente
3 Canales de distribución y
comunicaciones
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a través de
la comunicación, la distribución y
los canales de venta
ingreso
5 Flujos de son el resultado
Los ingresos
de propuestas de valor
ofrecidas con éxito a los
clientes.

110. cómo?
qué?
cuánto?
quién?

111. eficiencia
lógica
valor
emociones

124. CEIA
modelo de negocio
lean startup
tendencias

128. A startup is a company, a partnership
or temporary organization designed
to search for a repeatable and
scalable business model

129. Una Startup busca su modelo de negocio
Una Empresa ejecuta su modelo de negocio

130. Tipos de Startup
Startup pyme
Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido
Beneficios < 1M€
Negocios rentables pero no invertibles
En ocasiones es lo mismo que el autoempleo
Startup escalable
Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente
desconocido
Mercado potencial > 500M€
Beneficio hasta 100M€/año
Suele necesitar capital riesgo
Lo que se conoce en SV como Startup

131. Plan A
66% cambian el plan A
¿por qué?
FALTA DE CLIENTES
Muchas Startups fallan
porque crean un producto que
nadie quiere,
no por errores en su desarrollo

132. Get out of
the
building !!!!
STARTUP
search
EMPRESA
execute
MVP
Pivot
Deja de vender y
escucha a tus clientes
Adapta tu modelo de
negocio
hasta que funcione

133. Lean + Startup =
VELOCIDAD
Las startups que triunfan son
aquellas que iteran las suficientes
veces antes de quedarse sin recursos
Eric Ries
APRENDIZAJE
VALIDADO
Sal fuera! Get out of the building!
Steve Blank
FOCUS
Acción adecuada en el momento
adecuado
Bijoy Goswami

134. Lean Startup es
un proceso que permite iterar
desde el Plan A a un plan que funciona
Cómo?
Customer Development
Agile Development
Free / open source software
Pivot
MVP (Minimum Viable Product)
Business Model

135. Se debe PIVOTAR hasta encontrar y VALIDAR
un modelo de negocio adecuado
PIVOT
MVP

139. LEAN CANVAS

141. CEIA
modelo de negocio
lean startup
tendencias

143. http://www.euskadinnova.net/documentos/2430.aspx

145. “Atoms are the new Bits”

146. 50%

147. "I'm constantly amazed that one person
can do all this, that I can create
something that didn't exist," Chapman
says. "Who gets to play with lasers and
CNC machines and injection molders
and fancy printers? It's the most fun job
I've ever had."

161. h^p://www.theblueeconomy.org/blue/Innova:ons.html
Blue
Economy
video
h^p://youtu.be/vgDCnifB9HY
Chidos
video
h^p://www.youtube.com/watch?v=F7hO6Gy_DuY