CASOS COLOMBIANOS DE
   INTERNACIONALIZACION



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Miguel Caballero: El
Armani De Los Chalecos
Miguel Caballero es una empresa
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Casos Colombianos de Internacionalizacion

  1. 1. CASOS COLOMBIANOS DE INTERNACIONALIZACION Diego Cataño Catalina Henao Alejandro Cano Mercados Internacionales John Jairo Forero MBA Roberto Saldarriaga Universidad EAFIT Jesus Ovidio Velásquez 2009
  2. 2. Miguel Caballero: El Armani De Los Chalecos
  3. 3. Miguel Caballero es una empresa Colombiana que ofrece soluciones de protección personal especializada para asegurar la minimización de los riesgos y la preservación de la vida, combinando Ver video seguridad, confort y moda. ilustrativo Miguel Caballero observó que uno Como surgió? de los guardaespaldas de una compañera de universidad, prefería asumir riesgos usando bellas chaquetas de cuero en vez de sus incómodos chalecos antibalas, que dejaba en los autos, situacion que lo llevo a pensar en esta nueva oportunidad de mercado.
  4. 4. El detonante era ver como el articulo blindado de el Cuál fue el detonante que dio guardaespaldas si bien cumplía su función de proteger, origen a la ventaja competitiva no cumplía con la satisfacción del usuario en cuanto a desarrollada por Miguel imagen, comodidad. Al punto de arriesgar su vida por Caballero y por qué? verse bien. Ahí Miguel Caballero entendió que las personas están dispuestas a pagar por la moda y estilo alrededor de la protección personal. - Innovación como herramienta de penetración de mercado. - Identificación clara del mercado objetivo y el centrarse en este. - La variable precio no es de las únicas estrategias para penetrar mercado. Principales aprendizajes que se - Los negocios se hacen o parten primero de identificar una pueden obtener de este caso a necesidad clara para luego desarrollar el producto, no otras compañías colombianas: al contrario. - La ventaja competitiva, la cual en este caso es diferenciación. La diferenciación basada en la innovación, buscando prendas que se acomoden a la personalidad de quien las viste sin descuidar la variable de seguridad.
  5. 5. En un mercado de tanta rivalidad a nivel mundial (confecciones), ¿Es sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía? ¿Por qué? ¿Cómo? La ventaja competitiva que hoy mantiene por diferenciación basada en la innovación (diseño a la medida), es sostenible en el largo plazo solo si: - Se mantiene un proceso de innovación constante que lo sostenga como el líder del mercado: Nuevos diseños, nuevos materiales, mayor comodidad y confort. - Inclución de nuevas áreas de diferenciación como: Distribución, comercialización, servicio, imagen, asesoría. - Un diferenciador no puede olvidar la percepción del precio justo de su posición de costos; en todas las áreas donde no se note su factor de diferenciación debe ser competitivo en costos. El riesgo cambiario se origina como una diferencia entre los dólares que ingresan vía ventas vs los De qué manera que se pagan por los insumos, si esta diferencia logró este modelo es positiva el riesgo cambiario va a ser positivo. de negocio En este caso, como el 80% de las ventas son al neutralizar el exterior y solo el 20% restante son ventas locales riesgo cambiario? hay una cobertura que seguramente supera el costo de las materias primas y el costo de la mano de obra local.
  6. 6. aporta era é man a gocio De qu ne ¿ elo de reza en d ste mo r la pob e a lucion ? so lombia Co Es un negocio que emplea 60 personas en este momento, con posibilidades de crecimiento sostenido debido a su enfoque de negocio y al creciente número de personas haciendo uso de este tipo de productos. La empresa paga impuestos en Colombia, el dinero llega a Colombia y por ende se irriga a la sociedad. Este negocio genera sinergias indirectas al mismo mercado de la confección, beneficia a las familias que trabajan posibilitando el acceso a la educación, a la salud y exige que en el mercado se de un factor de búsqueda de personas mas capacitadas.
  7. 7. La Animacion en Colombia Como Eslabon de Cadenas Globales de Valor
  8. 8. La idea es que el país tenga procesos o segmentos de un proceso productivo más amplio, que se apoyen en industrias o sectores de otros países. Así, mediante la articulación, se puede obtener un bien final con alto valor agregado y mucho más competitivo. El mejor ejemplo está en la animación para multinacionales del cine; de este modo, lograr que dentro de las películas y comerciales de éxito mundial, una parte importante de la producción se realice en el país, es un tema en el que se está trabajando desde hace algunos años con mucho éxito. Ver video ilustrativo
  9. 9. Qué fortalezas y debilidades tienen las microempresas en Colombia para enfrenar un proceso asociativo con miras a la inclusión en una cadena de valor global? Debilidades Fortalezas - Inexistencia de un gremio formal que agrupe los - Se tiene en el país un talento humano intereses de las distintas microempresas en desarrollado para la industria de la pro de buscar economías de escala a nivel animación en tercera dimensión. internacional. - Se ha destacado entre los - Falta de apoyo gubernamental para establecer un microempesarios el incremento de cluster fuerte en este segmento con el fin de sus ventajas competitivas mediante insertarse efectivamente dentro de la cadena la adquisición de tecnología de punta global de valor. que inclusive sus clientes nacionales - Aun no existe una oferta de servicios que incluya e internacionales aun no poseen, lo de manera fuerte personal bilingüe que que les da un alto grado de permita su internacionalización más rápida. sofisticación. - No se ha fomentado la transferencia de - Existe un marco de cooperación conocimiento mediante expertos extranjeros informal en el cual comparten debido a que no existe un marco regulatorio laboral temporario que permita traer expertos recursos tecnológicos entre firmas con el fin de mejorar la formación del talento rivales. humano disponible ya que su formación ha - Las empresas tienen un alto sentido de sido autodidáctica principalmente. la calidad ofrecida de sus servicios a clientes extranjeros.
  10. 10. En especial es de destacar que la industria de contenidos a tenido una tendencia creciente en ¿Cuál es la gran tendencia Colombia que se ha establecido como el tercer país mundial de la cual se productor de contenidos para TV en habla hispana. Los aprovecharon estas principales segmentos son en la postproducción de empresas para descubrir contenidos de TV y en el desarrollo de publicidad con estas oportunidades de animación en tercera dimensión para el mercado negocio? creciente hispano en Canadá y USA. ¿Este modelo de negocio Este modelo de negocio nació gracias a las fue totalmente orientado necesidades de las programadoras de televisión local por las capacidades privadas (RCN y Caracol) que han empezado a productivas (oferta) o por incursionar en la industria de producción de contenidos las necesidades del como telenovelas y series animadas para habla hispana comprador? en el exterior. De igual manera una creciente necesidad de empresas extranjeras por servicios y productos de animación en tercera dimensión han impulsado la industria local.
  11. 11. ¿Cuáles son las ventajas competitivas de este grupo de microempresas colombianas? Una alta creativida d de los Una alta productor es de conte calidad d Un nido qu constan e los e hace de C te avance contenid olombia u os n “creative en emprend hub” par imientos a las de inve empresas stigación publicitaria y d e sa s rro extranjera contenid llo de s os en 3D.
  12. 12. ¿Qué modo de ingreso a los mercados internacionales han utilizado estas empresas? ¿Qué tanto conocimiento del mercado y los clientes en el exterior obtienen a través de este modo de ingreso? El ingreso a mercados internacionales es principalmente transaccional delegado aunque es de destacar que existen empresas de desarrollo de contenidos instaladas en Estados Unidos que fomentan una penetración estructural controlada. La mayoría de las firmas están localizadas en Bogota y tienen un alto grado de competencia donde es común que se compartan clientes debido a que las empresas tienen limitaciones de atención d e demanda por su tamaño (empresas formadas por máximo 15 desarrolladores) y en donde , entre el talento humano especializado, es común ver proveedores freelance de servicios.
  13. 13. na ctores jugaro ¿Qué fa este Colombia en favor de con comparación caso, en a? nes como Chin otras nacio La principal ventaja es el poder desarrollar contenidos de publicidad para la población hispana. Además es de notar que, con el aumento de la presencia de canales internacionales en Latinoamérica, obligo a estos canales a proveerse de productores de contenido locales para poder satisfacer las expectativas de la teleaudencia. Por ejemplo es importante ver la tendencia de canales como Fox y Warner Channel en ofrecer series televisivas y comerciales para segmentos específicos del mercado Mexicano, Venezolano, Colombiano y centroamericano producido enteramente en Colombia a través de productoras como RTI y RCN.
  14. 14. Es de notar que las variables intangibles tienen una gran importancia en el desarrollo de las empresas productoras de contenido en 3D debido a que estas empresas son altamente dependientes de las redes sociales informales en las cuales los emprendedores se desenvuelven. En este sentido es importante destacar el hecho de alto grado de diseminación de la industria en el cual es común compartir clientes, el alquiler de espacios y equipo entre “empresas rivales” y el manejo de la red de contactos entre clientes nacionales y extranjeros. Estos factores intangibles son favorecidos por la complejidad de la industria y el grado de incertidumbre que se vive en el seno de la misma por la ausencia de contratos de largo plazo y la completa independencia de los clientes de escoger a sus proveedores basándose enteramente en la calidad, tiempo de entrega y precio. Por otro lado, las variables tangibles, como el grado de desarrollo d ela plataforma de telecomunicaciones, aunque no ha representado una ventaja comparativa para el sector, si debe desarrollarse en mayor medida paralelamente con un marco regulatorio y gremial que permita alcanzar economías de escala más atractivas para la atención de las necesidades crecientes por contenido en habla hispana de los clientes extranjeros. ¿Son importantes las variables intangibles en este caso? ¿Qué papel juegan las variables tangibles?
  15. 15. Teniendo en cuenta que se compite con países como Canadá y Malasia, ¿En el largo plazo deberían concentrase en agregar valor a través de diseño e innovación; o en competir por bajos costos? Explique su respuesta. A largo plazo se debe concentrar la industria en innovación y diseño ya que ha futuro incrementara la demanda de contenidos en español para el mercado de habla hispana en Estados Unidos y Canada, principalmente debido al crecimiento de la población de habla hispana en estos países con la inmigración. La cercanía cultural permitirá producir contenidos específicos para este segmento.
  16. 16. S AFICA R IBLIOG CIAS B FEREN RE 1.http://vi.unctad.org/joomla/index.php?option=com_content&tas k=view&id=70&Itemid=116 2.http://www.iberoamericaemprende.net/modules/news/article.ph p?storyid=10

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