Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)

2.671 visualizaciones

Publicado el

При запуске нового бизнеса одним из самых ответственных решений является выбор модели монетизации (как зарабатывать деньги?)

Современная бизнес-среда развивается так динамично, что появляются все новые методы и возможности, которые нужно учитывать.

Какие есть стратегии и бизнес-модели? Почему реклама плохо продается? Делать ли свою технологию (сервис) платным, или ориентироваться на freemium?

  • Sé el primero en comentar

Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)

  1. 1. Павел Черкашин Частный инвестор Стратегия монетизации проектав интернете
  2. 2. Должность: •  До октября 2011: Генеральный директор, департамент потребительской стратегии и онлайн- сервисов, Microsoft •  Частный бизнес-ангел (инвестор на ранней стадии развития) Основные достижения: •  Со-основатель более 10 успешных компаний в сфере ИТ, включая Actis Systems, AdWatch, Sputnik Где меня можно найти? Labs, Tvigle, Krible •  Член наблюдательного совета нескольких венчурных фондов www.cherkashin.ru•  Автор книги «Готовы ли Вы к войне за клиента?», более 100 статей по теме ИТ и венчурных инвестиций Павел Черкашин – Кто я такой?
  3. 3. Модель ОписаниеНемедленный доход Модели для извлечения постоянного дохода (модели самообеспечения) С конечного пользователя взимается регулярная, периодическая плата:Подписка •  Фиксированная (например: ежемесячно за доступ) •  Переменная, включая freemium (например: доступ к облачным сервисам по мере загрузки) Конечный пользователь получает сервис бесплатно. Сторонние лица оплачивают предоставляемый сервис. •  Реклама на сайте или в приложении •  Спонсорская поддержкаПоддержка •  Рекламно-редакционные материалы (Advertorials)сторонних лиц •  Платное размещение в списке или обзоре •  Реферальная система с оплатой за переходы •  Лицензирование контентаПлатежи Пользователь лично платит за приобретение •  Микроплатежи, % за транзакцию, внутренние валюты и кредиты •  Продажа реальных физических товаровКлиент платит сам •  Продажа виртуальных товаров, включая игровые артефакты, подарки, цифровой контент •  Сопутствующие товары и услуги, оплачиваемые в дополнение к основным •  Добровольные пожертвования конечных пользователейДолгосрочный доход Стратегические модели «инвестируй сейчас - получай позже» Создайте устоявшуюся аудиторию, прежде чем заняться монетизацией. •  Перепродажа / повторное использование контентаСоздайте и •  Создание платформы и продажа доступа к нейэксплуатируйте •  Брендирование и лицензирование •  Продажа аудитории целиком - пусть покупатель думает о монетизацииМета-модели Дополнительные возможности монетизации, сочетаемые с приведёнными выше •  Разделение доходов (например: автор контента - продающий сервис) •  Пользователь может выступать реселлером (перепродавать продукт или сервис)Что ещё? •  Пользователь получает плату за направление потребителей (аффилиатная система) •  Частная марка (white label) - предоставление сервиса под чужой маркойКлассификация бизнес-моделей
  4. 4. •  Скорость старта vs Капитализация •  Корпоративные продажи – лучший способ получить денежный поток в день старта (или даже раньше), но ограничивает капитализацию •  Текущий доход vs Доля рынка •  Стать №1 на маленьком рынке или №3254 на огромном? •  Потребность в оборотном капитале (капиталоёмкость) •  Бизнес может быть зависим от оборотного капитала (электронная коммерция) или наоборот, создавать его (программы лояльности) •  Стоимость продаж •  Цена привлечения клиента должна быть ниже его ценности •  Защита бренда •  Строить свой бренд, или «паразитировать» на чужом? Критерии выбора модели монетизации
  5. 5. Каждое звено в цепочке потенциально увеличивает охват рынка, но отнимает % маржи и усложняет процесс продажи 100$ Продукт Потребитель 70$ Дистрибутор 100$ Продукт Потребитель Посредник 10$ 100$ Агент Дистрибутор Агент Продукт Потребитель продавца Посредник потребителяЦепочка продажи
  6. 6. •  Прямые продажи •  Через посредников •  Быстрый старт •  Долгий запуск •  Контроль маржи •  Маржа уходит в •  Прямая связь с комиссионные клиентами •  Связь через •  Высокая стоимость посредников привлечения •  Низкая стоимость •  Ограничения роста привлечения •  Быстрый рост Напрямую или через посредников?
  7. 7. Дешевый доступ каудитории (например, Размер лояльнойза счет интеграции с покупающейпартнерами) может аудитории являетсястать сильным главным фактором при расчетеконкурентнымпреимуществом капитализации Повторная Привлечение Продажа продажа аудитории продукта клиенту Первая продажа может приносить нулевую маржу, или даже осуществляться с убытком – ради будущих дополнительных продажПример простой бизнес-модели: продажатовара (рекламы)
  8. 8. Продюсер несёт все риски, связанные с продуктом, а также обеспечивает Продюсер / финансирование производства В случае успеха получает всю прибыль ИнвесторПроизводство не несётрисков и получаетфиксированную плату Реселлер продаёт лицензии за комиссию (%) Лицензирова- Производство Дистрибуция ние Дистрибутор распространяет продукт на стандартных условиях (%)Пример сложной бизнес-модели: Производство контента (игры, фильмы)
  9. 9. •  Продажи растут не линейно $ Уровень насыщения аудитории •  Задержки в восприятии нового •  Консерватизм заказчиков •  Развитие каналов продаж, и т.д. •  Примеры значений критической массы для разных бизнес- Аудитория моделей: Критическая •  Реклама на сайте – 100 тыс. масса уникальных посетителей в месяц •  Социальные игры – 1 млн чел После достижения критической массы •  Freemium сервис – 100 клиентов стоимость привлечения / удержания •  Электронный магазин – 10 клиента должна снижаться заказов / день Критическая масса
  10. 10. •  Оборотный капитал необходим для роста •  Электронная коммерция, рекламный бизнес, инфраструктура •  «Любимицы» венчурных капиталистов – деньги имеет большую ценность •  Оборотный капитал не нужен •  Разработка программного обеспечения, сервис, консалтинг •  Возможность для быстрого развития без необходимости привлечения дополнительных инвестиционных средств •  Формируется избыточный оборотный капитал •  Платёжные системы, программы лояльности •  Обычно низкая маржинальность, финансовое регулирование, может выступать «донором» для других направлений бизнеса Потребность в оборотном капитале
  11. 11. •  Онлайн сервис = Freemium •  Самый лёгкий способ продаж: приучить к сервису бесплатно, мотивировать на доп.покупки •  Онлайн игра = Продажа виртуальных товаров и спонсорство •  Готовы платить 1% пользователей, 99% остальных интересны спонсорам •  Устанавливаемая программа (браузер, утилита и т.д.) = Дистрибуция тулбаров и поиска, разделение доходов •  Огромные деньги на партнёрстве с поисковыми компаниями, брендированными тулбарами и другими распространяемыми компонентами На какие модели обратить внимание в ИТ?
  12. 12. •  Компания разработала технологию, которая позволяет за секунды найти похожие изображения среди миллиардов в интернете •  На какой бизнес-модели сфокусироваться: •  Продажа решений В2В (издательства, спецслужбы, медицина) •  Партнёрство с фотохостингами для предоставления новых услуг потребителям (найти похожие фотки) •  Партнёрство с социальными сетями / сайтами знакомств – платные услуги «пробей фотку» •  Открытие собственной поисковой системы для широкого круга •  Создание системы контекстной рекламы с привязкой к содержанию изображений Упражнение
  13. 13. Больше? @p_cherkashin www.cherkashin.ru Спасибо завнимание!

×