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  1. 1. Programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. 1. Nombre: Desarrollo de habilidades blandas para la negociación efectiva. El siguiente programa tiene como objetivo potenciar las habilidades blandas para la negociación efectiva, dirigido a ejecutivos que se desenvuelven en el ámbito nacional e internacional. El programa tendrá una duración de 30 horas, divido en 5 semanas. Perfil del participante: Habilidades mínimas para la negociación Conocimiento medio de ingles Tener carácter y determinación Respeto por la diversidad Facilidad de palabra 2. Temario y objetivos Objetivo 1: Sentar las bases para el conocimiento de la estructura general de una negociación efectiva y fortalecer el conocimiento de la terminología técnica de la negociación en el idioma inglés. Tema: Estructura de la negociación Tema: Manejo de la nomenclatura de la negociación en ingles  BATNA  ZOPA  ZONA  Danza de la negociación Objetivo 2: Definir los pilares sobre los que se sostiene la negociación efectiva y la importancia de cada uno al momento de negociar. Tema: Pilares de la negociación  Comunicación efectiva  Framing y Reframing Objetivo 3: Conocer el rol que juegan las emociones al momento de una negociación y cómo deben ser abordadas. Tema: Manejo de emociones en la negociación  Inteligencia emocional y autoconocimiento  Interpretación del lenguaje corporal Objetivo 4: Establecer lineamientos para identificar los intereses propios y de la contraparte que motivan la negociación.
  2. 2. Tema: Identificación de intereses y objetivos al negociar  Intereses y posiciones  Pensamiento critico 3. Para atender la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural se fortalecerán las habilidades de los participantes en Interpretación del lenguaje corporal, se promueve disipar cualquier duda durante la negociación y se insta a respeto por los hábitos culturales de la contraparte para mantener una negociación efectiva. 4. Para concretar acuerdos, no se establecerán tiempos limites, se promoverá el diálogo continuo y permanente para conocer los intereses de la otra parte y poder proponer un framing que no entorpezca la negociación. 5. Para participar en el programa debe llenar un formulario de aplicación y enviar su hoja de viva a Brain Consulting

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