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UNIVERSIDAD CONTINENTAL
2
3
Promoción y publicidad
4
En este mundo donde existe un alto índice de
contaminación y proliferación de enfermedades, las
personas buscamos alternativas para el cuidado de
nuestra salud. Es por ello el presente proyecto busca
industrializar la Tuna trasformando en agradable
producto sin perder sus propiedades
naturales, sanos y nutritivos; ya que la fruta de la
Tuna es uno de los alimentos más importantes
dentro de la nutrición del ser humano.
Promoción y publicidad
5
F1 BAJA INVERSIÓN PARA EJECUTAR EL PROYECTO.
F2 MOTIVACION EN EL EQUIPO PARA DESARROLLAR EL PRODUCTO.
F3 MAQUINARIA FACIL DE IMPLEMENTAR.
F4 PRODUCTO NOVEDOSO
O1 NO HAY EN EL MERCADO UN PRODUCTO DE ESTE TIPO.
O2 MATERIA PRIMA A BAJO COSTO
O3 PROBLEMAS DE SALUD LO CUAL SE TRATARÁ CON ESTE PRODUCTO
O4 ACEPTACION DEL PRODUCTO
D1 NO HAY CAPITAL DE TRABAJO
D2 NO HAY PLAN ESTRATEGICO
D3 NO HAY PERSONAL PARA LA PRODUCCION CON MANO CALIFICADO.
D4 TRABAJAR CON CAPITALES AJENOS
A1 EL RECHAZO AL PRODUCTO POR SITUACIONES CULTURALES
A2 INGRESO DE OTRO COMPETIDOR
A3 DESABASTECIMIENTO Y ESTACIONAL DE LA MATERIA PRIMA
A4 ESTUDIO SOBRE EL PRODUCTO Y RESULTA QUE TIENE EFECTOS SECUNDARIOS
Promoción y publicidad
6
Segmentación Geográfica
Región Junín
Provincia Huancayo
Distritos Huancayo, El Tambo y Chilca.
Huancayo El Tambo
Chilc
a
33.5% 25.1% 17.68%
156256 116889 82466
Segmentación Demográfica
PROV.
URB
Huancayo El Tambo Chilca
POR
EDADES
15 - 64
15.71% 8.45% 20.73%
72255 92318 46032
Mujeres y
Varones 112054 77392 112054
NSE ABC ABC ABC
Promoción y publicidad
7
PRODUCTO X producto
Conserva de tuna S/. 4.00
Promoción y publicidad
8
Promoción y publicidad
9
El objetivo
• Despertar conciencia sobre el producto
Tunatural.
• Proporcionar conocimiento del producto
• Promover el gusto de consumo del
producto Tunatural
• Lograr que el cliente prefiera el producto
• Generar la convicción del consumidor
• Impulsar las compras del producto
Tunatural
Promoción y publicidad
10
Promoción y publicidad
11
Promoción y publicidad
12
PLAN DE ACCIÓN DE MEDIOS USAR
Promoción y publicidad
Clasificación de instrumentos tácticos de comunicación y el uso principal de cada uno
de ellos.
MEDIOS
CONVENCIO
NALES
MEDIOS
INTERACTIVOS
MEDIOS
DIRECTOS
RR.PP. MEDIOS
PERSONALES
Radio
Televisión
Internet
Periódicos
P. exterior
Chats
Blogs
Tablones de
anuncios
Correo
electrónico
Lista de
servidores
Grupos de
noticias
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Revistas
patrocinadas
Memorias
anuales
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Correo
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venta
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Eventos
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personales
Lobby
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personales
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telefónicas
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CREAR
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A
Responder a
preguntas
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información
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proveer
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detallada
Motivar los
participantes
Reforzar actitudes
Obtener
compromisos
Resolver
problemas
13
CALENDARIO
Promoción y publicidad
Se dispone de un calendario en el que se distribuyen, ordenan y suceden las distintas
actividades comunicativas que se han programado.
Desde la fecha de inicio hasta la fecha de cierre, las acciones comunicativas se han
de suceder de forma coherente evitando ausencias temporales en momentos clave.
14
MEDIO PUBLICITARIOS USAR
Promoción y publicidad
RADIO
TV
WEB
M.
ESCRITO
S
P.
EXTERIO
R
15
MEDIO PUBLICITARIOS USAR
Promoción y publicidad
Para las Tunatural las formas más adecuadas de hacer publicidad son: la
radio, televisión, la web, medios escritos y la publicidad exterior son los folletos. Las
ventajas, inconvenientes y costos de estas acciones de comunicación se resumen en el
siguiente cuadro
COSTE VENTAJA INCONVENIENTE
RADIO Alta Audiencia amplia
Duración del anuncio muy breve, así que
precisa repetición frecuente.
TELEVISIÓN Alta Televidente amplia Duración del anuncio
WEB Bajo/medio
Gran audiencia potencial. Son
posibles color, sonido
y alguna animación
Difícil de destacar entre tantos.
M. ESCRITOS Medio
Audiencia local.
Puede repetirse a menudo.
Posibilidad de apoyo editorial.
Muchos más lectores que los del mercado al
que se apunta.
P. EXTERIOR Medio
Elevado número de lectores.
Gran duración
Ubicaciones limitadas.
El mensaje tiene que ser breve para ejercer un
impacto inmediato.
MAILING (CARTA
DIRECTA POR
CORREO)
Bajo
Audiencia delimitada. Alto índice
de respuesta
Lentitud en localizar o producir una buena lista
de direcciones.
16
4.4 PRESUPUESTO DE MEDIOS A UTIULIZAR
Promoción y publicidad
PRESUPUESTO POR MEDIO (CAMPAÑA DE TRES MESES)
EMISORA RADIAL S/. 2.844,00
TV S/. 2.844,00
WEB S/. 2.640,00
MEDIOS ESCRITOS S/. 2.700,00
PUBLICIDIAD EXTERIOR S/. 10.380,00
TOTAL S/. 21.408,00
17
Promoción y publicidad
18
Promoción y publicidad
19
Promoción y publicidad
RADIO FM
13% DEL PRESUPUESTO S/. 2.844,00
20
Promoción y publicidad
RPP
HUANCAYO
LA KARIBEÑA
21
Promoción y publicidad
22
Promoción y publicidad
EMISORARADIAL
HORARIO
DURACIO
N /MES
TOTAL DE
PASADAS
PRECIO X
30
SEGUNDOS
TOTAL X DIA
TATAL X
SEMANA (6
DIAS)
TOTAL X
MES (24
DIAS)
TOTAL X
CAMPAÑA
RADIO RPP 10 AM - 11
AM 3
3
S/. 5,00 S/. 15,00 S/. 90,00 S/. 360,00 S/. 1.080
RADIO
HUANCAYO
8 AM –
9 AM 3
4
S/. 3,00 S/. 12,00 S/. 72,00 S/. 288,00 S/. 864
RADIO LA
KARIBEÑA
11 AM - 12
PM
3 5
S/. 2,50 S/. 12,50 S/. 75,00 S/. 300,00 S/. 900
TOTAL
S/. 39,50 S/. 237,00 S/. 948,00 S/. 2.844
23
Promoción y publicidad
24
Promoción y publicidad
SEÑAL
ABIERTA TV13% DEL PRESUPUESTO S/. 3.168,00
25
Promoción y publicidad
CANAL PROGRAMA RATING
ENTRE GENTE 4.13
24 HORAS –
REGIONAL
3.10
26
Promoción y publicidad
27
Promoción y publicidad
TV H
DURAC
ION
/DIAS
TOTAL DE
PASADAS
PRECIO X
30
SEGUNDOS
TOTAL X DIA
TATAL X
SEMANA
TOTAL X
MES (24
DIAS)
TOTAL X
CAMPAÑA
10 AM -
11 AM
3 4 S/. 6,00 S/. 24,00 S/. 144,00 S/. 576 S/. 1.728
12 PM
1 PM
3 4 S/. 5,00 S/. 20,00 S/. 120,00 S/. 480 S/. 1.440
TOTAL
S/. 44,00 S/. 264,00 S/. 1.056 S/. 3.168
28
Promoción y publicidad
29
Promoción y publicidad
INTER NET
12% DEL PRESUPUESTO S/. 2.640,00
30
Promoción y publicidad
31
Promoción y publicidad
WEB HORARIO
DURACION
/DIAS
COSTO COSTO X CAMPAÑA
PAGINA WEB ///// 365 S/. 600,00 S/. 600,00
YOUTUBE ///// 30 S/. 0,00 S/. 0,00
FACEBOOK ///// 30 S/. 0,00 S/. 0,00
TWITTER ///// 30 S/. 0,00 S/. 0,00
MAIL ///// 30 S/. 0,00 S/. 0,00
PERSONAL 30 S/. 680,00 S/. 2.040,00
TOTAL S/. 2.640,00
32
Promoción y publicidad
33
Promoción y publicidad
MEDIOS
ESCRITOS
12% DEL PRESUPUESTO
S/.2.640,00
34
Promoción y publicidad
35
Promoción y publicidad
MEDIOS
ESCRITOS
DURACION
/DIAS
COSTO POR
AVISO
TOTAL X DIA
TATAL X
SEMANA
TOTAL X
MES
TOTAL X
CAMPAÑA
CORREO 72 S/. 7,50 S/. 15,00 S/. 90,00 S/. 360 S/. 2.700
TOTAL S/. 15,00 S/. 90,00 S/. 360 S/. 2.700
36
Promoción y publicidad
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Promoción y publicidad
PUBLICIDAD EXT
49% DEL PRESUPUESTO S/. 12.600,00
38
Promoción y publicidad
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Promoción y publicidad
PUBLICIDAD EXTERIOR
DURACION
/MES
NUMERO/
CANTIDAD
COSTO X PUBLI. COSTO TOTAL
TOTAL POR
CAMPAÑA
VALLA PUBLICITARIA 3 2 S/. 1.500,00 S/. 3.000 S/. 9.000
EMPLAZAMIENTOS EN
TRANSPORTE
3 10 S/. 120,00 S/. 1.200 S/. 3.600
TOTAL S/. 1.620 S/. 4.200 S/. 12.600
40
4P's
Producto
Conserva de
tuna
“Tunatural”
Conserva de tuna
“Tunatural”
Conserva de tuna
“Tunatural”
Conserva de tuna
“Tunatural”
Precio
Precio Base
S/.
7.50
Se Mantiene Se Mantiene Se Mantiene
Promoció
n
15% de
descuento por
lanzamiento
Publicidad
Y
promociones
Publicidad
Y
promociones
Publicidad
Y
promociones
Plaza
Provincia de
Huancayo
Provincia de
Huancayo
Valle del
Mantaro
Región Junín
Región centro
Etapas INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
Estrategia DIFERENCIACI ÓN DIFERENCIACIÓN NICHO NICHO
Periodos 1-2 años 3-5 años 6-10 años
10
años
Promoción y publicidad
41
Promoción y publicidad
42
Promoción y publicidad
fomentar el consumo de nuestro
producto utilizando medios de
comunicación adecuados
crear en el cliente la necesidad de
consumo a través de mensajes
publicitarios que generen
conciencia de marca y
fortalecimiento de la imagen para
lograr ventas en constante crecimiento.
lograr ventas en constante
crecimiento.
43
• CONCIENCIA DE MARCA
Promoción y publicidad
• AUMENTAR LA DEMANDA
• MODIFICAR ACTITUDES DEL CLIENTE
• ESTIMULAR LA COMPRA
• GENERAR TRANSITO DEL CLIENTE
44
• CONCIENCIA DE MARCA
Promoción y publicidad
• FORTALECER LA IMAGEN DE LA EMPRESA
• AUMENTAR LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
• AUMENTAR LAS VENTAS
• REFORZAR LA DECISIÓN DE COMPRA
45
Promoción y publicidad
LA PROMOCIÓN
ACERCA EL CLIENTE AL PRODUCTO
Refuerza la disponibilidad del producto
46
• PREMIOS
Promoción y publicidad
• CUPONES
• REDUCCIÓN DE PRECIO
• OFERTAS
47
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Promoción y publicidad
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LA PUBLICIDAD
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51
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Promoción y publicidad
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Proponer el producto como beneficioso
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Promoción y publicidad
57
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60
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Caso Práctico: Promoción y Publicidad de Producto - Administración y Marketing “Universidad Continental”

  • 2. 2
  • 4. 4 En este mundo donde existe un alto índice de contaminación y proliferación de enfermedades, las personas buscamos alternativas para el cuidado de nuestra salud. Es por ello el presente proyecto busca industrializar la Tuna trasformando en agradable producto sin perder sus propiedades naturales, sanos y nutritivos; ya que la fruta de la Tuna es uno de los alimentos más importantes dentro de la nutrición del ser humano. Promoción y publicidad
  • 5. 5 F1 BAJA INVERSIÓN PARA EJECUTAR EL PROYECTO. F2 MOTIVACION EN EL EQUIPO PARA DESARROLLAR EL PRODUCTO. F3 MAQUINARIA FACIL DE IMPLEMENTAR. F4 PRODUCTO NOVEDOSO O1 NO HAY EN EL MERCADO UN PRODUCTO DE ESTE TIPO. O2 MATERIA PRIMA A BAJO COSTO O3 PROBLEMAS DE SALUD LO CUAL SE TRATARÁ CON ESTE PRODUCTO O4 ACEPTACION DEL PRODUCTO D1 NO HAY CAPITAL DE TRABAJO D2 NO HAY PLAN ESTRATEGICO D3 NO HAY PERSONAL PARA LA PRODUCCION CON MANO CALIFICADO. D4 TRABAJAR CON CAPITALES AJENOS A1 EL RECHAZO AL PRODUCTO POR SITUACIONES CULTURALES A2 INGRESO DE OTRO COMPETIDOR A3 DESABASTECIMIENTO Y ESTACIONAL DE LA MATERIA PRIMA A4 ESTUDIO SOBRE EL PRODUCTO Y RESULTA QUE TIENE EFECTOS SECUNDARIOS Promoción y publicidad
  • 6. 6 Segmentación Geográfica Región Junín Provincia Huancayo Distritos Huancayo, El Tambo y Chilca. Huancayo El Tambo Chilc a 33.5% 25.1% 17.68% 156256 116889 82466 Segmentación Demográfica PROV. URB Huancayo El Tambo Chilca POR EDADES 15 - 64 15.71% 8.45% 20.73% 72255 92318 46032 Mujeres y Varones 112054 77392 112054 NSE ABC ABC ABC Promoción y publicidad
  • 7. 7 PRODUCTO X producto Conserva de tuna S/. 4.00 Promoción y publicidad
  • 9. 9 El objetivo • Despertar conciencia sobre el producto Tunatural. • Proporcionar conocimiento del producto • Promover el gusto de consumo del producto Tunatural • Lograr que el cliente prefiera el producto • Generar la convicción del consumidor • Impulsar las compras del producto Tunatural Promoción y publicidad
  • 12. 12 PLAN DE ACCIÓN DE MEDIOS USAR Promoción y publicidad Clasificación de instrumentos tácticos de comunicación y el uso principal de cada uno de ellos. MEDIOS CONVENCIO NALES MEDIOS INTERACTIVOS MEDIOS DIRECTOS RR.PP. MEDIOS PERSONALES Radio Televisión Internet Periódicos P. exterior Chats Blogs Tablones de anuncios Correo electrónico Lista de servidores Grupos de noticias Folletos, cartas Revistas patrocinadas Memorias anuales Libros Correo Puntos de venta Vídeos Discursos, Eventos comerciales Exposiciones Reuniones Conferencias Demostraciones Concursos Patrocinios Aniversarios Visitas personales Lobby Cartas personales Llamadas telefónicas Telemarketing USO PRINCIPAL CREAR CONCIENCI A Responder a preguntas Intercambio de información Promoción, proveer Información detallada Motivar los participantes Reforzar actitudes Obtener compromisos Resolver problemas
  • 13. 13 CALENDARIO Promoción y publicidad Se dispone de un calendario en el que se distribuyen, ordenan y suceden las distintas actividades comunicativas que se han programado. Desde la fecha de inicio hasta la fecha de cierre, las acciones comunicativas se han de suceder de forma coherente evitando ausencias temporales en momentos clave.
  • 14. 14 MEDIO PUBLICITARIOS USAR Promoción y publicidad RADIO TV WEB M. ESCRITO S P. EXTERIO R
  • 15. 15 MEDIO PUBLICITARIOS USAR Promoción y publicidad Para las Tunatural las formas más adecuadas de hacer publicidad son: la radio, televisión, la web, medios escritos y la publicidad exterior son los folletos. Las ventajas, inconvenientes y costos de estas acciones de comunicación se resumen en el siguiente cuadro COSTE VENTAJA INCONVENIENTE RADIO Alta Audiencia amplia Duración del anuncio muy breve, así que precisa repetición frecuente. TELEVISIÓN Alta Televidente amplia Duración del anuncio WEB Bajo/medio Gran audiencia potencial. Son posibles color, sonido y alguna animación Difícil de destacar entre tantos. M. ESCRITOS Medio Audiencia local. Puede repetirse a menudo. Posibilidad de apoyo editorial. Muchos más lectores que los del mercado al que se apunta. P. EXTERIOR Medio Elevado número de lectores. Gran duración Ubicaciones limitadas. El mensaje tiene que ser breve para ejercer un impacto inmediato. MAILING (CARTA DIRECTA POR CORREO) Bajo Audiencia delimitada. Alto índice de respuesta Lentitud en localizar o producir una buena lista de direcciones.
  • 16. 16 4.4 PRESUPUESTO DE MEDIOS A UTIULIZAR Promoción y publicidad PRESUPUESTO POR MEDIO (CAMPAÑA DE TRES MESES) EMISORA RADIAL S/. 2.844,00 TV S/. 2.844,00 WEB S/. 2.640,00 MEDIOS ESCRITOS S/. 2.700,00 PUBLICIDIAD EXTERIOR S/. 10.380,00 TOTAL S/. 21.408,00
  • 19. 19 Promoción y publicidad RADIO FM 13% DEL PRESUPUESTO S/. 2.844,00
  • 22. 22 Promoción y publicidad EMISORARADIAL HORARIO DURACIO N /MES TOTAL DE PASADAS PRECIO X 30 SEGUNDOS TOTAL X DIA TATAL X SEMANA (6 DIAS) TOTAL X MES (24 DIAS) TOTAL X CAMPAÑA RADIO RPP 10 AM - 11 AM 3 3 S/. 5,00 S/. 15,00 S/. 90,00 S/. 360,00 S/. 1.080 RADIO HUANCAYO 8 AM – 9 AM 3 4 S/. 3,00 S/. 12,00 S/. 72,00 S/. 288,00 S/. 864 RADIO LA KARIBEÑA 11 AM - 12 PM 3 5 S/. 2,50 S/. 12,50 S/. 75,00 S/. 300,00 S/. 900 TOTAL S/. 39,50 S/. 237,00 S/. 948,00 S/. 2.844
  • 24. 24 Promoción y publicidad SEÑAL ABIERTA TV13% DEL PRESUPUESTO S/. 3.168,00
  • 25. 25 Promoción y publicidad CANAL PROGRAMA RATING ENTRE GENTE 4.13 24 HORAS – REGIONAL 3.10
  • 27. 27 Promoción y publicidad TV H DURAC ION /DIAS TOTAL DE PASADAS PRECIO X 30 SEGUNDOS TOTAL X DIA TATAL X SEMANA TOTAL X MES (24 DIAS) TOTAL X CAMPAÑA 10 AM - 11 AM 3 4 S/. 6,00 S/. 24,00 S/. 144,00 S/. 576 S/. 1.728 12 PM 1 PM 3 4 S/. 5,00 S/. 20,00 S/. 120,00 S/. 480 S/. 1.440 TOTAL S/. 44,00 S/. 264,00 S/. 1.056 S/. 3.168
  • 29. 29 Promoción y publicidad INTER NET 12% DEL PRESUPUESTO S/. 2.640,00
  • 31. 31 Promoción y publicidad WEB HORARIO DURACION /DIAS COSTO COSTO X CAMPAÑA PAGINA WEB ///// 365 S/. 600,00 S/. 600,00 YOUTUBE ///// 30 S/. 0,00 S/. 0,00 FACEBOOK ///// 30 S/. 0,00 S/. 0,00 TWITTER ///// 30 S/. 0,00 S/. 0,00 MAIL ///// 30 S/. 0,00 S/. 0,00 PERSONAL 30 S/. 680,00 S/. 2.040,00 TOTAL S/. 2.640,00
  • 33. 33 Promoción y publicidad MEDIOS ESCRITOS 12% DEL PRESUPUESTO S/.2.640,00
  • 35. 35 Promoción y publicidad MEDIOS ESCRITOS DURACION /DIAS COSTO POR AVISO TOTAL X DIA TATAL X SEMANA TOTAL X MES TOTAL X CAMPAÑA CORREO 72 S/. 7,50 S/. 15,00 S/. 90,00 S/. 360 S/. 2.700 TOTAL S/. 15,00 S/. 90,00 S/. 360 S/. 2.700
  • 37. 37 Promoción y publicidad PUBLICIDAD EXT 49% DEL PRESUPUESTO S/. 12.600,00
  • 39. 39 Promoción y publicidad PUBLICIDAD EXTERIOR DURACION /MES NUMERO/ CANTIDAD COSTO X PUBLI. COSTO TOTAL TOTAL POR CAMPAÑA VALLA PUBLICITARIA 3 2 S/. 1.500,00 S/. 3.000 S/. 9.000 EMPLAZAMIENTOS EN TRANSPORTE 3 10 S/. 120,00 S/. 1.200 S/. 3.600 TOTAL S/. 1.620 S/. 4.200 S/. 12.600
  • 40. 40 4P's Producto Conserva de tuna “Tunatural” Conserva de tuna “Tunatural” Conserva de tuna “Tunatural” Conserva de tuna “Tunatural” Precio Precio Base S/. 7.50 Se Mantiene Se Mantiene Se Mantiene Promoció n 15% de descuento por lanzamiento Publicidad Y promociones Publicidad Y promociones Publicidad Y promociones Plaza Provincia de Huancayo Provincia de Huancayo Valle del Mantaro Región Junín Región centro Etapas INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN Estrategia DIFERENCIACI ÓN DIFERENCIACIÓN NICHO NICHO Periodos 1-2 años 3-5 años 6-10 años 10 años Promoción y publicidad
  • 42. 42 Promoción y publicidad fomentar el consumo de nuestro producto utilizando medios de comunicación adecuados crear en el cliente la necesidad de consumo a través de mensajes publicitarios que generen conciencia de marca y fortalecimiento de la imagen para lograr ventas en constante crecimiento. lograr ventas en constante crecimiento.
  • 43. 43 • CONCIENCIA DE MARCA Promoción y publicidad • AUMENTAR LA DEMANDA • MODIFICAR ACTITUDES DEL CLIENTE • ESTIMULAR LA COMPRA • GENERAR TRANSITO DEL CLIENTE
  • 44. 44 • CONCIENCIA DE MARCA Promoción y publicidad • FORTALECER LA IMAGEN DE LA EMPRESA • AUMENTAR LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO • AUMENTAR LAS VENTAS • REFORZAR LA DECISIÓN DE COMPRA
  • 45. 45 Promoción y publicidad LA PROMOCIÓN ACERCA EL CLIENTE AL PRODUCTO Refuerza la disponibilidad del producto
  • 46. 46 • PREMIOS Promoción y publicidad • CUPONES • REDUCCIÓN DE PRECIO • OFERTAS
  • 47. 47 • MUESTRAS Promoción y publicidad • CONCURSOS • SORTEOS
  • 50. 50 Promoción y publicidad LA PUBLICIDAD ACERCA EL PRODUCTO AL CLIENTE Comunica los objetivos del marketing
  • 51. 51 Incentivo al consumo de la fruta de tuna Promoción y publicidad
  • 52. 52 Proponer al consumidor que e producto puede formar parte de su vida Promoción y publicidad
  • 53. 53 El producto como un complemento para el estilo de vida Promoción y publicidad
  • 54. 54 Proponer el producto como beneficioso Promoción y publicidad
  • 55. 55 Promoción y publicidad Proponer el producto como saludable
  • 58. 58 Mensaje positivo y atractivo Promoción y publicidad
  • 64. 64 Espinoza Condori Percy Ortiz Casas Cristhian ECO. GUSTAVO LOAYZA ACOSTA Formulación y evaluación De proyectos