Préparez vos rdv BtoB avec le digital

1. Agence webmarketing & référencement 04 67 49 12 20 cibleweb.com Preparation du rendez vous Utiliser le digital

2. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM L’agenceL’agenceL’agenceL’agence CiblewebCiblewebCiblewebCibleweb estestestest constituéeconstituéeconstituéeconstituée d’uned’uned’uned’une équipeéquipeéquipeéquipe dededede 30303030 expertsexpertsexpertsexperts spécialisésspécialisésspécialisésspécialisés dans les domaines du webmarketing, du référencement, de l’emailing, de la gestion de flux de produits, des médias sociaux et enfin de la formation. L’équipe Cibleweb Nos références :

3. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM Nos METIERS Stratégie digitale Référencement naturel Newsletter et emailing Référencement payant Réseaux sociaux Marketplaces et comparateurs EDITEUR SOLUTION DE GESTION DE FLUX CENTRE DE FORMATION

4. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM La prospection « avant » REGLEREGLEREGLEREGLE NNNN°°°°1111 :::: IlIlIlIl fautfautfautfaut 3333 foisfoisfoisfois sonsonsonson quotaquotaquotaquota pourpourpourpour atteindreatteindreatteindreatteindre ouououou dépasserdépasserdépasserdépasser sonsonsonson objectifobjectifobjectifobjectif REGLEREGLEREGLEREGLE NNNN°°°°2222 :::: IlIlIlIl fautfautfautfaut 30303030 appelsappelsappelsappels pourpourpourpour avoiravoiravoiravoir 3333 rendezrendezrendezrendez vousvousvousvous clientsclientsclientsclients REGLEREGLEREGLEREGLE NNNN°°°°1111 :::: IlIlIlIl fautfautfautfaut 3333 prospectsprospectsprospectsprospects pourpourpourpour obtenirobtenirobtenirobtenir 1111 contratcontratcontratcontrat

5. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM La realite du terrain 90909090%%%% desdesdesdes appelsappelsappelsappels dededede prospectionprospectionprospectionprospection n’aboutissentn’aboutissentn’aboutissentn’aboutissent paspaspaspas MoinsMoinsMoinsMoins d’d’d’d’1111 leadleadleadlead sursursursur 2222 générésgénérésgénérésgénérés aboutitaboutitaboutitaboutit àààà unununun échangeéchangeéchangeéchange clientclientclientclient 50505050%%%% desdesdesdes ventesventesventesventes prévisionnellesprévisionnellesprévisionnellesprévisionnelles nenenene sesesese réalisentréalisentréalisentréalisent jamaisjamaisjamaisjamais En conséquence en 2014 il fallait 54% d’opportunités commerciales de plus qu’avant pour obtenir le même CA qu’en 2013

6. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM Pourquoi cette mutation - FiniFiniFiniFini lesleslesles astucesastucesastucesastuces secrètessecrètessecrètessecrètes desdesdesdes commerciauxcommerciauxcommerciauxcommerciaux expérimentésexpérimentésexpérimentésexpérimentés - LeLeLeLe patronpatronpatronpatron n’estn’estn’estn’est plusplusplusplus lelelele seulseulseulseul décisionnairedécisionnairedécisionnairedécisionnaire - IlIlIlIl existeexisteexisteexiste dededede multiplesmultiplesmultiplesmultiples pointspointspointspoints d’entréed’entréed’entréed’entrée etetetet d’influenced’influenced’influenced’influence - BienBienBienBien souventsouventsouventsouvent cescescesces personnespersonnespersonnespersonnes clésclésclésclés sontsontsontsont externesexternesexternesexternes àààà l’entreprisel’entreprisel’entreprisel’entreprise

7. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM Et le digital ? - Le client a accès à l’informationLe client a accès à l’informationLe client a accès à l’informationLe client a accès à l’information - Le client peut comparer les offres enLe client peut comparer les offres enLe client peut comparer les offres enLe client peut comparer les offres en qqesqqesqqesqqes clicsclicsclicsclics - Le client a accès aux avis des utilisateursLe client a accès aux avis des utilisateursLe client a accès aux avis des utilisateursLe client a accès aux avis des utilisateurs Nous sommes passés du cycle de vente au cycle d’achatNous sommes passés du cycle de vente au cycle d’achatNous sommes passés du cycle de vente au cycle d’achatNous sommes passés du cycle de vente au cycle d’achat 67% des décideurs qui souhaitent réaliser un achat passent par67% des décideurs qui souhaitent réaliser un achat passent par67% des décideurs qui souhaitent réaliser un achat passent par67% des décideurs qui souhaitent réaliser un achat passent par Google pour se renseignerGoogle pour se renseignerGoogle pour se renseignerGoogle pour se renseigner

8. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM Et le digital ? Source : http://www.formateurconsultant.com/article-l-interet-de-la-communication-multi-canal-78494953.html

9. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM Et le digital ? Source : http://www.formateurconsultant.com/article-l-interet-de-la-communication-multi-canal-78494953.html

10. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM Le culte de l’information Etre informé n’est plus un atout, c’est une nécessité !!! A l’heure des réseaux sociaux, Il est donc vital de collecter les informations sur l’entreprise mais aussi sur son marché et sur ses décideurs De ce fait les techniques commerciales changent car les clients modifient leurs attentes et les parcours d’achat sont chamboulés.

11. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM Comment survivre demain ? Adopter une approche conseil en fournissant de l’information et en vous positionnant en experts !!! Captez les signaux business via l’actualité sur les réseaux sociaux, les blogs ou la presse Ayez le bon timing dans la prise de contact et le suivi

12. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM La veille efficace LeLeLeLe secteursecteursecteursecteur d’activitéd’activitéd’activitéd’activité :::: connaitre les acteurs et les spécificités du marché L’entitéL’entitéL’entitéL’entité :::: Suivre l’actualité et la stratégie de l’entreprise LesLesLesLes invididusinvididusinvididusinvididus :::: appuyez vous sur le web et les réseaux sociaux pour avoir les bonnes infos

13. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM COMMENT EXISTER REALISER DESREALISER DESREALISER DESREALISER DES WEBINARSWEBINARSWEBINARSWEBINARS Les webinars sont des conférences en ligne qui permettent aux entreprises de parler d’un sujet d’expertise et de renforcer leur légitimité. Sans oublier que les webinars génèrent des leads et des taux de conversion élevés ! A titre d’exemple, avec la solution Webikeo le taux de participation aux webinars peut dépasser 40%. Aussi, n'hésitez pas à communiquer sur cet évènement pour faire grimper le nombre d'inscrits. Source : http://www.themessagecompany.fr

14. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM COMMENT EXISTER S’ENTOURERS’ENTOURERS’ENTOURERS’ENTOURER D’INFLUENCEURSD’INFLUENCEURSD’INFLUENCEURSD’INFLUENCEURS Les influenceurs sont de réels ambassadeurs de la marque grâce aux contenus qualitatifs qu’ils produisent. Ils sont également considérés comme des « leaders d'opinions ». parler de certains sujets. Il faut savoir sélectionner les bonnes personnes et effectuer des veilles sur LinkedIn ou Twitter, par exemple. 93% des professionnels market/comm. 27% d'entre eux jugent les relations influenceurs très efficaces pour créer des leads. Source : http://www.themessagecompany.fr

15. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM COMMENT EXISTER REALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUREALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUREALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUREALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OU INFOGRAPHIESINFOGRAPHIESINFOGRAPHIESINFOGRAPHIES On revient toujours au contenu ou « content marketing » - comme disait Bill Gates, « content is king ». Les livres blancs ou études que vous publiez vous permettront d’accroître la visibilité de votre entreprise, d’obtenir des leads grâce aux téléchargements et de montrer que vous êtes experts sur un sujet précis. Source : http://www.themessagecompany.fr

16. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM COMMENT EXISTER TENIR UNTENIR UNTENIR UNTENIR UN BLOGBLOGBLOGBLOG N'ayez pas peur de vous lancer dans la rédaction d'articles ! Pour les plus réticents : vous pouvez également relayer des articles que vous trouvez intéressants, ce qu'on appelle la curation de contenus. Vous pouvez aussi tout à fait demander à des partenaires, blogueurs ou autres personnes de rédiger des articles pour vous. Cela améliorera votre visibilité en termes de référencement naturel sur les moteurs de recherche (Google) et cela reflétera les sujets ou thèmes pour lesquels vous avez un fort intérêt. Source : http://www.themessagecompany.fr

17. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM COMMENT EXISTER ETRE PRESENT SUR LES RESEAUXETRE PRESENT SUR LES RESEAUXETRE PRESENT SUR LES RESEAUXETRE PRESENT SUR LES RESEAUX SOCIAUXSOCIAUXSOCIAUXSOCIAUX Et oui, nous sommes 62% d'internautes français à être inscrits sur au moins un réseau social. Les entreprises communiquent de plus en plus via LinkedIn, Facebook, Twitter, Viadeo, Slideshare sans oublier...Youtube ! La vidéo est l’un des seuls contenus qui permet un fort impact sensoriel et engage son audience, c'est le format préféré des entreprises B2B dans le monde entier. Source : http://www.themessagecompany.fr

18. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM COMMENT EXISTER ENVOYER DES CAMPAGNESENVOYER DES CAMPAGNESENVOYER DES CAMPAGNESENVOYER DES CAMPAGNES MAILINGMAILINGMAILINGMAILING ACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POURACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POURACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POURACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POUR COMMUNIQUERCOMMUNIQUERCOMMUNIQUERCOMMUNIQUER Pensez à varier vos cibles et sujets afin de toucher toutes vos audiences ! L'emailing est le 2ème canal le plus utilisé par les marketeurs (48%) en 2015 après les sites Internet et devant les réseaux sociaux, le référencement naturel et le SEA. Une étude McKinsey & Company montre également que l'email serait 3x plus efficace que les réseaux sociaux. Source : http://www.themessagecompany.fr

19. www.cibleweb.com – 04 67 49 12 20 - CONTACT@CIBLEWEB.COM ParlonsParlonsParlonsParlons----enenenen ensembleensembleensembleensemble GuilhemGuilhemGuilhemGuilhem GLEIZESGLEIZESGLEIZESGLEIZES gggguilhemuilhemuilhemuilhem....gleizes@ciblegleizes@ciblegleizes@ciblegleizes@cible----webwebwebweb....netnetnetnet 04040404----67676767----49494949----28282828----94949494////06060606----81818181----91919191----54545454----75757575 Des questions ?

Préparez vos rdv BtoB avec le digital

Préparez vos rdv BtoB avec le digital

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente(20)

Destacado

Destacado(10)

Similar a Préparez vos rdv BtoB avec le digital

Similar a Préparez vos rdv BtoB avec le digital(20)

Más de CibleWeb

Más de CibleWeb(12)

Préparez vos rdv BtoB avec le digital