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UNIDAD 1: PRODUCTO
     Profesor: José Pedro Villalobos Puga



INTEGRANTES:

ANCONA CETINA DIANA
CANUL CHAN CLAUDIA
MARTINEZ OCEJO STELLA
NAH YAM YANELI
GARRIDO MENDIETA SANTOS
Línea y mescla de productos

 línea de productos. Es un grupo de
 productos estrechamente relacionados
 por que satisfacen una necesidad o se
 usan en conjunto.
Líneas de producción:

• Línea                                     blanca
  (refrigeradores, estufas, alacenas, etc.)
• Línea electrónica (tv, consolas, video
  caseteras, etc.)
• Línea de cosméticos (sombras, rubores, lápiz
  labial, esmaltes, tintes, etc.)
Mezcla de productos


Es la lista de todos los productos que una
 empresa ofrece al consumidos.

La estructura de la mezcla tienes        dos
  dimensiones: amplitud y profundidad.
La amplitud: esta se mide por el numero de
  productos que ofrece una empresa en una línea
  (variedad)

La profundidad: en el surtido de tamaños,
  colores, modelos, precios y calidad que ofrece
  una línea.
Las estrategias de la línea

Estas son utilizadas por fabricantes como por
  intermediarios; entre ellas figuran:

• Expansión de la mezcla de productos.
• Contracción de la mezcla de productos.
• Alteración de productos existentes.
Expansión de la mezcla de
              productos

Una empresa puede aumentar su actual mezcla
 de productos al incrementar el numero de líneas
 o profundidad de algunas de ellas; Estas
 pueden tener relación o no con las existentes ya
 en la empresa.
Contracción de la mezcla de
          productos

Un fabricante o intermediario pueden contraer su
 mezcla de productos eliminando líneas o
 reduciendo el surtido de estas.
Alteración de los productos
              existentes

Suele ser mas ventajoso mejorar y revitalizar un
  producto ya establecido que desarrollar e
  introducir otro, debido a que existe menos
  riesgo.
AUMENTO O DISMINUCION DE LA LÍNEA DE
                 PRODUCTOS.

Proceso el cual requiere una expansión de línea de
productos, se. usa como estrategia de promoción.

• AUMENTO: un fabricante o intermediario añade un
  artículo e mayor prestigio a su línea.

•    REDUCE: el artículo nuevo, pone en riesgo su
    reputación y la de los productos de alta calidad ya
    establecidos y esto se disminuye utilizando distintas
    marcas.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS CAMBIOS DE LA
              MEZCLA DE PRODUCTOS.

Población de consumidores y usuarios industriales: puede inducir a
la empresa a cambiar su mezcla de productos ya que los gustos y las
necesidades van cambiando.


Poder de compra: cuando este cambia es necesario modificar la
mezcla de producto.

 Comportamiento            del         consumidor:        la
motivación, actitudes, preferencias y hábitos de compra del
consumidor y el comportamiento varía al pasar de un segmento
de mercado a otro.
• Conjunto de todos los productos agrupados
  en líneas que una organización ofrece a su
  mercado.

• Un portafolio de productos posee cuatro
  características mercadológicas fundamentales:
                    Amplitud
                    Extensión
                   Profundidad
                   Consistencia
• Se refiere al numero de líneas de productos
  que maneja una empresa.
• Por ejemplo:
Amplitud de la línea de productos
• Es el numero total de productos que integran
  un portafolio.
• Se relaciona con el numero de variantes o
  versiones de producto que una empresa
  ofrece en cada una de sus líneas de producto.
• Por ejemplo:
• Es el punto relativo a que tan relacionadas se
  encuentran las líneas en cuanto a uso final,
  requerimientos de producción, sistemas de
  distribución, proveeduría, etcétera.
• Una de las reflexiones mas importantes en el
  estudio del producto tiene que ver con la
  administración eficiente de las líneas de
  productos.

• El análisis de rentabilidad por producto
  tiene como fin identificar los productos cuyas
  ganancias son mas atractivas y a los que
  están siendo subsidiados.
• El análisis de competividad tienen como
  fin comparar integralmente nuestros
  productos con los de la competencia; el
  modelo comúnmente utilizado para este fin se
  conoce como Benchmarking.
• Con los resultados de estos estudios, el
  administrador de productos esta en
  posibilidad de decidir si amplia o recorta la
  línea de productos.

• Los beneficios económicos de una empresa
  pueden incrementarse si se agregan nuevos
  productos a líneas de productos.
MATRIZ BCG
El grupo de consultores de Boston ( Boston
Consulting Group) desarrolló y popularizó la matriz “
participación de Mercado-Crecimiento del Mercado”.
El eje vertical “ crecimiento del mercado” representa
el crecimiento anual del mercado en el que opera la
empresa y se considera una medida de atractividad
del mercado.
El eje horizontal representa la “participación de
mercado como una tasa relacionada al principal
competidor, se considera una medida de la fuerza de
la empresa.
• La matriz BCG se divide en cuatro celdas, cada
  una de las cuales ilustra un tipo de producto
  diferente: Interrogación o Niños Problemas,
  Estrellas, Vacas y Perros.
INTERROGACIÓN O NIÑOS
            PROBLEMAS.
• Son productos con una baja participación en
  el mercado, pero con una alta tasa de
  crecimiento dentro del mismo.
• Un producto Interrogación requiere de
  muchos recursos para financiar su
  crecimiento.
• Es en los productos Interrogación donde las
  empresas fincan la esperanza de su
  permanencia en el mercado.
ESTRELLAS
• Los productos Interrogación exitosos se
  convierten en Estrellas.
• Un producto Estrella goza de una alta
  participación en el mercado y de un alto
  crecimiento.
• Se caracteriza por generar menos recursos que
  los que consume.
• Los productos Estrella son generalmente
  rentables y se convierten más adelante en Vaca
  de efectivo.
VACA

• Cuando un mercado muestra un crecimiento
  bajo pero el producto sostiene una
  participación líder, estamos frente a un
  producto vaca de efectivo.
• Estos productos generan grandes flujos de
  efectivo para sus empresas.
• Los productos Vaca son determinantes porque
  vienen a cubrir las necesidades efectivo del
  resto de los productos del portafolio.
PERRO

• Son aquellos productos para los que el
  mercado ya no crece, además de que cuentan
  con una posición débil en cuanto a
  participación.
• Se tratan de productos que consumen más
  recursos de los que generan.
• Generalmente son negocios / productos en su
  última etapa de vida.
PARA EL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
  EXISTEN CUATRO ALTERNATIVAS:
• Construir: significa crecer la participación de
  mercado de los productos interrogación.
• Mantenerse: sostener la participación de
  mercado.
• Cosechar: lo que se busca es incrementar los
  flujos de efectivo en el corto plazo.
• Desinvertir: es muy claro que deben
  abandonarse los mercados, es decir, vender o
  liquidar los productos cuyos recursos pueden
  ser usados con mayor eficiencia y efectividad
  en otras áreas del negocio.
MATRIZ GE
Con el fin de resolver las limitaciones de la matriz BCG
presentada, un grupo de altos directivos de General Electric
decidió construir un nuevo modelo de análisis del portafolio de
productos; para ello emprendió un proyecto conjuntamente con
sus consultores de la mundialmente conocida firma Mackinsey.

 Las dimensiones de esta matriz son muy multivariables con el
 fin de representar mejor la calidad.

 En esta matriz la posición competitiva de la empresa en una
 actividad determinada sería representada a través de un
 conjunto de variables que pretenden corresponderse con los
 factores claves de éxito en la actividad. Dado que estos
 factores no son siempre los mismos no existe una lista
 cerrada de los mismos.
Esta herramienta se compone en una matriz de nueve
celdas o cuadrantes.
El eje de abscisas mide normalmente la posición competitiva
de una Unidad Estratégica de Análisis (UEA o Unidad de
Negocios) mientras que el eje de coordenadas mide la
rentabilidad de dicha UEA.
Las dos dimensiones resultaron ser excelentes
    desde el punto de vista de la mercadotecnia, ya
    que las empresas sólo son exitosas en la
    medida que abordan mercados atractivos con
    capacidades competitivas.
Para ello, el administrador de productos primero
debe identificar tanto los factores que hacen
atractiva una industria o mercado como todos
aquellos que le dan a la empresa o unidad
estratégica de negocios un posicionamiento
competitivo aceptable, para después encontrar la
forma de asignarle un valor o índice.
En sus 9 cuadrantes se posicionan diversos puntos que
representan las diferentes Unidades Estratégicas de Análisis
que componen la cartera de negocios o portfolio de una
empresa.
.
Cuadrante 1. Representa una posición muy fuerte, de
elevado atractivo, lo que convierte a los negocios aquí
ubicados en destinatarios de las principales inversiones
de la empresa.

Cuadrante 2. Reflejan posiciones también atractivas, por
lo que la empresa puede invertir en los negocios que
ocupen estas posiciones, aunque con un carácter más
selectivo que en el cuadrante 1. El objetivo es ir hacia un
cuadrante 1.
Cuadrante 3. Reflejan una posición ligeramente
favorable o ventajosa. La empresa puede mantener las
actividades aquí ubicadas intentado mejorar posiciones
mediante estrategias muy específicas de desarrollo.

Cuadrante 4. Significan posiciones débiles o de poco
atractivo para las que la empresa debe plantearse una
estrategia de abandono de la industria a medio plazo,
intentando a corto plazo “cosechar” los resultados de
inversiones pasadas.
Los Círculos En la matriz original de MacKinsey cada círculo
representará una unidad estratégica de análisis (UEA) o área
de negocio. Dos elementos que enriquecen el análisis
visualmente.

Por un lado el tamaño del círculo representará el tamaño del
mercado (cuanto mayor sea el mercado, mayor será el
círculo), y por otro lado el círculo se convierte en un gráfico
de tarta donde se representará la cuota de mercado de la
empresa
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
Cuestionario con respuestas

1.-¿Cuál es la diferencia entre línea de
    producción y mezcla de productos?
En que la línea de producción es un grupo de
    productos con usos o características similares
Y la mezcla, son todos los productos o líneas
    que la empresa tiene para ofrecer al publico.
2.-Menciona las líneas de producción
Línea blanca, electrónica y cosméticos.
3.-¿Qué es portafolio de productos?
Conjunto de todos los productos agrupados en
  líneas que una organización ofrece a su
  mercado

4.-Menciona las características
  mercadológicas del portafolio de
  productos.
• Amplitud
• Extensión
• Profundidad
• Consistencia
5.-¿Qué es la matriz BCG?
Es una herramienta de análisis estratégico,
  específicamente de la planificación estratégica
  corporativa, sin embargo por su estrecha
  relación con el marketing estratégico, se
  considera una herramienta de dicha disciplina.
6.-Menciona cuáles son los nombres de las celdas de la
   matriz BCG, describe brevemente cada una de ellas.
a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado.
   Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta
   que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca
   lechera.
b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca participación de
   mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que
   eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.
c) VACA. Poco crecimiento y alta participación de mercado. Se
   trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo
   necesario para crear nuevas estrellas.
d) PERRO. Poco crecimiento y poca participación de mercado.
   Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se
   recomienda deshacerse de ella cuando sea posible.
   Generalmente son negocios / productos en su última etapa de
   vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la
   empresa
7.-¿Cuál fue el motivo porque los directivos de
  General Electric construyeron la matriz GE?
Con el fin de resolver las limitaciones de la matriz BCG
  presentada, un grupo de altos directivos de General
  Electric decidió construir un nuevo modelo de análisis
  del portafolio de productos; para ello emprendió un
  proyecto conjuntamente con sus consultores de la
  mundialmente conocida firma Mackinsey.

8.-¿Cuáles son las partes que componen a la
  matriz GE?
Las dos dimensiones o ejes, el eje de las abscisas que
  es la posición competitiva y el eje de coordenadas
  atractivo del mercado de la industria o
  rentabilidad, los 9 cuadrantes y los círculos o grafico
  de tarta.

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02 portafolio de productos

  • 1. UNIDAD 1: PRODUCTO Profesor: José Pedro Villalobos Puga INTEGRANTES: ANCONA CETINA DIANA CANUL CHAN CLAUDIA MARTINEZ OCEJO STELLA NAH YAM YANELI GARRIDO MENDIETA SANTOS
  • 2. Línea y mescla de productos línea de productos. Es un grupo de productos estrechamente relacionados por que satisfacen una necesidad o se usan en conjunto.
  • 3. Líneas de producción: • Línea blanca (refrigeradores, estufas, alacenas, etc.) • Línea electrónica (tv, consolas, video caseteras, etc.) • Línea de cosméticos (sombras, rubores, lápiz labial, esmaltes, tintes, etc.)
  • 4. Mezcla de productos Es la lista de todos los productos que una empresa ofrece al consumidos. La estructura de la mezcla tienes dos dimensiones: amplitud y profundidad.
  • 5. La amplitud: esta se mide por el numero de productos que ofrece una empresa en una línea (variedad) La profundidad: en el surtido de tamaños, colores, modelos, precios y calidad que ofrece una línea.
  • 6. Las estrategias de la línea Estas son utilizadas por fabricantes como por intermediarios; entre ellas figuran: • Expansión de la mezcla de productos. • Contracción de la mezcla de productos. • Alteración de productos existentes.
  • 7. Expansión de la mezcla de productos Una empresa puede aumentar su actual mezcla de productos al incrementar el numero de líneas o profundidad de algunas de ellas; Estas pueden tener relación o no con las existentes ya en la empresa.
  • 8. Contracción de la mezcla de productos Un fabricante o intermediario pueden contraer su mezcla de productos eliminando líneas o reduciendo el surtido de estas.
  • 9. Alteración de los productos existentes Suele ser mas ventajoso mejorar y revitalizar un producto ya establecido que desarrollar e introducir otro, debido a que existe menos riesgo.
  • 10. AUMENTO O DISMINUCION DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS. Proceso el cual requiere una expansión de línea de productos, se. usa como estrategia de promoción. • AUMENTO: un fabricante o intermediario añade un artículo e mayor prestigio a su línea. • REDUCE: el artículo nuevo, pone en riesgo su reputación y la de los productos de alta calidad ya establecidos y esto se disminuye utilizando distintas marcas.
  • 11. FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS CAMBIOS DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS. Población de consumidores y usuarios industriales: puede inducir a la empresa a cambiar su mezcla de productos ya que los gustos y las necesidades van cambiando. Poder de compra: cuando este cambia es necesario modificar la mezcla de producto. Comportamiento del consumidor: la motivación, actitudes, preferencias y hábitos de compra del consumidor y el comportamiento varía al pasar de un segmento de mercado a otro.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15. • Conjunto de todos los productos agrupados en líneas que una organización ofrece a su mercado. • Un portafolio de productos posee cuatro características mercadológicas fundamentales:  Amplitud  Extensión  Profundidad  Consistencia
  • 16. • Se refiere al numero de líneas de productos que maneja una empresa. • Por ejemplo:
  • 17. Amplitud de la línea de productos
  • 18. • Es el numero total de productos que integran un portafolio.
  • 19. • Se relaciona con el numero de variantes o versiones de producto que una empresa ofrece en cada una de sus líneas de producto. • Por ejemplo:
  • 20.
  • 21. • Es el punto relativo a que tan relacionadas se encuentran las líneas en cuanto a uso final, requerimientos de producción, sistemas de distribución, proveeduría, etcétera.
  • 22. • Una de las reflexiones mas importantes en el estudio del producto tiene que ver con la administración eficiente de las líneas de productos. • El análisis de rentabilidad por producto tiene como fin identificar los productos cuyas ganancias son mas atractivas y a los que están siendo subsidiados.
  • 23. • El análisis de competividad tienen como fin comparar integralmente nuestros productos con los de la competencia; el modelo comúnmente utilizado para este fin se conoce como Benchmarking.
  • 24. • Con los resultados de estos estudios, el administrador de productos esta en posibilidad de decidir si amplia o recorta la línea de productos. • Los beneficios económicos de una empresa pueden incrementarse si se agregan nuevos productos a líneas de productos.
  • 25. MATRIZ BCG El grupo de consultores de Boston ( Boston Consulting Group) desarrolló y popularizó la matriz “ participación de Mercado-Crecimiento del Mercado”. El eje vertical “ crecimiento del mercado” representa el crecimiento anual del mercado en el que opera la empresa y se considera una medida de atractividad del mercado. El eje horizontal representa la “participación de mercado como una tasa relacionada al principal competidor, se considera una medida de la fuerza de la empresa.
  • 26. • La matriz BCG se divide en cuatro celdas, cada una de las cuales ilustra un tipo de producto diferente: Interrogación o Niños Problemas, Estrellas, Vacas y Perros.
  • 27. INTERROGACIÓN O NIÑOS PROBLEMAS. • Son productos con una baja participación en el mercado, pero con una alta tasa de crecimiento dentro del mismo. • Un producto Interrogación requiere de muchos recursos para financiar su crecimiento. • Es en los productos Interrogación donde las empresas fincan la esperanza de su permanencia en el mercado.
  • 28. ESTRELLAS • Los productos Interrogación exitosos se convierten en Estrellas. • Un producto Estrella goza de una alta participación en el mercado y de un alto crecimiento. • Se caracteriza por generar menos recursos que los que consume. • Los productos Estrella son generalmente rentables y se convierten más adelante en Vaca de efectivo.
  • 29. VACA • Cuando un mercado muestra un crecimiento bajo pero el producto sostiene una participación líder, estamos frente a un producto vaca de efectivo. • Estos productos generan grandes flujos de efectivo para sus empresas. • Los productos Vaca son determinantes porque vienen a cubrir las necesidades efectivo del resto de los productos del portafolio.
  • 30. PERRO • Son aquellos productos para los que el mercado ya no crece, además de que cuentan con una posición débil en cuanto a participación. • Se tratan de productos que consumen más recursos de los que generan. • Generalmente son negocios / productos en su última etapa de vida.
  • 31.
  • 32. PARA EL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS EXISTEN CUATRO ALTERNATIVAS: • Construir: significa crecer la participación de mercado de los productos interrogación. • Mantenerse: sostener la participación de mercado. • Cosechar: lo que se busca es incrementar los flujos de efectivo en el corto plazo. • Desinvertir: es muy claro que deben abandonarse los mercados, es decir, vender o liquidar los productos cuyos recursos pueden ser usados con mayor eficiencia y efectividad en otras áreas del negocio.
  • 33. MATRIZ GE Con el fin de resolver las limitaciones de la matriz BCG presentada, un grupo de altos directivos de General Electric decidió construir un nuevo modelo de análisis del portafolio de productos; para ello emprendió un proyecto conjuntamente con sus consultores de la mundialmente conocida firma Mackinsey. Las dimensiones de esta matriz son muy multivariables con el fin de representar mejor la calidad. En esta matriz la posición competitiva de la empresa en una actividad determinada sería representada a través de un conjunto de variables que pretenden corresponderse con los factores claves de éxito en la actividad. Dado que estos factores no son siempre los mismos no existe una lista cerrada de los mismos.
  • 34. Esta herramienta se compone en una matriz de nueve celdas o cuadrantes. El eje de abscisas mide normalmente la posición competitiva de una Unidad Estratégica de Análisis (UEA o Unidad de Negocios) mientras que el eje de coordenadas mide la rentabilidad de dicha UEA.
  • 35. Las dos dimensiones resultaron ser excelentes desde el punto de vista de la mercadotecnia, ya que las empresas sólo son exitosas en la medida que abordan mercados atractivos con capacidades competitivas. Para ello, el administrador de productos primero debe identificar tanto los factores que hacen atractiva una industria o mercado como todos aquellos que le dan a la empresa o unidad estratégica de negocios un posicionamiento competitivo aceptable, para después encontrar la forma de asignarle un valor o índice.
  • 36. En sus 9 cuadrantes se posicionan diversos puntos que representan las diferentes Unidades Estratégicas de Análisis que componen la cartera de negocios o portfolio de una empresa. .
  • 37. Cuadrante 1. Representa una posición muy fuerte, de elevado atractivo, lo que convierte a los negocios aquí ubicados en destinatarios de las principales inversiones de la empresa. Cuadrante 2. Reflejan posiciones también atractivas, por lo que la empresa puede invertir en los negocios que ocupen estas posiciones, aunque con un carácter más selectivo que en el cuadrante 1. El objetivo es ir hacia un cuadrante 1.
  • 38. Cuadrante 3. Reflejan una posición ligeramente favorable o ventajosa. La empresa puede mantener las actividades aquí ubicadas intentado mejorar posiciones mediante estrategias muy específicas de desarrollo. Cuadrante 4. Significan posiciones débiles o de poco atractivo para las que la empresa debe plantearse una estrategia de abandono de la industria a medio plazo, intentando a corto plazo “cosechar” los resultados de inversiones pasadas.
  • 39. Los Círculos En la matriz original de MacKinsey cada círculo representará una unidad estratégica de análisis (UEA) o área de negocio. Dos elementos que enriquecen el análisis visualmente. Por un lado el tamaño del círculo representará el tamaño del mercado (cuanto mayor sea el mercado, mayor será el círculo), y por otro lado el círculo se convierte en un gráfico de tarta donde se representará la cuota de mercado de la empresa
  • 40. GRACIAS POR SU ATENCIÓN
  • 41. Cuestionario con respuestas 1.-¿Cuál es la diferencia entre línea de producción y mezcla de productos? En que la línea de producción es un grupo de productos con usos o características similares Y la mezcla, son todos los productos o líneas que la empresa tiene para ofrecer al publico. 2.-Menciona las líneas de producción Línea blanca, electrónica y cosméticos.
  • 42. 3.-¿Qué es portafolio de productos? Conjunto de todos los productos agrupados en líneas que una organización ofrece a su mercado 4.-Menciona las características mercadológicas del portafolio de productos. • Amplitud • Extensión • Profundidad • Consistencia
  • 43. 5.-¿Qué es la matriz BCG? Es una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa, sin embargo por su estrecha relación con el marketing estratégico, se considera una herramienta de dicha disciplina.
  • 44. 6.-Menciona cuáles son los nombres de las celdas de la matriz BCG, describe brevemente cada una de ellas. a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera. b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro. c) VACA. Poco crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas. d) PERRO. Poco crecimiento y poca participación de mercado. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa
  • 45. 7.-¿Cuál fue el motivo porque los directivos de General Electric construyeron la matriz GE? Con el fin de resolver las limitaciones de la matriz BCG presentada, un grupo de altos directivos de General Electric decidió construir un nuevo modelo de análisis del portafolio de productos; para ello emprendió un proyecto conjuntamente con sus consultores de la mundialmente conocida firma Mackinsey. 8.-¿Cuáles son las partes que componen a la matriz GE? Las dos dimensiones o ejes, el eje de las abscisas que es la posición competitiva y el eje de coordenadas atractivo del mercado de la industria o rentabilidad, los 9 cuadrantes y los círculos o grafico de tarta.